文本内容:
顾问式销售计划表建立信任表现信誉如何表现?专业形象专业能力共通点意图思考否是我达成了这次拜访的目标□□在哪些方面,我应该采取不同的做法?我需要与谁分享这个计划?交往描述我此次交往的目标是作为交往结果,我希望客户做些什么?目的/过程/收益陈述介绍目的这次拜访的目的是:过程我建议这样进行:
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23.我预计这大约需要(会面持续时间):收益这次会面的收益:对你:对我:确认你认为这样做如何?杜彬问题客户对于我的机构、此次会面和我个人会有哪些问题或顾虑?我如何来回应这些问题或顾虑?
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