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Nothinginlifeismoreimportantorrarethanhumanactions.精品模板助您成功!(WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删)行前动员大会讲话稿各位领导,同志们今天,参加慈溪市学前教育动员大会,深受鼓励,下面我作个表态发言,分两个方面
一、逍林镇学前教育概况逍林镇地处慈溪市中心城区东部区块,占地26平方公里,辖十村一居委,常住人口
4.11万,流动人口
3.8万致力于工贸并进型的发展模式,经济发展较快,人民群众对教育发展的要求相对较高现在,全镇有民办幼儿园7所,形成一所中心、二所骨干、四所村级幼儿园的梯级格局教职员工142人,其中专任教师74人在园幼儿1523人,42个班级,适龄幼儿毛入园率达134%全镇办园整体水平不断提高,基本满足了社会的入园需求7所幼儿园中,省等级幼儿园4所,其中省二级(宁波市四星级)幼儿园1所;慈溪市首批示范(规范)幼儿园3所慈溪市安全校园6所,食堂等级达标率达100%中心幼儿园和择乐幼儿园收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务,进一步提高综合收益水平
二、明确要求,全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署,总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《—银行联动营销工作方案》,明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励,提出了各自条线的联动营销工作重点,会后将会抓紧下发,各分支行要抓好落实为确保联动营销尽快取得实效,我提几点工作要求
(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想,提高重视程度,整合搭建联动营销的运行平台一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长,公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队,专司联动营销工作,采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式,营销拓展目标客户,认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务三是各行要建立联动营销工作协调会议制度,及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求,使整体营销方案更贴近客户,提高联动营销效果
(二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求,加快产品研发,通过产品组合,发掘市场机会要适度延伸现有产品和服务线,逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系,整合形成产品套餐,涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务,为分支行的营销拓展提供坚毅支持与此同时,各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求,及时掌握同业的创新动态,在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议,提高全行创新效率
(三)实施联动营销流程化作业开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段第一,在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求各行要加强与目标客户的多层面沟通,不定期地举办产品推介会、座谈会,挖掘和激发客户的潜在需求,定期编制“客户需求说明书”,为设计有针对性的配套产品和服务提供依据第二,在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案公司金融业务要以“金色链-融利”作为联动营销的品牌,小企业金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌,个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单,配置相应产品组合第三,在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系成功营销目标单位后,各行要指定营业网点作为支持和服务平台,落实相关客户经理的后续维护跟进责任,主动进行跟踪维护,实行客户经理ab岗管理,适时开展“二次营销”,不断发掘客户的新需求
(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系要严格执行监管部门相关规定,按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求,准确划分客户与银行间风险责任,不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理,不许代客户办理特殊业务,严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性,统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告,适时发现处置潜在风险
(五)健全联动营销保障机制一是建立科学激励机制各分支行要根据总行下达的条线经营目标,详细分解营销工作任务,制定明确的绩效工资挂钩办法,建立营销团队的薪酬激励和约束机制要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标,做到“奖优罚劣”,绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜,赋予联动营销团队必要的人、财、物支持必须强调的是,联动营销工作不只是前台部门的工作,其目的.是充分发挥全行整体合力,通过前台向客户展示我行金融服务综合实力中后台部门要坚固树立“大服务”格局意识,主动服务前台部门,把支持市场拓展作为一项重要职责,树立先后台一盘棋观念,对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时商议研究,协助搞好客户关系维护,探索形成“大服务”格局下经营管理新机制对于各分支行的联动营销开展情况,总行将定期排名和通报,并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核之中,对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励,给予资源倾斜二是加快复合型人材培养,打造中坚力量各行要配备必要数量的营销人员,优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训,确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件,提高服务质量与效率三是大力开展品牌宣传要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动,将市场宣传和主动营销等点与面结合起来,不断强化我行品牌形象,将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心
