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铜釜记火锅附近推营销案例濮阳分公司人民路营销中心政企客户部
一、客户简介铜釜记火锅位于中原路与金堤路交叉口向东150米路北,2020年9月开始营业,是濮阳市政和路口口香春饼苑旗下品牌主营以牛羊涮为主的特色火锅总店□口香春饼苑一直在用我公司的云短信业务给客户发送优惠活动信息及包间预定信息
二、客户痛点该饭店一楼是大厅,二楼有包间15个,包间每天基本可以爆满,但是大厅客户稀少,为充分利用饭店资源座无虚席,提高饭店效益,需要大力宣传推广
三、拓展过程客户经理了解到客户单位□□香春饼苑新开了第六家分店后,便主动登门拜访寻找商机当天,饭店一楼大厅就坐了两桌便主动上前询问原因,经过一番询问后得知,客户开业以来没有大力去宣传,一楼大厅一直是这种现状客户经理立即给客户介绍了我公司近期的聚焦产品-“附近推”首先讲解产品优势可对门店半径5公里微信目标用户,连续30天持续投放,带来最高30万的客户认知,可以快速让周边用户了解门店信息及最新活动,可以满足商家小预算、低成本、简单操作、持续不断引流到店的广告推广诉求第二,现场给用户展示我公司做过的餐饮行业的成功案例及带来的效果客户客户对此非常感兴趣,最终顺利签单附近推业务!
1、拓展成果按照此种模式,客户经理沿街排查,遇饭店便主动上门推销目前人民路已签约饭店行业附近推包月客户2户、包季客户1户共计带来公有云收入12200元,其他客户正在洽谈中
五、案例小结
1、客户经理在走访中要多留心、多观察、认真挖掘客户需求;
2、用持之以恒的耐心,案例复制式推广;
3、用优质的服务和客户建立起长期的客情关系,为以后发展业务打下基础。