年度工作计划合集15篇

年度工作计划（合集15篇）年度工作计划1在不知不觉中，新的一学期又来到了新学期，新期望，在这大班的第一学期中，我要一如既往地全身心投入到教育教学中去使自我在各方面再次提高，特修订本学期的个人成长计划如下

一、个人发展常规工作目标每一天以饱满的精神状态步入工作状态，迎接每一天备好每一堂课，上好每一堂课带着学习的心，经过听课、评课、反思等活动，使上课的教学质量有所提高向组内教师学习新的教育理念与教育方法认真做好班主任工作，培养幼儿各方面良好习惯当好师傅主角，带领新教师共同成长进取投入科研工作，要有研究课，并认真作好自我研究的个人小课题

二、个人发展的具体措施

（一）勤学习

1、本学期继续深入学习贯彻《一岁儿童学习发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》以外，还计划阅读几本专业类书籍，写出自19个学科修订后的义务教育课程标准已由教育部下发，这是课程改革进一步深化的标志各学科要开展跟进培训活动，帮助教师了解课程目标、课程结构、课程内容、课程实施建议等方面的变化，进而准确理解变化所体现的课程设计理念和课程价值，引导教师树立与之相适应的课程观、教学观、学生观、质量观、评价观，把我市课程实施的品质提高到一个新的层次

（四）继续开展中小学教师课堂教学达标评优活动以注重实效、与时俱进为原则，结合学科特点和教育发展状况，进一步完善教师课堂教学达标评优活动的内容要求和实施程序，规范活动管理，使达标评优活动在促进教师专业发展方面发挥更大作用

（五）加强对协作区教研和校本教研的引领与指导加强协作区学科教研团队建设，针对学科教学中的问题，有计划的开展协作区主题教研活动，发挥协作区在三级教研网络中的作用帮助学校加强教研组、备课组建设，进一步提高校本教研活动的实效性评选、表彰一批先进教研组，总结校本教研经验，分享校本教研成果，开好全市校本教研工作推进会

（六）探索建立学业质量绿色指标评价体系以教育部基础教育课程教材发展中心“建立中小学生学业质量分析、反馈与指导系统”项目为依托，结合郑州市教育发展情况，通过对影响学生学业质量的要素分析，围绕学习成就、身心健康、学业负担、教学方式等主要方面，构建以关注学生健康成长、促进学生全面发展为核心价值追求的学业质量绿色指标评价体系认真做好—年学业水平测试的深入分析和一年的测试组织工作各级教研室要将正确的评价理念落实在教育教学过程中，提高基于实证研究的学业质量分析、指导能力

（七）稳步开展双语教学试验工作按照郑州市教育局《关于开展“双语”教学试验工作的指导意见》，在新学年启动小学体育、音乐、美术、科学和初中体育、音乐、美术、信息技术、地理、生物等学科的双语教学试验指导试验学校准确把握双语教学的内涵，科学处理双语教学和学科教学的关系，精心设计双语教学试验方案要加强试验学校间的研讨与交流，及时总结，积极稳妥地推进试验工作（A）扎实做好高中新课程实施指导工作加强高中新课程实施层面的研究，引导教师把握学科思想，明确学科核心概念和教学目标，准确把握教学的深度与广度，全面关注三维目标的落实，积极探索达成“目标一教学一评价”一致性的技术和策略年度工作计划520__年，—区少先队工作继续围绕“在少年儿童中培育和践行社会主义核心价值观”这一中心，进一步深化党团队手拉手活动，进一步推进少先队特色建设，进一步提高辅导员队伍建设，推动整个—少先队工作步入新台阶

