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美容院经营的一些误区
1、营销无用论美容院大多规模较小,从业者认为管理或营销上的技术派不上用场,而且即使用得上,也过于昂贵,不够实际以一家拥有5张美容椅、3位美容师的美容院而言,如果每月营业25天,每天营业9小时,每日顾客平均200人次,以最高资源设施利用率和技术收费来算,每日的营业额也不超过30000元即使特别重视行销管理、聘请专家协助,其净利润的提升空间也是有限的
2、技术至上论有些美容院以营业状况稳定为由,认为行销管理在目前并不需要通常专业技术水平较高的美容院只要不出大的意外一般都会拥有固定的客源在一定时期内客源稳定的情况下很少会做固定成本、流动成本、损益平衡表等财务分析直到有一天因店内无人能代替的少数几个技师的离开,而使整个顾客群一个不留地被带走,这种情形早已在业内习以为常了
3、依靠厂商论很多经营状况较好的美容院,认为参与化妆品供应商的签约店、加盟店,即可获得所需要的行销观念和技术虽然,化妆品厂商在行销观念和技术上比较务实,但他们大多数集中于自己生产的有形产品的行销管理,或有形产品之消费行为研究,一般的化妆品供应商对市场营销知识也是一知半解,大多数很难满足美容院的需求。