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文本内容:
服装店策划书专业•规范•实用STANDARDTEMPLATE2019-2020版读书交流会策划书读书,可以拓宽我们的眼界,获得丰富的知识;读书,能引导我们明理,学会如何做个有修养的人;读书,还能提高我们的阅读能力,养成良好的学习习惯一本好书就像一艘航船,引领我们从浅狭的港湾驶向生活无垠的海洋优秀的书籍可以让我们尽情欢笑,让我们庄严思考,可以让我们奋发图强,让我们勇于创造!在书的世界里,我们可以领略广阔的天地,欣赏壮丽的山河;可以知文史经,品诗词歌赋;可以回味古老的悠长,眺望未来的瑰丽!博览群书,厚积薄发如果我们不读书,则如无本之腐木,无源之死水只有不断的读书,才不至于以其昏昏,使人昭昭只有博闻强识,才能在错综复杂的社会环境中认清真理和谬误,以扎实的知识储备驾驭人生
一、活动目的为进一步营造浓郁的学习氛围,塑造内涵丰富、特色鲜明、品位高雅的班级文化,提升我班学生的综合素质,培养大家多读书、读好书、勤交流的良好习惯
二、活动主题交流读书心得
三、活动时间XX月XX日全班学生
五、活动内容.要求:每个学生每月至少阅读1本书.写1000字以上的读书心得.班委提前通知大家,让同学们做好充分准备.纪律委员维持纪律.在读书交流会中同学们自由发言,充分交流.在会议中间和最后随机抽号发言7结束活动
六、活动开展者物理一班班委读书协会年终交流会策划书
一、活动主题读书协会年终交流会
二、活动目的总结协会得失,增强协会的凝聚力,促进协会成员之间的交流;对本学年协会工作的总结,对新一年工作的计划和安排,力求促使协会向着良好的轨迹发展
三、活动时间XX年XX月XX日星期六19:00活动地点一教1308教室
五、流程安排:
1、各部长总结本学年的工作和新一年的工作计;
2、会长对本年的工作总结
3、会长对协会下个学年的工作计划汇报
4、表彰本学期的协会内部的会员和部门主持人负责宣读,会长颁发奖励
5、会员才艺表演
6、部门的才艺表演7大家一起玩游戏用纸片写好手、嘴、屁股的字样,三人一组抽签,抽至『‘嘴的人吹气球,“手”的指“屁股’的人去压气球,在一定时间内压破气球最多的小组得奖
8、会员个人发言可以谈谈进来协会的感受以及对协会的建议和要求,对协会下一年的工作上的期望和想法……
9、分组交流
10、集体大合唱
六、财务预算购物需求气球、彩带、水果、花生、瓜子、糖果、奖品一共250元左右
七、活动预案
1、各部门部长要做好本部门的本学期工作总结和下学期工作计划,指定人员当天晚上做好报告
2、财务部和外联部负责购物,两个部长负责安排好人员进行
3、场地布置宣传部、编辑部和组织部的人负责,由梁海强和张高铭带领星期六下午16:30到场地开始工作
4、秘书部负责交流会的考勤、记录及情况汇报、总结
5、网络部负责分发和摆放好食品
6、王杏会长负责协调各部门才艺工作
7、邢智毅会长负责电脑、音响设备的工作
8、贺逢杰会长负责前期活动策划书,监督和协调全面工作服装店策划书
一、概述开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式自己开店当老板,假如经营状况比较理想,就可以使你的财产得到有效的保值、增值之所以选择服装业,是因为服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家而且服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层
二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张
三、市场分析
1、目标客户与定位目标对象是18-45岁年龄段的女性群体18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物30-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族这一目标群体月收入水平较高,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多
2、市场预测把握“客流’就是“钱流”原则,在人口密集的地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩客流状况主要考察这些内容
①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);
②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;
③客流的淡旺季状况比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据
3、竞争分析总体来说服装这个行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,随时会有同行者加入
4、进货渠道
①、广州、深圳等服装批发市场(如广州十三行等)
②、网络渠道(如衣恋网等)
③、外贸货为主
四、营销策略
1、店面选址暂定澳洲花园附近本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等,人口密度较大,属于较高档住宅区该路段为本区住户外出的必经之路,人流、车流很大而且本区暂时还未有上档次的服装店(靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方)
2、店名(任选一个)时代尺码服装店名,简单明了依芙莎女装服装店名,美感十足希野个性服装店名,个性/另类衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣
3、产品定价时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张价位将定在中、高档次
4、店面装修巧装修,凸显个性装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则增强好感度,促进购买欲装修注意事项
①、要找有装修同类店铺经验的装修公司,装修之前先带装潢公司的人员到同类型的店面去实地观摩一下,说清楚自己想的感觉开工之前先审核装修图纸
②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置门口要有醒目的广告晚上门头的灯一定要亮,能一下子吸引过路顾客的眼球
③、室内灯光要冷暖相结合如果灯光不够亮,给人的感觉像是快要倒闭了如果灯光太亮,店铺虽然亮堂,但是不够温馨,衣服会显得不够柔和如果冷暖相结合,衣服则会更加动人
④、室内要有空调特别是夏天和冬天的时候,如果没有冷、暖气,是留不住顾客耐心挑选衣服的
⑤、店面入口处要开阔,这样可以更好的宣传店铺,女装宣传最重要的是在商铺,要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品主要通道要在
1.2m以上
⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节,所以一定要注意细节,特别是隐私问题
4、进货注意事项
①、进货要及时,进货不是越多越好,但在旺季来临之前要进货完毕
②、所进服装要新颖,符合当前潮流
③、价格要合理,可以满足顾客需求
④、尽量是独特的,至少是别人少有的
⑤、衣服搭配要合理,要有亮点,能勾起顾客的购买欲望
5、促销与宣传
①、开店之前,印刷一些像名片一样的卡片,在周围的住户、机构、商店分发,让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等
②、初次来店的顾客,可以送一下小饰物、小挂件等物品,但要填一份简单的顾客信息表包括姓名、电话、住址、生日等累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡
③、每次有新货到了要发信息通知老顾客,与顾客保持联络,建立良好的关系
④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话,要无条件退货不能因为一点小利益而失去任何一个顾客
⑥、顾客生日要记得,当天来购物可以打个大折扣,还有礼物赠送
⑦、每次购物超过200元,都会有精美小礼物赠送礼物虽小,但是要有档次
五、风险与对策
1、无开店经验,容易走弯路
2、前期销售风险前一两个月服装销售不一定理想,这个时候就要注意资金问题了,开服装店最怕的就是没有一定的流动资金,所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来,也许就要关门大吉了,所以一定要把好流动资金这一关
3、淡季风险服装行业都会遇到淡季,你就要考虑接下来怎样的销售,换种方法,如商品重新陈列,优惠出售,(打折促销)买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法加快资金的周转率
4、货物压积风险,面对服装店货物积压问题,因为是新手,很多店家都不知道哪个款式最流行,哪个款式最畅销,哪个服装又便宜质量又好,往往会进一些不好买的货压积在仓库,批发商要是肯给你换好买的商品那还好了,要是不肯换,那就要靠你自己想办法了,比如低价销售,哪怕亏本也要卖了
5、店铺问题风险有的房主,看你的生意做得好的,他突然来收你的店铺,要不就要求提高房租,三天一小闹,五天一大闹,你还有心思做生意嘛?还会有顾客吗?这个时候你就要调解不成,就得拿起法律武器了,所以在签店铺合同的时候,一大要写的仔细点,这样你才不会吃亏针对以上风险,最重要的对策就是做好销售日报表、货品分析和客购分析建立市场数据系统,对各种数据进行整理分析,找出市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等并分析出其畅销原因这样就会大大的降低以上所面临的种种风险
六、经营中的注意事项
①、服装质量要好,这是长期维持老客户的基本点,特别是有高经济能力的顾客,这类顾客很注重细节,对衣服也很挑剔
②、导购一定要懂得销售,有一定的专业技能,工资高些也无所谓
③、账目要清晰,每天的账目都要清晰的记录,乱账是亏本的根源
④、与有贵宾卡的老顾客保持联系,建立良好的关系
⑤、增值服务如裁剪、保养等
七、费用预算
1、装修费用
①、灯具、全身模特4个、半身模特4个2000元;
②、店内装修6000元(30平米左右);
③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元
2、房租600元/月*6个月=3600元/半年
3、员工工资2人*1000元/月*6个月=12000元伴年2%的提成18000元/月*
0.02*6个月=2160元/半年
4、税、费
①、营业税1200元/半年
②、水电、电话费300元/月*6个月=1800元/半年
5、广告费用
6、流动资金
八、利润分析
1、营业收入
①、以每天卖出3件衣服,每件衣服平均200元计算3*200*30=18000元/月18000元/月*6个月=108000元伴年
②、以每件衣服30%的利润计算108000*30%=32400元
③、除去固定资产投入的纯利润32400元-12000元-2160tl-1200tl-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,大约1年可以回本,第二年开始盈利。