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心态决定高度——市场部销售主管的成功心得;心态决定高度——市场部销售主管的成功心得做销售已经有十年之久了回想起来,成功和失败轮流上演,但是这条道路上的心得和经验,如今成为我工作和生活中不可或缺的宝贵财富今天,我想把我这十年里的感悟分享给大家,希望对苦苦挣扎在销售岗位上的同行们有所帮助第一,心态决定成败这个道理是最容易讲,也是最难做到的每个人都有情绪波动和心理负担,如果要在复杂、多变的商业世界里立足,就必须学会控制自己的情绪和压力这并不是说我们应该消极对待失败,而是应该保持乐观、积极的心态,因为艰辛是常态,挫折是常有的事情,唯有静心面对,才能有更多的机会和可能一句话总结心态态度决定成败第二,经验有魔力,但行动更重要看过《成为乔布斯》这本书的人,都听说过这样一个故事乔布斯在创立苹果公司之前,曾经来到印度,在那里体验简朴生活,从而寻找旅程中启示和灵感,而当他创办苹果的时候,这趟深度旅行的经验,成为他决策和创造的最重要的经验来源之一而我们要把自己在工作学习中获得的经验来升华行动,行动是将经验变成结果和价值的关键因素跑步、阅读、听演讲、看电影,只有真正投入其中,才能从中得到心灵的洗礼和能量,变成行动的力量第三,磨炼自己的业务能力在销售领域里,最重要的是要了解市场行情,为客户提供合适的解决方案,才能获得客户的信任和认可所以磨炼自己的业务能力,了解产品特点和市场变化,及时调整营销策略和销售技巧,才不至于在激烈的竞争中落后同时,在同行业的人之中,你也需要从中学习别人的优点,提高自己的销售能力每一位销售员都要为自己的产品负责,只有拥有足够的业务知识和竞争能力,才能把握更多的销售机会第四,品质决定销售今天的销售行为,更加体现出品牌和品质的重要性在过去,销售人员所面临的质量观念和要求,往往还不高而现如今,随着用户体验的提高,只有把品牌做好、质量做好,才有赢得客户的利润、口碑和尊重的机会无论是对于产品本身,还是对于品牌本身,在销售的一线上不可忽略因为口碑是容易流传的,品质是可持续发展的基础所以,提升品质,加强品牌管理,是我们不可或缺的修炼之路第五,团队的价值更甚于单打独斗在这个强调结果和效率的时代,单打独斗的方式,往往更容易取得立竿见影的效果但随之而来的,是必然衰退或崩溃的风险在如今协同和复杂的市场环境中,团队的价值和力量,是远远超过单个人的在不断协同和沟通之中,理解彼此,互相帮助和促进,才能赢得战争同样,在同事之间互相尊重和信任之中,合作共赢,才能真正把团队建设为高效、理性和积极的机构第六,努力学习,保持创新氛围在未来,如果我们想不断地取得进步和成功,坚持学习和不断实践,把握创新机遇,是至关重要的一步积累知识和技能,打造自己的专业素养;创新理念和方法,破除成熟而陈旧的思维模式,使自己保持年轻和活力不断地学习和创新,不断提升自己的竞争力,才是我们无价的财富来源总之,在销售的职业生涯中,有一句话非常重要“心态决定高度”要在这一行里走得长远,就必须拥有积极向上、自律不息、快速适应环境升华的美德然而,不能仅仅抛开我们内心的声音、情绪和烦恼,人总是要和世界打交道的,唯有努力平衡心态,品质建设,场景化的笃定行动,方能不断挑战自己、实现突破欢迎朋友们踏上心态决定高度的道路,拥有属于自己的成功与成长第PAGE页共NUMPAGES页。