一、寻访有重点，深化核心价值观教育“领巾梦一行青少年寻访实践体验活动是我区20—年—省优秀少先队工作创新项目，在历时一年的活动中，不仅为为少年儿童认识理解“社会主义核心价值观”，加强理想信念教育，提供了载体；为深化“党团队手拉手”活动，加强党团队组织意识衔接，搭建了发展共同体；还为加强少先队活动课程建设，丰富课程内容与形式，拓展了途径与平台20_年继续以“领巾梦一行青少年寻访实践活动为载体以“心有榜样”为切入点，在少年儿童中广泛开展社会主义核心价值观教育，为少年儿童亲近社会、激励成长搭建更加广阔的平台内容上，各校要充分发挥学校周边资源、社会资源、家长资源，以职业体验为重点，深入工厂、企业、菜场、广场等更加贴近生活、接近地气的地方，围绕社会主义核心价值观的一个关键词，体验多职业，寻找新榜样，开展小调查，获得微感悟形式上，各校要充分发挥党团员教师、家长及其他志愿辅导员的‘作用，以“党团队同寻访共实践”为基本形式，组织中队、小记者团、雏鹰假日小队等参加实践体验时间上，各校要以每周一节的少先队活动课为主阵地，也可结合春秋游、冬令营、夏令营等活动，原则上每年每个队员至少参加1次寻访实践体验活动“领巾梦一行青少年寻访实践活动作为培育和践行社会主义核心价值观的有效载体，深受少年儿童的欢迎各校要重视活动，精心安排，发挥辅导员、志愿辅导员和少先队小干部作用，认真设计活动内容，使每一次活动高于参观，取得实效同时注重宣传，每次活动带好“领巾梦一行”活动旗，留好图像资料，及时总结好的经验做法，在“—教育网”及其他媒体宣传报道

二、培训促提高，开展辅导员风采展示近年来，少先队活动课程建设、社会主义核心价值观教育等工作新思路、新要求扑面而来，为了切实提高辅导员工作能力与素质，区少工委将组织开展大中队辅导员提高培训和说课比赛从内容而言，结合少先队课程建设纲要，创造性地开展社会主义核心价值观教育，将成为培训的重点；从形式而言，少先队活动课说课、微队课等新形式，将成为辅导员的必备本领在培训的基础上，开展—区少先队活动课说课比赛，切实提高辅导员活动的组织能力、辅导能力

三、研讨升经验，推进少先队特色建设推进少先队特色建设，是近年来—少先队的一项重点工作为了使问题最小化、经验最大化，区队部将充分发挥6所省、市少先队特色（品牌）项目学校的优势，轮流在这些学校召开大队辅导员例会，以看阵地、听活动、享经验的形式，开展系列研讨活动同时，继续保留两项措施

（1）指导一所学校，提炼特色建设经验做法，联合开展观摩展示活动，为其他学校推进特色建设广开思路

（2）明确“重点工作”中关于各校少先队特色建设推进要求，年末对各校达成情况组织开展评议会

四、队建在基础，备战—市鼓号大赛少先队基础建设是少先队工作的保障，各校队部要坚持“队建为基”，扎实抓好少先队各项基础建设一是要积极推进活动课程建设，组织中队辅导员学习领会《—省少先队活动课程实施计划书》精神，用好《少先队活动课程指导纲要（试行）》，科学设计少先队活动的内容和形式，经常开展活动设计、课题研究等教研活动，使每周一次的少先队活动课更加规范、有效，形成课程体系六月，我区将面向全市开展一节少先队活动课观摩二是要结合—市少先队基础建设评选项目，20_年将迎来—市第七届鼓号大赛，我区将采用自荐互荐的形式，积极备战鼓号大赛主要工作

1、“领巾梦一行青少年寻访实践活动（贯穿全年）

2、—市少先队鼓号队专题培训暨骨干辅导员培训（3月）

3、—区少先队骨干辅导员提高培训（4月）

4、—市第七届阳光少年趣味运动会（4或5月）

5、—市“魅力中队”评选（5月）

7、—市“万名追梦好少年”展评（5月）

7、—区少先队特色活动展示（六一前，区队部和学校合办）

8、—市少先队活动课月观摩（6月）

9、—区少先队活动课说课比赛（10月）

10、—市第七届鼓号大赛（下半年）

11、—区各校少先队特色文化建设推进情况评议会（12月）

12、团市委面向区级开展少先队工作专项督查（12月）

13、—区少先队工作论文评比（年底）年度工作计划6今年，在院的领导下，在同事的关怀、支持和帮助下，本人注重提高政治修养，加强世界观改造，能够遵纪守法、强化业务学习、不断提高业务能力，努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，严格落实各项规章制度，在医疗工作上取得了一定的成绩，圆满完成了上级交给的各项工作任务

一、加强政治学习，坚定政治信念不断加强政治理论学习，提高政治敏感性，坚持从自身做起从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作关系，积极参加组织各种政治活动，做到不缺课、不早退、认真学、认真记、写体会、谈感受、说想法，不断提高自身修养和政治理论水平，为做好临床工作奠定了思想基础

