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销售人员考核表总分:注请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打J项目/权重指标/权重指标描述权重分值自我评价员工评价上级评价工作绩效(50分)销售业绩(30分)超额完成30\销售完成率达80%100%25销售完成率达60%79%15销售完成率低于60%0回款率(20分)回款完成率达90%100%20\回款完成率达70犷89%10回款完成率低于70%0工作能力(20分)沟通协调(5分)及时向上级汇报工作;能独立进行本部门或与其它部门间关系协调,并达到一定效果5能主动协调人际关系,与他人进行较清晰的思想交流,抓住重点,让别人易于理解3对上级依赖性强;不能进行沟通协调0业务知识(5分)具有熟练的业务知识及相关的其他知识5业务知识水平合格,对相关的其他知识了解得不够3业务知识水平尚需进一步提高,缺乏相关的其他知识0执行力(5分)严格按照销售合同处理业务;严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程席5基本能按照销售合同处理业务;能主动按公司要求、才际操作;基本符合要求3偶尔发生不按合同处理业务;不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作0应变能力(5分)处理问题能力强,合理有效;对突发事件能主动、迅速、妥善采取措施并达到较好效果5能较好处理日常问题,能3虹T思维,处理效果较可以3尚可处理问题,一般需上级协助0工作念度(30分)协作性/纪律性(15分)遵守规章制度,主动与同事很好地协作15基本能遵守规章制度,同事提不后能配合默契8常发生不守纪律,不服从命令的事,协调性差0责任心(5分)明确自己的岗位职责,自觉主动对自己的行为及后果负责;能够对工作标准和职责履行情况进行审视并提出改善意见在5有上级监督的情况下,对自己的行为及后果负责;能够按照工作标准完成工作目标3对工作中的失误,有时逃避责任,或推卸责任0主动性(5分)积极配合上级的行动方向,主动提出问题并参与解决5对所办的事情,基本上有办好的愿望,按常规办事3不太主动,需催促跟进才能勉强解决;对工作没有特别的兴趣,只关注自己分内的事情0合计被评价人自我鉴定jhni_1乌.=*=।=±r.e加1J贝贝人同兄。