还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
销售人员的自我激励理想中的销售人员应该具备哪些特征?理想中的销售人员应该具备哪些特征?
1.要有强烈的企图心
2.不总是为了钱
3.介绍量是销售的生命线
4.具备“要性”和“血性”
5.销售就是信心的传递
6.销售人员不当“猎手”当“农夫”
7.先“开枪”后“瞄准”
8.不抛弃、不放弃
9.胜则举杯相庆,危则拼死相救
10.今天的努力,明天的结果一想成功的欲望一有理想一勤奋一激情一自信一勤恳一执行第一一执着一团结一目标
二、不总是为了钱一工作的意义不总是为了钱一
1.顾客能感觉到你的真实想法,你很难持续保持激情,
2.非常担心别人会拒绝你;永远不能跟顾客平起平坐;
3.帮别人协谈的时候最放松;展现真实的自己;
4.任何工作经历多次重复后都会变得单调;
5.销售工作遇到的拒绝远远大于接受;三个工匠的故事;
6.除了钱以外,你做这份工作,还图什么?
三、介绍量是生命线一勤奋介绍量是生命线一
1.投入的精力比花费的时间更重要
2.销售业绩的提高与勤奋成正比
3.找好的顾客比谈好一个顾客更重要
4.有交流,才有交情,有交情才能交心,有交心才能交钱
5.没有同质化的产品,只有同质化的销售人员必须清楚一个道理必须清楚一个道理产品推介是我的工作签单是我的目的时间是我的本钱用错时间就是投资失误
四、要有“要性”、“血性”一激情要有“要性”血性“要性
1.销售是要出来的2时间是自己主动去争取的3要人、要钱、要协助;
4.主动建议减少对顾客的选择;血性
1.最坏的结果不是被拒绝,而是没有结果;
2.宁可谈死,也不郁闷死不要给同行培养顾客
3.“进门”之前有目的,“出门”之后有结果!
4.“心累”比”体力累”更能累跨一个人
五、销售就是信心的传递一自信销售就是信心的传递一L如果你不认同公司产品,也很难说服顾客认同
2.顾客拒绝通常不是非常理性的;
3.“怎么说”比“说什么”更重要;
4.顾客也需要你去激励;
5.实际的你比你自己所了解的你能力更强;相信自己
六、不当“猎手”当“农夫”一勤恳不当“猎手”农夫”
1.“猎手”与“农夫”的心态;
2.“浮”在水平上的顾客是非常有限的;
3.不要过于相信自己的销售技巧,最先签单的人往往也是最先离开的人;
4.顾客的认知有一个过程;
5.在收获之前一定要让顾客接受你的付出;
七、先“开枪”后“瞄准”,一执行第一开枪”瞄准”
1.在没谈之前,所有的设想都是无意义的
2.案例熊的故事、打仗的故事
3.顾客是销售员的裁判
4.节约时间,了解真实的顾客想法
5.永远比同行快一步,案例:任正非的名言
八、不抛弃、不放弃一执着不抛弃、不放弃一
1.不做朝三暮四的“聪明人”;
2.困难是一种磨炼,是成长的必经途径;
3.案例挖井的故事
4.顾客的“犹豫”需要我们的执着;
5.世界上没有十全十美的产品;
6.销售最容易的事就是放弃;
九、胜则举杯相庆,危则拼死相救一团结胜则举杯相庆,危则拼死相救一
1.鼓励别人,其实就是激励自己;
2.愉快地接受别人的批评和表扬;
3.胜则举杯相庆;危则拼死相救;团队就是不要轻易地让任何人掉队;
4.帮助别人也是提高自己(主动分享)
5.适应公司的日常变化,不抱怨;抱怨上司的人永不提拨;
十、今天的努力,明天的结果一目标今天的努力,明天的结果一
1.两年后的你取决于现在的努力程度;
2.付出100%收获100%
3.经常提醒自己要得到什么,才不会在意困难
4.主动与业绩好的同事走在一起;谢谢!谢谢!。