销售试用期个人工作总结集锦15篇

销售试用期个人工作总结集锦15篇销售试用期个人工作总结1自x月进入公司以来，在工作和培训中不知不觉也已经度过了三个月时间至此，我在XX岗位的工作试用期已经基本结束在此，我要感谢我的领导和部门的同事，在各位的帮助和指点下，我在这几个月的工作中，积极掌握了公司相关的XX岗位知识，解决了自己专业能力上的问题和不足，提高了自身的业务能力，顺利通过了试用期的考核任务真的谢谢你们回顾这段试用期，除了让我认识到XX公司的环境和工作岗位外，我也得到了许多其他的收获，在此，我总结个人试用期的工作如下

一、思想成长收获这几个月来，通过加入到XX公司的环境，并在领导的严格管理和培养下，我的思想态度也渐渐适应了XX公司的环境，并发生了积极的改变通过管理和环境的影响，我首先在自我态度上发生了很大的改变面对自己的工作的时候，能严格遵守公司的规定，认真按照领导的规定完成工作任务聊但是，这样的情况并没有持续多久，现在想来，应该也是领导认为我在工作中已经准备的足够充分了慢慢的，领导开始将工作中的一些事物交给我自己去判断，自己去考虑这样的改变起初并没有引起我多大的兴趣，也许是习惯了枯燥的工作模式，我竟没有仔细的去做准备但是，很快我就认识到了自己的错误！开始由我自己判断工作之后，看着眼前熟悉的工作，我却感到非常的陌生，尽管与过去并没有太多的差异，但我却不敢去下判断，不能定下决心这样的结果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂但，经过了这样的教训，我也深刻认识到了自己的不足过去，我过于满足自己对工作的完成能力，以为工作知识枯燥无味的重复行动但如今感受了这些之后，我却意识到，自己处理的不过是最简单的任务而已想要做好这份工作，我还有很多需要学习的地方！在后来的工作中，我再次积极的开始与领导学习，学习哪些在工作中的基础与进阶的技巧，并在锻炼中积极的吸收经验，将这些经验和技巧，都化作我自己的力量！如今，试用期以及结束了，但我对自己的学习和强化却不会结束，我会坚持不懈的学习，认真仔细的思考，让自己今后的能力和工作都能得到进一步的提升！销售试用期个人工作总结6转眼间试用期即将过去这三个月，我负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦这三个月来，销售额达xx多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固

一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

二、人性化服务自XX酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报据统计，三个月销售额达到了xx元

三、存在的问题虽然在这三个月，我们取得了比较不错的、成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售包括业务员的管理，后勤的配合

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统有时甚至是各自为战在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低在即将转正的时候，我要注意试用期出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在接下来xx酒的销售中取得更好的成绩销售试用期个人工作总结7我进入一一房地产销售部工作也将近半年在销售部综合点主要负责营销策划方面的工作这些工作主要包括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的‘参谋策划工作

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期个人工作总结8白驹过隙，转眼我在XX公司已经工作快半年了，自XX年X月X日到岗，至今X月有余，在这X个月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战回望XX年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力自公司成立到现今已经X年了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长自XX年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化年度主要工作事项及成果梳理回顾这X年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作通过X年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将X年来的工作事项总结如下

1、维护销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纸漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作但是还是有一些做的不太到位的地方，在这x个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余XX年工作改进措施针对XX年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在XX年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺

2、注重自己的工作方式，整合人际关系在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率

4、进一步改进工作方式，避免重复性工作工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行销售试用期个人工作总结9在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是X年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘，如德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的‘见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程寻找顾客一一在日常中，也能更加注重自身的业务问题，能积极主动的改进自己，提升自我能力，主动提升自己的业务经验和自我责任感

二、业务学习成长在工作岗位上，作为公司新人，我对于XX行业的工作任务并不算熟悉虽然有一定的知识和基础，但真正在岗位上却欠缺实际经验不能发挥出自身的实力但在试用期里，领导给我安排了十分详细的培训，让我一步步的认识了自己的岗位，并通过结合自身的.知识和经验，不断提高并完善了自己的工作成绩如今，在工作方面我不仅掌握了自身岗位必要的经验和能力更通过在公司中与领导和前辈们的学习，提高了自身能力，在工作中取得了不错的成绩

