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手机校营销策划方案第1篇手机校园营销策划方案
一、网店推广
1、网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等当然,这是针对已经有了自己独立的网店
2、网店推广之论坛推广论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌到各论坛发贴,包括淘宝社区,百度贴吧、百度知道,天涯论坛,特爱上海论坛,松江大学城,fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛但是论坛是不让发广告的所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写,致力于给顾客一个很好的印象增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量
3、网店推广之qq推广,msn推广qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰利用qq或者一个品牌,果断地以合适的价格抢摊市场,稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客所谓前瞻性,是指需要更多考虑季节因素,在进行换位思考后,把自己完全模拟成一个大众消费者,抢先斩获季节性热销的大类或品牌,并注意定期整理商品摆放,及时摆放上新品,使消费者永远对您的格子保持新鲜感促销策略1营销方式需合理,多管齐下打名气格子虽小,涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少,“营销”的“销”已经完全由店主委托管理,并且大部分时候是顾客自选式销售,所以格主营销的重点也就在于这个‘营”字如今互联网、论坛等如此热闹,店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众,他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络,最适合口碑相传和互联网的营销方式另外“折扣”和“赠送”,无论大小商业体,永远是屡试不爽的促销组合因此,格主们在精心进货的同时,也要用心营销,打响格子的知名度2商品适销是关键,注重品质长发展很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素,诚然位置很重要,但在店堂里,位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右,另外的三分之二则取决于东西是否适销对路格子铺犹如微缩的小型商业街,顾客一旦有闲暇进来,绝大部分是想一格一格悠哉看完,意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望,所以位置绝对不是关键建议应把更多的心思放在进货和调整上,多搜集、学习、了解行业的动态,做好长足发展的准备
七、行动方案导入期贴海报、发床单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台成长期与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中成熟期通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作衰退期通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务
八、策划方案控制1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员o通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他她惊喜第3篇手机校园营销策划方案前言当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加于是市场上出现了越来越多的洗手液品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列二采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季钱盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额一,现状分析1宏观分析随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈2微观分析1市场潜量通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场我国人□众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增2竞争者目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈其中蓝月亮、威露土、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场例如:通过调查其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的3消费者的特点对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌如图1而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受3分析结果1优势安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好2劣势安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受3机会由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天4威胁其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力二,目标设定1策划目的将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额
2.策划目标1目标市场在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场珠三角2市场定位成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额,不断地扩大我们的市场3需要解决的问题A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了4可能性a要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c要开发好年轻上班族这个市场三,产品策略.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点⑴精致小巧,方便携带⑵使用快捷方便⑶外观美观好看4无毒、无刺激、不伤手;.功能1本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;2PH值中性;3蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用⑷能瞬间杀死病.主要成份双烷基甲基双链复合季铉盐,有效成份含量
1.9%-
2.1%.使用方法喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒.包装我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清四,价格策略•定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml.价格因素我们产品定价考虑了一下因素生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费.最终定价根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位22元\60ml供货价为
10.6元五,渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者六,推广策略推广目标使消费者意识到手部消毒的重要性,树立安立久品牌的品牌形象,进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量
2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式
3.推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍安立久产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从2020年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”1品牌认知活动内容向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性方式知识讲座时间2020年2月1日开始至2020年4月1日止2重复认知活动:内容突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能方式知识竞时间2020年4月1日开始至2011年2月1日止⑶品牌确认活动:内容突出安立久手部消毒液产品的售后服务方式现场服务时间黄金假期逐渐普及成日常化
(4)广告内容以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒方式辅助各类活动展开时间2020年2月1日开始至2011年2月1日止七,广告策略.广告目标树立安立久品牌的品牌形象,使社会认可安立久的产品
2.宣传对象广州大学生和白领
3.广告表现计划
(1)传递的信息安立久是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品
(2)具体手法校园赞助活动、电视广告、报纸
(3)主题温馨、健康家庭的秘密
(4)校园赞助的建议通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划大学生是未来社会消费的新力军,安立久有必要做这项工作
(5)电视广告的建议突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品突出“零损伤”和免洗的特点A控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象,打入广州的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用
1.组织的确定“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义从03年的“非典”到09年的“H1N1”我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排.预算(略).收益预计(略)
4.计划进程表(略)群发店铺的推广信息,要多加一些网店的.专属群在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件〜这可以配上图片比qq群推广要详细许多参加一些群,如qq群,msn群等
4、网店推广之博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量如百度空间,百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势
5、网店推广之视频推广去—等视频网站作视频,介绍自己产品,增加影响力
6、网店推广之网站推广去一些网站推广,如百万网店,诚信网店,找店铺等,互换LOGO链接
7、网店推广之软文推广写软文,利用文章来宣传网店,在博客,空间,论坛发文章,可以取得不错的效果
8、网络店铺推广之付费广告推广
①阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错
②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确网络广告的收费有几种,就是按效果付费cpm按点击付费cpc按每行动成本cpa按每回应成本cpr按每购买成本cpp按业绩付费pfp等等
9、采用人脉推广和搞体验活动推广人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广当然,这种线上线下的推广活动的成本稍有些大,但把握好了,效果是非常好的,人与人的口碑传播效果是不可抵挡的另外,网让带来流量是非常之高的,宣传
二、店铺修整
1、网店商品不要发布重复信息,别以为发布的信息多,别人看到的儿率就会增大当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息
2、标题要简单明了,一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好
3、详细描述要尽可能的详细,详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述噜噜家纺的描述比较少
4、使用高质量的图片,高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了噜噜家纺在图片上做得比较好
5、及时的更新,及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉
6、关键词的重要性,产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大
7、分类的选择,选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类,可以按照颜色及大小分类
8、对产品创建分类系列,如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理
三、人员配置—创意产品建立起一个
3、5人的网络营销团队人员配置如下
1、团队应该有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理
2、推广专员2〜3人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广
3、后台2人,主要针对推广效果进行评估,并及时上报主管,以便于及时调整推广信息
四、售后服务网店开到最后,比拼的就是售后服务了售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!
