煤炭销售管理制度

煤炭销售管理制度煤炭销售管理制度1为进一步加强集团公司煤炭销售管理工作，推动阳光工程，强化煤质管理，标准销售秩序，做到公开、公正、合理，进一步提高经济效益，经探究确定，制定本制度

一、成立阳光销售领导小组组长副组长成员领导小组下设办公室，尹明华同志兼任办公室主任

二、小组职责

1、核定各单位上报的最低销售价格

2、监视各单位销售价格执行状况

3、不定期组织人员对各单位销售状况、煤质状况进展检查

4、负责与市国资局对煤质、价格等相关事宜进展协调和汇报

三、价格管理

1、定价各单位价格委员会委员，依据本单位煤质状况，通过广泛市场调研，于每月22日前提出下月定价方案，报公司阳光销售领导小组办公室，办公室负责汇总报阳光销售领导小组评定后，经公司主要负责人批准，报市价格管理委员会核定，由国资局下发文件批准，公司阳光销售领导小组公布执行

2、调价各单位价格管理委员会委员，依据市场改变或煤质改变等状况提出调价方案，报公司阳光销售领导小组审核，经公司主要负责人批准后执行

3、阳光销售领导小组公布的价格为现金价，各单位原那么上一律不准收取承兑，确因须要收取承兑的报集团公司财务副总批准，扣除贴息后批煤

四、煤质管理

1、各单位严格把握开采工艺，稳定煤质，幸免煤质忽高忽低现象

2、每月20日前各单位将下月开采工艺、开采煤层、煤层煤质指标状况、地质条件影响、各煤层所占的比例等状况形成书面材料报阳光销售领导小组办公室，逾期不报，每次罚款200元

3、井下地质条件发生改变或开采煤层发生改变影响煤质时，各公司、煤矿须提前将改变状况及价风格整看法报阳光销售领导小组，由生产技术处落实，依据实际状况调整销售价格，否那么，对销售工作造成影响，依据影响状况对矿特长以1010元以上罚款

4、各单位每月化验煤质不得低于二次，并将化验结果刚好报阳光销售领导小组办公室，每少一次罚款101元，经营管理处每月不定期对各公司、煤矿的、煤质状况进展抽样化验检查

五、批煤管理

1、各单位制定本单位的批煤审批制度，由财务科收款，销售科凭收款收据开具煤卡，同时将收款收据号、煤卡号录入集约化销售系统，指定特地负责人进展审核

2、每月批煤量限制在月产量的120%以内，未发煤数量限制在15天产量以内

3、各单位严禁私自低价销售或预发煤

4、全部发煤检斤一律通过集约化销售系统，否那么，一经查处，按违纪论处

六、煤场管理

1、各单位制定严格的发煤管理制度，实行按客户批煤量大小公开排班发煤的方法

2、各单位负责各自的煤场管理，配备专职煤场管理员，严格区分煤种，严禁各煤种混堆

3、信息中心视频监控加强视频监管，一经发觉煤场管理有异样现象，马上通知经营管理处前去落实，对出现违规违纪现象的，提交集团公司肃穆处理

4、各单位加强提煤车辆管理，设立专人对提煤车辆进展检查对经常性提煤车辆的皮重发觉有较大改变时，应马上落实缘由，正常状况作好记录，非正常状况马上作出处理，并同时向经营管理处汇报；对进入煤场称重皮重的车辆，因特别缘由未提煤，应做好记录，写明缘由

5、经营管理处将依据集约化销售系统的实际数据进展核实检查，对无记录、无落实缘由的按徇私舞弊论处

6、信息中心应刚好对未提煤车辆的视频监控状态予以落实

7、各单位对称重红外对射系统要细心维护，严禁私自撤除，出现故障第一时间通知经营管理处予以落实修理

8、驻矿协调员充分发挥协调监视作用，对各单位执行本制度的状况履行监视职能，对各单位违规违纪现象第一时间向公司汇报，否那么，视情节对驻矿协调员予以惩罚

七、阳光公示

1、集团公司电子大屏幕对各公司、煤矿销售价格进展公示

2、各单位在煤场显著位置挂牌公开当日销售价格，切实承受群众监视煤炭销售管理制度2为进一步标准公司煤炭销售，加强对销售环节的监视与限制，实现煤炭销售工作的标准化、透亮化、高效化，特制定本制度

一、销售原那么煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原那么，实现经济效益最大化

二、市场、打算管理

1、统一规划煤炭营销市场、传播“公用”品牌效应

2、扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，踊跃开展战略用户，立足周边市场，踊跃开拓外围市场

3、定期召开会议、在调研，分析预料煤炭市场的根底上，制定月销售打算，依据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售打算

三、合同、（订单）、结算管理

1、煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际状况，销售合同要运用统一的合同文本

2、煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议

3、煤炭销售坚持不交款不发货的原那么，确保所签销售合同、〔订单）的顺当实施，有效履行

4、销售科每月制订并落实销售打算结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续

四、价格管理

1、公司设立煤炭销售价格管理委员会煤炭销售价格由公司价格管理委员会依据公司经营本钱统一制定

2、销售科依据市场动态，季节改变刚好向公司价格管理委员会供应有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原那么

3、对长期战略用户，一次性一交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采纳“一户一议”的方式

五、信息管理

1、建立客户档案包括确定重点客户、关键客户；客户构造分析，客户时机分析，客户需求分析等刚好为生产部供应客户相关信息遵照“调质、提质、增效”的原那么，采纳分级筛选方案，谋求利益最大化

2、建立销售台账每天900时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账每月25日前与仓储部、账务部进展对账

3、销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发曲星/士白示寺［己同、【煤炭销售管理制度】。