二、遵守规章制度，强化作风纪律作为一名医务工作者，本人平时注重强化作风纪律观念，严于律己，能够认真落实各项规章制度，以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高，坚持从小事做起、从我做起，持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为，坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象，做到工作之前有请示、完成工作有汇报，踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力，做到坚持原则，按规章制度办事

三、强化业务学习，增强服务意识医学卫生是门博大精深的科学，深知自己的不足，为此，我一方面加强理论学习，一方面从其他途径了解和学习医学知识，积极参加院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展;在工作学习期间，积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己的见解；在科室主任、老师的指导下，积极参与外科病人的诊治工作在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操作通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练掌握了外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案参加了医院组织的三基考试并顺利过关，多次参加医院组织的心肺复苏考核并取得成绩参加了腹腔镜学术会议，拓宽了视野参加了医院组织的到陆军总医院急诊科为期1个月的短期培训，收获颇丰，熟悉了急诊科的工作流程、人员配置以及各类急性病的抢救拮施和流程，认识并熟练操作了新的急诊设备通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的服务意识

四、崇尚新技术，发展新业务在外科—主任的领导下，积极尝试新的腹腔镜技术，三孔法腹腔镜下胆囊切除术、眼科取异物石术、腹腔镜下胆总管探查术等等，提高了手术质量，缩短了手术时间和病人的住院时间金无足赤，人无完人当然，我在工作和学习中还有一些不足之处，须在今后的工作中向各位领导、老师和同事们学习，注重细节，加以改正和提高，告别对于自己的骄傲自满一面，在工作和学习中要坚决改正，争取在以后的工作和学习中取得更优异的成绩年度工作计划720_年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本主要做好以下几个方面的工作

1、细化采购管理流程企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平

2、改进供应商的.选择在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出

3、加强供应商档案管理建立供应商产品信息数据库对供应商资质材料、往来函件和产品质量证明等重要档案交公司存档，并复印留底；建立起重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息

4、采购员根据采购申请单提前询价明年，我公司加工厂区建设完成，并开始试运行投产还有后续盐井的开发方方面面还需要很多大宗物资、仪器，材料我们将对这些物资提前进行询价，做好市场调研不仅要保证生产，还要降低成本，减少公司的支出

5、奋斗目标总结上一年得失，指导下一年的工作思路在20—年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力使本部门工作再上一个新的台阶要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作尽力量的去降低成本提高效率集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室为公司在新的一年投产创效益，贡献力量年度工作计划8伴随着喜庆的锣鼓;清脆的鞭炮声，我们在迎接新年的同时也迎来了新的学期，新的开始本学期我们将根据上学期的不足之处稍作调整，不断改进我们的教育教学，达到更好的教学目的往后工作计划如下、班级情况分析我的心得，本学期争取写读书体会2篇，不断丰富自我的‘文化素养多看权威性的教育类期刊杂志《幼儿教育》、《早期教育》等，了解更多教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自我今后的教育教学工作都具有指导意义

2、把握每一次外出学习的机会，进取吸取他人的长处

3、向组内教师多请教，多学习她们先进的教学方法与经验学习她们科学的班级管理方法

4、坚持品读博友们的博文，并参与评博

（二）勤反思

1、勤听课，经过课堂听课，勇于提出自我的问题或不一样观点，在共同探索中到达共同提高

2、备好组内公共课教案，公共课及时写好课后反思

3、上好教研组的行为跟进课，认真对待公开课，熟悉资料分析透彻，把握好活动过程，以最有效的教学方法，提高课堂教学质量

4、每月认真撰写教育、教学随笔，反思自我在教学过程中的心得，学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西

（三）勤练功

1、认真上好每一节课，把教学本事的提高落实在每一天的课这学期我班共有幼儿—人，开学初有两位幼儿升上小班同时，有两名新生如园，因此我班幼儿人数不变，男生一名，女生一名通过上学期的集体生活，班上大部分幼儿能较好地适应幼儿园的生活，每天能高兴地来园，愉快地和老师、小朋友相处生活自理能力也有很大的提高，大部分幼儿会自己穿脱鞋袜、会自己独立进餐，还学会了自己上厕所、找自己的杯子喝水在学习、游戏方面，多数幼儿养成了良好的学习、行为习惯，他们喜欢参与集体活动，能与老师、小朋友友好相处此外，还通过日常的游戏及户外体育活动，增强了孩子们的体质，孩子的出勤率相对较高但由于小班的孩子年龄较小，还有个别幼儿不能很好地控制自己的行为，挑食现象有所存在，安全意识也较薄弱因此，我们对孩子这一方面的培养还需加强

