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超市促销活动总结集锦15篇超市促销活动总结1良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面参与促销的所有人员每个人都应该拿到自己的岗位职责说明,对自己所扮演的角色、在活动期间的工作,做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训,明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法各司其职才能保证整个活动如期顺利展开
一、选择合适的卖场
1、店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
2、人流量大形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致
二、制定有诱因的促销政策
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)避免降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群一些疑问,我超市的员工都是耐心的为其解说,回答,短短八天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的,这次促销活动整体来讲还是比较成功的,有很多可以去做好的活动期间确实是有非常多的事情可以去做好,也卖出了很多的东西,但是这些都是少不了前期的准备工作,确实还是需要有进一步了解,在宣传的时候确实还是花了一番功夫,花了整整半个月的时间在宣传,各个商场,还有周边的.街道,包括海报,还有广告都是准备了很多,这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩,这让我也是感觉很有动力,这方面这是毋庸置疑的,有很多还是需要有进一步的了解,在这方面应该要有足够多的规划通过这样的方式,我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好,有了非常多的经验,这一点是一定的,需要做出绝对的探究,对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方,十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的,也是有很大的提高,对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼,也丰富了我们超市各方面的一个多样性在活动结束之后也是反馈了的很多消费者,比如一些抽奖活动,推出可很多奖品,深受大家的喜欢,在这方面肯定是需要认真去保持下去的超市促销活动总结6为迎接十一假期,本公司策划了一次国庆促销活动方案,现对活动作出如下总结
一、促销活动目的旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上
二、促销主题和内容主题“完美音质,随身畅响”—年9月20日T0月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐
三、促销活动的开展方式此次促销活动,统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库
四、终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应无派驻促销员的.铺货售点能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销原则上不补通路库存建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达
五、促销活动注意事项音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款超市促销活动总结7年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前沉思回顾,在—超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足我的成长来自—超市这个大家庭,为—超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任—年n月刚进入—的时候,一切对我来说都是新鲜的,也是陌生的,许多东西都要老员工来教,我感觉自己需要学习的太多To他们做什么我都仔细的看,认真的学,从各种面团的配方,做法;从各种面包的炉温,装饰,一点一滴的学,一点一滴的记,一年多的工作,使我得到了锻炼,日常工作逐渐得心应手由于我的工作认真负责,在一年的时候,—给了我第一次机会,将我从一名普通员工提升为一名资深员工,这是一种激励,也是一种鞭策,他时刻提醒着我,要时刻的严格要求自己我的工作于细节处见真功,所以必须认真仔细因此,我认真了解每种面包的.做法和特性,在遇到面包烤好后有瑕疵的情况发生时,能够第一时间了解是在工作流程中哪一个环节出了问题从而改善我始终坚持做什么事情,做了就一定把它作好对工作抱以热情,对同事抱以关心,用积极的行动来感染周围的人,带动周围的人这是我在—超市感受到的,也是希望我能够切切实实做到的在日常的工作中,对工作认真负责,态度端正,积极主动多干,少说多做,说到做到,对顾客热情,积极完成领导安排的各项工作,与同事们处理好关系,团结协作,共同完成各项工作任务注重自己在工作中存在的不足,并积极改正在一年,—给了我二次机会,将我从一名资深员工转变为一名基层管理人员,工作重点发生了转变,加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升变成了各项工作的中心,俗话说的好“机会是留给有准备的人得“,为了尽快进入角色,抓住机会,一方面加强了专业知识的学习,积极的了解商品的陈列和商品的促销以及新品的开发,虚心的向课长请教一方面加强人员管理的学习,抓住工作重点,合理有效的安排人力在日常的工作中,潜下心来,从头干起,卫生,陈列,仓库,从每一个细节开始严格要求,在此基础之上,给课员更多的思想沟通与技能培训,能够改善员工的精神面貌,让其工作的积极主动性得到更大的发挥总结3年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但通过冷静的自省,本身还是有诸多的不足,如整体上的操作不够自如商品损耗的控管力度不到位面对明年的机遇和挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的责任,加强学习,勇于实践,使自己的业务水平和管理水平全面提高,为—的发展奉献自身全部的能量超市促销活动总结8一月—日开展了一年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期打算非常足够,覆盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热情,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈设协作,现场促销我们制作的周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力,还有做不好的事情?但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中,仍旧存在着很多不足之处在本次周年活动中间,有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次周年的一个缺憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力支配方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的‘执行,是本次周年最大的缺憾
7、门店在周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足有待改进
8、门店在周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有刚好跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在周年活动中,部分敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁要仔细反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好超市促销活动总结9总结11财年,主要总结这一年各个业务及营运口子的失误和经验,以规避前进道路中的差误
