师兄帮帮忙竞争者分析汇总

师兄帮帮忙竞争者分析汇总

1.识别企业的竞争者（识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析）从行业的角度来看竞争者有现有网站:指本行业内现有的与网站提供服务的类似的直接竞争者师兄帮帮忙，日月光华BBS复旦学生网以及各高校的校园网潜在加入者当该行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业人人网有可能新增功能，微博新增功能从市场方面看，企业的竞争者有品牌竞争者同一行业中以相似的形式向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，应以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段师兄帮帮忙行业竞争者:所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系人人网，开心网需要竞争者:提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者BBS校园网从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有市场领导者leader:指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的人人网市场挑战者challenger:指在行业中处于次要地位第

二、三甚至更低地位的企业市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位QQ空间市场追随者follower:指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业在现实市场中存在大量的追随者市场追随者的最主要特点是跟随在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大市场补缺者nichers:多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”其实我们就是在做市场补缺者，我们提供的服务更有针对性，并且加入“帮帮忙”这种更实际的元素，成为集求助、社交、活动公告、课程讲座信息以及交流、数字资源共享为一体的校园针对性社交网络下面是运用波特五力分析模型和SWOT模型进行的分析波特五力分析模型波特竞争模型主要分为5个部分，因为本电子商务项目的特殊性，并非每一块都具有，这也在一定程度上说明行业竞争强度并不很高，还是有一定生存空间1供应商的讨价还价能力suppliersbargainingpower缺乏资料，视改进后的版本而定2购买者的讨价还价能力buyerbargainingpower就师兄帮帮忙而言，主要通过广告收益与平台中介费的方式获得盈利在此狭隘地认为使用平台进行求助与帮忙的同学为客户客户是个体性质的，但方便通过校内和校际的组织方式进行联合，每个人通过平台成功进行帮助或求助的次数可能较小，在其他渠道上获得具有相同针对性的服务可能性较小3新进入者的威胁potentialnewentrants竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况进入该领域障碍不大，复制该模式较为简单，而且没有纵向供应链一体化的保护;但要做到高精确性的匹配与全方面的服务还是有一定的技术与成本要求，并且考虑到中国年轻人集体的特殊性，他们有尝试新事物的要求，但有更强的维持并扩大社交圈的需要，转换成本可能较大，同时具有基于地理环境的特点现有企业都比较小，财力状况并不充裕，且市场较为广阔，短时间之内竞争不会过于激烈，所以预计不会有大型报复行为4替代品的威胁Threatofsubstituteproduct包括基于地理环境的社交网站在内的各种类型的社交网站，甚至实时通讯工具都可以发布求助信息并进行响应，因此我们认为它们提供相似服务，具有一定竞争这些产品已为我们的客户广泛接受，而且就使用时间而言转换成本大，所以这就要求我们的项目有明显的技术型优势或者特色，并且定价合理才能吸引到用户5行业内现有竞争者的竞争Therivalryamongcompetingsellers具有明确与我们提供相同服务的企业并未出现，一定意义上均为来自于替代品的威胁运用SWOT模型分析Strength:

1、来自相近的大学这一特点会增加成员的认同感，增强用户的忠诚性、拥有相似的高等教育经历保证了大部分同学不会过分灌水吵嚷发布无用信2息来把师兄帮帮忙变成“菜市场”，同时可以迅速高效地搜罗各种对于相关话题有着实用见解的朋友

3、以大学为载体，拥有良好的学术文化环境以及积极向上的团队氛围

4、020网站利用线上丰富资源了解筛选产品及服务，再通过线下体验以及支付，有效规避了因线上支付缺位进行消费造成的浪费并因为线下实体的接触而拥有更好的社交体验是其无可比拟的优点Weakness:

1.盈利模式还未形成规模不过这是慢慢探索的过程，正如facebook最初也是非营利的，相信壮大起来以后自然会有供应商注入资金2（发布需求，等待响应，这种模式并不新鲜，国外zaarly国内的一呼、百步淘都在干类似的事情师兄帮帮忙则将这一商业模式引进了高校，将对象定位于学生群体，旨在搭建一个师兄和师妹之间的社交平台而不像zaarly、百步淘等旨在进行商业化运作这种将用户群体更加细分化、精确化的定位符合移动互联网族群化的趋势，也更容易引起关注不过，关注仅仅是第一步，后期的功能和服务完善将决定其能否走得更远..创意虽好，但是也很容易被copy相信不久就会衍生出很多同类产品，比如“师妹行行好”，甚至“老师帮帮忙”，“护士帮帮忙”，“教练帮帮忙”之类一哄而上，来也匆匆，去也匆匆的所谓潮流，实在是太多了.没有进行实名验证，只需要邮箱、密码、头像就可以了，大部分人之间都彼此不认识，于是不乏有人注册好几个账号，用一些漂亮头像吸引人们眼球进而频繁发帖求助网友泡面丸子调侃道“世风日下〜求请吃饭的还有三人竞标每天一帖能节省多少伙食费啊~”网友章鱼土笋冻不禁感慨道“我要是妹子就天天发帖，吃饭就解决了然后要什么东西找师兄提供”.技术障碍还未成功开发手机移动平台，技术人员也比较稀缺.波及范围比较窄目前仅在北京约10所高校推广应用

7、旁观者效应等心理因素的影响Opportunity:借助社交网站的跳板，加强其线上线下社交应用的一面可能是一种可行的途径不光是业已成熟化的社交相册与博客，我们可以充分利用大学生的年龄特点以及上海丰富的人商业及文化资源，加强社交学习、社交购物、社交旅游甚至社交租房、社交购车等应用，将社交做到精准直击学生生活方方面面威胁threats:之前分析的替代品对市场的抢占过强，之前已有分析.识别竞争者对手的策略与目标.评估竞争者的优势和劣势【竞争者各自的特点及优劣】.判断竞争者的反应模式。