服装销售工作计划通用15篇

服装销售工作计划通用15篇服装销售工作计划通用15篇时间消逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了什么样的计划才是有效的呢？下面是我整理的服装销售工作计划，希望对大家有所帮助服装销售工作计划1

一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问为了迅速融入到XXXX这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学XX品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的、效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，正确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透明的把握在不断的学XX品牌知识和积累阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入，对XXXX的技术问题把握的过度薄弱（如质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标

2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决听从店内的各项规章制度

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的惯养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4、销售目标我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们xxxx专卖店的进展是与全体员工综合素养店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键服装销售工作计划4为了20xx年能够达到业绩要求，特制定工作计划如下

一、加强对销售工作的熟悉

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务

2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进

3、注意绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢

6、先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售销售工作详细量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量每日至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题并为客户提供针对性的解决方案

3、做好每日的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项

4、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访

6、提前打算验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份让销售工作在更快乐的环境下进行

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献服装销售工作计划520xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果

一、市场方面

1、客户维护回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需

2、客户开发一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势

3、市场动向信息搜集不够，影响与客户的沟通

4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们

5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量

2、细化出货流程，确保商品的出货质量

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线不意图等

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要常常对自己说我是的，我是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献20xx年，为了充分发挥自已的乐观性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划服装销售工作计划6工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可以做好详细归纳为以下几点

1、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店面对XX-XX年地工作，我深感责任重大要随时保持清醒地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫.加强日常管理，特殊是抓好基础工作地管理.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素养.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，制造最良好、无间地工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热忱，逐步成为一个最优秀地团队服装销售工作计划7服装销售工作在我看来需要专心对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多阅历还是应该针对x月份的到来制定服装销售工作计划比较好尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装出现质量方面的问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在x月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去由于事先便对春夏季节衣服进货的原因导致店中货源十分充足，面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购买服装也会由于自己服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉至于服装宣传方面的工作也要给予协作才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感爱好的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好X月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导制定好X月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的协作才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升服装销售工作计划8上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有平时也很少有人光顾由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行由于一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支

一、切实落实岗位职责，专心履行本职工作千方百计完成区域销售任务努力完成销售中的各项要求乐观广泛收集市场信息并准时整理上报严格遵守各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成其它工作

二、明确任务，主动乐观乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯进展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，专心考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱同时计划专心学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

三、培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解服装销售工作计划9

一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议

1、叠装陈设

（1）首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物

（2）同季节同类型同系列的产品陈设同一区域

（3）叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展现代表款

2、挂装陈设

（1）每款服饰应同同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕

（2）挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

1、自身工作要求1保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱；2擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；3要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合4对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

（5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己

2、客户维系要求

（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

（2）建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

（3）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

（4）对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量尽自己的努力做的更好

三、详细计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每日，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器我们大区又开头了新一年的工作计划在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成果服装销售工作计划10本周480销售完成率160%超额完成60%0480店11月份销售完成率60机2月份刚好完成任务本月前两周已完成本月任务的65%销售提升快，分析一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售阅历很丰富，连带性不错三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长在激励中让本人熟悉到自身的.优势，从而发挥自身优势，提高销售本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的分析一是竞争劣势，之前502店我们的陈设位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱二是陈设位置，本周一502店调整了陈设位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈设位置还算是非常不错的三是人员配备，上周开除了一名促销，由于那个促销上班一月时间，进步不是很大，开头给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太害羞，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是临时补位，二是带动起长促的销售乐观性，形成销售相互追赶本周会员共计办理约30人，老会员5较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单我可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中假如其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）现老顾客对于护肤品点单率较高本周因回公司开会，无培训安排元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师培训内容为

1、产品知识重点点位培训

2、销售技巧提炼培训

3、重点问题汇总培训本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄我们陈设位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整服装销售工作计划H作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可以做好20xx年详细工作计划为以下几点

