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公司销售工作计划公司销售工作计划时间的脚步是无声的,它在不经意间消逝,我们的工作又迈入新的阶段,立即行动起来写一份计划吧可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是我整理的公司销售工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧公司销售工作计划1成功电话销售简洁理解就是在客户未见面情况下,通过电话形式销售你产品,并且达到让客户购买目这样销售模式是难度很大且非常熬炼,若没有周详工作计划成功我从事电话营销工作已经三年多时间,从刚开头拒绝率达到90%到现在我已积累几百客户其中味道真是一句话难以形容正由于这些拒绝让我心态变得更好,更成熟,能有今日成就我感谢这些客户以下是我做出20xx年下半年电话销售工作计划在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类1对于老客户,固定客户,要常常俣持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定客户关系2在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o20xx年度LG受到美国指责倾销科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而XXX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展
二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场详细情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“XXX空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现等,进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地乐观协作业务部门的工作乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)乐观对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展,布置标准严格根据公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成XXX空调系统培训资料第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,乐观进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师一促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日TO月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人
②全部工作都建立在基础工作之上第四阶段20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避开断货或缺货现象第二聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会随访辅导述职谈话报表管理严格掌握团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系,根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务公司销售工作计划5我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领全部的组员们一起行动20xx年估计全年回款100万元以上,保持增长
345.9%估计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户估计扩增至150家,分销商增到分家
一、工作方向
1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存协作公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战
2、解决产品冲货、窜货问题执行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的.产品促销资格,时间为1年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策
3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点
二、目标市场将对xx局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,执行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果
三、销售队伍
1、人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,打算从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场
2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通为销售做好全方位的工作
3、关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光,擅长沟通、分析、专心看待问题的启发性和套路背后的规律性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销对于20xx年工作计划我心里已留底,我信任一切在于行动,把我们全部的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获公司销售工作计划6XX年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在XX年的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在XX年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,信任我在XX年会做的更好!下面作工作计划如下产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以便利清晰的知道哪些?废看?库存不足,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强熬炼,让自己自身的能力得到提高素养也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分1)财务方面10继续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2Oxx年年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严,尽量的避开风险3o准时正确登记银行、现金日记账,做到日清月结4O做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!2)仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的熬炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年,lo我将做到准时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清晰,可查发现问题准时汇报,改正达到了帐物全都2O库存方面尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商避开缺货现象发生!3专心登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾XX年还存在的问题,有以下5点1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好2自己的能力跟素养不够高3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全正确的对上数4返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象5产品的摆放比较混乱积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!XX年其实并不好过,由于金融危机的影响,公司的进展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我信任XX年我会工作的更好!公司销售工作计划7
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简洁(包括实行多样化形式,把学业务沟通技能向结合4今年销售工作计划我对自己这样要求1每周要增加5个新客户,还要有5到10个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户状态需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒欺骗,这样不会有忠诚客户在有些问题上你客户是一直5要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料同行们沟通,向他们学习更好方式方法6对全部客户工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们工作实力,才能更好完成任务8自信是非常重要要常常对自己说你是最好,你是独一无二拥有健康乐观乐观向上工作态度才能更好完成任务9公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元任务额,为公司制造更多利润公司销售工作计划2—、市场的开发户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,由于银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,假如不公证?银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不行少的一部分我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我信任随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法)
三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为xx*公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否准时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要准时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到准时、正确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能掌握风险总之,在以后的工作中,我将更加努力学习,提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有的贡献,争取自身与公司一同进步与进展公司销售工作计划8—、20xx年市场猜测和经营方针20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开头减慢,消费劲明显降低通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重我司整体商品动销仅为XX%约有xx%商品直接积压在终端店铺结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严重
1、80后的童装消费群体将来三年将成为童装市场的消费主流一一80后妈妈体现出如下特征对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高
2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和将来市场的变化在这种态势下,公司专心批阅自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,将来将成为公司的主流渠道,转变以往社区店为主的渠道布局因此,公司20xx年度的经营方针确定为提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳进展接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路
二、20xx年公司经营目标
(一)核心经营目标20xx年,公司核心经营目标为
1、年度销售XX
2、年度销售回款xx
3、年度毛利润xx商品毛利率分配:
4、年度总费用掌握xx万元,利润率掌握为x%利润额为xx万元费用预算管理费用xx万元,营运费用xx万元,商品折损XX万元
5、直营市场利润额xx万(x%利润率),电子商务利润额XX万元(X%利润率),合计XX万元此利润额做XX账提留打算
(二)销售目标细分
1、20xx销售总指标
2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表(单位万元)上述销售目标的分解,按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)
(三)经营管理目标
1、生管管控目标
2、研发管控目标
3、营运管控目标
4、选购管控目标
5、直营管控目标
6、人力行政管控目标
7、财务管控目标
8、物流公司管控目标
9、it部管控目标:
三、主要经营策略20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延长制订
(一)市场策略
1、调配公司内部全部资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成
2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩
3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地
4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“进展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设
5、20xx年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略.