一、企业无小事一一由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大,总部一直未将其作为重点事务处理从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责该部门在车辆运力组织上失当,对驾驶员的人品,服务意识缺乏考核、培训出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑由于我们在付出运价上居高不下,导致总体成本上升,给客户的报价水涨船高加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务,以简单的社会闲散车辆单价来对比我司车价,以我司的3吨容积19m3的车价对比
1.5吨容积11—13m3的车价出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素,我们运价超高由于家家鲜的连带影响,我们先后丢掉了深圳配送、全国联采而新一佳长沙的招投标也变得无比艰难我们虽然以超低价得到了该业务,但事实上已完全没有利润至此,我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额800万的项目一句话概括“一着不慎、满盘皆输”
二、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎由于历史的原因,公司团队人员的文化程度普遍不高加之部分员工以前没有从业经验,特别是缺乏大公司工作经验这让我们的管理和运营困难重重一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强而就算这些现有的.简陋的管理制度,我们在运作中也很难看到制度的影子忽视培训和宣教我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足够的培训和宣教不能够以制度和流程来规范日常运作,减少管理者自身劳动量,一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线,与客户、与驾驶员、与供应商关系紧张这一现象在身配、长配、联采中普遍存在懒惰和懒散公司自一年成立以来,市场部苑成文开发了飞利浦项目,除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目大家都习惯于懒惰,没有去打江山的勇气和豪情当我们缺失了打江山的豪情时,那我所能要求大家的,你起码要有守住家业的勤劳
三、低成本是企业核心竞争力的主要构成物流业务不同于其他高科技行业,谁的整合资源能力强、管理成本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后11年我们通过各种渠道摸索,对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验我们通过苏宁项目、戴尔项目作了尝试明了与其他企业的差距有多大,知道了苏宁项目为什么会亏本超市促销活动总结10本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉
3、可用成熟品牌带动新品牌—销售但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌定位也是在二三级市场醒目上市与雪碧一销售,在二三级市场取得了良好效果;
4、注意与重点超市联合促销既促销产品,又增进客情如买本公司产品一元赠该超市购物券一张;买该超市商品—元,赠本公司产品一份
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一致如运动饮料宣传品基调一一与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向一一更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式
3、pop上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容
4、师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”
5、写清楚限制条件如限购5包/人、周末促销、限量销售、动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动活动通过我司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力取得较好的效果对本次促销活动作个总结,具体情况如下活动时间20-09-24〜20-10-07活动主题国庆不愁“价”活动对象全市市民活动方式降价、打折、买赠、抽奖卖场形象卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显—家居的高贵与特别在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围
一、宣传方式报纸(10月24/25日时光广告2期内版本,费用总计8300元),DM单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800)电台(10天,
102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置
二、分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲
三、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元售卖较好的—_42330元;—名居1080000元;772932元;最低销售―家居—0202元,主要是因为品牌效应不强价格低端,主要走中低端路线
四、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下—O
五、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,—的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的.效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生
六、活动执行
1、电话营销使用人员61人/次,打电话总数16273个A类客户050个,B类客户25600C类客户3620个,详细见附件
2、短信短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条
3、DM单发放学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作
七、扫楼情况共计花费36800元,扫楼有效号码1570个,平均每个号码费用
23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原
八、总结从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议超市促销活动总结11每次当存货有大量的囤积的时候,我们超市就会进行促销来清理仓库,在留出空间存放新货的同时,我们超市的名气也在一次次活动中传播开来,在周边的影响力也越来越大就算是在没有打折促销的时候客流量也是以非常客观的数值在保持着稳定增长可见促销虽然降低了一时商品的收入,但却是一件非常有利的活动店长总说“得民心者,得‘天下在以我们超市为中心的周边地区,都是我们未来将要征服的“天下”我们要在未来的时间里更加的得到周边居民们的信赖,让他们相信,我们是在周边最物美价廉的超市,我们也是一直朝着这个目标去前进,去发展但是说到底超市也是为了盈利而存在的,只是用促销的手段来得到的人气很容易在不举行促销活动的时候散去我们要时刻牢记促销只是手段,只有真正的做好,卖好,服务好才是能招来顾客的摇钱树对于这次的促销活动我要在这里写下一份总结,要从这次的‘促销中得到经验和有用的信息这次的促销才不算是失败,才举行的有意义这次的促销活动总结入下