1、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店面对20xx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队服装销售工作计划12首先，了解公司的年度市场进展计划要了解公司的年度市场进展计划，主要要了解以下几个方面增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度同时开头新一季的终端展现策划案例第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必须把握的信息光靠头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分参展商应根据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，避开不必要的麻烦有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了第四，了解新产品上市计划，整合颜色体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的颜色整合服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色出呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必必要有相关店面的装潢阅历譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢阅历的厂商由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的‘效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子方案，但只能有一套作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不一定能应对全部店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可这时第一反应是通过转变陈设来促进销售，这是展商打算的第

二、三个方案展现才华的时候五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存畅销库存不用担心，关键在于滞销库存如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必须考虑的问题参展商负责通过自己的二次展现匹配和组合设计，为公司削减成衣库存比如如何在dnf开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用

六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式参展商此时要做的就是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判定这件服装的生产情况，制定相应的陈设方案此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰总之，展商要了解自己的动向，由于总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好自己的展现方式，将决定这些库存能否完善融入新季的服装系列

七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力假如公司没有专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展现部门来承担至于原因，可以用一句话来概括‘聪慧的女人没有饭是不会做饭的没有配件，很难做好显示器想象一套深色西装假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产品上市计划制定的配件开发的两大优势是首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完善协调展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，正确地向厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避开开发的配饰无法与服装的颜色相匹配二是开发专属配件山茶花是香奈儿CHANEL传承下来的经典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰如何在阿里巴巴开店搭配服装，完善而独特顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界服装销售工作计划13时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下

1、在服装销售过程中销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受比如有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵；

2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较乐观，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈设等等都还有待提高20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方准时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫20xx年计划新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下1品牌形象这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；2店铺形象要做到店铺的整洁，商品的陈设及摆放;3服务现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的.款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的转变和提升；4心态的提升要常常和员工谈天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；5对新老VIP的维护这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；6加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7人员管理发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8晨会的坚持这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气；在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高XXXX年X月X日服装销售工作计划14作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可以做好工作计划为以下几点

1、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干:为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店面对对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对将来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划我的工作计划如下

一、对于老客户，要常常保持联系

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月兄成业绩

2、常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的.说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正希望下次还能够做的更好

3、在和客户交谈当中必必要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要常常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门制造更多利润以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服为我们门店做出自己的贡献

四、工作计划写作留意事项第一，对上负责的原则要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义第二，切实可行的原则要从实际情况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的第三，集思广益的原则要深入调查讨论，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义第四，突出重点的原则要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓第五，防患未然的原则要预先想到执行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法服装销售工作计划15自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行现将20XX年的工作计划展开如下我的计划主要是仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的熬炼，虽然有了好转但是现在还是不完善20XX年我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等做到帐目清晰，可查，发现问题准时汇报，改正，达到了帐物全都库存方面尽量做到不积压太多的.库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商避开缺货现象发生专心登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理阅历，不懂的我会多向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够协作我这一年我会把严，尽量的避开风险准时正确登记银行、现金日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全正确的对上数返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与总公司洽谈还不到位针对此现象我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己能力的问题20义义年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班加强熬炼，让自己自身的能力得到提高素养也能够进一步提高！大家一起努力，将业绩做到更好！我信任我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我信任公司的明天一定会更加的美妙！服装销售工作计划能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平时所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》

四、选货及进货的渠道

1、进货由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先开头打算了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近便利等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常

五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的乐观性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%不收银出了问题它要负责

六、投资金额分析，每月费用分析1房租5000/月，付三压一，20000元2装修费50003第一次衣服货款20000元4其他费用1000元5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6余下4000做流淌资金使用

七、营销策略

一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在四周小区散发些传单

二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长期进展营销策略

1、原则每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法

（1）初次来店的惊喜

①免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上（获得嘉奖之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优待，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了店铺开张大赚送“、”本店商品八折优待”，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，H三八等最佳时间服装销售工作计划2新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划:

一、任务分配明确根据公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已根据每日任务向前赶月目标进度

二、人员分配将店铺每日的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源每人每日至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的.管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后准时作出升级店面形象的计划，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员

4、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成工作任务服装销售工作计划37月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年X月一号来到XXXX专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业知识。