服装品牌营销策划书7篇

服装品牌营销策划书（7篇）服装品牌营销策划书篇1

一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主

二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感吸引顾客进店

三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力的目的3电视广告电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象提升品牌知名度和美誉度要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础d、促销活动根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等

4、品牌服务a、vip贵宾客户服务vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体同时也提升品牌的感知度b、量体定制服务卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”在卡莎米亚卖场中推广量身定制在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的技能来协助营销部来完成品牌的推广相信在整合推广以后品牌会有一定的提升整个品牌提升的过程，也是一个计划的实施，重在坚持，赢在执行服装品牌营销策划书篇3频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿信用卡公司也向持卡人提供折扣频繁营销规划的缺陷是第一，竞争者容易模仿频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担第二，顾客容易转移由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买第三，可能降低服务水平单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题通过个人联系开展关系营销的缺陷是易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题哈莱•戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力—年第10期nn营销筹划YING_IAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱•戴维森摩托车第一次购买哈莱•戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%市场需求大于供给，顾客保留率达95%顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动其优越性是通过提供特色关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款服装品牌营销策划书篇4

一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

（二）、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

（三）、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

（四）、创意新颖原则要求策划的“点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样产品营销策划策划书的正文部分主要包括

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如首先强调”服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析

1、当前市场状况及市场前景分析

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为一万件，预计毛利一万元，市场占有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出我们采取了以下促销活动

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的log并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传1）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整服装品牌营销策划书篇5

一、店铺简介—时装店，由—时装店服饰有限公司全资经营—时装店品牌创立于20_年，—时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年9月，—时装店下设一个业务部门，员工人数超过_00人，有超过_00万的会员，是—电子商务的代表企业

二、品牌故事—时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌一各个品牌的定位—时装店—―韩风快时尚女装第一品牌—时装店——韩风快时尚男装第一品牌—时装店———韩风快时尚童装第一品牌_东方复古设计师品牌—时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系以产品”款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖—时装店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌秉承”韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，—时装店已经成为国内知名时尚品牌20_年—时装店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、全球网商三十强“

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程

一、确定促销的商品、并备好充足的货

二、要确定顾客人群1确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力2要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

四、活动时间和方式活动时间20_年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒活动方式淘金币挑选10款产品顾家支持上淘金币活聚划算挑选3款产品顾家支持上聚划算活动顾家商品，原价699淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

五、物料准备1包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；2快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材3本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣

六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果服装品牌营销策划书篇6

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），（）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为一万件，预计毛利—万元，市场占有率实现―通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整服装品牌营销策划书篇7

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如首先强调”服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的”知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析

1、当前市场状况及市场前景分析

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线服装品牌营销策划书篇2随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外

一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要

一、卡莎米亚品牌的基本分析卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为一万件，预计毛利一万元，市场占有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识4）服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传1）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整有形成一个系统品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划的实施、阶段的完善的一个过程

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度

3、提升市场的销售

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新以创新为动力，实现从整体到细节的创新

2、化以品牌为方向，塑造化的品牌新形象

3、文化文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉

4、系统化品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力

5、计划品牌形象在终端市场计划的推广和有效的实施

6、阶段在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善

7、核心价值在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamiaocasamia著名服装设计师1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师1968年，casamia在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣在多年的服装设计制作过程中casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一20—年，casamia正式登陆，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司

2、卡莎米亚品牌内涵卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质

3、卡莎米亚品牌理念让皇室贵族的尊贵个与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征

4、卡莎米亚品牌风格高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感基调与理元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合可以成功地实现和消费群体心理上的对接

5、卡莎米亚品牌定位卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的服装品牌卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士他们拥有自己的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体

6、消费者定位实际消费年龄30——50岁心理年龄28——38岁核心消费群30——45岁品牌形象塑造的年龄30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值塑造新时代精英形象，争创高端品牌

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准和辅助，增加品牌的可识别b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度

2、终端形象的规范结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率

3、品牌的推广a、公司门户网网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁b、新品上市推广1产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体，以达到表现的效果2设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中3终端形象的橱窗在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广c、媒体的推广1室内、户外广告围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者2杂志、报纸广告针对每季新品的策划主题，针对地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广。