100个短视频案例拆解2趣店罗老板 -2022-

#100个短视频案例拆解

（2）——［趣店罗老板］（全文约4600字，预计阅读时间6min）9000w人围观，1天狂卖

2.5亿！抖音1夜爆火！他到底做了什么？抖音首个钞能力直播〃，1分钱送酸菜鱼，19小时带货

2.5亿元1500台iPhone13+1分钱酸菜鱼的超级福利，抖音、微博的开屏广告+高位热搜，代言人贾乃亮的引流助力，过亿广告投流费用，真的是壕无人性在这样一套热门赛道+直播投流满池AHin+强力运营〃的纱能力直播的暴力且凶悍的资本打法的作用下，这也让〃趣味罗老板火遍了全网，霸屏了电商人的朋友圈（如图1）下面我将用新媒体的角度，从这四大方面来深度拆解看看，他到底都做了些什么？

1、账号定位

2、账号内容板块

3、流量打法

4、总结

一、账号定位人设上市公司CEO的形象，铺垫了自己的成长故事，用真实、有血有肉的事件来给塑造出一个真实且屡败屡战的创业者的形象整体定位为全球数亿的消费者，提供XX元的预制菜，期望为消费者们提供方便好吃干净的食品还希望能给人们的生活带来一些微小而又美好的改变包装头像、封面图、名字、简介，都是同一色系、视觉统一蓝橙对比色系，非常吸睛，内容（学习的标本）头像为人+公司，背景为公司简介为我是谁？我能做什么？为什么要找我买？把创始人IP的需要的元素展示的非常全面展示真人形象增加信任背书，真实感展示公司实力的象征，让消费者可以放心购买（如图2）

二、账号内容板块

1、快速起号一种用资本快速起号的玩法，可以学习，但个人并不提倡因为做账号的成败看的不是一时风光，而是持续输出，细水长流这样才是真正属于你的〃财富:5月29日，趣店创始人罗敏的个人抖音账号趣店罗老板〃发布第一条视频，整个视频也就简单的两张照片，一句发布语〃2004年~2017年，从江西小镇到纽交所J就这样一句简单的话术，把自己从一个小镇穷青年到上市的噱头打出来了但有一点我可以肯定是，这一定是投了不少钱的，截至目前，已经获赞18w了这样的内容相对于大部分的内容创作者来说，是毫无优势的这也能得出了，做帐号的两种方法

1、没资本，靠80分以上优质内容

2、有资本，靠60分的优质内容，也能破圈趣店罗老板〃仅用6条视频，就把罗老板的人设明明白白拍在了用户面前上市公司CEO直播卖预制菜

2、他所传输的solgan和理念趣店预制菜，做给家人吃的菜可复用和学习的点他符合slogan的两点需求

1、朗朗上口，极易传播就和怕上火喝王老吉〃、送礼就送脑白金〃一个道理

2、打的人群定位用家人〃这个载体来走温情路线，同时用这样的旁敲侧击来传输他菜品的健康和安全，牛的你看做的这些菜都是给自己孩子，家人吃的，那么，大家也可以放心大胆地吃了

3、品牌品+品类名趣店预制菜，简简单单的几个字，却把主打的产品和品类，一起来宣传曝光了品牌的原力的重点之一，在于重复积累这样一次次地口口相传，自然就会慢慢深入人的记忆了

4、预制菜，方便快捷同时他也是一个新的品类特别符合当代老百姓的失势和需求d、为了生存，大多数的人，每天都特别地忙但外面的快餐，因为价格便宜商家用的食材和酱料，当然也不会新鲜健康所以，这就促使很多人想自己煮顿饭吃，但那又是多奢侈的一件事，就不用多说了吧，打工人打工魂而预制菜，会给用户一种，自己做饭的体验感和成就感，还只需要加热或者简单烹饪就能做出一道美食了，这些也是用户愿意尝试预制菜的重要原因b、而且，大家还非常懒能躺平的，绝不动一下哈哈哈就算自己有时间，但是煮饭所耗费的时间，还要买菜洗碗等，也给很多人设置了一层层阻力障碍所以，用户希望升级消费体验，让自己只靠简单烹饪，就能做出一道只有在饭店才能吃到的菜c、从用户角度，疫情是个很重要的催化剂，大量用户无法堂食，只能用预制菜作为替代品

3、流量打法——直播间的钞能力〃玩法平台端

1、抖音是一个爆发式增长的平台，而不是一个线性增长的平台罗老板，这波真的是一夜成名的在717号之前，非行业内的人，可能都没几个人认识罗老板的但就是一个神奇的夜晚，就火爆全网了但是在

