还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
喜迎新年!12月销售工作回顾与展望随着2019年的落幕,全球各个角落的人们纷纷迎来新年的到来而对于销售行业的从业者来说,这个时间节点意味着什么?无疑是一年中业绩斐然的收官阶段,同时也是新的一年工作计划的展望时候而在这个背景下,本文将从12月份销售工作中的回顾和展望两个方面,来谈谈在全球经济放缓的大背景下,该如何为2019年的收官和2020年的起航做好准备
一、12月份销售回顾
1.1销售数据总结在过去的12个月中,市场竞争日益激烈2019年的整体市场环境相对来说,较为不利而12月份呈现出的也是一个类似的趋势相较于11月份的销售额,12月份营收仅有微小幅度的增长,市场需求相对减弱而在不同品类的数据统计中,其他超市和百货类市场增速依旧相对较好;而电商和快消品市场总体增长低迷,整个行业的增长率整体在5%左右可以通过市场大数据看出,整个行业市场的下滑趋势仍然较为显著
1.2产品分析在产品方面,销售主打产品如智能家居、平板电视等在过去12个月中依然保持了良好的增长势头其中,智能家居的年度增长率在20%以上,这也再次印证了市场对于针对智慧生活的需求不断增长而在快消品方面,以饮料、零食等为代表的快消品市场,由于快速增长的需求无法满足,招致了市场竞争的升级因此在12月份快消品市场的增长情况明显减缓
1.3营销策略传统广告营销虽然能在一定程度上让人知道所推广的产品和品牌,但已经不足以支撑增长现在企业更需要不断创新的营销模式才能获得优势,快速满足市场需求因此,目前主流的销售营销策略都倾向于采用互联网这一高效、低成本线上营销模式,可以通过社交营销、微信营销、SEO优化等各种手段,大大提高销售业绩和品牌知名度
二、2020年销售展望
2.1构建完整销售体系随着消费升级和市场竞争的加剧,企业必须要在组织结构和运营管理方面做出调整和改进,构建全面、完整的销售体系可以在现有销售体系基础上,借助数据分析、人工智能等技术手段进行改进或者考虑在销售管理、销售策略等方面进行新的尝试,使得销售业绩更加稳定和可持续
2.2重视品牌塑造和维护无论是在现有市场上还是在新市场的开拓中,品牌塑造和维护都是不可或缺的企业的品牌价值与消费者对其产品和服务的认可紧密相关可以通过线上线下等多种渠道和方式,多角度宣传品牌,让更多消费者了解并认可品牌同时,将更多精力投入到品牌维护,建立完善的售后服务制度,完善退换货流程等,提高消费者购买体验,增强品牌忠实度
2.3不断创新营销模式和销售渠道在互联网时代,创新营销模式和销售渠道可以更大程度上满足消费者个性化需求企业可以考虑在社交媒体、自媒体等渠道上布局,通过内容创作、用户运营等形式,积累一批忠实用户,并实现营销转化同时,在线下销售渠道上,企业可以通过与合作伙伴和代理商的合作,扩大市场份额此外,在线上销售渠道可以通过电商、短视频、小程序等多种方式进行拓展或优化,为销售业绩提供更多的支持综上所述,市场竞争的加剧,要求企业不断进行创新和改进,针对消费者需求及时响应同时,在经济环境全球放缓的大背景下,及时调整公司的销售策略和营销策略,是企业未来成功的关键之一因此,销售行业应该在过去12个月的经验基础上,加大力度进行创新,打造高效、可持续的销售体系,为2020年更好的业绩增长奠定基础第PAGE页共NUMPAGES页。