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快消品销售经理的年度工作总结报告尊敬的公司领导,各位同事我是某公司快消品销售经理,非常荣幸能够在这里向大家汇报我的2019年度工作总结经过一年的努力工作,我对自己的工作成绩有了清晰的认识在接下来的报告中,我将详细介绍公司整体销售情况,我的工作任务及完成情况以及未来工作计划,以为公司做好未来的发展做出贡献
一、公司整体销售情况在2019年度,我公司快消品整体销售情况表现稳健,实现较好的发展感谢所有销售人员的共同努力,公司整体销售额同比增长了15%,这是值得我们各位员工和领导感到自豪的成绩从产品销售情况来看,我公司的各项产品销售稳步增长其中最具增长潜力的是纸品系列产品以及个人护理系列产品这主要是因为公司在市场营销和产品研发方面不断创新,不断满足消费者的需求
二、我的工作任务及完成情况我作为快消品销售经理,主要的工作是负责公司产品的销售细分来说,我的主要工作任务为销售计划的制定,市场预案的制订以及销售管理的工作接下来,我将分述我的工作任务及完成情况
1.销售计划的制定每年初,我作为销售经理,都要根据公司销售情况,及市场环境因素,制定新的销售计划2019年度销售计划制定的首要目标是为公司营销策划提供更具动力和激励性的销售目标在制定销售计划时,我对市场环境和行业内的潜在客户进行了调研及分析同时,我与销售团队与职能部门紧密合作,确保制定出的销售计划更为完善,并且能够一定程度上合理地预测市场销售行情
2.市场预案的制订为了更好地面对竞争,我每年都要制定一份市场预案,来拓展公司的销售业务在2019年度,我及团队认真分析了市场需求和市场发展趋势,并定期跟踪市场动态,以此来制定更加客观具体的市场预案我的市场预案主要包括营销规划及营销方案、客户开发规划、售后服务以及策略性营销计划等内容此份市场预案得到了公司领导的认可
3.销售管理的工作销售管理工作不仅要涵盖销售过程中的跟进、协调、沟通、落实全部环节,而且还要实现合理的销售管理制度,协调各部门之间的工作,促进公司销售业务的顺利开展在2019年度,我的销售管理工作主要包括团队管理、销售渠道、售前服务和售后服务四个方面各项任务的完成情况总体来说还算理想其中销售计划制定的完成率达到了90%,市场预案的制订完成率为75%,销售管理的工作完成率同样达到了85%虽然还有一些欠缺之处,但应该说,在部门同事的支持下,目前部门已经取得了一堆颇为明显和稳健的进步
三、未来工作计划在未来的工作中,我将更加注重整合上下游资源,将销售管理引入公司全面战略规划我希望我的团队能够永远与时俱进,拓宽销售渠道,创新销售模式,追求卓越接下来我将围绕以下几个方面来制定未来的工作计划
1.整合上下游资源公司的销售业务不仅仅涉及到销售业务本身,还有其它方面的资源支持在未来的工作计划中,我将更加注重整合上下游资源,将销售管理引入公司全面战略规划确保销售部门不仅仅是“销售”,而是在综合资源的带动下,实现公司经营业绩的长远稳定、持续优秀
2.拓宽销售渠道为拓展公司销售业务,我将进一步拓宽销售渠道,特别是在线销售渠道此外,我还将大力推广拓展各种渠道,包括合作伙伴、代理商及业务拓展等,以更好地满足市场需求,拓展公司销售业务
3.创新销售模式在未来的工作中,我还将围绕产品和服务方面,在销售模式上进行创新,并优化服务流程此举将对销售提供更具价值的支持,提高产品竞争力,并有助于增加利润
4.追求卓越作为快消品销售经理,我将在未来工作计划中,持之以恒地追求卓越在工作中注重自身素质的不断提高,吸取prior成功的经验,精益求精,逐渐规模化,稳健发展,为公司的未来继续奋斗总结回顾2019年度,我认为作为销售经理,我成功地完成了一系列任务,尽职尽责地为公司做了许多事情我将一如既往,进一步提高自身素质和工作水平,全面完成未来工作目标,以卓越的管理水平、良好的团队合作精神和个人职责意识,推动公司持续稳定发展谢谢!第PAGE页共NUMPAGES页。