还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
网络监控解决方案5篇网络监控解决方案5篇为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要事先制定方案,活动策划是提高市场占有率的有效行为,客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式,信任写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是我收集整理的活动策划范文欢迎共享!网络监控解决方案(精选篇1)
一、市场分析我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性主要目标客户的特征地域主要是以—及周边县市为主,辐射整个—省学历大专和本科性别男性和女性区分开办公位置写字楼广告策略制定广告目标1宣传企业形象和产品形象到20_年底使天翼软件的知名度提升到40%;2拓展销售渠道,稳定销售网络3联络公共关系,制造销售社会环境广告知求对象直接对象天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者1在校高中学生及其家长2高中数理化任课老师3主管教育的学校负责人可知对象公共关系的主要目标对象1相关行业的政府官员及管理者2软件销售的经销商3业内人士包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会4媒体未知对象对公司经营活动产生影响的目标人群1关注教育事业进展的公众人物2热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求1素养教育的新产品;2产品权威形象国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等;3直观生动的三维动画效果;4独特的智能化人机交换练习功能广告语1天翼让学习更轻松2天翼让学习插上翅膀广告表现手法1媒体选择主要以报纸为主大众媒体和行业媒体;2表现主题天翼让学习更轻松;3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;4时段性媒体发布公关策略制定公关策略1公关活动的形式应符合目标群体的特征;2商务公关活动与公益活动相结合;3公关活动与媒体发布相结合公关活动的任务1提高企业知名度及产品知名度;2借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好,依此推动市场营销渠道系统的建设;3通过持续不断的概念炒做,引导、激励和促进消费者完成购买行为,推动产品的市场销售;
(4)为进展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;
(5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力公关活动的设计活动方案一天翼软件500所中学演示会活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三软媒宣传活动方案四千名优秀中学生嘉奖活动活动方案五终端实效促销活动方案六冠名赞助网络监控解决方案(精选篇4)
一、概述
(一)公司概述米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4〜14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织面料,颜色鲜艳、穿着舒适图案则围围着机智勇敢、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织,颜色鲜艳、穿着舒适图案则围围着机智勇敢、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而,带给小伴侣全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者国际知名品牌,米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇,于年成立至今,已成为全球美誉度极高的国际性品牌广东永骏经济进展有限公司是华特迪士尼(上海)有限公司中国区最大授权商之一永骏成功地将迪士尼文化演绎,塑造了多个商品品牌,开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目并将皮具(米奇专卖店)打造成全国最强皮具连锁专卖店,掩盖全国近20_家米奇专卖店,深受千万15-45岁时尚消费者的青睐
二、市场分析
(一)目标市场分析米奇店遍布全国各地城市与县城,现有产品市场占有量人群庞大服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的,那可爱的卡通形象,让人看了都爱不释手,调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了,所以目标市场广阔
(二)行业现状我国童装产业进展迅猛,国内市场环境已悄然转变,加入WT0亦为我国童装业的进展制造了更为广阔的市场空间童装市场日趋成熟,童装的产业环境也在改善,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明,连续三年,我国童装产量增速较快
(三)消费者分析现在的孩子在大人眼里都是宝贝,要什么都会有什么只要是孩子喜欢的东西,家长一般都是有求必应的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加
三、营销目标通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星,许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美妙的记忆现在迪士尼中的卡通形象开头走进生活,走进孩子的世界,和孩子们一起演绎经典的童话
四、营销策略.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象,由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知在全国童装市场销售的排名中,米奇曾多次荣居榜首通过解读这个家喻户晓且尤其受小伴侣欢迎的童装名牌,笔者发现,米奇的独特之处就在于,它以一种“形象+概念”的营销方式,开创了自己的成功之路米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4-14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织面料、颜色鲜艳、穿着舒适;图案则围围着机智勇敢、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色,加以每年的流行颜色,领导潮流;再协作鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等,不同颜色的组合,带给小伴侣全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者米老鼠这种快乐可爱的卡通形象,首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础,商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点.出租“米奇”每年,迪士尼都会让授权商聚集在一起,做一到两次的展会迪士尼会租一个场地,实现公司品牌的一站式购物,每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金将授权商召集到一起,确实可以吸引不少消费者.渠道策略在中国,迪士尼的电视频道一直难以落地因此,将进展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式.销售渠道每逢节假日或销售旺季,迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作,指导协助授权商买通零售渠道将授权商组合后,大家便可以获得较为优越的进场条件
五、网站设计迪斯尼童装网络童装第一品牌米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题,迪士尼米奇精彩时尚的设计元素,勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力,为孩子们带来了快乐,压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边,让人爱不释手网络监控解决方案(精选篇5)
