公司销售部门职员个人的工作计划——如何展开销售渠道，拓宽销售领域？

公司销售部门职员个人的工作计划——如何展开销售渠道，拓宽销售领域？

一、前言销售是公司最重要的职能之一，也是公司盈收的源泉作为公司销售部门的职员，如何展开销售渠道，拓宽销售领域，迅速扩大销售业绩，是每个公司销售人员都需要面对和解决的问题为此，本篇文章将为大家详细介绍如何编写个人的工作计划来提高销售水平，拓宽销售渠道

二、目标确定制定一份成功的销售计划，首先必须要确定自己的目标企业的销售目标主要包括业绩目标和销售领域目标，而个人工作计划的目标应紧密围绕公司销售目标而制定业务目标应包括销售额、市场份额、客户数量和客户满意度等销售领域目标应包括销售渠道的扩大、销售区域的拓宽以及与客户的关系建设等目标一定要具体明确，并有实现可能性

三、制定工作计划基于已确定的目标，我们开始制定个人工作计划

1.确定市场优势市场优势是公司在市场竞争中获得的优势了解公司的市场优势有助于我们独立制定销售计划我们可以从以下方面入手

（1）产品特点分析产品特性、规格、品牌、价格等方面，找出产品的卖点

（2）市场趋势了解当前市场的趋势和变化，寻找发展机会

2.制定销售策略制定销售策略是指构建合理的销售管理手段，建立销售业绩与销售策略之间的联系，使销售人员可以针对不同的销售环境采取不同的销售方法制定销售策略要根据目标市场、客户需求、竞争对手等多方面因素制定，具体包括以下方面

（1）产品定位确定产品和企业在市场上的定位和形象

（2）市场定位根据市场细分，确定目标市场

（3）个人交流制定每个员工与目标客户之间需要进行的交流方式

（4）销售调研了解市场需求和客户需求

（5）促销方案针对产品或服务的不同特点，制定不同的促销方案

3.拓宽销售渠道销售渠道是指向消费者提供产品或服务的各类中介机构销售渠道的拓宽是扩大销售领域的重要手段具体步骤如下

（1）了解目标市场了解目标市场中各类渠道的情况以及对应的市场方向

（2）选择销售渠道根据市场定位，选择合适的销售渠道，如代理商、零售商、经销商

（3）策划销售宣传活动针对不同的销售渠道制定适合的销售宣传活动，以增加销售渠道曝光度和销售量

（4）建立渠道关系与各销售渠道建立良好的合作关系，维护好渠道的稳定运转

4.客户关系维护客户关系是销售成功的关键因素良好的客户关系不仅增加了客户满意度，更为重要的是，可以为销售人员在未来的销售工作中建立一个良好的口碑和信用具体步骤如下

（1）了解客户需求在销售过程中要积极了解客户的需求，跟进客户的意见和反馈，做到真正面向客户

（2）提供优质服务把客户的利益放在第一位，以客户的需求为出发点提供优质的服务

（3）维护客户关系定期与客户交流、回访，通过礼品、优惠等方式维护客户关系

四、总体思路本篇文章旨在为公司销售部门的职员提供实用的个人工作计划，以便更加有效地展开销售渠道，拓宽销售领域销售工作的过程是长期的，需要坚持不懈的努力，以实现最初设定的销售目标总体思路是在确定市场优势的基础上，制定销售策略、拓宽销售渠道、并且维护良好的客户关系，以达成预期的业绩目标和销售领域目标

五、结语仅有一份完善的销售计划不足以达到目标，关键是要不断地实践、学习、创新对于工作计划的执行，销售人员也要时刻关注绩效指标，学会总结经验和教训，调整和改进工作计划在日复一日的工作中，磨练自己，锤炼销售技巧，以逐渐成为高效的销售精英第PAGE页共NUMPAGES页。