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魏铭建让你真正明白营销人们相信销售是一项职能,为什么不相信营销也是一项职能呢?在这世界上,除了天地还有人物事营销不是“人之物”就是“人之事”其他一切观念、策略和方法,都是派生出来的营销要么是一件事情,要么是一件物品,两者必居其一营销肯定不是一件物品,营销只能是一件事情魏铭建认为,作为企业中的一件事情,营销就是一项职能.营销是一件事情在企业中,销售是一件事情,是一项职能或职能活动,那么营销也应该是一件事情,是一项职能,一项职能活动魏铭建指出企业中只有两项创造价值的职能,营销与创新这话对不对,另当别论,至少德鲁克认为营销是一件事情,一项职能,一项创造价值的职能活动.营销不是一种策略任何事情都应该有存在的价值和理由,做任何事情都应该有目的性既然销售的目的是为了提高销售业绩,那么营销的目的就不是提高销售业绩不能认为销售业绩提高了,就是营销成功了,或“成功营销”销售业绩提高了,只能说是销售这件事情做得好,只能是“成功销售”这是多么简单的道理,种瓜得瓜、种豆得豆可是现代营销学就是犯了这个常识性的错误,把促进销售的策略,说成是“营销”,营销也就成了一种策略,一种促进销售的策略,简称“促销策略”产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略脑子里立刻想到的就是如何促进产品的销售,提高销售业绩立刻想到的是如何策划一下对市场消费者进行炒作把销售业绩搞上去一旦销售上去了,就说是成功营销或营销成功.营销不是一种观念满足顾客需求,是企业的目的创造顾客是企业的目的,是企业的存在价值和理由,是企业各项职能活动的总和即便要把“满足顾客需求”当做一种理念,也应该是企业的至高理念,而不是营销理念或营销观作为企业的一种至高理念,有一个恰当的概念,这就是宗旨,企业的宗旨作为宗旨,企业中任何人、任何部门都必须遵守因此,宗旨也可以理解为组织原则,企业组织起来的原则而不是什么观念理念,或价值观一个企业要想形成一个整体,所谓“力出一孔”,必须确立自己的宗旨;一个企业要想获得可持续发展,必须使自己的宗旨建立在不言而喻的真理基础上把不言而喻的真理当作企业的宗旨,当作企业的组织原则。