1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发,还可以附带一点布料样本这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣传作用
2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多老客户可以为你的店铺进行口碑宣传留住一个老客户,是非常重要的
3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以适当的用户反馈机制是非常重要的
五、经营建议—创意产品在图片上很下功夫,全都采用了真人模特拍摄的真实图片再加上在产品描述上尽可能的详细清楚这是很能吸引人的,比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方法等信息在品牌功能扩展上,—创意产品店铺有定做的功能,为客户提供个性的定做产品服务如果是定做,肯定会有剩余的原材料,可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类当作DIY材料赠品或出售,非常受欢迎的,也可以回赠新老顾客,加强自己的宣传另外,在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址,服务电话等可以利用自己的优势,作出一些个性的,—创意产品的购物袋,即包装了产品,又在资源二次利用的同时,进行了自己网店的品牌宣传,可谓一举多得!第2篇手机校园营销策划方案
一、环境分析.宏观环境分析文化背景格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.微观环境分析1顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生2竞争者的情况学校周边很多的礼品店、精品店.市场状况1市场现状描述在现在的大学校园内己经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础2市场构成特性市场无季节性,无暂时性,新颖,独特
二、SWOT分析1优势大学生有闯劲,胆子多,思维活跃,人力资源也相对丰富这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台2劣势大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高,在各方面还得与学校有关校规进行磨合,个人的性格等多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心里3机会江宁大学城刚刚建设没几年,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选择用这样子的事情来体验一把4威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边有很多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等
三、营销目标我们拿铺子作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性1年龄在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右2职业与收入在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少3受教育程度教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系4潜在消费者被本品牌吸引的可能性,新生的事物,大学生点子多思维活跃,人力资源也相对更丰富这种特点决定了大学生自己的创业的可能性
四、财务计划1店主.出租房屋的费用200元/月视情况而定.格子制作1000元左右.收银台和凳子500元.其余费用备用1000元左右2格主.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月.所卖产品的费用依据现实情况而定,只是简单的计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼,运用自己所学的理论知识进行实践化,在实践的过程中锻炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去
五、营销策略市场细分1按大学名称分,可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等2按年级分,可以分为大
一、大
二、大
三、大四3按性别分,可分为女性和男性目标市场主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主市场定位“小小格子铺,实现创业梦,力争成为江宁最好的格子铺”
六、营销组合策略产品策略.商品特点比如正版、价格便宜、特色.格子的内部装饰也很重要.消费购买力的特点贵的、便宜的、正版的、.产品有些虽然好,但是基本包装没有精美的包装,但是价格非常便宜,你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择价格策略“尾数定价法:这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品,往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾,如
9、
5、
8、6等一般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为
9、5效果最佳;百元以上的商品,末位数为
98、99最为畅销尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品渠道策略1在一些格子铺中,商品来源可谓五花八门有的与夜市中的商品一样,有的标明来自国外,商品说明上没有一个中文,还有的是名牌产品的高仿款式“房东”们一致表示,如果要租格子卖货,只要签一个简单的合同即可,货主无需出示任何证件,绝对没有繁冗的手续卖什么货物更是无所谓,但需要跟铺子里已有的货物区别开,尤其是化妆品、食品等,不能卖同一个牌子货物的价格由货主自行确定,他们只负责卖货收钱2进货要有敏锐度,前瞻潮流很重要所谓敏锐度,是指以敏锐的商业眼光,善于发掘适合销售的整个系列,即在市场调研后认定一个大类,。