(二)商品策略.商品的风格调整拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与XX、XX品牌的直接对抗竞争.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造
(三)品牌策略
1、提升品牌终端视觉表现力1)新开店铺质量管控20xx年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关2)调整品牌商圈目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的进展20xx年开头,公司将大力推动二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位3)提炼店铺陈设标准并复制推广,提升商品表现力
2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造聚焦推广1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力2)20xx年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息
(四)招商策略采纳广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司将来的抗风险能力
(五)新的事业平台搭建电子商务部针对将来的消费习惯的转变,为公司平稳进展,20xx年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的进展电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的进展搭建平台
四、年度工作行动计划汇总简述
五、达成目标的各系统目标管理思路
(一)生产系统
1、根据公司制订的‘经营目标,产能评估如下夏季XX秋季XX冬季XX
2、为令产品更具市场竞争力,20xx年拟针对原有外协单位,及原辅材料供给商进行议价谈判,争取成本尽可能降低并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控
3、20xx年,公司对选购系统回厂时间的管控,应列为重点
4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台,尽可能降低在仓库存
(二)人力资源系统
1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程
2、重点围绕研发人才及销售人才的引进,同步建立此类人才的梯队培育机制
3、建立并推行kpi考核管理体系根据“有计划、分步骤、可量化”的原则,由人力资源牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系根据分级管理、分层考核的原则从20xx年4月10日起,由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行kpi考核机制,以确保主要经营目标管理的执行落实
4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革保障核算有效实施
5、20xx年起,在公司内部推行企业“共享文化”,围绕其组织开展各项活动,固化成型公司文化
6、20xx年开头,结合国家劳动法与市场用人趋势,调整公司用人机制,完善各项管理制度,以期与国家及行业接轨
(三)物流系统
1、退、发货流程的理顺制订,场地的规划、设施及人员的配置,可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务协作
2、20xx年,物流部除每季度实施盘点外,在日常工作中加入账实抽检核查环节,同时定期进行员工系统操作培训以提高成品仓数据正确准时性
(四)it信息管理
1、通过it知识的输出,从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑
2、由总经办牵头,it部将从20xx年开头,着重关注系统在各相关岗位的应用,强化工作流程及数据链,跟进并落实相关岗位录入数据的正确性、准时性年内,也将根据公司的现状和实际需求,新开发一些功能模块,协助公司管理提高公司管理水平
(五)财务系统20xx年,财务中心将从原来的事后监督,变革为过程监督,并通过财务分析报表,对公司的经营管理提出建议
1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接
2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作
3、健全财务监测体系
(六)组织管理系统
1、由总经办负责,20xx年4月前,对各项经营目标进行层层分解,并与各级管理人员签订《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇合于人力资源中心,实施归口管理
2、由总经办牵头,组织每月“经营目标达成情况例会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
六、公司年度费用预算规划
1、物流与资金流的规划
2、年度重点费用项目预算
3、公司年度费用点掌握年度总费用掌握xx万元,费用点XX%利润率掌握为X%各费用项目如下1)管理费用:XX万元2)营业费用XX万元3)货品折损费用XX万元(XX万管理费+XX万营运费+XX万货品折损费)+XX万元=费用点XX%
七、规划报告的相关文件或附件/《年度公司组织架构(20xx)》/《年度工作行动计划(各部门-20xx)》/《目标经营责任书(直营中心/营销中心-20xx)》《年度绩效考核方法(直营中心/营销中心-20xx)》服装公司销售计划6时间过得真快,20xx年即将成为过去,在20xx年里我们学到了什么,收获了什么,现对20xx年全年工作总结如下
1、在服装销售过程中销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买爱好,让顾客达到消费的享受比如有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客谈天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵;
2、其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清晰,内容易懂,服装商品的特点要首先说出如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较乐观,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈设等等都还有待提高20xx年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方准时改正,做得好的地方继续发扬,为20xx年的工作做铺垫新的一年掀开新的一页,20xx年年度计划如下
1、品牌形象这是我们年年每天必不行少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;
2、店铺形象要做到店铺的整洁,商品的陈设及摆放;
3、服务现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的转变和提升;
4、心态的提升要常常和员工谈天,沟通,了解其想法,准时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;
5、对新老VIP的维护这点是我们20xx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6、加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度;
7、人员管理发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力;根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解创新求实、开拓国内市场产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相当的包装)加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施因此,**公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高**公司在中国市场的统一形象协作优质的产品,为今后更有力地提高**公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使**开拓中国市场奠定了销售分点**公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输**实施理念
