销售试用期个人工作总结通用15篇

销售试用期个人工作总结通用15篇销售试用期个人工作总结1加入这个xx公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助现将这三个月的具体工作情况总结如下在此，我深刻的体会到了XX公司这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过XXERP操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售ERP操作系统采购管理业务学习1下采购订单根据当期采购计划合理的下采购订单2做采购入库通过xxERP操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库3做入库审核通过核对订单入库的基本信息做入库审核4做采购结算5做采购结算审核

4、xxERP操作系统销售管理业务学习1新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同2做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货3客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额4做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案

5、根据当天xxERP操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同

7、学习做三方贸易的业务流程

二、学习分公司承接的，相关数据报表的填报及统计分析材料

1、北材南销推进表

2、周经营报表

3、减值测算

4、毛利测算表

5、当月资金计划调整

6、冬储调研

7、当月/次月利润预测和资金计划

三、客户走访共计走访客户xx家，其中包括xx家新客户从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售XX、XX、XX及XX的钢材，对我家建材的采购量较少原因分析如下XX及XX等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大在这XX个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会主观方面我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应客观方面:快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益销售试用期个人工作总结6时间从x月走到了x月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期也逐渐走向了结尾作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和锻炼在当初加入xxx公司之前，我曾以为销售以一份很简单，主要靠人际间关系以及口才的工作当然，现在也确实如此但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着很多必要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了但在这三个月里，我还是通过领导的教导以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结

一、培训学习情况在学习方面，我和其他新同事一起接受XXX领导的教导在培训中，我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料上面详细的记载着我们公司产品的各种信心，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不可少的知识储备!并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午假完成工作的要求而被筛除失去了之后正式工作的资格但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力！我不仅在工作中完成了的.资料的背诵，更通过锻炼让自己能熟练的将这些知识带入到对话中

二、工作的情况试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售通过电话拨通客户的号码，并完成产品的推荐等这个过程非常的短暂，因为大部分的情况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了尽管如此，但我们也只能打起精神来准备下一次的拨打在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺利的完成任务否则，及时客户有心购买，也会被你低落的情绪感染，不会选择我们的产品

三、自我总结总结自己三个月来的参加，尽管算不得出色，但也是每天都能有一点点进步我相信，只要我一步步的继续努力下去，在今后就一定能顺利的做好自己的工作！为此，在今后工作正式转正之后，我会继续努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标！销售试用期个人工作总结7转瞬即逝，我来分公司已经一个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到—分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这一个月期间我的.工作学习情况

一、学习销售业务及_ERP操作系统的操作

1、经销商报价此项工作就是每天在一点之前，向—建材市场及主要经销商询问当天的销售价格

2、做价格申请以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过_ERP操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售ERP操作系统采购管理业务学习1下采购订单根据当期采购计划合理的下采购订单2做采购入库通过_ERP操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库3做入库审核通过核对订单入库的基本信息做入库审核4做采购结算5做采购结算审核

4、__ERP操作系统销售管理业务学习1新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同2做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货⑶客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额4做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案

5、根据当天_ERP操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同

7、学习做三方贸易的业务流程

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1、北材南销推进表

2、周经营报表

3、减值测算

4、毛利测算表

5、当月资金计划调整

6、冬储调研

7、当月/次月利润预测和资金计划

三、客户走访共计走访客户一家，其中包括一家新客户从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售_、、—及—的钢材，对我家建材的采购量较少原因分析如下—及—等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大在这一个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会主观方面我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应客观方面:快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益销售试用期个人工作总结8在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领导的要求尚有很大差距今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作时间一晃而过，转眼间3个月的试用期已接近尾声20xx年12月1日，我有幸来到公司广州西餐饮销售部工作，在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要总结如下

一、严格遵守公司各项规章制度上班期间，我认真学习公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容首先从尽快熟悉业务流程，并对终端勤于拜访，加强管控；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务

四、存在问题及解决办法由于在原单位工作内容及流程与现单位操作有较大差异，对于公司内容及流程还需要进一步的了解与熟悉我将在今后的‘工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干总之，在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领导的要求尚有很大差距今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作销售试用期个人工作总结9经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入XX公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会感谢XX董事长、XX总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高当我进入XX的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公司有了更深刻和完整的认识XX公司深厚的历史融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的.工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处在XX公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新XX网站信息，熟悉相关产品信息与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃士上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力

4、仔细学习了商务知识x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的.信心

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团no万吨/年甲醇80万吨/年二甲醒项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码

2、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得

3、善于学习和总结“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步

4、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程

5、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结°

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司销售试用期个人工作总结10x年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至x月份的一天中旬我的电话铃声响起第二天我神采奕奕如约前往x城的售楼部；这个x人竟皆知的大楼盘新城市填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这X月有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在X月份到X月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇总之，一这几个月来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平为公司的发展建设出一份力销售试用期个人工作总结n在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的、时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用其次，就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员销售试用期个人工作总结12我进入一一房地产销售部工作也将近半年在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作这些工作主要包括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动杰