三、工作态度责任进入公司以来，我也因为经验和纪律方面的问题犯下了不少的错误给领导也带来了不少的麻烦但在领导的批评和教导中，我深刻的反思了自身的错误，并对自身的责任和态度进行了管理如今，我深刻完善了对自我的工作管理，融会了对XX公司的纪律和要求相信在今后的工作中我再不会犯下这样的错误，不会再给领导增添纪律上的麻烦经过这段试用期，我也十分期望能继续在XX公司工作发展下合约访谈一一谈判一一客户追踪一一签约一一售后服务房地产销售的业务流程寻找顾客一一现场接待一一谈判一一客户追踪——签约——入住一一售后服务通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同如维修金二总房款x2%、产证费=

300、契税=总房款x3%、保险费二贷款额x

0.05%x年限、交易印花税二总房款x0x03%等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解多讲多练，不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类依照列出的客户名单，大家协调主动追踪电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决办法内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表，应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解态度要坚定，但口气要婉转五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法仔细研究标准合同，通晓相关法律法规兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协在职责范围内，研究条文修改的可能对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任小学英语实习总结实习学校县龙山中心学校实习时间35天（x.

03.Ol—x.

04.02）指导教师指导班主任:实习生实习班级三

（1）班实习内容小学英语课（三年级）、实习班主任实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节……从7月7号开始到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社部做了一名实习生想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋后来更是得知我是将两名大二新闻专业学生给踢掉，自己抢到了那个实习岗位时，更加的觉得自豪证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务题记X于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂，按照学堂的惯例，每个孩子都要在开学后对假期总结做ppt并演讲，侯老师要对孩子们的状态分别做梳理和引导，并通过心态调整和体能恢复等训练，让大家迅速收心，回到学堂正常的学习生活一实习单位简介中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行x年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习短短1个月的工作过程使我受益匪浅不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程社会实践只是一种磨练的过程对于结果，我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生……销售试用期个人工作总结1020xx对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的各个项目竣工验收工作打下了良好的基础现将本人20xx年主要完成工作汇报如下

一、20xx年度个人完成的主要工作根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理临电及正式用电

1、完成X项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳

2、完成X项目正式用电方案取得

3、完成X项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度

4、完成X项目临电通电及后期增容迁改等手续

（1）完成X项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续（移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定）

（2）完成X项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续（因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防

1、完成X、X项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查

2、完成X项目地形图购买及红线图绘制配合部门及其它部门

（1）配合完成x项目在市立项及相关审批手续的办理

（2）配合完成X、X项目国有土地证的取得

（3）配合完成X、X、泮X项目防雷检测相关手续办理

（4）配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作

3、配合财务部完成全年相关融资手续办理

二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率20xx年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运

4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力入行三年来面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在x月x前必须完成X项目规划审查，接到任务后，在部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约X万元

三、对部门管理方面的意见和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化

3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果

四、对公司管理方面的意见和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的这就需要公司各部门的通力合作公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间

五、个人20xx年个人工作计划

1、配合本部门完成的X、X、X等项目交付计划，安排每一步的工作在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划并按计划实施，确保项目如期交付使用

2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验

3、配合本部门完成公司在建项目X、X、X等项目土地证的办理及取得

4、配合本部门完成公司新建项目X等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件销售试用期个人工作总结11回首20xx年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20xx年—月本人来到—工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天

一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是一月份本人的销售业绩及本事才有所提升

二、职业心态的调整销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务重点客户的开展我在那里想说一下我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会回访，对客户做到每周至少二次的回访我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上

三、自我工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础去，并期望自己能在工作中取得更大的成长，创造更好的成绩还望领导能给我一个完善自己的机会，我定会奋发努力，为XX公司证明自己的价值！销售试用期个人工作总结2在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领导的要求尚有很大差距今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作时间一晃而过，转眼间3个月的试用期已接近尾声20xx年12月1日，我有幸来到公司广州西餐饮销售部工作，在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的.工作岗位，现将我试用期的工作情况简要总结如下