二、年度目标.全年实现销售收入2500万元利润**0-150万元.**产品在(同行业)国内市场占有率大于**%.各项管理费用同步下降*娥.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务.乐观协作总公司做好****开发区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩.划分销售区域全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明
8、晨会的坚持这不仅仅是一个简洁的会议,更重要是激励员工的士气;在20xx年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在20xx年中突破目标,再创业绩新高公司销售工作计划920xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在20xx年的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在20xx年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,信任我在20xx年会做的更好!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以便利清晰的知道哪些废看库存不足,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强熬炼,让自己自身的能力得到提高素养也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分
1、财务方面
(1)继续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐XX年年的应收账款,把握的不是很好这一年我会把严,尽量的避开风险
(3)准时正确登记银行、现金日记账,做到日清月结
(4)做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来To我在打算报读一些培训班加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!
2、仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的熬炼,虽然有了好转但是现在还是不完善
(1)我将做到准时填写建立产品分类帐,核准产品等做到帐目清晰,可查发现问题准时汇报,改正达到了帐物全都
(2)库存方面尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!
(3)专心登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾20xx年还存在的问题,有以下5点
1、与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好
2、自己的能力跟素养不够高
3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全正确的对上数
4、返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象
5、产品的摆放比较混乱积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与e*账面库存的问题,我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!20xx年其实并不好过,由于金融危机的影响,公司的进展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我信任20xx年我会工作的更好!公司销售工作计划10—个;对于老客户和固定客户,要常常保持联系,有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户,稳定与客户的关系第二;在拥有老客户的同时,要不断从各种媒体上猎取更多的客户信息第三,有必要要想有好的业绩,必须加强业务,开阔视野,丰富知识,实行多样化的形式,把学习业务和沟通技巧结合起来第四,有必要;今年我对自己有以下要求1:每个月需要增加一个以上的新客户,也有潜在客户2每周做一次总结,每个月做一个大结论,看看工作中有什么错误,准时改正,下次不要重复3要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然后做好打算,避开失去这个客户4无法隐藏或欺骗客户,所以不会有忠诚的客户在某些问题上,你和你的客户是全都的5要不断加强商科的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行沟通,向他们学习更好的方式方法6对全部客户的态度应该是一样的,但不能太低给客户留下好印象,为公司树立更好的形象7客户有不容忽视的问题我们必须尽最大努力帮助他们解决问题做生意先做人,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务自信很重要永久对自己说你是,你是独一无二的只有拥有健康、乐观、乐观的‘工作态度,才能更好地完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,团队意识,多沟通多讨论,不断提高业务技能10对于今年的销售任务,我会努力完成5000台的任务,为公司制造更多的利润这是我的一年工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示,和同事商量,共同努力克服为公司做出自己的贡献!公司销售工作计划1120xx年,xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业在业务的进展上也取得了较好的成果,占据了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上公司总结20xx年的工作阅历并结合地区的实际情况,制定20xx如下工作计划
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障因此,在XX年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力
1、对承保业务准时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险,决定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理掌握,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,娴熟把握新核心业务系统的操作,对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素养,为公司业务进展提供良好的保障
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务进展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,xx在xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素养,严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、正确、合理”的原则,严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个掩盖全区的查勘、定损网点,初期由xx设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高xx业务人员的整体素养,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘正确定损合理,理赔快捷