二、班级工作重点根据托班幼儿的年龄特点和本班的实际情况，结合托班幼儿的，我们将本学期的工作重点放在对幼儿的.生活能力的培养与提高上通过一日生活中的各个环节，对幼儿进行常规培养及安全教育，并以游戏为主，培养幼儿大胆地语言表达及对音乐的兴趣，使幼儿健康、快乐地成长

三、班级日常工作

（一）新生入园工作

1、向家长告知新生入园须知，及注意事项

2、请幼儿带上一盏花灯，参加闹花灯活动

（二）安全教育工作

1、严把入园关，坚持每天早晨检查幼儿是否将不安全的东西带入园

2、培养幼儿良好的生活常规，加强常规教育，关注每一环节，每个幼儿

3、经常检查班级及周围环境玩具、用品的安全性，发现问题及时解决或向有关部门汇报，消除安全隐患

4、加强班级老师及阿姨的安全防范意识在带班期间，提高警惕，照顾好孩子，杜绝不安全事故的发生

5、做好家长配合工作严格遵守接送卡制度，把好入园、离园关，外出活动时，对孩子进行安全强化教育，并请家长一同参与活动

6、配合幼儿园开展安全教育系列活动，加强自我防范意识

（三）保育、卫生工作

1、保育、教育一体化做好保育、卫生工作是托班工作的重中之重

2、严格遵守幼儿园的有关规定，做好各方面的卫生、消毒、安全检查等工作

3、帮助、鼓励幼儿学习和提高各种生活自理能力（如学习穿、脱衣裤，洗手、入厕等）

4、培养良好的进餐习惯，不偏食、挑食，能将自己的一份饭菜吃完，并保持桌面清洁

5、培养良好的午睡习惯安静地入睡，不吵醒别人并养成睡前入厕的习惯

6、学习简单的安全知识，培养自我保护能力，防范意识

（四）家长工作

1、定期召开家长会，向家长介绍本学期的工作及教育任务;上学期的工作总结及时向家长反馈幼儿在园情况，孩子的进步和存在的问题耐心听取家长意见和建议，以达到家园共育的目的

2、根据本园要求和月工作重点布置家教园地，定期向家长介绍幼儿教育方面的文章，每月一期的亲子游戏；幼儿食谱；周活动计划表等做好与家长的沟通和交流

3、树立家长是合作伙伴的意识，结合活动的需要，运用家长的资源、特长及兴趣，开展助教活动，让家长参与到教育活动中去，争取达成对幼儿整体身心发展的共识丰富并提升家长育儿知识，并提供家长沟通与分享育儿经验的机会

4、邀请家长参加幼儿园的家长开放日活动；参与“六一”艺术节活动和春游活动

（五）特殊及个别儿童教育工作

1、规范教师用语，培养幼儿听、说的能力，还不会说话的幼儿用词及短句表达自己的意愿

2、对个别攻击性较强的幼儿，加强看护、引导

3、对父母都在国外的幼儿，加倍关爱，给予心理慰寄

（六）课题研究工作继续制定班级音乐课题研究工作内容《跟着音乐动起来》

（七）常规培养工作

1、培养幼儿对幼儿园一日生活环节的参与和喜爱，喜欢上幼儿园

2、科学安排各种生活、游戏活动，帮助幼儿能友善地与同伴相处并学会分享

3、在老师的指导、帮助下，鼓励幼儿自己的事情自己做，学习初浅的生活自理能力学会帮助他人

（八）班务会工作

1、定期召开班务会，并及时做好会议记录

2、做好沟通、协商工作，卫生各方面的工作关系，开试布公共同做好班级工作年度工作计划9新学期，我校团委将围绕学校的中心工作，在学校党总支的带领下，全面贯彻落实学校工作要点，紧紧围绕学校中心工作要求，努力加强全体师生的素质教育、“三创”教育、基层团建、校园文化活动建设工作，结合我校团委工作实际，进一步推动学校团工作的全面发展

