药品市场调查报告

药品市场调查报告恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命疾病之一尽管人类经过了近百年努力，在恶性肿瘤预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万癌症仍然是给人类带来灾难头号杀手开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小抗癌药物仍然是医学界重要课题我国抗肿瘤药物研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足进步特别是近十年来，研发（包括仿制）及市场营销上成就令人瞩目所以，了解患肿瘤病人家庭抗肿瘤药品消费情况和大众对抗肿瘤药品态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者需求，并进一步了解抗肿瘤药品市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好药品快速销售到消费者手中本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场竞争状况和消费者对抗肿瘤药需求喜好及对医关注由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体消费心理和行为一方面，他们有着旺盛消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上独立，消费受到很大制约消费观念超前和消费实力滞后，都对他们消费有很大影响就食品消费而言，大学生有其自己特点，为了调查清楚大学生食品消费问题，我们决定在身边同学中进行一次食品消费调研，弄清楚大学生要花多少钱在食品上，花是否合理，是否必须，如果不合理应该怎么改进

二、问卷情况调查问卷见附录，包含一份结果分析表格

三、数据统计和分析

1、总消费额统计结果表明，消费额主要集中在400800之间，200400之间也占有一定比率，但较少，而两个极限a.200以下和d.800以上都比较少，比较符合正态分布对于一个纯消费群体而言，消费总额在400800之间是正常，其他区间符合正态分布在设计问题时候，考虑到我们学校学费较高，所以大家在其他花费上对而言会比较节省一点，所以设计数值没有太高通过这已数值调查，证实了我想法，在高额学费下，大家其他花费相对而言会减少这也从侧面反映出，现在大学生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得了节省

2、饮食消费由数据表上可以看出，饮食支出主要在200300元之间，相对而言是一个较低数值调查主要对象为女生，相对而言，饭量比较小，所以在吃饭消费上比较少；再者，女生都要保持身材，所以在吃上面花费较少这也从侧面反映了一个现象，减肥观念在大学校园流行，致使在校女生都偏瘦在调查过程中，观察到，被调查女生，普遍比较瘦这也可以反映出我校女生消费情况消费地点大都在学校食堂，小餐厅点菜和外面餐馆相对比较少，在这些地方就餐原因，大部分是因为方便，其他各占一部分，由数据可以看出，我校大学生对面子看得还不是很重，没有选C有面子

3、零食消费零食是女生生活中不可缺一项内容，有女生甚至以零食为主食，不按正常时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生生活中占份量零食每天支出主要在13元之间，就我预期而言，是一个比较合适数字，其他各区间都占有一定比例，36元和10元以上人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是所有消费支出中占比重较大一部分但是就假设，如果不买零食是否有盈余这一问题上，可以看出，大多数人会有少部分盈余，其他则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时消费品，而不是必需品主要购买零食是蔬菜水果类，调查过程中，问过一些人为什么选这一项，比较多回答是水果有营养，含有较多维生素，也有是因为吃水果就不用吃饭了，可以保持较好身材；奶制品也占有一定份额就调查结果而言，出乎我意料，膨化食品没有选，主要选择是一些有营养价值水果和奶制品，能够从侧面反映出我校学生购买特点就购买地点而言，主要是就近原则，选择b学校超市占了大部分还有一部分同学选择外出去大型超市购买，原因是品种比较多，质量有保证在选购零食时，主要是依据个人喜好购买，受外界影响较小，可以看出，现在学生大多数是理性购买

四、更进一步思考综合以上数据我们可以看出，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书时代已经过去，中国大学学子目前正受到市场经济强力冲击在同一屋檐下大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力个体，他们像鸡尾酒一般拉开层次，并且区分程度相对稳定这种经济上差异和分层不仅取决于他们不同价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性反映但是大学生作为一个群体在消费方面是有一些共性特点药企业期望由此使恒瑞医药能很好把握消费者心态，掌握抗肿瘤用药市场发展趋势，从而采取有力、合理措施来推广其主打产品一一艾恒本次调研采取网络调研方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料分析整理问卷设计根据正常人们对药品认知过程来排列问题本次调研主要研究了抗肿瘤药流通渠道、药品性质和消费者主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病认识和用药态度，消费者认可剂型是哪几种，而其中消费者主要购药依据将是医药企业最为关注下面从具体调研数据方面逐一分析

