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竭诚为您提供优质文档/双击可除销售扫街总结篇一扫街销售步骤和方法扫街销售步骤和方法,销售新手宝典做好销售第一勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤一六勤)要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质在营销界有这样一句话”一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”这句话讲得很好,‘勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面
一、勤学习,不断提高、丰富自己.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖因为我们也有这样的感觉我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣我们去看病都喜欢找”专家门诊”,因为这样放心现在的广告也是中国移动一通信专家、九牧王一西裤专家、方太一厨房专家我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是•个”专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品.学习、接受行业外的其它知识就像文艺、体育、政治等等都应竭诚为您提供优质文档/双击可除定解决方案销售工作中常存在一些假象有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导
四、勤沟通人常说”当局者迷,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高
五、勤总结有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙第二灵感灵感是什么?灵感就是创意,就是创新要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场灵感可以说无处不在.与客户谈进货时受阻突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度一进货.产品导入期推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会竭诚为您提供优质文档/双击可除灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货第三技巧技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡与客户交往过程中主要有三个阶段
一、拜访前.要做好访前计划⑴好处是有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小⑵事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍⑶事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱⑷有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定.前计划的内容⑴确定最佳拜访时间如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回2设定此次拜访的目标通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货3预测可能提出的问题及处理办法竭诚为您提供优质文档/双击可除⑷准备好相关资料记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决
二、拜访中.要从客户角度去看待我们的销售行为如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成”攻打对象”.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通.不同的客户需求是不一样的每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药下面给大家介绍在沟通中的“FaB”法则F---Fewture俨品的特征)a—advantage俨品的功效)B-Bentfit俨品的利益)在使用本法则时,请记住只有明确指出利益,才能打动客户的心从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、a但绝不能省略B否则无法打动客户的心
三、拜访后.一定要做访后分析⑴花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成竭诚为您提供优质文档/双击可除⑵分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成⑶从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好⑷分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献5进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善.采取改进措施⑴只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高2”天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩做好以上这几点加上你的坚持,一定会成功的哦!加油!竭诚为您提供优质文档/双击可除不断汲取比如说nBa休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么
3.学习管理知识这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上你要对这个市场的客户进行管理客户是什么,是我们的上帝换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了
二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”.”铜头”一经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰.“铁嘴”一敢说,会说会说和能说是不一样的能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说.”橡皮肚子”一常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节.飞毛腿”一不用说了,就是六勤里的“腿勤”而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了哪怕有事亲自去不了也要打电话给他,加深他对你的印象另外,我们要安排好行竭诚为您提供优质文档/双击可除程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率
三、勤动脑就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案销售工作中常存在一些假象有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导
四、勤沟通人常说”当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高
五、勤总结有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙第二灵感灵感是什么?灵感就是创意,就是创新要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场灵感可以说无处不在.与客户谈进货时受阻突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户竭诚为您提供优质文档/双击可除由开始的拒绝,可能会改变态度一进货.产品导入期推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货第三技巧技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡与客户交往过程中主要有三个阶段
一、拜访前.要做好访前计划⑴好处是有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小2事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍⑶事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱⑷有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定.前计划的内容⑴确定最佳拜访时间如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回⑵设定此次拜访的目标通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,竭诚为您提供优质文档/双击可除是实现增进感情交流,还是促进客户进货⑶预测可能提出的问题及处理办法
(4)准备好相关资料记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决
二、拜访中.要从客户角度去看待我们的销售行为如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成”攻打对象”.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通.不同的客户需求是不一样的每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药下面给大家介绍在沟通中的“FaB”法则F---Fewture(产品的特征)a—advantage(产品的功效)B—Bentf*产品的利益)在使用本法则时,请记住只有明确指出利益,才能打动客户的心从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、a但绝不能省略B否则无法打动客户的心
三、拜访后.一定要做访后分析竭诚为您提供优质文档/双击可除⑴花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成2分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成⑶从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好⑷分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献⑸进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善.采取改进措施⑴只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高2”天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩做好以上这几点加上你的坚持,一定会成功的哦!加油!欢迎从事销售、创业的朋友加入实战销售群
335125945.进群验证语天涯人该群旨在为销售、创业人员搭建一个交流学习平台群内不定期分享群友的销售、创业心得群友遇到的问题都可以在群内讨论与凤凰同飞必是俊鸟,与虎狼同行,必是猛兽!你能走多远,看你与谁同行!篇二扫街总结中新网12月5日电中央气象台4日傍晚继续发布大雾蓝色预警预计,4日夜间到5日上午,华北中南部、黄淮、江淮、江汉、江南、华南北部等地有轻雾,其中,京津地区、河北中南部、山东西北部、竭诚为您提供优质文档/双击可除安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和东北部等地的部分地区有能见度不足1000米的雾,局部能见度不足200米进入12月以来,大雾天气频繁登场,成为天气舞台上的焦点4日早晨,华北中部再次出现大雾天气,大雾主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和东北部;同时,江南的部分山区也出现了和地形有关的大雾预计4日夜间到5日白天,北京中南部地区大雾天气仍将(:销售扫街总结)持续北京市气象台已于4日17时发布大雾黄色预警信号除北京外,4日夜间到5日上午,天津、河北中南部、山东西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和东北部等地的部分地区也有能见度不足1000米的雾,局部能见度不足200米不过,大雾天气并不会“嚣张”太久预计6至9日,一股较强冷空气将影响中国中东部地区,对驱散大雾天气起到积极作用与此同时,中东部大部地区将先后出现4〜6级偏北风并伴有6〜8℃降温,其中内蒙古中部、东北地区南部、华北北部和东部、黄淮东部、江淮、江南东部等地部分地区降温幅度有10-12℃局地可达12-14℃O在降水方面,4日夜间到5日白天,雨雪范围将有所扩大新疆北部、西北地区东部、华北中西部等地有小到中雪或雨夹雪;西藏东南部、黄淮、江淮大部、江汉、江南西北部、西南地区东部和南部、海南、台湾等地有小雨或阵雨,其中,海南东南部、台湾东南部的部分地区有中雨篇三扫街销售步骤竭诚为您提供优质文档/双击可除扫街销售步骤/方法做好销售第一勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤一六勤)要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质在营销界有这样一句话”一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”这句话讲得很好,‘勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面
一、勤学习,不断提高、丰富自己.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖因为我们也有这样的感觉我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣我们去看病都喜欢找”专家门诊”,因为这样放心现在的广告也是中国移动一通信专家、九牧王--西裤专家、方太一厨房专家我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品.学习、接受行业外的其它知识就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取比如说nBa休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其竭诚为您提供优质文档/双击可除所好,他喜欢什么就和他聊什么.学习管理知识这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上你要对这个市场的客户进行管理客户是什么,是我们的上帝换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了
二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”.”铜头”一经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰.“铁嘴”一敢说,会说会说和能说是不一样的能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说.”橡皮肚子”一常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节.飞毛腿”一不用说了,就是六勤里的“腿勤”而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了哪怕有事亲自去不了也要打电话给他,加深他对你的印象另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率
三、勤动脑就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制。