一、围绕学校党政中心工作，加强青年团员思想政治教育.开展主题鲜明的学习教育活动利用重大节日、纪念日开展爱国主义、社会主义、集体主义等社会主义荣辱观教育，务实开展各种纪念活动，引导广大青年教师和学生弘扬民族精神，树立民族自豪感和使命感.深化对十七届三中全会精神和团的基本理论知识的学习、宣传和贯彻，积极引导学生树立正确的世界观、人生观，切实加强学生的思想政治教育.利用业余党校加强对青年团员思想政治教育，指导青年团员形成正确的社会主义人生观和价值观培养他们积极向上的精神状态，积极向党组织靠拢.加强对班级团支部理论学习活动的指导，将理论学习活动作为团支部组织生活的组成内容之一要完善机制，建立各班团支部理论学习制度，坚持每学期开展理论学习活动，做到有明确的学习主题，有完整的讨论记录，有详实的学习资料，有及时的团员反馈

二、积极开展适合青年学生特点的团体活动，培养学生高尚的道德情操.为调动各团支部和团员的积极性，体现团组织的魅力，团委将进一步完善“优秀团支部”、“优秀团员”、“优秀团干”的考核和表彰.以学校“创业一条街”建设为阵地，加大“三创”教育活动的力度，承办好扬中团市委重点立项项目“扬中市青年创业设计大赛”.以青年志愿者队伍建设为学生品牌活动项目，进一步做强做大和完善对志愿者工作的考核和奖励.利用教师节、国庆节等重大节日开展丰富多彩的庆祝活动加强学生的文艺、体育活动建设积极开展各种健康向上，适合学生身心健康发展的文艺、体育活动，丰富校园生活、培养学生个性特长.配合学校学生处，加强学校德育工作，开拓德育工作新途径，使学校德育工作有新起色

三、以党建带团建，加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力.以“推优入党”和团员意识教育为重点，加强团员队伍建设，加强对青年团员的教育培养工作，保质保量为党组织输送人才做好学生业余党校的教学管理工作.以作风建设为重点，抓好团干部队伍建设认真贯彻落实上级团委要求和学校党建工作，注重培训，抓好考核，强化政治意识、责任意识和创新意识.办好业余团校，组织团干进行学习，提高团干的自身素质；组织团员学习团章，要求每个团员以高标准要求自己，在学生中起模范带头作用.加强对青年教师的责任意识和大局观的培养，加大教工团支部的工作力度，开展一系列的活动以青年文明号建设为推手，在青年教师中树立品牌意识.及时收缴和上交团费规范有序管理团员档案，及时办理团员档案的转档手续.为了使我校班级团支部的管理更加地规范化，要求各班团支部做到学期初有计划、学期结束有总结，积极组织团员参加主题活动督促各支部精心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，丰富团支部大多数学生的课余生活年度工作计划10不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职业生涯规划设计研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划另一方面也是作自我检讨在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划先了解公司的年度目标以及个人年度工作计划，你在研拟工作计划时才不会无所适从计划合理但要具挑战性接着，研拟工作计划的原则是「勿好高鹫远、目标合理、具有挑战性」如何避免好高鹫远，设定合理的目标呢多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高鹫远，但也得设定自我挑战的计划目标数字化、行动具体化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤.目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证.行动具体化有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划拟定高度可行性的‘策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划.学习计划你应该同时研拟年度的自我学习计划公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目学习计划应该清楚的包括学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助.与主管面对面沟通我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划年度工作计划n

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务暂定年度任务销售额300万元堂教学中，提高自我的教育功底，并展现自我的特长领域

2、每一天讲一个故事，培养幼儿的同时也练习自我的口语表达本事

3、每一天抽取必须的时间自弹自唱，异常练习不常用的几个调，不断提高弹奏水平

（四）共发展

1、认真做好师徒结对工作，做到每月相互听课不少于四节

2、及时做好师徒结对记录，使两人得到共同的提高幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自我做好幼儿教育工作的前提年度工作计划2面对—这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的一年销售人员个人工作计划

一、公司人力资源部年度工作计划

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管

2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得市场份额

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用信息，更好地服务客户可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现共赢

5、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融

6、不能隐瞒、欺骗客户，要及时兑现承诺诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础

7、努力与同事保持和谐的关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施

二、销售工作的具体量化任务

1、制定每月、每周计划和每日工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访10个客户，促进潜在客户由量变质上午回电预约客户，下午拜访客户

