服装销售工作计划精选15篇

服装销售工作计划精选15篇服装销售工作计划精选15篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的阅历，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了什么样的计划才是有效的呢？下面是我精心整理的服装销售工作计划，欢迎大家共享服装销售工作计划120xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果

一、市场方面

1、客户维护回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需

2、客户开发一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势

3、市场动向信息搜集不够，影响与客户的沟通

4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们

5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量

3、详细的表现要根据顾客的情况，随机应变，不行千篇一律，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言依销售对象不同而转变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势

三、地理位置方面我们xx店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售我们可以根据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局详细计划

1、切实落实岗位职责，专心履行本职工作千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作

2、明确任务，主动乐观乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，专心向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展同时专心的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素养感谢公司给予我机会与信任，我一定会乐观主动，从满热忱用更加乐观的心态去工作

1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高23个百分点，初步估计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元

2、乐观协作商厦做好1月15日和“415”两个店庆的打算工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，专心布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开端

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培育米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整1015个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况实行末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场具备预知市场行情变化的能力，娴熟业务知识，讨论商品流行趋势，把握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，专心学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议加大管理力度向管理要效益在总结今年阅历与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘制造利润的新途径加强员工培训，提高员工的整体素养通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶第一阶段三月的开拓计划从上海开头，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5-8号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说因此我计划在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等此外，为装修做打算工作，我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进全部的道具工艺和制作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作第二阶段关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈给我，大体情况如下（细节请另见报告）天山百货档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百世纪金花乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同时也有极少数的空闲位置奥德臣在一楼，月销售能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万包括西域的世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象丹璐进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察各商场都提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%托管另扣20%o我认为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方式第三阶段北方市场，是我今年开拓的主要目标本月内希望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我们的推广和销售计划，这样可以达道事半功倍的效果在东北，我分析了全部的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微小在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店我已经和对方联系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核三月初我会再寄时尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功哈尔滨的金埃欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系我们的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况第四阶段除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓力度服装销售工作计划5为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下

一、清点货品，做到心中有数

1、把握每款货品数量

2、把握每款号码情况及数量

3、把握前十大货品库存情况准时补货，并让每位员了解

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整

三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互沟通和共享阅历，形成团队凝聚力

四、商品陈设

1、按公司要求，做好服装陈设做到精中有细，细中有致通过陈设使顾客产生购买行为

2、在陈设上争取创新，开发员工的‘创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质嘉奖目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想

3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析做到事前的打算，事中有跟进，事后有总结

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩服装销售工作计划6在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外，软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面

一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的.个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润因此，服装陈设也越来越受商家的留意成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议

1、叠装陈设1首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物2同季节同类型同系列的产品陈设同一区域3叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展现代表款

2、挂装陈设1每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕2挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

1、自身工作要求

（1）保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱；

（2）擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合

（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

（5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己

2、客户维系要求

（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

（2）建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

（3）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

（4）对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量尽自己最大的努力做的更好

三、详细工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每日，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约

2、细化出货流程，确保商品的出货质量

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要常常对自己说我是的，我是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能顾客到店消费在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器服装销售工作计划7我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，专心对待工作，总结阅历，也取得了一些成果在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成果第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标第二，热忱服务要以饱满的热忱面对每位顾客留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务第三，熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的XX万的营业额任务，和大家把任务根据详细情况分解到每周每日以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们XX男装专卖店的进展是与全体员工综合素养店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键服装销售工作计划806报关关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案谈判背景a方lili服装厂销售部b方张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议这份合约将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一长期合作才是双方取得各自利益的基础，所以双方应该求同存异，达到最后的谈判目标，视线双赢

一、谈判主题我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响

二、谈判团队主谈许云云决策人黄晓丽销售人员王花花法律顾问庄豆豆黄晓丽张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判，阅历丰富王花花张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解并且也参加了去年的谈判庄豆豆张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟

三、双方利益及优劣势分析我方核心利益

1、要求签订服装销售合同

2、维护双方长期合作关系

3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小对方利益达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我进展长期合作关系我方优势

1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势

1、不能错过销售旺季，签约时间紧急

2、对方在服装界地位具有不行替代性对方优势

1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱

2、对方也可选择与别家商场合作对方劣势

1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的执行会较为困难

四、谈判目标

1、战略目标快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识原因分析与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大

2、

五、程序及详细策略

一、开局方案一实行感情沟通式开局策略通过谈及对方的进展历史、设计风格表示出对对方进展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中方案二实行坦诚式沟通的开局策略营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处把蛋糕做大对方提出利润方面不满时我方策略

1、专心听取对方陈述，告知对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并表明不行再加价，并提醒对方着眼于以后的进展空间以此劝说对方

二、中期阶段

1、层层推动，步步为营策略有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益

2、突出优势原则以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失

三、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整

四、最后谈判阶段

1、把握底线适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略

2、埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系

3、达成协议最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间

六、打算谈判材料服装销售工作计划9新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划

一、任务分配明确根据公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已根据每日任务向前赶月目标进度

二、人员分配将店铺每日的‘工作根据员工特点分配，合理利用人力资源每人每日至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后准时作出升级店面形象的计划，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员

4、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客；为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成工作任务服装销售工作计划10本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作目标，全面开展20XX年度的工作现制定工作计划如下

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合

4、今年对自己有以下要求每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误准时改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的‘状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法；对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献服装销售工作计划11

一、计划概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决其中，制约网上购物最不利的有三大因素

①诚信问题

②支付的便利和平安问题

③物流配送现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色第

三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万100家，一个月就有600万的销售额大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了

二、计划的详细实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在上海，总公司没有销售利润下面是渠道的建设方案