一、关于商品本次促销活动中大部分商品都进行了不错的折扣,在众多的商品之中食品和服装的销量最好这也深刻的反映了,周边顾客最关心和需要的商品一直都是生活方面在之后的商品购入中因该继续加强这些商品的购入其次现在临近放假,在这次的促销活动中许多的顾客会带着孩子一起来超市进行购物许多学生在考试过后会向父母索要玩具,或者为了在假期学习需要文具之类的商品玩具和文具类商品需要在近期准备新的商品来吸引学生顾客的眼光,尽量选取与其他商店中不同的,优质的文具和玩具尤其在学生假期结束的几周内,对于书包、文具之类的商品需要大量上架,玩具类的商品可以暂时缩小规模还有带着孩子的顾客因为换季会多在童装区流连,儿童服装商品的准备因该多多的加强
二、关于员工的管理在促销的时候会有许多的客流,每天的工作量都会大大的增加对于员工来说,笑着迎接顾客是很重要的,但是如果自己都不开心又怎么能给顾客带来好的服务呢?对于最近这些忙碌的时间,应该对员工设立一些奖励机制,发放一些福利充分的带动了员工的工作热情,我们超市的工作才会越做越好
三、总结在促销时间大部分的顾客都会愿意对一些奢侈品进行购买,但是,生活类用品才是我们超市的重点,是客户来我们这的首要目标只有做好了关键,认清了自己的本分,我们超市才能立于不败之地超市促销活动总结12在活动开始的前一周,我们超市的人员分成三组,每两个人一组,在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告,把我们超市的促销活动宣传出去,一个负责粘贴广告,一个负责发放宣传单在我们超市,同样在超市大门各处都张贴有很多的宣传广告甚至是收银柜处都有张贴,给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣传单,打响活动的第一关经过这样不断的推广,经过了两天,我们的促销活动已经被很多客户熟知,他们甚至有人提前询问我们什么时候开始,因为我们是提前一周开始做的准备因此我们宣传的效果还不错到了五一这一天,大量的客户进入到我们超市购买产品,因为这次的活动非常大,所以来的人很多,甚至在我们超市门口都排成了一列长长的.队伍因为没有预料到有这么多客户,一开始的各种预算并不是非常到位,所以为了方便客户来到我们超市购买,我们打开了多个关闭的销售通道,让更多的客户来到我们超市,虽然多个通道开启,减轻了大门处人流的密集,但是也出现了一些问题因为人多,超市有些乱,为了避免出现盗窃等事情发生,分别在相隔几个货柜处安排一个服务员,监督和帮助客户解决一些问题,同时也维持我们超市的安定,经过大家的齐心协力,我们这次的促销活动有惊无险的完成了,有些尴尬的是,我们超市卖完了所有的货物,因为预算并不准确,导致连很多储备货物都被搬上货架,购买过后很多货架都出现了空缺,有的甚至一排排都是空的为了避免客户没有产品购买,在销售的当天经理就开始于生产商联系,紧急调来了很多货物,才弥补了这次的失误,这次的活动也看出了我们超市的一些不足,比如我们的预估不准却,做的不够好,很多地方都没有达到标准,导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕这提醒了我们在以后销售过程中一定要做好货物的储备工作一定要时刻牢记储备足够的货物,及时填补货物短缺的问题这次还出现了非常不好的现象,因为一些活动没有讲清楚,导致客户产生了矛盾导致最后没有完美的达成这次的活动目的,虽然是小瑕疵,但是也是我们考虑不周的原因,值得我们引以为戒避免下次出现类似的情况超市促销活动总结13
一、选择合适的卖场
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的.超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市
二、定有诱因的促销政策.师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;.有效炒作.“活动名”要有吸引力、易于传播如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送(颂)”;.赠品绰号要响亮如肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”.赠品价值要抬高如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;.限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;.尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群.可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)
9.面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择如买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容超市促销活动总结1420__年_月_日_日开展了一周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限一天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的一周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴一周年大型文艺晚会把整个一周年庆推上各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大售完为止、号之前有效等
四、赠品选择原则
1、尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受)
2、高形象低价位如挂表、围裙、t恤、计算器等
3、有宣传意义如围裙、丁恤、口杯
4、与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等
五、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容效果预估一一根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估一一根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预算如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)规定责任人保持对重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势,一周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,—流产
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年的遗憾
7、门店在一周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进
8、门店在一周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在一周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在一周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好超市促销活动总结15
一、促销主办方―超市
二、促销主题“五一”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动—超市是—市的一个大型连锁超市—超市是它的一个子超市拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的‘主动权
(一)本次的促销活动主要分为三大类
1、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折
2、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进一派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单
3、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%利用变形促销各类产品
(二)不足的地方
1、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐
2、员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐所以,员工的积极性直接影响到促销效果
3、增强竞争力a、建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b、健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效c、完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d、充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场e、做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等促销商场的高频回访率完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表以上各项工作落实后,接下来就进入了实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间例某乳品企业计划于10月1日一7日在—超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项促销活动组,包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品专案单独订购制作)超市促销活动总结220__年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红仅我们分销渠道就销售了一箱,—箱,—箱,—箱,—箱,—箱,―箱共送出加油卡元,条这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的体现在以下几个方面一整个系列产品销量的提高,特别是—的销量从一年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的一个月,甚至赶上了—年销量最辉煌的同期销量二产品市场氛围的营造和拉动,在一年初,—处于低迷状态,而—迅速占有市场,当时我们还在担心—的后路何去何从,经过一年的努力,—终于扭转了这个劣势,重新主导了市场三这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考一对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的这样的话对整个数据分析,对比也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据二由于公司这次活动销量的.组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案三执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态这也反映了我们业务人员的执行力不够这样给我们督查带来了很大的难度这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃四产品的价格问题在产品做促销前,我们本来很担心—的价格但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常而—的价格却一路走低在去年—月份—调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格以后搞这样的活动要借鉴这次—的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量不为了销量而做销售五数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作预计在节后的一个月时间里,—的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对—做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来超市促销活动总结3这次促销活动结束了,我们超市也是达到了一个预期的目标真的感觉非常的有意义,在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的,长假期间,因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动,来提高消费者购买欲望,包括大量商品打折,买一送一等等,因为期间超市每天的人流量也是非常的多,在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与,这次活动时间一共是八天时间,也是有很多值得一提的事情首先我们超市的工作人员,都是非常的努力,在活动期间耐心的准备了很久,及时的关注顾客在超市的需求,随时提供帮助,这一点是非常明确的,时刻关注顾客们的.需求才能够在第一时间提供帮助,再有就是在活动期间,为顾客们讲解一些活动的相关事情,宣传商品,为顾客讲解活动期间的优惠,让顾客明白了解,这是活动期间的一些基本原则,在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问,我超市的员工都是耐心的为其解说,回答,短短八天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的,这次促销活动整体来讲还是比较成功的,有很多可以去做好的活动期间确实是有非常多的事情可以去做好,也卖出了很多的东西,但是这些都是少不了前期的准备工作,确实还是需要有进一步了解,在宣传的时候确实还是花了一番功夫,花了整整半个月的时间在宣传,各个商场,还有周边的街道,包括海报,还有广告都是准备了很多,这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩,这让我也是感觉很有动力,这方面这是毋庸置疑的,有很多还是需要有进一步的了解,在这方面应该要有足够多的规划通过这样的方式,我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好,有了非常多的经验,这一点是一定的,需要做出绝对的探究,对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方,假期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的,也是有很大的提高,对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼,也丰富了我们超市各方面的一个多样性在活动结束之后也是反馈了的很多消费者,比如一些抽奖活动,推出可很多奖品,深受大家的喜欢,在这方面肯定是需要认真去保持下去的超市促销活动总结4
一、选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致,如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作“活动名”要有吸引力、易于传播如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名日“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮超市促销活动总结5这次促销活动结束了,我们超市也是达到了一个预期的目标真的感觉非常的有意义,在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的,十一长假期间,因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动,来提高消费者购买欲望,包括大量商品打折,买一送一等等,因为十一期间超市每天的人流量也是非常的多,在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与,这次活动时间一共是八天时间,也是有很多值得一提的事情首先我们超市的工作人员,都是非常的努力,在活动期间耐心的准备了很久,及时的关注顾客在超市的需求,随时提供帮助,这一点是非常明确的,时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间提供帮助,再有就是在活动期间,为顾客们讲解一些活动的相关事情,宣传商品,为顾客讲解活动期间的优惠,让顾客明白了解,这是活动期间的一些基本原则,在这个过程当中当然顾客也会有。