一、从渠道方面分析对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达

95、2%其中到药店购买家庭为

58、7%去医院为

36、5%；而通过其他渠道购买极少为什么居民选择到药店比较多，而到医院相对较少呢？这其中一个很主要原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品价格高低不一，药店药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用，所以到药店购买比例会较高；而在医院购药家庭中，很大一部分是有医保可以报销所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前医药体制，同时也要关注医疗改革另一方面，药品渠道选择还和抗肿瘤用药特点有关抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药；但是肿瘤治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同药从上面分析我们可以知道，渠道选择对医药企业来说很关键，其中要考虑因素主要为消费者主观方面和我国医药制度客观方面

二、从药品性质分析调查结果表明，在城市居民家庭购买各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达

73、3%而中药只占

26、7%o这表明在治疗肿瘤药物方面，对于中药研制开发生产具有很大空间，因为在药物治疗方面，中药副作用小是一大优势对于医药企业来讲，选择做消费者认可药物种类，可以使企业减少和消费者沟通障碍，从而减少不必要营销费用同样，好药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本所以，详细了解消费者基本情况，有助于企业进行经营决策尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可是西药，但是我们不能否认位列后面中药将来就没有商业机会，不能成为未来主要药物，因为一切都在变化中且既然西药竞争已经趋近红海，则另僻蹊径开发中药蓝海压力就会小很多虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅时候率先造势，有利于企业打造领头企业品牌形象，能够抢占先机，获取较高市场占有率

三、从消费者购药主要依据分析调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到首要根据，结果表明，

89、9%家庭提及是由医生推荐比例远远高于其他原因这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病认知了解有限，服用什么药品受医生专业推荐影响很大另外，

10、1%家庭表示根据过去使用经验来购买某一抗肿瘤用药同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据在购买首要原因中，决定并影响消费者购买人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是

89、9%、

8、3%和

1、8%o这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药销售是何等重要，药店店员推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识缺乏，需要企业加强对百姓健康知识普及过去使用经验也是决定患者购买一个很重要因素，它实际反映了医药企业实现产品一次销售和多次销售问题很多医药企业只关心重点渠道中关键因素，如医院医生，但是很少有企业会关注消费者消费过程，消费者是如何进行多次购买鉴于肿瘤疾病特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们二次购买以及重复购买问题企业同时还要关心产品每次销售后患者使用情况，细致入微售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳营销措施所以，企业不要只关心产品前期销售，还要提供药品售后服务过去使用经验是患者对过去该药品疗效一种肯定，这实际和占比

6、9%药效可靠是很相关在决定购买首要原因中，关于药效有很多不同层次直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有

