服装销售工作计划合集15篇

服装销售工作计划（合集15篇）服装销售工作计划（合集15篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的工作做打算吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家收集的服装销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家服装销售工作计划1近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下xx基本情况辖区面积

29.88平方公里，常住人口

7.2万人XX年晋升为XX市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元草根工业”发源地福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值

55.86亿元农业总产值13265万元，财政收入7523万元农夫人均纯收入7500元商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素养.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，制造最良好、无间地工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热忱，逐步成为一个最优秀地团队服装销售工作计划5—、了解企业年度市场开发计划了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量扩大单店面积的多少提升单店增长率的计划折扣促销、赠予礼品、VIP客户管理计划地域倾向计划价格调整计划广告及媒体宣传计划上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案

三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必须把握的信息仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来分辨，陈设师应该根据企业统一的编号与其他部门沟通提高工作效率，同时避开不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生

四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对全部店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算的第二方案、第三方案大显身手的时候

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必须考虑的陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为企业清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等

六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判定该款服装的生产情况，制定相应的陈设方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融合

七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功阅历师还不具备这样的能力和精力假如企业没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈设部门承担至于原因，一句话就可以概括”巧妇难为无米之炊”没有配饰的陪衬，想将陈设做得出色很难试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调陈设师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色正确地提供给制造商以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色二是要开发专属配饰CHANEL一直流传下来的经典配饰之一与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺并且独一无二服装销售工作计划620xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成果新的一年里，我们将继续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学进展形象而不懈努力现将20xx年度工作计划拟定如下

一、生产任务方面以公司20xx年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万，共计8000万的生产任务同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，乐观引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入300万的加工任务

二、生产成本管理针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本掌握，增收节支，开源节流首先是在合同总价70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润其次是严格掌握好生产中的浪费现象在生产环节，我们将严防计划的重复，杜绝重复生产造成的浪费，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；选购外协环节，我们将继续执行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低选购成本，同时，选购时常常与技术部沟通，避开少够而影响生产，多够而增加库存的情况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是削减外协加工产品数量20xx年的成本超支的一个重要原因是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工能力，力争实现在20xx年外协产品数量基础上削减301r50%的目标

三、产品质量管理20xx年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行20xx管字8号《关于加强质量管理的补充规定》的文件精神从去年的执行情况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推动厂部的质量管理工作在致力于抓好技术和管理的同时，着重培育员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中专心做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严重违反质量管理工作的员工将严惩不怠

四、企业管理在企业管理方面，我们把6s管理、平安生产、加强产品质量以及提高团队的执行力作为今年企管工作的重点6S管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产品质量需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化而这些要求正是6s管理的精髓之所在去年我们在6s管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣传、学习、执行才能强化我们的6S管理成果，因而今年是我们6S管理成果强化年平安生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心只有平安生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可能20xx年机械厂的企管重点之一就是平安生产，我们将督促好各车间各部门的平安生产工作，把各种隐患消灭在萌芽状态团队的执行力，关系一个团队效率的凹凸是一个团队能否制造效益的标尺没有好的执行力，再好的决策也是空谈为此我们将在团队执行力上狠下功夫杜绝领导说归说，下边不执行的现象出现同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力

五、人才培育人才培育是一项长期而艰难的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争回顾过去一年的人才培育历程，虽然我们取得一定成效，但新招收的大学生，能够完全独立承担本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年的人才培育的计划中，我们将一如既往的加强这方面的工作技术人才的培育模式，照旧采纳理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，把握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提高这方面培育工作详细由刘工负责;同时，我们将不断加强对新进人员的思想教育工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快把握产品的性能、设计和制造，使之成为公司独当一面的人才管理人才的培育，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才同时要求管理人员既要熟悉厂内产品的构造及作用，又要注意人才的品德和素养，把德才兼备双料人才吸纳到管理队伍中来以上是机械厂20xx年度的工作计划，如有不详之处敬请领导指示服装销售工作计划7—、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏其中遵义有3家店，仁怀2个店直营店7家会员店10家