一、产品品牌
1、华为品牌全球领先的电信解决方案供给商,专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,提供客户化的产品和端到端的服务
2、华为品牌的命名华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华为品牌,着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend产品市场定位明确
二、产品的定位
1、商务型消费者的市场定位商务型消费者需要处理的信息相对较多,而且手机的外显性比较强,所以既注意产品的功能,也注意产品的造型、外观还有商务人员出差的时间比较多,所以对电池的续航时间也要求比较高因此,华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面
2、大学生消费者的市场定位大学生具有年轻人喜欢娱乐、沟通、追求时尚的个性,在娱乐功能上比较注意一些技术含量高的功能,比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等大学生喜欢沟通,所以需要超强的信息功能大学生的主要任务还是学习,他们对一些学习方面的功能还是有所需求的,例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等还有大学生喜欢运动、外出游玩,所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求因此,华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求,定制专业性的手机
三、产品的包装
1、承重抗摔、防水、防尘
2、个性、时尚
四、产品的售后服务
1、提供保修
①售后网点维修
②快递返厂维修
③上门现场维修(维修人员上门维修时,携带一部备用机,假如无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时,这部备用机可以临时提供给用户作为临时手机使用,以免耽误用户用机)
④提供包换(十五天包换)
⑤提供包退(七天包退)
⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.
(二)价格即根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注意品牌的含金量在以往的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想,如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想,这些都集中体现在“华为基本法”中但实际上,在全球化运营的进展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,华为20—年总结“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业文化华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供给商毋庸置疑,华为的胃口已不满足于低价产品的利润,而是直取品牌形成后的溢价利润目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主
五、定价目标以高溢价利润为目标,精准定位手机目标市场,对消费者的需求进行定制
六、定价方法
1、消费者需求为消费者提供定制服务势必会引起成本上升,可提高定价水平
2、定位将消费者市场进行细分,将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场,根据细分消费者市场内消费者的收入水平,消费需求进行有针对性的定价
3、竞争环境留意主要竞争对手的定价,以竞争对手的价格作为参考值,上下浮动一定比例
4、成本在保证手机质量的前提下掌握成本,以获得更高的利润和掌握行业内的手机定价
5、国家政策乐观响应国家政策,走在手机生产厂商的前列,如对5G手机的技术进行深入研发,当5G时代来临即可带动整个市场,获得5G手机的定价权
三、定价策略
1、取脂定价高溢价表明白华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价,而应充分发挥产品的优势,以较高的价格获得高溢价,从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本
2、心理定价以尾数定价的方式给消费者以精准定价,值得信赖的感觉,以获得更大销量
3、组合定价
①连带产品定价手机可与其他手机配件组合出售,在价格上给予消费者一定的优待,以增大销量
②产品线定价将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格,最低价格产品起到吸引消费者的作用,最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用
(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与进展,也随着所面对的世界市场的扩大,总体来说,华为手机要从直销模式转为分销模式,最好是直销与分销相结合的模式主要采纳间接渠道的分销类型即通过中间商把产品卖给消费者根据长渠道和短渠道划分来说,它属于二级渠道,即制造商一代理商一零售商一消费者这就包括了两个中间机构其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者
七、销售形式
1、线上分销
①设立网上专营店和与各种大型购物网站消费类型感性消费为主,混合时尚消费
二、宗旨及商业模式宗旨实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种乐观乐观的现代生活方式;商业模式btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合
三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做
四、营销性的网站建设精确设定网站目标明确网站想让扫瞄者在网站上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载优待券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店询问、客户电话询问
五、营销组合策略新产品开发策略针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发合作,如天猫、京东等
②利用新型网络平台,如微商
2、线下分销
①开设华为手机专卖店
②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁
③与各大型商场合作设专柜
④或者实行与运营商合作等根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采纳与运营商合作的方式,由于有
55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作但是我们比较推举公司通过网络宣传与开设专卖店相结合由于有
66.06%的大学生是通过网络了解到产品的,其中的
51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买顺带一提的是,我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合,如新生入学时做促销或者赞助一些活动等,即类似于上门推销等方式
八、分销渠道的模式我们比较推举直接渠道与间接渠道相结合的模式即有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区,又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店
九、分销渠道的进展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统由于它有各区域代理或零售商,更贴近大学生生活,更符合大学生的消费习惯,能有更明显的经济和销售效果
(四)促销
十、营业推广
