市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案

1、企业为了避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分，称为策略A、填补策略B、对抗策略C、重新定位策略D、并列定位策略答案A

2、企业在给产品定价时会考虑不同地区的居民收入水平和物价水平这些影响因素来自于（）A、人口环境B、经济环境C、政治和法律环境D、自然资源环境E、科学技术环境答案B

3、职能为临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的医院科室是（）A、医务科B、医技科C、临床科室D、药剂科答案D

4、医院销售具有麻醉镇痛作用的美沙酮，其定价模式应按照（）A、政府定价B、市场调节价C、市场协议价D、医药企业协议定价答案A

5、消费者购买决策的第一阶段（）A、收集信息B、评估选择C、决定购买D、激发需求答案DD、现场实验法答案AB

49、常用的心理定价策略包括（）A、尾数定价策略B、声望定价策略C、最小单位定价策略D、交易折扣答案ABC

50、医药产品促销的作用（）A、传递信息、，引导消费B、扩大需求，促进成交C、突出特点，稳定销售D、控制成本，保证利润答案ABC

51、汉峪新苑店的铺货陈列是否存在问题如果是存在什么问题？（）A、不存在问题B、存在问题C、无D、未放置价签E、实际铺货数量与明细不符F、只有价签没有实物G、药品大类放置错误H、铺货位置不理想答案BEH

52、目标市场营销战略类型有（）A、无差异市场营销策略B、差异性市场营销策略C、专业化市场营销策略D、集中性市场营销策略答案ABD

53、组织社区免费健康讲座需要注意的是（）A、根据产品的特点寻找社区B、备货量要与活动预计达到的效果相符C、组织安排活动现场D、合理设计活动内容答案ABCD

54、SWOT分析报告内容包括A、正文B、结论C、建议D、附录答案ABCD

55、消费者需要的特征（）A、差异性B、周期性C、发展性D、多变性E、可诱导性答案ABCDE

56、下列哪些工具属于店铺陈列中常见到的陈列工具A、POP海报B、爆炸贴C、展示盒D、挂旗答案ABCD

57、在优化拜访路线时通常会考虑以下哪些因素？（）A、是否涵盖了所有目标门店B、每日拜访目标门店的数量是否平衡C、目标门店的位置，怎样的路线最节省时间D、目标店员的上岗时间答案ABCD

58、可选择的目标市场模式有（）A、单一密集型B、市场专业化C、产品专业化D、全部覆盖答案ABCD

59、下列哪些因素属于外部环境中的机会？（）A、消费者对医药产品的差异化需求增加B、医药产品的创新力较强C、新的竞争者进入容易D、居民的保健意识增强答案AD

60、以下关于促销活动期间陈列要求说法正确的是A、陈列面不少于2个B、陈列面不少于3个C、有爆炸贴D、有药品陈列盒答案BCD

61、医药营销人员的市场运作能力包括（）A、市场分析B、回款能力C、市场管理D、市场推销答案ABCD

62、医药组织市场购买模式是相同的，都经历了哪三个价段（）A、信息刺激阶段B、组织决策过程阶段C、组织反应阶段D、消费者需求阶段答案ABC

63、下列属于书面合同的有（）A、电报B、传真C、电话交谈D、面对面交谈答案AB

64、针对中间商的医药营业推广方式有（）A、购买折扣B、推广津贴C、销售竞赛D、人员培训答案ABCD

65、下列对报价技巧描述正确的是（）A、报价起点低来表示诚意B、报价起点高，能为谈判留下回旋的余地C、报价的态度要坚定、明确、完整D、报价无需考虑对方的期望答案BC

66、下列属于书面合同的有（）A、电报B、传真C、电话交谈D、面对面交谈答案AB

67、年该企业作出“未来数年内，国家和社会持续加大对医疗卫生体系的投入是必然”判断受什么影响？（）A、自然B、政策C、经济D、社会文化答案AB

68、下列属于产品定位策略的是（）A、重新定位策略B、对坑定位策略C、填补定位策略D、并列定位策略答案ABCD

69、增加门店动销的常见手段有（）A、加强店铺陈列B、对店员进行产品知识培训C、压货D、促销活动答案ABD

70、价值链分析中，从利润角度可分析哪些内容（）A、产品价格、利润率、利润额B、合同条款中与利润相关的内容C、产品的生产企业，品牌知名度等D、已有的成功案例答案AB

