西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表

西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表编号2023-

0065、公司后备产品是否能支撑公司3-5年的增长？BD团队发挥的作用？答公司确立了“上市一批，储备一批，在研一批，立项一批”的梯次研发思路，近年来新获批的品种都是公司前期布局的产品未来公司将依托自有研发体系及BD拓展团队，以自研+合作开发的形式，向抢仿药、首仿药、特色仿制药、创新药等领域拓宽布局

6、服务性收入的毛利是否会企稳？答基本保持稳定

7、公司2023年销售费用率是否会增加？答随着公司新产品的商业化进度推进，需要引入更多的销售管理人员以及学术推广、市场拓展等工作，公司将通过对销售费用的全过程优化和管理，合理管控销售费用，增加公司效益

8、公司对推广服务商是否有相应业绩奖励机制？答公司根据服务商给公司产品带来的市占率提高等成果，设置推广奖励预算，用于服务商不同市场需求下的学术推广活动中

9、如何看待公司几个核心产品今年的销售预期？答针对复合微量元素类产品，公司将结合其临床学术优势及医疗终端复苏的大环境，积极开展增量市场的开发，提高产品市占率；针对氨基酸类产品，公司将在今年上半年重点开展复方氨基酸注射液20AA的挂网工作，预计下半年形成销售；针对儿科类产品，将紧抓小儿维生素注射液13进入医保目录的窗口期，加快进院速度，充分发挥小儿复方氨基酸注射液19AA-I和小儿维生素在临床营养补充的协同效应，加大产品的市场开拓力度；针对电解质类等产品，公司将基于门冬氨酸钾注射液的临床刚需，保持该产品销售的基本稳定，深入挖掘复方电解质注射液V、吸入用乙酰半胱氨酸溶液的市场潜力同时，公司将积极参与竞争相对充分产品的地方集采项目，进一步拓展产品销售渠道、扩大产品的市占率，为公司带来一定的增量收入投资者关系活动类别因特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会回路演活动口现场参观□其他电话会议参与单位名称及人员姓名华夏基金胥梦缘、王泽实嘉实基金苗慧军首创证券王斌阳光资产赵孟甲、胡祚杰、杨伦、方圆、王晓君东吴证券宋金洋中海基金彭天阳、邵瑾良华西证券王帅长城基金余欢、谭小兵、唐项涛、龙宇飞长信基金胡梦承永赢基金陆海燕浦银安盛基金徐博、胡攸乔华宝基金齐震、张金涛汇添富基金王启明信达澳银基金李东升融通基金杨有为天风证券策略会华创证券策略会国盛证券策略会（以上机构按调研时间排序，姓名不分前后）时间2023年3月7日〜2023年3月30日地点北京、厦门、上海、南昌上市公司接待人员姓名董事会秘书于海波证券事务经理高玲投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况介绍公司基本情况介绍

二、问答环节主要问题

1、小儿多种维生素注射液13进入医保目录后的营销规划？答公司将聚焦重点儿科医院、重点科室的开发覆盖，加快该产品的商业化进度，同时充分发挥小儿氨基酸和小儿维生素在临床营养补充的协同效应，加大产品的市场开拓力度

2、多种微量元素注射液参与省级集采的情况？答公司多种微量元素注射液曾进入广东省联盟集采、河北省集采目录，公司结合集采政策及维护产品生命周期等综合考量，未入选公司将积极开展增量市场及非集采市场的开发

3、注射用多种维生素12与注射用多种维生素1310/3的市场定位情况？答从成分来看，注射用多种维生素1310/3增加了维生素K维生素K有促凝作用，更加适用于肿瘤性消化道出血、肝脏疾病患者，进一步满足了多兀化的临床需求

4、从历史情况看小儿维生素类产品对比其他产品进展缓慢的原因是什么？答小儿多种维生素注射液13于2018年4月独家获批，目前暂无其他厂家申报注册，公司始终处于独家市场开拓阶段，一方面致力于开拓学术市场，一方面在争取进入国家医保目录的机会2023年1月，公司独家品种小儿多种维生素注射液13通过国谈进入2022版国家医保目录，将进一步提高该药品的可及性附件清单（如有）无日期2023年3月31日。