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期个人工作总结13在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩销售试用期个人工作总结2我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，a同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，a同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是X年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘，如德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程寻找顾客一一合约访谈一一谈判一一客户追踪一一签约一一售后服务房地产销售的业务流程寻找顾客一一现场接待一一谈判一一客户追踪——签约——入住一一售后服务通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同如维修金二总房款x2%、产证费=

300、契税二总房款x3%保险费二贷款额x

0.05%x年限、交易印花税二总房款x0x03%等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解多讲多练，不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类依照列出的客户名单，大家协调主动追踪电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决办法内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表，应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解态度要坚定，但口气要婉转五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法仔细研究标准合同，通晓相关法律法规兼顾双方利益，以双赢策略’签订条约细则耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协在职责范围内，研究条文修改的可能对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任小学英语实习总结实习学校县龙山中心学校实习时间35天（x.

03.01—x.

04.02）指导教师指导班主任实习生实习班级三

（1）班实习内容小学英语课（三年级）、实习班主任实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节从7月7号开始到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社部做了一名实习生想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋后来更是得知我是将两名大二新闻专业学生给踢掉，自己抢到了那个实习岗位时，更加的觉得自豪证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务题记x于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂，按照学堂的惯例，每个孩子都要在开学后对假期总结做ppt并演讲，侯老师要对孩子们的状态分别做梳理和引导，并通过心态调整和体能恢复等训练，让大家迅速收心，回到学堂正常的学习生活一实习单位简介中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行x年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习短短1个月的工作过程使我受益匪浅不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程社会实践只是一种磨练的过程对于结果，我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生……销售试用期个人工作总结14光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助现将这三个月的具体工作情况总结:在此，我深刻的体会到了XX这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了XX这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处在XX目前我的工作主要就是负责销售部的.业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩销售试用期个人工作总结15今年X月，我有幸来到了XX公司XX部门的销售岗位回顾这三个月来的试用期情况，尽管因为工作能力的不足，以及现在经验的缺乏问题导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试也犯下了不少的错误但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了很多的经验，让自己努力的适应了这份岗位如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的XX员工对于这段时间的工作情况，我做工作总结如下:

一、学习收获初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑当时的我，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助回顾这次培训，在前期，领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧，让我很快的掌握了这份工作的基础要求并给在后来的工作中，我也经常会得到领导和前辈们的指点更让我在实际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作能力

二、工作的情况场的前沿经过这段时间的磨练，a同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，a同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过x个月时间的熟悉和了解，a同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，a同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的x个月的.时间将x期房屋全部清盘，而且在这三个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作并且在前期的工作里，还经常协助着前辈完成一些简单的任务，也跟着前辈们跑过市场，拜访过客户在前期的工作里，其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己此后，在后来的工作中，随着我工作能力的提升，工作的要求也在不断的提升如今，在目前的工作中，我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别但相较之下，在最终的成绩上还是有一些问题！为此，在今后的工作方面我还要多多努力总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少，也收获了很多尽管现在在工作方面还有许多的不足但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力！如今试用期也已经正是结束，我会继续努力，并在实际的工作中多多锻炼自己，最终成为一名优秀的xx员工！X期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地销售试用期个人工作总结3来到xx4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的工作总结一下

一、学习在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的知识店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口但经过三个月的熟悉，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的汽车是合适他们的

二、业绩一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺而对于那些有意向，并有些犹豫的‘客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了

三、不足在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了当然作为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了这方面有我自己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来多和同事和师傅探讨销售的经验，争取早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额销售试用期个人工作总结420xx年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员在公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标现将本年度个人工作情况总结汇报如下

一、作为一名助代，明白自己职责

1、配合业代完成公司下达的各项销售指标

2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护客情关系及时合理订货，以做产品的生动陈列

3、开发空白市场，提高市场的占有率

4、积极推广新品，提高市场铺货率

5、积极收集竞品信息并及时整理上报

6、做校园点cp和集兑活动

二、执行公司的各项促销计划在做订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竞品面的促销动态

三、市场情况反馈及建议我由10月份管理山海关；北戴河；二批商;校园点；零店；对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常，再来一代在店里更是一个提升就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场特别是学校点但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竞品的距离，树立干吃面的形象品牌

四、有待改善的几个方面

1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率

2、及时与客户沟通，进一步增加客情

3、加强学习，运用本来自ww.aowor.com到实际工作中

4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正销售试用期个人工作总结5转瞬即逝，我来分公司已经xx个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到XX分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这XX个月期间我的工作学习情况

一、学习销售业务及XXERP操作系统的操作

1、经销商报价此项工作就是每天在xx点之前，向XX建材市场及主要经销商询问当天的销售价格

2、做价格申请以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价。