14、6%比重，加上一些隐含药效较好原因，如医生推荐、过去使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑因素，这也是企业在营销中要考虑一个重要问题当然，另一方面，药品安全性也是影响消费者购药重要因素之一医药企业要特别注意自身形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者购买信心再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后则，对于医药企业是否要进行企业知名度推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢？或者说企业是否要有阶段性传播重点呢？这些问题还需要进一步调查研究数据显示，对肿瘤药品，促销作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正以药效为主一对一专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作报告主题***发展状况***1经济现状长乐经济，讲到底是老百姓经济，是广大民众经济，是民营经济长乐在发展初期就是以民营经济起步，而且在深化改革中，使其原本体制外运行“草根经济”成为相对到位市场经济主体，也成为长乐经济骨干力量目前，全市民营企业数量占全市企业总数90%以上，涉及农业、工业和第三产业，涉及城市建设、基础设施建设等各个方面，涉及科技、教育、文化、卫生以及社会福利事业等各个领域长乐作为全省民营经济最活跃地区之一，主要有三大特性二是多样性我市各乡镇充分发挥各自优势，因地制宜，突出特色，加快发展，大力培育具有较强比较优势特色支柱产业，形成了多样化、特色化民营经济发展格局特别是改革开放以来，我市坚持实施“工业强市”战略，工业经济快速发展，基本形成了独具长乐特色工业体系，促进了民营经济综合实力不断提升尤其是纺织、冶金两大支柱产业，更是得到突飞猛进发展，带动了民营经济稳健发展三是开放性长乐是福建省著名侨乡，侨居海外华人华侨达40多万人，分布在世界50多个国家和地区，其中侨居美国约占60%他们积累了大量创业资本，在当地有一定影响力，是长乐发展民营经济一大优势同时，作为“草根工业”发祥地之一，长乐培育了众多本土企业家，在突破了地域观念束缚之后，他们纷纷走出家园，寻求更为广阔发展空间据不完全统计，长乐现有6万名企业家在全国30多个省、市、自治区创办了近5000多家企业，年产值逾1200亿元，是长乐自身一年工业总产值将近4倍2工业发展二是投资力度大20**年，长乐市全社固定资产投资达到

84.38亿元，是20**年

5.46倍6年间年均增长率高达

40.4%o个人分析在长乐经济二十多年发展过程中，有了四点原因才能让民营经济做大做强，推动了长乐民营经济蓬勃发展和不断壮大

1、政府营企业创造了良好环境，这几年长乐环境有了很大改善，优美环境对客商亲和力已经成为客商决定投资意向一个重要因素，抓好城市主干道、城区内河河道两岸、使城乡人居环境得到了较大改善

2、实施“回归工程”，长乐是著名侨乡，当地有一句名言“中国怕美国，美国怕长乐”，意思就是还未长乐人资金雄厚，实力非凡而政府开始发展长乐人经济大力实施“回归工程”，引导域外长乐资产回乡投资

3、引导产业集聚，在推动民营经济发展壮大过程中，政府始终把引导产业集聚作为培育产业集群突破口来抓，以集聚求整合，以集聚求升级，从整体上构筑起民营经济规模优势和核心竞争力

4、提升竞争实力，一方面，大力倡导管理创新，提高企业管理水平一方面，大力倡导科技创新，提高企业技术水平再一方面，大力倡导文化创新，提高企业整体水平

5、最主要是长乐人民配合，和热爱家乡感情优化措施一是必须突破发展理念局限，引领民营经济永续发展民营经济由于大多发源于“草根经济”，使得民营企业在现实发展中要不断突破自身发展局限，在理念上不断改变经济发展惯性思维，从而在更广阔视野里寻求发展新突破，树立全新发展战略，为民营企业发展提供新途径和办法，从根本上实现了我市民营经济永续发展二是必须突破“草根工业”局限，推动民营经济做大做强长乐民营企业在应对社会主义市场经济逐步建立、完善以及经济全球化带来挑战和困难中，不断突破“草根”企业自身“体轻、量众、分布散”局限，在规模上求集聚、在档次上求提升，形成了当前我市民营经济既大又强发展局面三是必须突破家族式经营局限，创新民营经济管理模式随着市场经济不断成熟、企业不断发展，家族制经营模式先天局限，已逐渐阻碍了民营企业发展，只有摒弃原有经营模式，建立符合市场经济发展要求现代企业制度，才能使传统家族企业焕发出全新活力四是必须突破投融资局限，开拓民营经济发展空间民营企业投融资瓶颈一度成为制约民营经济发展主要问题针对于此，我市立足实际，在广泛构筑银企相互良好合作平台基础上，充分引导民间资金和海外侨资注入企业发展，从而为民营经济发展赢得了资金上保障当前消费市场中，大学生作为一个特殊消费群体正受到越来越大。