三、以大力开展联动营销为契机,抓好小企业金融业务营销拓展工作年初以来,小企业金融业务同业竞争压力不断加大,除_、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外,其他分支行均较年初停滞不前或者大幅下降,与同业的高速增长形成为了鲜明对照各行要以大力开展联动营销为契机,加大营销力度,尽快扭转目前的营销被动局面
(一)环绕核心企业积极拓展供应链融资业务供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点,各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责,与公司业务部门一道,尽快筛选出目标核心企业,通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销,下大力气摸清其供销网络,有的放矢地制定营销方案,强力推进方案实施各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动,提高营销层级
(二)实施总分联动,以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作,挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销,综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段,逐户制定综合服务方案,迅速启动对核心企业上下游的营销,在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下,快速推动全行小企业金融业务的集约化发展各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上,提出本行的联动营销工作方案,于20_年5月中旬前,将核心企业名单、估计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案,并在今年5月末前,完成所有联动营销服务方案的制定工作小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度,确保联动营销工作落到实处
(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度,以产品开辟带动联动营销,逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机,深度挖掘客户资源优势和客户价值要加大客户销售资金归行率的监控,努力提高贷存比例,对达不到约定销售资金归行比率的客户,在授信额度审查审批上严格控制,并提高贷款定价水平
(四)鼓足干劲,确保完成半年度小企业信贷序时计划目前,全年三分之一的时间即将过去,全行小企业信贷业务发展速度很不理想小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性,增强责任感和使命感上周五,工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会,—副出席并作了重要讲话,对全省中小企业融资工作提出了明确要求各分支行要认真落实省政府及总行的工作要求,积极与当地政府中小企业管理部门接洽,寻觅业务对接机会各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心,5月末之前举行银企对接会,需要总行小企业中心参加的要及时提出,长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作,以保理的形式向供应商提供融资服务,在支持地方经济发展的基础上,密切与政府财政的联系要切实加强小企业客户经理队伍建设,配足、配齐、配强小企业客户经理队伍,加大业务调度和催促力度,对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制从本月开始,总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报,从下月对起还没起色的分支行,行长与主管行长一道到总行当面说明情况为增强总行对分支行的服务保障能力,小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率,明确服务时限,增派人员,满足分支行小企业金融业务发展需要同志们,开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策,大家务必统一思想、提高认识、精心筹画、加强保障、全力推进,按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求,充分整合我行客户资源,营造公司、小企业、社区金融业务“一体化”大营销格局,推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展,求真务实抓成效、正风正己尽责任,共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的夸姣未来先后成为宁波市现代化达纲园中心辅导园多次被评为慈溪市、宁波市优秀辅导园08年,逍林镇成为慈溪市首批学前教育规范管理达标镇09年,逍林镇成为慈溪市学前教育质量规范提升工程3个试点镇之
一二、实施学前三年行动计划,推进学前教育事业健康、有序发展重点做好以下3方面工作
1、统一认识,将学前教育工作摆上议事日程加强学习中共慈溪3号文件,贯彻市学前教育动员大会会议精神,做好两个层面的工作第一,做好党委、政府参谋,明确学前教育作为基础教育的地位,强化政府对学前教育责任和义务,将学前教育工作摆上党委、政府的议事日程我镇将以启动实施《慈溪市学前教育规范提升三年行动计划》为契机,制订实施《逍林镇学前教育三年行动计划》,逐步建立以政府为主体的多元投入模式启动筹建以政府为主体的中心幼儿园工程,20—年完成选址工作,20—年动工建造,20_年计划招生,估计12个班级,占地18亩,项目资金1500万元第二,向社会宣传,鼓励社会力量投资学前教育,提升学前教育总体水平
2、实施学前教育师资提升计划,全面提高队伍素质师资队伍建设是教育发展的根本之根本配合三年行动计划,制订《逍林镇学前教育(20_-20_年)师资队伍发展规划》、《逍林镇学前教育激励办法》并启动实施把幼儿教师当教师看从政治上关心他们,从保障经济待遇上关心他们,从匡助专业发展上关心他们开展尊师重教活动,培养幼儿教师的职业成就感将幼儿教师培训纳入中小学师训体系,统一规划,统一培训,凡是中小学教师开展的继续教育活动,幼儿教师也同样要求参加止的卜,还利用中小学优质教师资源单独对幼儿教师开展有针对性的全员培训活动建立“幼儿教师人材资源库”,以提高学前教育大专合格率、教师资格证书持有率、教师专业技术职务达标率为目标积极鼓励教师进修,在经济上赋予津贴和奖励,全面提升幼教队伍素养