1、附加赠予促销消费者购买华为手机可以免费获得华为赠予的华为手机的配件,例如充电宝,耳机等这样也可以消费者传播华为的其他产品
2、抽奖促销消费者购买华为手机产品,可以凭借小票参加抽奖,这样可以吸引消费者购买抽奖促销一般在“五一”,“十一”和春节等节假日期间开展比较好
3、限量销售促销利用消费者的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面
十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推举要加强客服人员的推销技术、产品知识等
十二、广告策略
1、杂志广告可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品
2、电视广告看电视时每一个人生活内容的主要内容,是集视觉、听觉于一体,具有很好的宣传效果,缺点是电视广告成本高
3、网络视频广告随着互联网的普及,可利用网络平台进行产品的宣传,例如爱奇艺、优酷等视频网站
十三、公共关系
1、演说召开华为手机的产品发布会,演说华为手机的功能和作用起到提高产品和企业知名的作用,以塑造企业形象
2、事件召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、公益活动可以以企业名誉向公益组织提供帮助例如向希望工程捐款,向发生灾难的地区提供救援和捐款等以树立企业形象,赢得公众对企业的好感,达到名利双收的效果产品的定价策略针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优待活动通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的机会给予客户不同多样的选择
2、借助门面店价格对到店询问的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优待目的是通过网站平台提高客户的转化率
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集积累大量的客户资料便利进行客户的定期开发对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的价格和增值服务
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优待,通过网上客户询问后到门店的进行价格制定对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定多样的渠道建设策略主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道
1、体验式营销通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能模式
2、网站本身增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息更完善更新奇的体验增加客户驻足网站的时间和反诉扫瞄的次数通过网站增加客户的信赖感,达到客户进行口碑宣传的作用
3、结合实体店达到对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理促销策略借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合
六、网络营销工具选择开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是网站的推广当然网站的推广网络营销中相当重要的份量搜寻引擎推广主要以付费的网络推广和seo进行网络推广在进行搜寻引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化网下推广借助线下的平面媒体名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广网络监控解决方案精选篇2
一、网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判定网站目前全部营销手段的效果,并且还可以分析到1流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判定各种推广方法的效果2扫瞄页面和人口分析可以判定网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的3客流地区分布清晰的分析出,网站扫瞄者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例4搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的5客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息
二、站点页面分析1主页面整体分析2页面标签分析3超链接检查4扫瞄速度分析5源代码设计分析
三、网站运用技术和设计分析1分析目前技术是否采纳合理2分析网站构架是否合理3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
四、网络营销基础分析1关键词分析2搜寻引擎登记状况分析3搜寻引擎排名状况分析4交换链接相关性5网络营销主要方法分析
五、网站运营分析1网络投资分析2网站运营策略分析
六、网站优化
1、网站结构优化网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片解释、等方面的优化
3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化超连接结构、超链接解释、超连接路径优化
5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读
七、网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜寻引擎排名由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜寻引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的
1、搜寻引擎排名1关键词选择2搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎3搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告
八、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前进展网络监控解决方案(精选篇3)目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为
(1)高中生及家长一直接消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人一消费行为的引导者
(3)高中数理化任课老师一消费行为引导者和产品推举人区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:
(1)选择经济发达地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强
(2)选择高考竞争激烈的地区
(3)选择各地区的中心城市
(4)目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定
(1)20—上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下20_年营销目标后,20—年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,年由“挑战者”策略转变为“”策略
(2)实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略
(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在「2年的时间里,采纳双模型共存的形式
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传,制造市场需求,引导消费
(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的打算
(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。