4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务
三、加快业务进展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌根据xx年xx保费收入XXXX万元为依据,其中各险种的占比为机动车辆险85%非车险10%人意险5%xx年度,中心支公司拟定业务进展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元,各险种比例计划为机动车辆险75%非车险15%人意险10%计划的实现将从以下几个方面去实施完成
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力进展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的.重点,xx年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶
2、专心做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在XX年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局
3、乐观做好与银行的代理业务工作xx年xx月我司经过乐观地努力已与XX银行、XX银行、XXXX银行、XXX银行、XXXX银行等签定了兼业代理合作协议,XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解XX保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,XX将开拓思路,奋力进取,去制造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗公司销售工作计划12我们公司做为主营销售的公司,销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展,所以我作为销售助理工作起来必必要专心努力,帮助公司实现销售业绩的大幅度增长,那样的我才能算是一个合格的销售助理!我的计划主要分为两大部分、仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的熬炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年
1、我将做到准时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清晰,可查发现问题准时汇报,改正达到了帐物全都
2、库存方面尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!
3、专心登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历不懂的我会多向他讨教争取把xx仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我共同把xx办事处做好!
二、财务方面
1、继续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,
2、xx年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严尽量的避开风险
3、准时正确登记银行、现金日记账,做到日清月结
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾xx年还存在的问题,有以下5点
1、仓库产品的实际数量跟eir数量还没能够完全正确的对上数
2、返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象
3、产品的摆放比较混乱积压库存的产品,
4、与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好
5、自己的能力跟素养不够高对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以便利清晰的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的.升降能够争取在第一时间知.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商.销售费用、差旅费执行销售承包责任制.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数.加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%
②人力资源管理根据总公司要求,结合**公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值
③产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献根据上级的指示精神和市场的现实情况,在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划公司销售工作计划3转眼间又要进入新的一年一一xx年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活道,将的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强熬炼,让自己自身的能力得到提高素养也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来xx办事处一定会比其他部门成长的更加快!在新的一年中,我一定会做的更加的好,我做销售助理已经有很多年了,可以说是对我的业务都能够做到极为成熟所以我信任我在接下来的工作中一定会做的更加的好,我信任公司的明天一定会更加的美妙!公司销售工作计划13对销售行业兵戈时候不长的我,在刚入手下手兵戈的时候不免走了很多弯路,但在带领和各位同事的帮忙下我很快扭转了不好的场面我对将来的销售市场更有决议信念,并有着细致的个人销售工作筹划我的销售工作筹划以下一;应付老客户,要凡是保存关联二;要有好事迹就得加强交易进修,开辟视野,充裕知识,采纳多样化式样,把学交易与交换技巧向联合三;对本身有以下要求1每周起码要保险有8台呆板入帐,在保险有呆板的环境下必须包管每台呆板的本钱以及本钱之间的利润,尽量能够包管商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须篡夺在不亏的其他得当的把本身的利润点数进步点并且也要必须包管结束笔记本的单台量2凡是把本身所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些处所还可以改革,切当的说便是能不能够还把本身的毛利点进步一点呢,准时改正盼望下次还能够做的更好3在和客户交谈傍边务必要多明白客户的状况和需求再做好筹办工作才有大略不会迷失这个客户4对客户不能有隐瞒和拐骗,如许不会有虔诚的客户在有些题目上你和客户是一贯的.5要连续加强交易方面的进修,多看书,上毅查阅相干资料,与同行们交换,向他们进修更好的方法方法6对扫数客户的工作立场都要一样,但不能太低三下气给客户一好记忆,为公司建立更好的形象7客户遇到题目,不能置之不睬必定要尽尽力救助他们办理要先做人再做买卖,让客户信任我们的工作气力,才华更好的结束任务8自负是特殊紧张的要凡是对本身说你是最好的,你是独一无二的具有健康乐观自动向上的工作立场才华更好的结束任务9和公司其他员工要有精良的雷同,有团队意识,多交换,多探讨,才华连续增加交易技巧10为了我们店的销售任务这个月我要竭力结束8000到1万元的利润任务额,为我们店创设更多利润以上便是我这一年的销售人员个人做作筹划,工作中总会有各种百般的坚苦,请老迈多多的教育,互助竭力克服为我们门店做出本身最大的贡献公司销售工作计划14我加入电话营销行业已有近两个月时间,总来说,在领导关心同事帮助下,工作有了显著进步虽然跟自己目标领导要求还有一定差距,但前景是好,心态是正,信心是饱满!当然问题也是突出.技能不过硬,话术还有问题发现在跟客户沟通时候,方法不够灵活,心急时候会有点口吃.工作状态不稳定,比如前两天状态不错时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么脑子一片浆糊.销售意识不强,往往是聊了很长时间客户都不清晰我到底是要跟他推销什么只是从我这里听消息.