2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案

3、每天做好记录，以防遗忘重要事项，并标注重要突出事项

4、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进前期设计、备货实施、验收等并完成所有阶段的工作

5、在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，通过快递的方式交给客户，防止出现遗漏和错误

6、投标后及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作

7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排发货尽快响应客户需求，争取早日付款

8、货物到达现场后，请技术部门安排调试人员到现场进行调试验收

9、提前准备好验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率第三，兼顾销售和生活，快乐工作

1、客户和同行之间虽然有竞争，但需要相互学习和交流

2、对老顾客来说时刻保持联系，在时间和条件允许的.情况下，送一些小礼物或者招待客户当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通_t一indent2em；te_t一align left；

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献！年度工作计划12在20__年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好原材料和辅料采购工作采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准为更好的完成20__年的工作，采购部制定以下工作计划和目标

一、管理目标

1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比

2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质

3、完成辅料米购手册编制工作辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本

4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪

二、业务目标

（一）原料采购

1、改进信息采集方式，完善信息渠道把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以价格为中心的信息方式，向产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的‘全面性和准确性加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据

2、平衡企业和客户利益，推进公平接收公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果20年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要

3、采集、累积各种数据，建立数据库我们在进行分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据

4、采购公开、透明，实施阳光采购采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律同时采购部推进信息平台建设，采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明

（二）辅料采购我们树立”为公司节约每一分钱的观念，坚持”同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则为此要做好以下几项工作

1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要

2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏

三、学习的目标

1、提高专业知识和操作技能内勤人员要学习财务知识，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证提高专业知识，也要提高业务能力采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升

2、期货学习期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义

3、轮岗学习采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才在采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习采购部在20—年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量年度工作计划13本学期，教科室将在校长室的领导下，积极配合各科室做好教育教学科研工作除了一如既往做好各项教育科研与教师发展工作，将继续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深入，提升学校教科研水平，进一步促进青年教师成长

一、“教学改革促进月”工作市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作长期来做，因此，本学期，教科室将继续根据活动要求，配合校长室，协同教导处，举行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作，教科室将积极参与策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设根据校长室指示，教科室将筹办第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并积极协助教导处做好校本课程的建设

二、课题管理相关工作本学期，课题管理工作的.重点为，在于五项市规划课题的研究工作，一项省规划办重点立项课题的开题与研究工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”20_年度课题项目申报工作换句话说，本学期课题工作基本覆盖了课题管理的全过程，申报，开题，研究，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作教科室拟召开会议，排出课题研究工作日程，以确保各课题组能够明确研究任务，并按时保持完成工作根据学校发展现状，本学期拟将年级组（校级）课题研究，重新报备，并实施

三、骨干教师培养今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干教师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的关心下，针对骨干教师培养进行相关工作，鼓励更多老师参与其中，积极申报此外，学校骨干教师高阶研修班的学习活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期举行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校教师，或是约请名校人员，通过这种自由、自在的交流，进行一些真实的学习、讨论与研究

四、“成长”读书班建设上学期末，因时间关系，未能及时进行“成长”读书班（二期）的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行此外，这学期，教科室将根据多个条件参考，深化进行第二期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起教师读书热情，发挥教师阅览室的作用，保持读书的姿态，养成读书的习惯，过一种读书的生活本学期，教科室将继续推荐“网读”文章，推荐图书，举办一次青年教师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动

五、参与市局各项活动市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍然是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣传、发动、组织、参与等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与交流市局具体活动安排与参与，将在活动前及时播发通知年度工作计划14日月轮转，一年终于又转过了一圈看着一年的结束，我感到松了一口气后，却有不禁担心起来过去的一年里，我在领导的指导下，顺利的完成了一年的采购工作并且在前段时间也结束了对年末的总结工作在总结中，我重新的认识了自己这一年的工作尽管在当初还认为自己做的还可以，但是在全面的看过来以后，我发现自己还是有很多不足的地方尤其是很多可以做好的地方，自己都敷衍的结束了工作，并没有起到一个采购应有的效果现在，为了在下一年能更好的完成自己的工作，我对自己的工作计划如下

一、个人学习计划要做好工作，先做好自己自己作为采购部的一员，在过去一年的工作上实在称不上合格，为了能在之后的工作中有所提升我在这20_年里要率先对自己的能力做出提升理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