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献20xx年，为了充分发挥自已的乐观性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划服装销售工作计划2

一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量扩大单店面积的多少提升单店增长率的计划折扣促销、赠予礼品、ViP客户管理计划地域倾向计划价格调整计划广告及媒体宣传计划上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗？要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案

三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对全部店铺

①和宽带接入商合作由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段服装销售工作计划12作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时正确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作现将20xx年的工作计划详细展开如下

1、早会，仪容仪表检查，快乐共享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的.，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更正确的向顾客推举店内货品有些导购由于不熟悉库存情况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败准时与领导沟通不冲及调配货源

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品准时更新，定时调场保证货品不是由于卖场摆放位置的原因而滞销指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细情况以便公司准时的实行相应的促销方案

5、调节卖场气氛，适当的激励员工，让每位员工布满自信，乐观愉快的投入到工作中销售过程中，店长和其他店员要协助销售团结才是做好销售工作的基础

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配最主要的是要不断的提高导购的销售技巧同事之间互教互学，取长补短

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作做到公平公正，各项工作起到带头作用

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为一名销售人员，工作起来必必要专心努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！服装销售工作计划13为了加强店面和店员的有效管理，使店长工作正常有序，避开无组织的局面，特制定20年工作计划第一，早班根据商场规定穿工作服上班早上八点半开门后，安排一个人打扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不能超过五分钟），然后轮换845安排早班，详细是根据店内圈账做配送单，交给业务经理整理样面（窗款、灯款三天换一次）之后两人轮流站在店门口迎接客人为防止因样品表面空置或地面不干净而扣分，两人应区分负责区域要点由于早班客流量相对较小（节假日除外），工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例沟通（但不影响销售）、短期备货、店铺环境和一些物流工作

二、中午交接下午店员一一进店后，店长和副店长交接现金和账目，店员交接商品交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认假如店长和副店长提前完成交接，应协助店员订货工作中售出的货物库存应在中午交接时定期轮班清点，全部货物的库存应在每周二中午分两班清点第三，下午班下午接手后，留意四个问题，店里没人的.时候要逐一检查销售照明卫生样品，直到晚上7点，开头做每日销售报告，圈账，开票卡要点下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，一定要留意调整自己和店员的精神状态工作结束，就像中午换班一样，要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡四.月度库存每个月结束后的第二天晚上7点，全部员工都会盘点尽一切努力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计打算库存报告第五，全店销售不要把眼光局限在个人利益上，也不要只想着能给老板制造多少利润服装销售工作计划14

一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面内容:增加店铺数量扩大单店面积多少提升单店增长率计划折扣促销、赠予礼品、VIP客户管理计划地域倾向计划价格调整计划广告及媒体宣传计划上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应该随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案

三、了解新一季面料订货及生产安排表品牌每一季面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈设师必须把握信息仅凭头脑是不行能全部记住这些信息，也无法完全用颜色、图案等来分辨，陈设师应该根据公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率同时避开不必要麻烦有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺大概布局和构思就应运而生

四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈设策划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装时候一定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师搭配方案不一定能够应对全部店铺实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算第二方案、第三方案大显身手时候

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈设设计师必须考虑陈设师有责任通过自己二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等

六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式陈设师此时要做是把握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少判定该款服装生产情况，制定相应陈设方案另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料总之，陈设师要了解它们动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成部分而提前规划它们陈设方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融合

七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功阅历师还不具备这样能力和精力假如公司没有专门负责配饰开发部门，那么这项工作应该由陈设部门承担至于原因，一句话就可以概括”巧妇难为无米之炊”没有配饰陪衬，想将陈设做得出色很难试想一套深色职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市计划制定配饰开发最见实力两点在于一是配饰颜色与本季服装主推色完全吻合或十分搭调陈设师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色正确地提供给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装颜色二是要开发专属配饰CHANEL一直流传下来经典配饰之一与服装面料相同质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完善无缺，并且独一无二服装销售工作计划15作为一名服装代购，每日可以看到各式各样的新款，我很快乐，感觉自已走在潮流的前端不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求，提供好的服务，必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

一、自身工作要求1保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱2擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨才能不断增长业务技能3要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合4对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法5擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己

二、客户维系要求1知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的.合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件2建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户3对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系4对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好

三、详细工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每日，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费20xx年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器服装销售工作计划的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算的第二方案、第三方案大显身手的时候

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必须考虑的陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店增加裤装的搭配、配饰的作用等

五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判定该款服装的生产情况，制定相应的陈设方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融合

1、女装厂家进货当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，也是可以的

2、女装批发市场进货到批发市场进货是最直接，也是最省事的.方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决

3、批发商处进货这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺由于各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下服装销售工作计划3作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作计划呈现如下在服装销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把握服装销售技巧很重要首先要留意推举购买技巧销售员除了将服装展现给顾客并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好推举服装可运用下列方法

1、推举时要有信心，向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感

2、适合于顾客的推举对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件，推举适合的服装

3、协作手势向顾客推举

4、协作商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、正确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点其次要留意重点销售技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功

2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开

3、详细的表现要根据顾客的情况，随机应变，不行千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言依销售对象不同而转变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势以上是我在工作中的小小计划，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，准时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好服装销售工作计划4时间飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的X月份经历了很多，也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养现将X月份的计划如下

一、顾客方面我把进店的顾客分为两种

1、根据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售

2、定期及准时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优待信息

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货

二、销售技巧方面店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好推举服装可运用下列方法

1、推举时要有信心，向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感

2、适合于顾客的推举对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件，推举适合的服装

3、协作手势向顾客推举

4、协作商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、正确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功在极短的.时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则

1、从4W上着手从穿着时间When穿着场合Where.穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功

2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。