谋定而后动，创新发展——企业业务员年度个人工作总结

谋定而后动，创新发展——企业业务员年度个人工作总结近年来，随着全国经济发展的迅猛及市场领域的饱和，传统企业因过度重视销售而忽视了产品创新与技术投入，导致了市场竞争力的下降，很多企业遭遇到了明显的困境“谋定而后动，创新发展”已成为了传统企业的发展战略，而企业业务员既是企业的推销者，也是企业竞争力的重要代表者因此，作为企业年度个人工作总结，本文主要从谋定而后动和创新发展两个方面来阐述企业业务员的重要性以及在企业竞争力提升方面的使命

一、谋定而后动——危机时刻彰显业务员的能力市场竞争如战场，如果企业业务员没有一个良好的运筹帷幄，企业将会陷入被动因此，谋定而后动、面对危机才是企业业务员应该具备的能力

1、清晰了解客户需求，调整销售策略企业业务员不光只是推销产品那么简单，更是一名了解市场需求的推销者业务员应该时刻了解客户的需求，并针对性地调整产品销售策略在销售环节中，业务员要关注客户最关心的问题并作出回应，如产品功能、成本、服务质量等

2、分析竞争对手，寻求发展机会经常了解竞争对手是业务员的必修课程，不仅需要对自家的产品清楚，还要对其竞争对手及其产品有一个全面的了解只有当企业业务员全面掌握竞争对手的优势、劣势，才能为企业产品策划更加有效的营销策略，从而创造出更多销售机会

3、跟进订单，及时反馈信息在销售环节中，业务员的事情并不止是一味地积累订单更重要的是，及时反馈其他部门的信息和处理客户遇到的问题这样可以加速重要信息的传播和解决问题的时效性，从而避免订单错失和提高客户满意度

二、创新发展——企业业务员成为产品创新的重要推手中国企业要想在市场竞争中获得更加稳定的地位，创新发展远远不止一个口号如何依托自己企业的特点，瞄准当下市场需求，打造自己的优质产品，并做到消费者满意，就成为了企业追求的最终目标企业业务员在产品销售中可以提供产品创新的有益信息并帮助企业创新发展

1、市场调研，发现消费者需求企业业务员经常接触客户，更加紧密地了解到消费者体验，其反馈往往具有真实的可信度因此，业务员不仅可以向企业反馈消费者对产品的需求，还可以通过市场调查了解市场的变化、客户的动态胸襟和接受程度，对企业创新产品的方向提供有用信息

2、成为技术创新方案的提供者企业业务员更加清楚现在市场接受度最高的新技术和新材料，并且深入了解行业的发展趋势，可以为企业提供技术创新方案的思路和意见，不断引领企业的新生代产品画卷例如在特殊时期如疫情中，一些企业业务员及时增加产品生产热量检测，为企业做好应对漏洞

3、关注新兴市场的机遇，发现潜在客户不少企业只是毫无头绪地将产品推向市场，却没有考虑场景的多样化企业业务员可依据企业产品的特性，主动关注新兴市场的机遇，考虑并探寻潜在的客户，并通过以下方式进行拓展开拓跨境电商市场、拓宽销售渠道等这不仅可以增加企业的销售额，也可以对企业的各项环节进行优化综上所述，企业业务员是企业关键的中坚力量，在谋定而后动与创新发展两方面的角色恰如其分倘若企业业务员能够深刻了解市场竞争的本质，注重自我提升，全面拓展相关业务，相信无论是对企业还是自身，都有积极的促进作用，同时也可为自己未来的职业发展奠定坚实的基础第PAGE页共NUMPAGES页。