71、下列哪些因素是按使用和购买习惯标准细分市场的（）A、家庭周期B、购买时间C、购买决策D、个性特征答案BC

72、下列哪类企业会考察OTC专员上报的120-150家目标门店的动销情况？（）A、规模较大的国内医药企业B、外资企业C、小型医药企业D、合资企业答案ABD

73、某电商平台推出免费送血糖仪活动，只要注册即可赠送价值199元的血糖仪一台，但是试纸必须从该平台购买试问该平台采取的价格策略是（）A、附属产品定价策略B、招保定价策略C、尾数定价策略D、数量折扣定价策略答案ABC

74、医药市场从药品管理的角度可分为（）A、处方药市场B、保健品市场C、医疗器械市场D、非处方药市场答案AD

75、下列属于竞争导向定价法的有（）A、随行就市定价法B、密封投标定价法C、成本加成定价法D、竞争定价法答案ABD

76、下列属于学习产品知识中学习产品的临床应用情况的有（）A、药物作用机制B、药物在体内代谢过程C、使用患者类型D、适用科室E、临床疗效答案CDE

77、关系营销的本质特征（）A、信息沟通的双向性B、战略过程的协同性C、营销活动的互利性D、信息反馈的及时性答案ABCD

78、有形产品主要包括（）A、产品实体及其式样B、质量C、特色D、品牌包装答案ABCD

79、糖尿病分为（）A、I型糖尿病b、n型糖尿病C、III型糖尿病D、IV型糖尿病答案AB

80、品牌共建模式下的营销方式通常包括（）A、行业竞赛B、社会公益活动C、社区健康讲座D、人员培训答案ABC

81、无论是单体药店还是连锁药店组织机构中都必须要设质量部A、正确B、错误答案A

82、有形产品是指消费者因购买实体物品时所获得的各种服务和利益包括咨询、提供信贷、免费送货、安装、质量保证等A、正确B、错误答案B

83、药物代谢动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程阐明药物在机体内动态规律的一门学科A、正确B、错误答案A

84、从药品使用范围和支付方式分为国家基本药物、基本医疗保险药物、自费药品A、正确B、错误答案A

85、销售占比等于产品销售额与门店总销售额的比例A、正确B、错误答案A

86、按照学术会议规模进行划分，分为大型、中型、小型学术会议和科室会A、正确B、错误答案B

87、西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感它属于一个心理概念具有主观性这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”A、正确B、错误答案A

88、根据《医院分级管理标准》，我国医院依据其医疗功能、设施、技术实力、管理水平等划分为

一、

二、三级，每级再划分为甲、乙、丙三等，其中三级医院增设特等A、正确B、错误答案A

89、药品需求价格弹性是指药品销量变化对药品价格变动的影响A、正确B、错误答案B

90、产品生命周期理论最早是由马斯洛于1966年提出的（）A、正确B、错误答案B

91、常用的心理定价策略有数量折扣、推广折扣等A、正确B、错误答案B

92、封闭式问题就是调查者不提供任何可供选择的答案，由被调查者自由答题A、正确B、错误答案B

93、产品经理日常需要做好学术推广、技术咨询并协助医务人员合理用药、使用产品（）（

5、0）A、正确B、错误答案B

94、单体药店指经营者只拥有一家门店药品的购销权属于经营者一人所有0A、正确B、错误答案A

95、整合营销传播的实施条件是必须由消费者为中心控制，公司导向的营销0A、正确B、错误答案B

96、分销渠道中的信息流程:供应商一制造商一经销商一购买者A、正确B、错误答案B

97、大型学术会议的组织者一般为学会或协会关系营销以互联网为媒体以全新的方式、方法和理念实施市场营销活动，使交易参与者之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式，它是企业实现营销目标的一种手段A、正确B、错误答案B

98、对原有品牌重新定位，启用新品牌称为品牌更新策略A、正确B、错误答案A

99、非处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品A、正确B、错误答案B

100、户外广告具有选择性强较灵活交互机会多的特点A、正确B、错误答案B

101、普通竞争者也称一般竞争者指提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者A、正确B、错误答案A

102、药店营业员在药品采购流程中担任的角色既是使用者也是决策者A、正确B、错误答案B

103、药物效应动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程，阐明药物在机体内动态规律的一门学科，简称药效学A、正确B、错误答案B

104、学习型医生比较重视循证医学证据和权威治疗指南的推荐，但很少主动去了解沟通时要顺势而为，以请教的方式多给这类医生讲话的机会体现其学术价值A、正确B、错误答案B

105、医药营销人员在日常工作中需要把医药产品相关信息传递给医生因此面对医生时我们要努力的、尽可能的多输出产品信息靠我们的三寸不烂之舌说服医生A、正确B、错误答案B