一、严格遵守公司各项规章制度上班期间，我认真学习公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容首先从尽快熟悉业务流程，并对终端勤于拜访，加强管控；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法上更加努力，全面开展20_年度的工作现制定工作划如下

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式

四、对自我有以下要求1每月应当尽最大努力完成销售目标2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法8和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能9为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润销售试用期个人工作总结12本人于年月日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户之一接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，他们建议说你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，第一网每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销

6.boqd系统的日常维护，这是公司自行研究的.系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结，已无碍在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！销售试用期个人工作总结13销售的工作，虽然有压力，但也是一种动力，促使着我不断前行，取得好的业绩，也是让自己能通过试用，得到认可能转正，我也是感到很高兴，但成为正式的员工，其实也是一种压力，一种责任，要做的更好才行，而之前的工作，其实自己也是发现有些方面还可以继续来进步的，在此也是整理下工作，来做好总结对于这份工作，之前不是很了解，能进来当然我也是知道，公司对于我们是抱有一个期望的，我也是不想辜负，无论是培训，和同事交流，我都是积极的来学，去提升，一些技巧也是在用的过程中更加的熟练，每次工作结束，都是会去反思，哪些做得还是不够到位，哪些还能改进，才能把销售做得更好，找到客户，如何的去转化为销售额，并不是那么的简单和容易，但我也是清楚，如果自己不断的去找到方法，能力提升，那么做好工作也是会变得轻松和简单一些了，而这个工作的压力也是促使着我去前行，不希望自己的努力白费，而且能得到肯定销售是很磨砺人的，我也是在工作后感受到自己的成长，这些不但是对于工作有帮助，对于自己同样也是如此在和客户的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一个方法去做好销售，开始的时候并不是那么容易成功，即使有客户，但最后能达成交易的量也是很少，这也是刺激到了我，为何别的同事可以做到，我却不行，我也是不想如此，不断的改进，去思考，然后一个个客户的去谈，慢慢的从生涩到了能拿到业绩，我也是高兴，但知道留给我的时间不是很多，如果做不好，那么就会被辞退，我也是利用好时间，去多做，多找客户，尽力的完成销售的任务，试用的过程里头，我也是得到领导肯定，看到我完成任务，也是给予了我更多的要求，压力大了，但是我却没有去退缩，反而依旧认真的去做好自己该做的一些事情，达成交易，让自己的业绩不断去取得突破做好了业绩，但我也是知道我的效率并不是特别的高，别的同事相同的时间能做得更好一些，而我却是需要加班才能完成，我知道能力和经验还有欠缺，但也是找到了问题，要去改善，在今后能做得更好一些，让领导得到肯定，转正了，压力大了，但同时也是让我更加的意识到自己要不断的突破，把业绩做到更好在XX月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的XX个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁首先要了解工作流程，对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用其次，就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的‘地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员销售试用期个人工作总结14忙碌总是让人忘记了时间，作为一名公司的新人，我有幸在各位领导和前辈们的带领下加入到了xx公司忙碌的销售队伍中回顾三个月前，我不过还只是一个刚刚加入社会的新人，对于社会和公司都没有太深的了解饿但就在我迷茫之时，XX领导却向我伸出了橄榄枝，这才让我能进入XX公司这个大家庭，体会在社会中拼搏奋斗的乐趣在此，我要感谢您！经历了这段时间的工作之后，我现在不仅结束了自身的试用期，更让自己收获并吸收了许多工作的经验，大大的改进了自身能力在此，我对这三个月的试用期的工作总结如下

