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文本内容:
美容院经营管理实战薪金篇
一、薪金结构底薪+提成+补助+奖金每半年晋级考核1次,晋级考核合格者底薪可按当地情况来订400元~600元,若不包餐,则每天供3〜5元的餐补费
二、制定薪金要有以下几样基本条件
1、薪金目标责任目标、成长目标、达成目标;
2、薪金比例(营业额一产品成本一房租水电一业务费用)xl0-25%=薪奖
3、服务及销售提成A、开卡提成3%~8%(以疗程卡为基础)面部服务费每人每次3~5元,(美体服务费按单次金额的10%~15%计算,)开卡的基本责任目标是2000-3000元/人,可依照全月售后人数,累积增加作为奖励B、产品销售提成:5%~15%可按销售额增加,如1000〜3000元以内5%;3000~5000元以内7%;5000-8000元以内9%;8000~10000元以内10%;10000~12000元以内13%;(注15%的提成可做产品服务不提服务费工
4、奖金A、美容院每月销售前1~2名可奖100~150元;B、美容师完成目标奖50元,若超额完成,超额50%以内奖100元,超额80%~100%奖200元C、开卡的任务和销售产品的任务分开制订,无论哪个单项完成任务都可奖励30-50元若两项任务都达不到责任目标不但无奖金,还要扣底薪50-100元,若其中一项未达成责任目标则无提成;D、团体奖金提成当月完成全院任务额,发放一笔奖金作为全院的福利奖,可用来做E、增设嘉宾奖励(售后顾客带来的售前客人称嘉宾);任务每位美容师每月有3位嘉宾人数,3000元的责任销售目标;奖励完成嘉宾人数和责任销售目标则奖励100元/人处罚销售在1000元以下扣20元,人数不足者,差1个扣10元
5、原则上顾客的服务以预约制形式由固定美容师来完成,开卡和产品销售的提成为当次销售者的;服务费按每次的服务人员来计算售后人数;美容师的嘉宾若因其他美容师的服务而产生销售业绩的按3:7比例分摊(只限当次);顾客若发生转换美容师的情况可按以下情况来核算因对美容师的服务不满意产生转换则提成完全算给另外的美容师;因觉得手法的力度和柔软度不适应产生的转换则按5:5计算;因想试试其他人的技术的产生的转换则按5:5计算;
6、管理层的薪金A、美容顾问底薪800-1200元,其任务为全店的任务(例10000元为责任目标);奖金底薪的60%x超额任务的百分比;例1000元底薪,当月的销售额为20000元超额任务为100%;贝(J:薪金1000+1000x60%xl00%=1600元B、店长底薪1000~1500元,其任务为全店的任务(10000元为责任目标)奖金底薪的80%超额任务的百分比;另有100元的管理奖金包括卫生环境管理50分、顾客服务反馈20分、是否定期召开展会定期工作报告20分、财务管理10分;案例某美容院薪金结构(采取高奖金,低工资政策)
(1)底薪400元,晋级半年加50元;2责任目标开卡3000元,销售产品1000元,售后服务人数40人,其中美体3人;贝J底薪450+提成3%+5%+37x3+3xl00xl0%=731元3成长目标开卡4000元,销售产品3000元,售后服务人数60人,其中美体5人,贝U底薪450+提成3%+5%+55x3+5xl00xl0%=935元4达成目标开卡5000元,销售产品4500元,售后为数70人,其中美体5人贝J底薪450+提成4%+7%+65x3+5xl20xl0%=1220元。