《战略管理》试题（卷）和答案

《战略管理》试题学员姓名学籍编号:完成时间:大陆教学中心•东莞楼，鲁克国簿商拳院DRUCKERINTERNATIONALBUSINESSCOLLEGE《战略管理》■考试注意L考试为开卷考试，意在培养学员独立思考能力，严禁抄袭

2、测试题目注重学员主观思考能力测试，局部题目无标准答案，可自由思考

3、题目为四个案例分析，总分值100分，考试时间90分钟

4、该科目学分4分一.综合分析（共四题，每题25分，共100分）:案列分析一中国安全保险集团股份是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司在世纪之初安全保险又将争创〃世界500强400优〃视为自己的理想目标安全吸收了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化安全的企业使命是对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家安全倡导以价值最大化为导向以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，公司形成了“老实、信任、进取、成就的个人价值观，和团结、活力、学习、创新”的团队价值观，安全为员工描绘的远景和抱负是成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团问题:

1、哪些话描述了安全的生存目的你认为安全的企业生存的目的描述是否有值得改进的地方如果有请你用一句话来为安全描述生存目的答对客户负责，服务至上，诚信保障缺乏的地方在于描述幅度广泛，笼统，也可以用躲避风险，购置安全”来描述

2、在安全的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？答对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家

3、哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述企业的战略目标是什么？答愿景是”成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团战略目标是世界500强400优案例分析二从2002年5月1日开场，诺基亚将它的移动部门按目标市场分拆成了九个自负盈亏的中心每个中心负责一个特定的市场比方占有率已经超过50%的TDMA市场；亟待提高市场份额的CDMA市场；高端GSM手机及其后代产品市场；廉价手机市场；商务应用手机市场等等遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开场的又一次冒险而实际上无论是整个业界还是华尔街，似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性问题L试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识答战略控制可以选择变革的时机有三种提前性变革、反响性变革、危机性变革企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识，及早进展变革尤其是作为一个行业领先地位的企业更应该注意这一点，否则就会付出较大的代价案例分析三海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也到达了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进展培训省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间一年的大战在

4、

5、6三个月基本决定胜负作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开场了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送覆盖率和重复购置率都大大超出预期目标但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边销售团队产生了骄傲轻敌的急躁，甚至上行下效不捞白不捞公司让局部城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退稳固自己的市场领导地位呢？问题答L运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境DS:产品市场占有串高市内95%;全省60%;有一定生产加工能力；2W:销售队伍不太雄厚，市场没有进展细分，产品没有特色；30:拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；4T:来自于金杯啤酒的竞争压力

2、如何评价金杯啤酒的竞争战略？营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正居提高本身竞争能力的关键和核心之所在.在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，无视建设稳定的销售渠道是其主要弱点

3、海清啤酒应采用什么样的战略？1公司战略层次上，宜采用市场渗透战略2竞争战略层次上，宜采用差异化战略3职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动案例分析四莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋，包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场耐克锐步和吉尔第二等级的竞争者包括阿迪达斯，艾韦尔，阿斯克斯和肯维斯，所有这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是

4.3亿美元运动鞋市场被认为是一个成熟的市场然而，一局部细分市场却快速膨胀，除了整个行业增长的原因之外，还因为高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式问题:

1.根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件？答:公司应该采取差异化的集中化竞争战略目标集中化战略应具备的条件是其他的竞争对手不打算实行集中化战略，企业的资源有限，行业存在差异化的需求，该细分市场容量足够大。