美容美发店营销活动计划方案范文

美容美发店营销活动计划方案范文中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团圆的日子，所以又被称为团圆节美容院可以利用中秋家人团圆推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑活动主题月美人更美活动时间—年9月6日1年9月8日活动地点天黛美容院直营店及加盟店活动对象天黛所有消费者活动目的中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝福借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象活动宣传

2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优惠卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报

3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等注意事项

1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主C.让顾客产生好感，提升品牌形象活动的具体施实方案美发店优惠一五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠优惠二消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷优惠三:加“51元”=“88元”这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品美容院优惠一美容超值体验套餐原价568元，体验价298元（一个仅限一次）优惠二皇室pa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148T88元）=258元优惠三洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传a.最简单的方法发送短信如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟b.宣传单提前一周，地点可以就在附近几个地区，固然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发店里的准备横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨浪费的节日氛围要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖并制定出一个奖惩制度活动结束

1、不要认为活动结束了，就完了再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或者项目捆绑等方案三高端美容院不否可用这种低门坎方法呢固然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡限量来体现机会活动背景和主题自一成立以来，承蒙泛博客户的支持和关爱，因为您的的参预我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动活动宗旨通过此次活动让更多的人了解让更多的人感受—的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一位员工有更多的收益活动内容免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用活动时间某年某月某日至某月某日活动期间推广事宜凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人问询对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品（切记要适度，不要让客人反感），因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度活动期间的卡级内容烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受此外优惠）

1、烫染卡2000（存1200消费2000）

2、烫染卡3000（存1800消费3000）

3、烫染卡6000（存3500消费6000）

4、烫染卡10000（存5000消费10000）凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等）通用卡此卡可消费一店全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2.1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折均同样赠送相关礼品活动期间注意事项

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参预此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清晰，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或者营销，让顾客带动顾客

5、如果短期内浮现客人井喷现象，将实行预约制活动期间店内布置

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放（感恩的心）

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，洗手间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识注重管理的细节的人对洗手间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为积分的礼品而冲刺！

五、店内标语内容经济虽然危机，漂亮不能浮现危机店里所有项目和产品都可以打折，惟有对您的漂亮我们从不打折我向来在这里，等待您的到来愿以后的日子里，都有我们.陪伴

2、活动期间推出的一系列优惠仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用

3、记得为中秋节天上班员工准备精美的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”活动内容中秋作为中国传统的团圆的节日，不少在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚所以，美容院可以推出一些家庭套餐服务比如亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等

1、亲子套餐亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的服务可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内顽耍，为顾消除后顾之忧

2、双亲套餐现在过节再也不推崇送礼，而是送健康天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗pa等技术都能为泛博的顾客送去健康双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半即为父母送去了健康，也尽到了孝心

3、全家福套餐在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参预的游戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的服务套餐同时参加游戏的家庭还有能够参预美容院抽奖活动，有机会赢取天黛提供的中秋特惠大礼包

1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量

2、烫发0元，倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如380元一套倒膜赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量

3、3人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体时常出没的场合都可以考虑）

5、抽奖活动凡是时常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或者某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次如果是烫+染就是176元，这是就即将建议顾客做个198元的烫染套餐了而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次、去黑头一次、

8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如每天10—1500剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这种活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益

10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次透过这样的促销活动，可达几个目的1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准2缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发3老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成为了新的客源

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价一元姜疗倒膜原价_某元套餐优惠B套全能浪漫无损烫发原价—元+姜疗护发原价一元套餐优惠

14、剪发卡优惠办卡活动洗剪吹卡三次_某元，特价一元，并送价值.倒膜一次凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花一元一不含洗剪吹，有效期限截止年月日

15、储值卡优惠方案铜卡VTP；储值1000元，实际享受消费者额1200元银卡VIP储值1600元，实际享受消费者额2000元金卡VIP储值3000元，实际享受消费者额4000元白金VIP储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

16、转介绍积分奖励活动对于已是店铺的会员，可以这样宣传凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售

17、感恩促销活动对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费让店铺充满人情味，赢得口碑

18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或者在新项目开辟上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式运用方法发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环

19、消费积分赠品促销消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费带给顾客一种心灵上的慰寄运用方法发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动特殊提示其额度不一定太高，可做小返点或者大返点

20、次数促销次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群运用方法发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

21、折扣促销打折向来是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果运用方法折扣促销是发廊最常用的促销方式针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或者某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段在节假日可以开展活动，譬如十月一日10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡

8.5折，并送4次治疗，包半年卡

7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打

6.5折“短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色采浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解，人们对短信促销还是比较认可特殊是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字感觉自然不错加之短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻而且建议在理发店管理软件里发，这样既方便，也实惠，更加增添了美发店的档次中百万大奖促销人人都想中奖，而且是中得越多越好特殊是女性，对中奖的欲望更强烈在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店之中在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元则赠送顾客一注价值2元的体育彩票依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了理发店活动方案准备工作StepK对顾客进行详细的分类普通来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了对付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键Step2＞给自己一个明确的定位理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并非一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感活动主题〃五一，让您的漂亮充分展示〃活动日期

4.29-

5.5一周的时间（注活动普通不要做的太长）活动目的a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或者多项目消费，提高客单价及利润。