7.17号的一场直播之后，800万用户，都将收到趣店1分钱包邮到家的酸菜鱼等预制菜了，基本上品牌心智和用户触达都能实现了而且，还顺带做了一系列的话题营销，让大家展开了铺天盖地的讨论和关注也让很多老板和股民们，从趣店直播间到股票市场引发了大量的关注和研究，那也一定会给趣店的股票和新赛道的战略，带来不错的回报的乍一看罗老板财大气粗，表面上亏炸了，但背后的收益我相信「oi一定是非常不错的（如图3）所以，这也是抖音这个平台的魅力所在相比以前传统的新创品牌的玩法，抖音他一个平台就可以把渠道+传播+产品〃合为一体了，一夜就把趣店的用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心都烧〃出来了真的是未来可期，值得持续关注他未来还会爆发出什么样的能量这下子，或许就能理解，为什么大家一边抱怨抖音卷，一边还要埋头往里冲在抖音这样的算法的分配下，有可能你所获得的流量，会以超出你想象的效率反哺给你，从而让你获得其他平台积累数年都不可能实现的超额收益和回报

2、抖音也是大赢家抖音在一夜之间给800万用户打上了预制菜的标签，同时激活了无数非电商用户，和激活了无数的抖音支付绑卡所以，这也能看出，抖音算法的完善和迭代，很重要的一个指标，就是人群标签这也很多短视频账号转直播带货，为什么会获得越来越多的权重原因所在而这次的直播，罗老板是真真实实地在给平台贡献价值，帮平台教育用户，为抖音电商化的在不断完善和升级如果你是平台，有人愿意这样来帮你发展壮大，而且还砸了这么大手笔的广告费你当然也会，疯狂地为他提供巨大的流量倾向，用流量反哺，进一步获得整个生态的多赢的，对吧趣店罗老板的钞能力〃玩法

1、直播间就是大力出奇迹直播在线从10万到90万，基本都是用资本来堆积上去的这个调性其实也是快手的主要调性看回我们的辛巴老板，那种视金钱如粪土的气势，就是直接用超级福利把用户砸晕从结果来看，人性的弱点，在哪都是很适用的（如图4）而且，还有一点要特别注意的，除了花钱买流量，你的直播间的内容和产品，也足够强硬不然，是不可能接得住这些流量的我们常说，好的企业一定是产品+营销两条腿一起走的，不然流量越大，失败越快现在我们再看会这个这个直播间的内容和产品，那是妥妥的天花板级的a、产品板块全场1000多台苹果手机（福袋每5分钟就有5个苹果手机）贡献的停留时常和加粉率，百万份的1分钱预制菜贡献的商点率和转化率，明星贾乃亮贡献的曝光点击率，数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的GPM这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的（如图5）b、直播间板块关于直播间的内容和画面的详细分析，请移步以下的飞书文档查看~https://x6xfzf3kve.feishu.cn/docx/doxcnbzkummVvaUu...

2、直播价值不局限于直播间的本身，开启了资本直播电商的新思路看回这场直播后台的数据，roi只有可怜的

0.07妥妥地亏损但如果站在整盘生意来看，这场直播不仅提高了趣店的品牌曝光，教育了品牌用户，积累了私域流量，节省了品牌发育时间，还实实在在反映到了股市上那就是妥妥地赚翻了直播撒钱，股市收割，这可能会是一个新思路

4、蓄谋己久+老板亲自下场a、蓄谋已久，所有的成功都是蓄谋已久的结果为什么会在717这个带货节可以一波爆发出现象级的威力呢？我们在研究的时候，发现了一组数据6月15日-7月16日，趣店罗老板〃则开始了高频的直播测试6月15日，在粉丝不到7万的情况下，”趣店罗老板〃开启首场直播，最终带货

261.91万元6月30日，罗老板联手杨奇函，开启趣店罗老板〃的第一次直播大场，最终带货

1356.68万元在这样的一波又一波的测试、实验的中，一步步去摸索，跑通了模型或许我能找到的数据是近一个多月，但我相信，他们在这个领域的研究和投入，绝对远远不止这小一个月的时间老板都不是傻子，如果没有一定的数据和把握，是不可能怒砸1个亿的广告费用的而717的这场直播，只不过是用金钱的力量把它放大数倍而已b、老板亲自上场趣店做这场直播，虽然请了贾乃亮助阵但是罗老板也是实实在在的播了一天的;请贾乃亮卖货的大品牌有很多，老板亲自站台的却没几个先不说别的，看会大盘就能知道，在抖音上，几乎都是自己有能力的人，亲自上场去干的各位还在当甩手掌柜的老板们，就得警惕了各位老板们都亲自下场了，你招聘回来的人的胜算有多少就能好好衡量一下这个百分比了

四、总结互联网时代瞬息万变，所谓的平台红利是永远存在的只是要看我们要用什么样的视角和策略来入局，仅此而已品牌打法变了？生产优质内容传播真的会比资本玩法差吗？普通人入局抖音没有机会了？.•…这个案例延伸出来的一系列问题，也都是值得我们好好去思考和审视的如果你也对此话题感兴趣，欢迎来找我，一起探讨呀~*部分素材来源于网络，版权归原作者所有，如有侵犯请联系删除”#100个短视频案例拆解##创始人IP##抖音##个人IP#。