106、市场调研是市场营销活动的起点A、正确B、错误答案A

107、医药产品的价格与其市场供求有着密切关系，但常常会出现供求不平衡的情况产品供求不平衡有两种:一种是供大于求一种是供不应求A、正确B、错误答案A

108、二甲双肌;可降低死亡率为二线治疗药物联合用药优于单用二甲双肌;A、正确B、错误答案B

109、市场是由人口、购买欲望、购买力三个要素组成的现实有效的市场，三个要素缺一不可A、正确B、错误答案A

110、体验营销观念认为顾客只是感性的A、正确B、错误答案B

6、OTC代表通常一天要拜访10-15家药店，因此在制定拜访路线时要遵循（）原则A、保证门店的覆盖率B、保证门店的拜访频率C、保证拜访时间的合理性D、有利于考核和评估答案C

7、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议，维护商业渠道畅通，完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是？（）A、医药零售代表B、医药商务销售人员C、医学信息沟通专员D、药店营业员答案B

8、保健品市场的兴起是由人们的观念变化引起的这一因素属于（）因素A、经济B、科学技术C、社会文化D、政治法律答案C

9、（）是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式，阐明药物对机体产生的生物效应的学科简称药效学A、流行病学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案D

10、一般，企业将距药品有效期不足（）成为近效期A、1个月B、2个月C、6个月D、12个月答案C

11、医药行业的竞争日趋激烈，该因素是医药企业在市场营销环境中面临的

111、关系营销以互联网为媒体，以全新的方式、方法和理念实施市场营销活动，使交易参与者之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式它是企业实现营销目标的一种手段A、正确B、错误答案B

112、渠道策略是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织A、正确B、错误答案A

113、某药品批发企业的生产工艺、技术水平在业内居于领先地位创新能力也在不断增强该企业选择抓住目前国家鼓励企业研发新产品的时机投入大量资金在新药研发上，计划开辟出一条“创仿结合，创新驱动”的新发展路径这种战略选择属于扭转型战略A、正确B、错误答案B

114、整合营销传播的实施条件是必须由消费者为中心控制，公司导向的营销A、正确B、错误答案B

115、单体药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营共享规模效益的一种组织形式A、正确B、错误答案B

116、根据我国的医药法规规定生产企业不能直接将医药商品送往医疗机构A、正确B、错误答案A

117、市场调研是市场营销活动的起点A、正确B、错误答案A

118、临床表现常指医学中患者患病后身体发生的一系列异常变化包括症状和体征是诊断疾病的重要依据A、正确B、错误答案A

119、医药生产企业通过技术指导、宣传资料、举办产品展示会帮助渠道成员促进销售的方式属于间接激励OA、正确B、错误答案A

120、价值链是企业产品设计、生产、销售、交货及对产品起辅助作用的各种支持性活动的集合A、正确B、错误答案AA、机会B、威胁C、优势D、劣势答案B

12、做到每天的调查工作均衡进行，以保证调查工作质量，保证各项调查工作严格按进度完成的调研步骤是指（）A、调研工具准备B、调研知识准备C、调研质量监控D、调研进度监控答案D

13、以下哪一项不是产品专业化模式的特点（）A、有利于企业形成专业化生产与技术优势B、该模式下企业应对消费者需求偏好转移的威胁和风险较低C、有利于企业在某类产品方面树立良好的形象D、该模式下市场规模较大有利于企业避免市场专业化模式对单一市场的依赖答案B

14、FABE法则中的E指的是（）A、产品基本特征B、产品优势C、带来的利益D、证据答案D

15、（）用于2型糖尿病的抗糖尿病药为胰岛素促泌剂主要作用是促进胰脏6细胞分泌胰岛素A、噫理烷二酮类B、双胭类药物C、磺酰胭类D、DPP-4抑制剂答案C

16、（）是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式，阐明药物对机体产生的生物效应的学科简称药效学（）A、流行病学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案D

17、下列渠道选择步骤

①确定渠道宽度

②明确渠道成员责任

③中间商评估

④确定渠道长度及经销商级数排序正确的是（）A、

①②③④B、

④①③②C、

④③①②D、

①③②④答案B

18、漱玉促销活动日期是A、

4.10-

4.12B、

4.15-

4.17C、

4.20-

4.21D、

4.20-

4.22答案D

19、医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移有其自身的运行规律和发展特点，体现出其（）特性A、客观性B、差异性C、动态性D、相关性答案A

20、确定什么时间采购、向谁采购、采购什么、采购多少、采购的交易条件、价格等属于组织者市场购买行为模式中的哪一个阶段（）A、反应阶段B、信息刺激阶段C、决策过程阶段D、收集市场信息阶段答案A