三、季度目标550万折扣是

3.5折计算方式550万/105元二52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为第一击280万第二击180万第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每日任务向前赶季度目标进度

五、人员分配将店铺每日的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源每人每日至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆

六、市场的拓展一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系2建立完善的薪酬制度3建立完善的人事制度、管理制度4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式.广告宣传，扩大区域的品牌知名度.渠道创新，培育扎实的经销商队伍.活动创新，体现品牌特征.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的正确性、准时性

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因

4、把握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况

八、经营管理.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务.为了保障完成目标所指定的内部管理制度1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.如何VIP客群服装销售工作计划8我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，专心对待工作，总结阅历，也取得了一些成果在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成果第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段记得升入六班级，新学期开学的第一天，班主任徐老师来给我们上语文课徐老师刚进教室，就观察黑板没有擦，就问“哪个同学愿意擦黑板？”可就是没有一个同学走上前去，也许开学第一天，大家都有点不好意思眼看着老师有点儿生气，我马上从位置上站起来走上前去，把黑板擦得干干净净，老师观察我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，一边带头鼓起掌来，接着，教室里发出一阵雷鸣般的掌声所在商圈分析同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客消费特征及市场需求分析将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标第二，热忱服务要以饱满的热忱面对每位顾客留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务第三，熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的XX万的营业额任务和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们XX男装专卖店的进展是与全体员工综合素养店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键服装销售工作计划9作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作计划呈现如下在服装销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买技巧销售员除了将服装展现给顾客并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好推举服装可运用下列方法

1、推举时要有信心，向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感

2、适合于顾客的推举对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件，推举适合的服装

3、协作手势向顾客推举

4、协作商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、正确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点其次要留意重点销售技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功

2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开

3、详细的表现要根据顾客的情况，随机应变，不行千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言依销售对象不同而转变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势以上是我在工作中的小小计划在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，准时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好服装销售工作计划1006报关关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案谈判背景a方lili服装厂销售部b方张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议这份合约将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一长期合作才是双方取得各自利益的基础，所以双方应该求同存异，达到最后的谈判目标，视线双赢

一、谈判主题我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响

二、谈判团队主谈许云云决策人黄晓丽销售人员王花花法律顾问庄豆豆黄晓丽张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判，阅历丰富王花花张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解并且也参加了去年的谈判庄豆豆张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟

三、双方利益及优劣势分析我方核心利益

1、要求签订服装销售合同

2、维护双方长期合作关系

3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的.差距缩小对方利益达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我进展长期合作关系我方优势

1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势

1、不能错过销售旺季，签约时间紧急

2、对方在服装界地位具有不行替代性对方优势

1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱

2、对方也可选择与别家商场合作对方劣势

1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的执行会较为困难

四、谈判目标

1、战略目标快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识原因分析与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大

2、

五、程序及详细策略

一、开局方案一实行感情沟通式开局策略通过谈及对方的进展历史、设计风格表示出对对方进展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中方案二实行坦诚式沟通的开局策略营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处把蛋糕做大对方提出利润方面不满时我方策略

1、专心听取对方陈述，告知对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并表明不行再加价，并提醒对方着眼于以后的进展空间以此劝说对方

二、中期阶段

1、层层推动，步步为营策略有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益

2、突出优势原则以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失

三、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整

四、最后谈判阶段

1、把握底线适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略

2、埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系

3、达成协议最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间

六、打算谈判材料服装销售工作计划n工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可以做好详细归纳为以下几点.专心贯彻企业的经营方针，同时将企业的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失.以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从企业整体利益动身.靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”为了给顾客制造一个良好的购物环境，为企业创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的.微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店面对xx-xx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养.树立对企业高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为企业着想，为企业全面提升经济效益增砖添瓦.加强和各部门、各兄弟企业的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队服装销售工作计划12首先，了解公司的年度市场进展计划要了解公司的年度市场进展计划，主要要了解以下几个方面增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度同时开头新一季的终端展现策划案例第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必须把握的信息光靠头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分参展商应根据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，避开不必要的麻烦有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了第四，了解新产品上市计划，整合颜色体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的颜色整合服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不一定能应对全部店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可这时第一反应是通过转变陈设来促进销售，这是展商打算的‘第