一、思想和工作态度在思想上，我在工作和销售中分别有了一份进步和成长先来说说工作方面进入了公司后，我在公司严格的纪律和责任管理中的体会到了公司的有序且严谨的规范要求通过领导的教导和自我的自律要求，我在管理方面严格的学习了公司的纪律，提升了自身对各位的责任心和规范意识这份成长，让我时刻意识到自己是一名XX人，是XX公司的一分子让我能在工作中保持严谨的纪律，提高了工作的‘热情和积极性其次，是销售的思想方面真正来到销售这个各位后，我才真正体会到我们要面对的是顾客，是“上帝”！无论我们有什么样的产品，什么样的知识，如果不能在思想上摆正自己，不能在销售中让顾客满意，那么一切都是空谈来到销售各位以后，我一直在向前辈们请教并结合自身的体会与学习，认真塑造了自己作为销售的思想态度，让自己在工作中能为客户着想，为企业考虑，让自己真正成为了一名销售，一名企业和客户沟通交流的“中间人”

二、工作情况说实在，也许是我经验能力的不足，我在工作方面取得的成绩只能说较为一般虽然也有一定收获，但其中也得到了领导很多的指点但此外，我在工作方面始终都坚持着自我的锻炼，遵守公司纪律，严格按照领导的要求完成工作任务，对销售认真且有很大的耐心虽然现在还有一些不熟练，但我的成长确十分的迅速，我相信不用多久我就能赶上大家，为公司贡献更多积极的成绩至此，我的试用期已经结束，还望领导能批准我的转正，我在今后定会更加努力，成为一名为公司努力创造价值的销售人员！销售试用期个人工作总结15时间从x月走到了x月的中旬，不知不觉来，三个月的试用

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务

四、存在问题及解决办法由于在原单位工作内容及流程与现单位操作有较大差异，对于公司内容及流程还需要进一步的了解与熟悉我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干总之，在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领导的要求尚有很大差距今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作销售试用期个人工作总结3今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下

1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内期也逐渐走向了结尾作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和锻炼在当初加入XXX公司之前，我曾以为销售以一份很简单，主要靠人际间关系以及口才的工作当然，现在也确实如此但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着很多必要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了但在这三个月里，我还是通过领导的教导以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结

一、培训学习情况在学习方面，我和其他新同事一起接受XXX领导的教导在培训中，我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料上面详细的记载着我们公司产品的各种信心，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不可少的知识储备！并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午饭完成工作的.要求而被筛除失去了之后正式工作的资格但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力！我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过锻炼让自己能熟练的将这些知识带入到对话中、工作的情况试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售通过电话拨通客户的号码，并完成产品的推荐等这个过程非常的短暂，因为大部分的情况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了尽管如此，但我们也只能打起精神来准备下一次的拨打在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺利的完成任务否则，及时客户有心购买，也会被你低落的情绪感染，不会选择我们的产品

三、自我总结总结自己三个月来的参加，尽管算不得出色，但也是每天都能有一点点进步我相信，只要我一步步的继续努力下去，在今后就一定能顺利的做好自己的工作！为此，在今后工作正式转正之后，我会继续努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标！外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解20xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%货款回收率98%o

2、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的

3、构建营销络，培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售络格局

4、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

5、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行自己的岗位职责，全力以赴做20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强！销售试用期个人工作总结4试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结

一、初步适应工作来到一一房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定

二、工作经过说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了一一公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的、心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的

三、自身不足我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好销售试用期个人工作总结5自20xx年x月x日，我在xx领导的引导下进入了xxx公司的xx部门，至今一晃已经过去了三个月了作为一名XX部门xx岗位试用期的新人，在这个对我而言全新的平台上，我几乎没有一点经验为了能良好学会并掌握这份工作的能力我一直在xx领导带教下，一边学习一边努力的去完成自己的实践锻炼尽管在前期的工作中，我的表现可谓是差强人意但在之后我也认真的考虑并分析了自己的在工作中的问题在xx领导倾力的帮助和指点中，我在后来两月的工作里有了长足的进步和提升反思这三个月，在工作中严格的听从xx领导的指挥和教导在工作中严谨、仔细的按照工作的规定处理任务，较为顺利的完成了任务仔细的回想这次工作的经历，尽管前两个月里，我基本上都是在领导的指挥下完成工作的任务，但在那个阶段，我却感到自己的工作越发的死板，好像只是按照规定程序去运行的机器一样这让我的成长也受到了一定的限制，让我觉得工作很枯燥，很无。