2、做好公司.年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企首先，在个人的思想上要有明确的定位，自己是—公司的采购员，在工作中不仅仅是将公司所需的材料购买回来！还要在采购当中，尽可能的为公司节省，节约，这才是采购！当然，在工作中我还要紧跟公司的发展理念，做到根据公司的发展要求去前进为公司为公司服务，为各部门服务其次，作为采购人员，我还要加强自己对公司的了解，对各部门的了解，对公司产品的了解，以及对原材料的、了解以此在工作中不断的改进采购计划，提升自己的工作质量再次，我要养成些总结和计划的习惯，在工作后不断的改进自己，提升自己，让自己能在工作中不断的认识自己、改进自己、提升自己

二、工作计划20_年是公司发展关键的一年，在这一年里，作为采购人员，我要更加严格的要求自己，在工作中严格的按照公司的要求进行工作，并在根据要求不断的提升和改造自己在工作前，我要做好准备工作，严谨的做出采购计划，多与部门员工讨论，对计划中不足的地方多做改进并牢记这些问题，积极的吸取经验，将过去的经验运用到工作中来采购并不是一件简单的工作，对公司材料的要求、质量、数量、可否代替以及市场情况，这些都需要我们了解，并选择最实惠有保质的方程式，这样计划的采购，才是真正的采购人员在今后的工作中，我会朝着全面考虑的方向发展，让自己成为一名更出色的采购者年度工作计划15

（一）健全目标责任机制我村将综治维稳工作列入重要议事日程，年初有计划，每月有安排、有部署、有强调、有检查将综治维稳工作纳入“一把手”工程，层层签定维稳目标责任书，把综治维稳任务分解到基层，落实到人头使我村的社会治安综合治理工作，时时有人抓、处处有人管

（二）大力开展宣传教育活动按照镇综治委的统一部署，5月份在全村范围内组织开展了以“平安宋旗”为主题的综治宣传月活动结合“五五”普法工作，大力宣传法律精神、继续开展防邪教警教育活动在主要村道两侧书写墙体标语5条以上；结合自身实际，张贴小标语25条、村务公开栏宣传禁毒、消防、法律条规等灵活多样的形式开展综治宣传活动，做到家喻户晓，人人皆知宣传人次达到300人次

（三）继续深化平安创建活动把创建“平安”活动与创安全文明村、有机结合起来，将我村平安创建工作引向深入

（四）大力开展治安管理与防范工作一是村巡逻队要加大巡逻力度对重要目标和易发案地域实行24小时不间断巡逻二是切实抓好社会治安整体联动演练，不断完善处突预案确保一声令下，能快速收拢集结，能处理突发事件、能遂行维稳任务三是强化流动人口治安管理打击混杂其间的违法犯罪分子定期开展外来人员法制培训，减少外口法盲犯罪四是加强重点部位整治对易发案地段实施大规模集中整治

（五）加大对不稳定因素的排查力度健全不稳定因素和遗留问题的.排查调处工作管理机制，按月对本辖区内不稳定因素进行一次排查疏理，坚持“三早”（早发现、早报告、早化解）和“三控制”（控制在基层、控制在萌芽状态、控制在所在地）原则，配合镇政府做好预案，超前化解，从源头上预防事件的发生结合自身实际，设立矛盾纠纷的调解室，并按规定配齐配强专兼职及义务调解员，积极开展矛盾纠纷调处工作将矛盾化解在基层，避免越级上访事件发生一旦发生事件，要及时报告，并坚持“可散不可聚，可顺不可激，可解不可结，可疏不可堵”关职能部门及时、果断、的原则，配合镇政府和相依法妥处

（六）深化预防青少年违法犯罪工作认真实施“为了明天——预防青少年违法犯罪工程”，着力加强未成年人思想道德建设和青少年法制教育，完善和执行中小学校聘请法制副校长、法制辅导员的工作制度，积极开展“未成年人零犯罪社区”创建活动加强对外来务工人员、单亲家庭子女、父母外出打工的留守子女、贫困家庭以及失足少年等特殊群体的法制教育