二、三个方案展现才华的时候五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存畅销库存不用担心，关键在于滞销库存如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必须考虑的问题参展商负责通过自己的二次展现匹配和组合设计，为公司削减成衣库存比如如何在dnf开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用

六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品纺织服装行业进展进程，大致都会经历制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动造成一定程度的冲击竞争对手及价格分析cxxen cxxen相对woxxe在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁价格区间[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势xx所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设致下一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式参展商此时要做的就是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判定这件服装的生产情况，制定相应的陈设方案此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰总之，展商要了解自己的动向，由于总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好自己的展现方式，将决定这些库存能否完善融入新季的服装系列

七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力假如公司没有专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展现部门来承担至于原因，可以用一句话来概括‘聪慧的女人没有饭是不会做饭的没有配件，很难做好显示器想象一套深色西装假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产品上市计划制定的配件开发的两大优势是首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完善协调展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，正确地向厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避开开发的配饰无法与服装的颜色相匹配二是开发专属配件山茶花是香奈儿CHANEL传承下来的经典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰如何在阿里巴巴开店搭配服装，完善而独特顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界服装销售工作计划13作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时正确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作现将20xx年的工作计划详细展开如下

1、早会，仪容仪表检查，快乐共享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息，既是对老顾客的.敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更正确的向顾客推举店内货品有些导购由于不熟悉库存情况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败准时与领导沟通不冲及调配货源

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品准时更新，定时调场保证货品不是由于卖场摆放位置的原因而滞销指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细情况以便公司准时的实行相应的促销方案

5、调节卖场气氛，适当的激励员工，让每位员工布满自信，乐观愉快的投入到工作中销售过程中，店长和其他店员要协助销售团结才是做好销售工作的基础

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配最主要的是要不断的提高导购的销售技巧同事之间互教互学，取长补短

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作做到公平公正，各项工作起到带头作用

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为一名销售人员，工作起来必必要专心努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！服装销售工作计划14上半年是我们公司业务往全国进展至关重要，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也布满挑战，机遇与压力因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分熟悉并做好自己的工作为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了上半年工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，专心学习公司得规章制度与公司人员充分熟悉合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解行业信息

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力协助销售部的工作和公司的装修工作

二、制订学习计划做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我在做好网络维护的’前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望，我会更加努力、专心负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战服装销售工作计划15为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下

一、清点货品，做到心中有数

1、把握每款货品数量

2、把握每款号码情况及数量

3、把握前十大货品库存情况准时补货，并让每位员了解

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整

三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互沟通和共享阅历，形成团队凝聚力

四、商品陈设

1、按公司要求，做好服装陈设做到精中有细，细中有致通过陈设使顾客产生购买行为

2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质嘉奖目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想

3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析做到事前的打算，事中有跟进，事后有总结

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩服装销售下半年工作计划3今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

三、培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解服装销售工作计划紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区部分折扣5折-7折不等、两件

8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间[49-79]u[89-119]不足之处.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清晰广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严重的态势适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多.销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进

4.缺少相应的活动，相对而言cxxn也面临同样的形势但其已具备相对品牌信任的顾客群服装销售工作计划220xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果

一、市场方面

1、客户维护回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需

2、客户开发一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势

3、市场动向信息搜集不够，影响与客户的沟通

4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们

5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量

2、细化出货流程，确保商品的出货质量

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线不意图等

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的.形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要常常对自己说我是的，我是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献20xx年，为了充分发挥自已的乐观性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划服装销售工作计划3本人在过去的一年业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加，以便日后做新品的推广

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

5、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司制造利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不知不觉，进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转眼间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和专心学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果服装销售工作计划4工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度专心去观察，专心去与顾客沟通，你就可以做好详细归纳为以下几点

1、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的‘“我要干为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每日的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开头了，成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店面对XX-XX年地工作，我深感责任重大要随时保持清醒地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作地管理。