过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,常常在不恰当时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感.自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素养不够强对于这些问题,以下是我做出下个月电话销售工作计划在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类.对于老客户,固定客户,要常常保持联系,稳定客户关系.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己使用起来得心应手方式.掌握自己情绪状态,尽量保持状态稳定,保持良好状态4加强销售意识,加强目性,有计划,有步骤去客户沟通,戒急戒躁,从容面对挑战.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,实行多样化形式,把学业务沟通技能向结合.公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能.自己多总结工作,看看有哪些工作上失误,时改正就是我工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己贡献公司销售工作计划15为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划范本,对销售执行集中管控,独立核算效能与业绩挂钩
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等;生产组生产、仓储;质技组原材料半成品成品的验收检验、样板模块制作、技术指导;销售组销售及销售管理;策划组推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部会计、出纳
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过进展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力气整合,信息共享统一管理,市场部对XX市的X县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,乐观寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开XX地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的.销售渠道
2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定
3、优待销售政策,保障服务质量开发合作伙伴时,我们要优待销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量
4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,执行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,执行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣
三、产品销售模式负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的打算、技术和商务述标、答辩等
四、xx墙体保温材料销XX地区销售任务
(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日一20xx年5月XX日)
(二)产品销售任务分解(20xx年5月XH—20xx年6月XX日)
(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1、XX地区市场区域划分及人员配置
2、xx地区销售总监待遇及福利
(1)出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按20元天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按50元天报销
(2)绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放
3、xx地区业务主管、区域经理待遇及福利
(1)出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)出差食宿补贴按80元天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按00元天报销
(2)绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放4公司新进销售人员,从入职第一个月起执行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金5其它说明
(1)以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
(2)除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核公司销售工作计划和工作压力驱使我要努力工作和专心学习在此,我订立了XX年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4o8万元以上代理费(每月不低于12万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的.进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7O5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要把握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对XX年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单,完善业务开展工作信任自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战公司销售工作计划4销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划这份工作计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出详细的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉总之,是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充一般写销售工作计划包括以下几个方面.市场分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅.销量任务就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难.考核时间销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划考核的时间也不一样.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然,计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多?写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人销售工作规划如何制定?这是很多销售员都在询问的一个问题,也是销售员做好工作计划必必要解决的一个问题为了有助于销售员更好地规划销售工作,本文提供了一个销售工作规划范本,以供参考这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划,该规划制定的详细、明确、清晰,值得大家借鉴根据公司20xx年度深圳地区总销售额
1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作规划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前XXX在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的。