（七）做好民间纠纷调处工作发现矛盾纠纷件件调解，切实把矛盾纠纷化解在基层，解决在萌芽状态，有效防止民转刑案件发生

（八）切实开展反邪教工作一是继续做好反邪教警示教育活动二是深入开展打击和防范各种邪教活动

（九）确保不发生群体性进京、到省、市、镇党委政府机关上访滋事并被上述机关通报的事件

（十）确保不发生围堵镇委、镇政府大门，围攻镇委、镇政府主要领导并被上述机关通报的事件

（十一）确保不发生阻挡国道、省道群体性闹事事件

（十二）可防性重特大安全事故为零业的职业生涯发展

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元（商客部—代收）

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等

3、协助—经理做好办公室方面的工作

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障

6、与王经理分工协作，打招商电话

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访—酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作年度工作计划3作为小学四年级班主任的我，是把学生从一年级带到四年级的，我在带领学生成长的同时，看到了学生一天天的成长，一天天的变化，一点点的变高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很顺利，我相信我会继续带领学生们走完小学，陪伴他们走过六年的时光在长期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性在本学期中，我根据四年级的孩子的所处的由低年级向高年级转化的特殊阶段，将本学期的工作安排如下

一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情景，经过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的本事，进取探索个性培养的途径把学生培养成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人

二、班级目标建立一支有进取心，本事较强的班干部队伍，增强班级团体凝聚力；培养一个健康礼貌和谐的班团体;构成一种天天向上的学习风气，使学生争做品学兼优好少年

三、具体工作

（一）做学生的知心朋友，在学习生活之中，做到细致入微在日常生活中，我要多关心一下学生，利用班会课与学生交谈，课下多与学生交流，这样师生情感的更加融洽同时，我也能了解学生的全新动态，以便做好学生心灵之友，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜在组织学生开展团体活动的同时，还要注意对学生进行个别教育工作班团体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱

（二）班风建设良好的班风是学生各种习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风所以在这方面，我还要进一步贯彻小组管理模式，充分发挥好小组长的作用为到达这个目标首先我要选拔、培养和使用班干部让学生初步学习自我管理自我在工作过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导又能被领导的适应本事同时还要培养良好的班风一个优秀的班团体还应当有良好的班风，正确的这种班风、一对学生有很大的教育作用为此，在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位而培养班风要以正确的.做起班上有了正确的坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就能够到达巩固的目的在学习上我要把工夫下在平时经过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，并进取与各任课教师沟通当学生出现较大的提高要及时鼓励与表扬；当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，帮忙他赶上去尽努力的调动每一位学生的学习进取性，使班级构成良好的“你追我赶”的学习氛围并开展互帮互助，使班级两极分化现象减少年度工作计划4

一、总体要求按照市教育局总体工作安排，以道德课堂构建为目标，以“基于标准的教学与评价”研究与实践为主线，以团队建设、素质提升、专业引领、方式创新为策略，努力提高研究水平和课程领导能力，为学校教学改进和教师专业发展提供专业支持与服务

二、主要工作

（一）加强教研队伍建设继续开展读书活动和教研员公开课“说上评”活动，举办教研，通过学习交流与经验分享，实现自我提升和共同发展，致力于建设学习型、学术型、学者型组织加强以市、县（市、区）两级教研室教研员、市教研中心组成员、市高考研究中心成员、教研协作区学科负责人为核心的学科教研团队建设，结合工作目标和内容，开展针对性的培训、研修活动，不断提高学科教研团队的课程实施能力、课程研究能力、课程指导能力和课程评价能力

（二）创新教研工作方式学科教研在下移重心、深入课堂、发现问题的同时，要强化解决问题的意识，进一步加强指向问题解决、基于课堂观察技术的课堂教学研究通过对学科教学—性问题的调查与梳理，明确研究目标，组建研究队伍，确定试点开展实证研究要坚持研究的实践取向，研究成果要以问题的解决方案和课例呈现，通过问题的渐次解决促进学科教学质量的提升要探索与大学研究机构、专业研究人员进行合作研究的方式和途径遵循参与、合作、分享的原则，借智借力，互利共生，聚焦问题，攻坚克难，提升研究的专业内涵和实效要注重现代教育技术与教学研究工作的整合，充分利用教育信息网发挥智能录播教室、班班通资源库、网上阅卷分析系统的作用，开阔思路，创新方式，延展研究触角，拓宽研究时空，努力提高研究的专业化程度和教研工作效率

（三）做好新颁义务教育课程标准的学科跟进培训。