3、注重幼儿园的等级提升,努力促进均衡发展第一,实施幼儿园实力提升工程新建公立幼儿园按浙江省一类标准建设,择乐上省二级,福合院、新园上等级,使区域内幼儿园等级率达到85%O实现安全校幼儿园全覆盖第二,以“五个统一”为导向,积极推进幼儿园规范化管理建设以硬件尽可能发展,软实力明显提升为实施的基本思路按照《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》和市有关文件精神,进一步实施幼儿园“五个统一”的管理模式财务统
一、收费统
一、招生时间统
一、服务项目统
一、教师工资相对统一规范幼儿园的办园行为,有效避免各幼儿园之间的低价、低水平和恶意竞争,促进园际之间有序、和-谐发展,营造我镇学前教育发展的良好环境“五个统一”管理模式,己由尝试实践阶段上升到制度化建设阶段制订出台了《“五个统一”实施细则和考核办法》,为幼儿园规范化管理建设提供了制度保障第三,积极发挥中心幼儿园辅导园作用,在原有辅导工作的基础上进一步探索指导村级幼儿园的有效途径和方式,建立了辅导园和被辅导园的双向考核制度,建立骨干联园制度,促进我镇学前教育均衡化发展学前教育是国民基础教育的重要组成部份,学前教育发展步入了历史机遇期,进一步加大投入,进一步加快以政府为主体的多元投入机制的研究和实践,促进学前教育事业优化发展,为提高国民素质作出积极的贡献逍林镇教育办公室20年5月12日镇中小学生田径运动会赛前动员会讲话稿恭敬的各位老师,亲爱的同学们早上好!开学以来,我们迅速投入到赛前的训练工作中去,在全体教练员的悉心指导下,我们运动员的身体素质、竞技水平、意志品质有了突飞猛进的提高,我们全体教练员、运动员不辞劳苦、全情投入、全身心付出的精神值得肯定明后两天,我镇中小学生田径运动会就要正式打响,这既是对我们长期以来刻苦训练成果的一次大检阅,也是我们学校争取打翻身仗,重夺失去两年冠军荣誉的一次良好机遇我们的目标非常明确,就是争取“全镇总分第一位”,为了确保顺利、圆满、高质量地参加比赛,发挥出我们应有的水平,努力达到我们预定的目标,现我代表学校对本次比赛作提出如下要求和作出具体安排
一、比赛要求1思想方面
1、高度重视,增强责任心和荣誉感,全力以赴争创佳绩
2、放下思想包袱,轻装上阵,赛出应有的水平2纪律方面
1、增强纪律性,听从教练员的指挥,服从安排,统一行动
2、集体观念和时间观念要强,要发扬团结协助精神,互相激励
3、文明参赛,不讲粗言秽语,不乱扔垃圾
3、比赛作风方面
1、要有顽强拼搏的精神,绝不轻言抛却
2、要勇于向艰难挑战,胜不骄,败不馁
3、尊重对手,尊重裁判,夺取比赛成绩和精神文明双丰收4技术细节方面
1、注意技术细节,避免失误如“接力时,交棒后的队员应该怎样做?”“跳远后不要原地返回”等
2、教练员要注意提醒学生各项细节4比赛安全方面
1、注意食品安全,严禁购买零食
2、注意防寒保暖,运动后要注意及时穿上衣服,以免着凉
3、注意交通安全,严禁骑快车
4、注意赛场安全,避免浮现意外二比赛安排
1、带队教练员温老师、徐老师(总教练莫老师)
2、交通全体队员骑自行车
3、饮食安排
3、4号两天早上700中午1130在学校饭堂就餐
4、服装及器材准备莫老师(包括运动服、运动鞋、起跑器、校旗、实心球、铝球)5医品准备林老师(活络油、风油、棉花等)最后,预祝本次比赛取得优异的成绩银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们根据总行党委的统一部署,今天我们召开联动营销工作启动会,进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源,统筹发挥前中后台的职能优势,切实提升我行核心竞争力下面,我就全行联动营销讲几点意见,对小企业条线的联动营销提出要求,待会儿于行长、—同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求
一、统一思想,充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念,通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路近年来,以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股分制商业银行得到大力推广,业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段在新的经济金融环境下,强化联动营销理念,大力开展联动营销工作,对我行走特色差异化发展道路,实现经营模式和发展方式转型,进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“十二五”期间,国家投融资体制改革将进一步深化,直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升,利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化,大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重挤压全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管家式、综合化、全流程服务,将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务,通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务,有效支持大型企业巩固上游供应商,扶持下游经销商,哺育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系,匡助客户做大所在行业的市场份额,势必有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制,将供应商、创造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围,可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式,进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务,奠定可持续的科学发展基础
(三)联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵,打破现有条线专业界限,把产品组合成综合产品,把客户转化成综合客户,把服务提升为综合服务,把收益演绎为综合收益,“以一站式”、“大平台”的办法,解决多元化金融需求,将大大提升客户对我行的综合贡献度在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下,环绕核心企业开展联动营销,有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转,形成较为稳定的派生存款;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点,可以撬动客户在我行办理账户结算、代。