21、降糖类产品中有多少产品属于化学制剂？A、31个B、33个C、37个D、30个答案A

22、知识营销的本质要求是（）A、将现代信息技术运用到知识营销中B、新知识经济灵魂C、用知识来推动营销D、建立、保持并加强同顾客的良好关系答案A

23、当客户提出如果动销不好怎么办你的回答最恰当的是（）A、不会的B、如果实在不好卖我自己买出来C、我们支持退换货D、那是你们店员的问题答案C

24、（）是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程，阐明药物在机体内动态规律的一门学科简称药动学（）A、药物代谢动力学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案A

25、布洛芬片的广告宣传费用属于价格构成中的（）部分A、制造成本B、期间费用C、企业利润D、国家税金答案B

26、（），有利于活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点（）A、费用预算B、意外防范C、物资准备D、效果预估答案D

27、下列属于从服务的角度进行价值链分析的内容有（）A、销售额B、产品结构C、利润额D、激励政策答案D

28、下列属于促销活动方案核心部分的是（）A、活动对象B、活动主题C、活动方式D、活动时间和地点答案B

29、处于医药商品生产者和消费者之间，专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为（）A、医药生产市场B、医药中间商市场C、医疗机构市场D、政府机构市场答案B

30、企业的营销组合选择属于SWOT分析报告中的（）内容（）A、正文B、目录C、标题D、结论与建议答案A

31、医院不再承担供药责任只承担提供医疗服务的责任，而提供药品的责任则由医药商业企业承担给予患者更大的购药选择权的方式称为（）A、自主购买B、集中招标购买C、医药分家D、创新购买答案C

32、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是（）A、目标市场规模B、地位位置C、企业形象D、消费者特征答案C

33、医院新药采购流程顺序正确的是

①临床科室填写用药申请单

②药剂科主任审核

③业务院长批准

④药事委员会讨论通过（）A、

①②③④B、

①③④②C、

④①②③I）、

④①③②答案A

34、下列哪种营销理论是以满足市场需求角度提出的（）？A、4c理论B、4R理论C、41理论D、4P理论答案D

35、市场营销管理哲学中，社会市场营销观念是以（）为中心的观念A、产品B、企业C、顾客D、社会利益答案D

36、降糖类药品中，哪类药品出现了国外生产企业的数量多于国内生产企业数量的现象？OA、化学制剂B、中成药C、医疗器械D、生物制剂答案B

37、什么营销观念的经营思想是我卖什么，顾客就买什么好坏都要靠吆喝（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念答案c

38、以下属于价值链分析内容中从销售角度分析的因素是（）A、产品的成分、剂型、价格带、知名度等B、零售价、供货价、毛利率C、销售量、销售额、已有的成功案例D、退换货、售后服务、培训、激励政策等答案C

39、以下属于价值链分析内容中从产品角度分析的因素是（）A、产品的成分、剂型、价格带、知名度等B、零售价、供货价、毛利率C、销售量、销售额、已有的成功案例D、退换货、售后服务、培训、激励政策等答案A

40、采用购买一个或多个疗程数量药品给与价格优惠的推广促销策略是针对（）的推广方式A、消费者B、医院C、中间商D、医药商业企业答案A

41、问卷的基本结构包括（）A、标题B、引言C、正文D、附录E、结束语答案ABCDE

42、产品的品质形象包括（）A、产品的设计理念B、产品使用C、产品销售D、产品服务答案ABCD

43、在医药产品市场中，保健品市场的特点是（）A、发展迅速，需求旺盛B、高利润，高风险C、产品生命周期长D、保健品市场发展不成熟审批容易，投入较少答案ABD

44、根据《医院分级管理标准》，我国医院根据其（）、（）、（）、（）等划分为三级十等A、医疗功能B、设施C、技术实力D、管理水平答案ABCD

45、什么样的细分市场适合选择为目标市场？A、有较大的市场吸引力B、能够推动企业实现发展目标C、可以适当分散企业精力，即使主要目标无法完成，但可以完成细分市场的经营目标D、企业所拥有的资源适配细分市场的经营答案ABD

46、下列属于渠道功能的有（）A、销售与促销B、仓储与运输C、信息沟通D、引导消费答案ABC

47、下列对报价技巧描述正确的是（）A、报价起点低来表示诚意B、报价起点高，能为谈判留下回旋的余地C、报价的态度要坚定、明确、完整D、报价无需考虑对方的期望答案BC

48、下列哪些属于观察法（）A、直接观察法B、痕迹观察法C、留置问卷法。