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文本内容:
幼儿园校长管理参与并指导日销售会议“一无体验课时
1.目标1监控日销售会议的召开是否规范会下2对日销售会议操作过程中的问题进行纠偏,实现帮带的作用产3提升市场部经理组织和把控会议的能力
2.关键点1检查市场部经理是否能够及时解决当天发生的业务问题如通过培训、模拟和协调资源等手段,解决当天的业务问题丁2是否能够对市场部人员的心态进行把控和调整至最佳的工作状态生上如果市场部经理能够胜任,应当放手让市场部经理去主持会议定期抽查日销・售会议即可,但要每周检查周例会的会议记录;2占如果市场部经理不能够胜任,要对市场部经理进行适当的干预,帮助他去完成日销售会的召开3触发点・学校启动之后,学校当日无体验课时启动的事件
4.工作规范见下表工作规范问电话邀约的情以通过询问电话邀约情况,可以判断报纸媒体步骤三是否进咨询问题汇总时,要找的共性问题
3.是否给出员工
3.1用具体事例,教员工怎么用反问;步骤二观察市场部经理是否分析和判断可能出现的问题步骤一壬是否询行问题汇总步骤一仝是否分人电话咨询和当面咨询的目标一析咨询的目标1电话咨询邀约上门咨询丁2当面咨询攻单和转介绍流程四是否
2.是否帮员工解
2.1用反问句让家长多说;帮助员工形成
2.2渗透卖点时,要让家长听得懂;解决思路
2.3要教给员工具体的执行手段步骤二是否帮员工解决共性问题1用反问句让家长多说2渗透卖点时,要让家长听得懂3要教给员工具体的执行手段步骤三是否给出员工解决问题的手段1用具体事例,教员工怎么用反问」2看家长的文化层次说话流程五监控市场部经理是否让员工重复解决思路步骤一去是否认真聆听员工的发言
2.判断他说的思察市场部经理解决问题的过程中对需要注意的事项的把控程度在聆听员工的执行手段
2.1判断员工对执行手段是否认可;n.乙,目贝_1_弓匕口K曰rp物J口|勺_珏刖彼|口」o市场部经理是否提问共性问题十是否有针对性的选择发言的员工;是否照顾他们的势气步骤二判断他说的思路是否清1判断员工对执行手段是否认可2看员工能否回答市场部经理的提问」步骤三观察市场部经理解决问题的过程中对需要注意的事项的把控程度1市场部经理是否提问共性问题2是否有针对性的选择发言的员工3是否照顾他们的势气流程六监控市场部经理的工步骤一三鼓励员工91午早中甘日早激夕勺成功的为帛•俐加•忻杼1曲欠1会议总结5xZ-L/Sa21以削扁的方式任束公议市容曷佛吊工成有O.±kajX/aI/JUj7J工1一口zxkXi«^食y/jIXi/—L/isJAL有旧屋咸彳市干干R才对仰M门的才匕弃e归,周心1।丈1口j人」ruiIIj口j了曰可/确我们Fl标并摞出相应的标准咽仪Hjnizh71jjtLijTOmno步骤二提出邀约期望提出期望邀约成功的数量,例如每场邀约数量最好在10人以内,这样有利于攻单步骤三需要注意的问题1以鼓励的方式结束会议,更容易使员工感觉有归属感,便于平时对他们的指导2提出邀约成功的比例或数量,旨在让大家明确我们目标,并提出相应的标准流程七获取会议记录步骤一a查收电子邮箱2审阅会议记录
3.会议记录存档在会议结束的第一天,查收邮箱,以确定是否获得会议记录21亩闹今£333录尾?S7F碓冕太寺希乙」中pLj4kXl匚小•aL.i—iJ-L-lyfliAti-4O胳录右档L”名后续归林彳市田O.±小J1JjzqiKAtij/W少、±1111rdLljo步骤二审阅会议记录审阅会议记录是否正确,是否完整Q步骤三会议记录存档将记录存档,以备后续监控使用流程八监控会议规定事件的执行情况务监控会议规定的主要问题解决程度亚1监控问题是否解决、丁生33_解决的标准是否按照会议讨论的标准解决解决过程中的方法是否正确。