销售经理年终总结范文报告

尊敬的领导和同事们时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们即将迎来2019年的结束在这一年里，我所担任的销售经理的职位，通过不断的努力和付出，团队的业绩也得到了较大的发展在这里，我想对这一年里的工作做一番总结和分析

一、业绩分析2019年，在公司团结合作，全面贯彻公司战略的指导思想下，我们团队取得了一定的成绩在全年销售业绩中，我们销售团队完成了总销售额3000万，与去年同期相比，实现了25%的增长其中，普通销售业绩同比增长了20%，大客户业务同比增长35%值得高兴的是，在今年，我们占据了该地区的销售市场份额这得益于我们销售团队倾尽全力、磨合团队，加强了与客户的沟通、维护了客户的支持与信任同时，我们也抓住了市场机遇，主动拓展了新客户资源，为公司的业务做出了贡献

二、成果分析在这一年里，我与我的团队在各项业务工作中坚持以客户为中心，秉持“以诚信取信，以品质论品牌，以专业树形象，以服务赢满意”的经营理念，在此基础上，搭建完善的营销团队体系、提高了员工的销售能力得益于这些，我们在2019年取得了许多的成果

1、业绩增长在2019年，我们销售团队完成了总销售额3000万，比去年同期增长了25%，成为同期业绩成长最快的销售团队

2、高效服务我们的销售团队积极响应客户需求，快速处理客户问题，提高了客户满意度它们的服务已在客户中形成口碑

3、产品兼具性价比我们的销售产品的品质和性价比比市场上的其他产品有过之而无不及，得到了客户一致良好的评价

三、不足反思虽然我们已经取得了一定的成绩，但在这些背后，我也看到了我们目前存在的不足一方面，我们缺乏市场考察能力，对市场其他产品的状况不是很清楚，缺乏市场深度调研，很多客户的需求还需进一步挖掘另一方面，我们缺乏自我管理和自我超越的意识，只是停留在销售和业绩客户的能力上，忽视了人员结构的调整和完善，管理盲区还需进一步优化

四、展望未来2019年是我们团队发展的一年，但更是发展的开端在今后的工作中，我们仍需坚定信心，继续为公司带来更大的回报因此，我要提出以下几点展望

1、加强市场调研我们积极调研市场，倾听客户的各种需求，并根据研究结果进一步拓展市场空间

2、提高绩效管理优化管理模式，强化绩效考核和激励机制，提高员工团队士气和工作效率

3、培养融合团队建立和谐、和睦、和融的团队氛围，让每一位成员意识到“团结就是力量”，共同承担责任，实现走向双赢的目的

五、总结在这一年里，我们所克服的困难和实现的成就，让我深刻体会到了成功不是偶然，也非单打独斗，而是一个团队的共同付出和努力希望接下来的团队能够继续加倍努力，为公司打造一支更加强大的团队，创造更加优秀的业绩最后，感谢公司领导和团队员工们的支持与配合，展望2020！。