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第一章进出口交易磋商与合同签订一核心概念.交易磋商又称为贸易谈判，是指在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程.询盘询盘也称为“询价”或“要约邀请”，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为3发盘又称报盘、发价、报价法律上称之为“要约”o指交易的一方发盘人向另一方受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为.还盘又称还价，在法律上称为反要约还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复.接受在法律上称为承诺，是指买方或卖方同意对方在发盘或还盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示.预期接受如接受通知末在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未送达发盘人，则该项接受称作逾期接受LateAcceptance二填空题.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受.口头磋商、书面磋商.接受生效的时间.书面口头行为.原发盘失效构成一项新的发盘.约首本文约尾.发价、要约，递盘三单项选择题B2A3B4C5A6A7A8D9A10A11D12B13C14D15D16A17C18D19B20D四多项选择题1BD2AC3ABC4ABCD5AB6ABCD7ABCD8ABC9ABD10ABCD11ABCD12ABCD13ABCD14ACD15AD五判断题1X2X3X4V5V6V7X8X9V10V11V12X13V14V15X16V17X18X19X20X六技能操作题
1、请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文_.Inquire询盘Offer发盘Counteroffer还盘Acceptance接受LateAcceptance逾期接受.还盘4偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂、沾污险、渗漏险
5.陆运险、陆运一切险
6.ICCA、ICCB、ICCC、协会战争险条款货物、协会罢工险条款货物、恶意损害险条款三单项选择题1D2A3D4C5A6C7B8A9B10B11C12D13C14C15D16D17D18B19A20A四多项选择题1ABCD2AC3AB4ABD5ACD6BCD7ABC8ADEF9ABCD10ABCD11ACEF12AB13ABC14ABCE15ABCDE五判断题1V2V3X4X5X6X7X8X9X10V11X12X13V14X15X16X17X18V19V20V六技能操作题.计算题1答保险金额=2加*110%=USD
12.00x5000x110%=USD60000x110%=USD
66000.00保险费二保险金额义保险费率=USD
66000.00x
0.45%+
0.12%+
0.5%二USD
706.20美元2答CIF=1500/1-
0.6%xll0%=
1509.97美元保险金额=
1509.97义110%=
1660.96美元保险费=
1660.96x
0.6%=
9.97美元保险费CIF-CFR=
1509.97-1500=
9.97美元答该笔保险业务的保险金额为
1660.96美元，保险费为
9.97美元.实操题用英文填写合同保险条款由卖方按发票金额的110%投保水渍险和战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日的《海洋运输保险条款》为准Insurancetobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstWPAandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeoplesInsuranceCompanyofChinaDated01/01/
1981.七案例分析
1.尽管我出口货物投保了水渍险，但是由于货物受损原因是船上淡水管道渗漏造成，不在水渍险承保范围，所以保险公司拒绝赔付2遭受飓风的200箱货物损失，保险公司拒绝赔付；货船触礁的另外300箱货物遭受损失，保险公司应该赔付因为平安险的承保范围是被保险货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损；以及由于意外事故造成货物的全部或部分损失
3.构成共同海损的条件有三项1有危及船、货共同的危险存在；2船方为共同安全或为完成航程而有意识地合理地采取施救行为；3因施救行为所作出的特殊牺牲支付的额外费用是有效的500箱货物被大火焚毁、轮机舱设备被火焚烧报废，修理费用属于单独海损；800箱货物被水浸泡、拖船费用、船员额外工资与费用属于共同海损第七章国际贸易销售合同价格条款一核心概念单价由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成.商品总值或称总价TotalAmount是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额总值除用阿拉伯数字填写外，还需要用文字大写3出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分进货成本和国内费用出口前的一切费用和税金
4.出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入5出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元
6.出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示7佣金Commission或表示是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬_
8.折扣DiscountRebateAllowance或“R”、表示是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠二填空题.单价、总值.计价数基单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语3•固定价格、非固定价格.成本、费用、利润.出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本.出口盈亏额与出口总成本的比例.明佣、暗佣三单项选择题B2C3C4D5A6B7C8A9C10BB12D13D14C15C16D17B18C19D20A四多项选择题1ABCD2BCE3BCD4ABCD5CD6BCDEF7CD8ACD9AC10BC11ABC12AB13CD14ACD15ABCD五判断题1V2X3X4X5V6X7X8V9V10X11V12QX13V14X15V16V17X18X19X20X六技能操作题
1、计算题1答CFR价女方价Xl—投保加成义保险费率=
2.50X1-110%义
0.3%户
2.42美元2答2万价二FOB价+国外运费/1—投保加成X保险费率=35+5/l-110%x
0.8%=40/
0.9912=
40.36美元3答FOB=2万下-1=1000-100-
10000.1%=899美元出口盈亏率=出口盈亏额♦出口总成本X100%二出口销售人民币净收入一出口总成本4-出口总成本X100%=899x
6.80-5000-500:5500=11%4答出口换汇成本=出口总成本人民币/出口外汇或收入美元二5000+500/1000-100-1=5500/899=
6.12元/美元5答净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价X1—佣金率二100x1-2%=98美元佣金二含佣价X佣金率=100x2%=2美元含佣价=净价+1—佣金率=100+1-2%=
102.04美元不是102美元6答CFRC3%=CFRH-1一佣金率CFR=8000x1-3%=7760美元CFRC5%=CFR+1—佣金率=7760+1-5%=
8168.42美元7答我业务员应该以CFR对外支付佣金佣金二含佣价义佣金率=500x450x2%=4500美元购买支付佣金所需的人民币=4500x680-100=30600元以FOB对外支付佣金佣金二含佣价X佣金率=500x450-29x2%=4210美元购买支付佣金所需的人民币=4210x680-100=28628元外汇净收入=CFR—F=500X450-29-9=206000美元8答:FOB=FOBC2%x1一佣金率=800x
0.98=784美元FOBC5%=FOB；1—佣金率=784^
0.95=
825.26美元9答FOB=CIF-F-I=WO000-4000-100000x110%x
0.1%=94900美元出口换汇成本=出口总成本人民币・出口外汇净收入美元二720000・94900=
7.59元/美元出口盈亏率=出口盈亏额+出口总成本X100%二出口销售人民币净收入一出口总成本十出口总成本X100%=94900x
6.8-720000^720000=-
10.37%2实操题1根据以下资料，试草拟合同中的价格条款各一则净价USD
18.00/CTNFOBDALIAN/EUR
35.OO/DOZCFRGeneva含佣价USD
12.00/SETFOBQINGDAOincluding5%commissionEUR
45.00/PCCFRC5%Rotterdam含折扣价USD
23.00/CTNFOBGuangzhouincluding3%discountUSD
18.50/DOZCIFD4%Tokyo2单价条款USD
7.20/CTNEXWHaiTianCompany3单价条款USD500/MTCFRNewYorkExShip5sHold七案例分析•答我方汲取的教训
1、CIF术语下，风险以装运港船舷为界限，我方应该承担责任；2我方租船订舱时间比较仓促，发生车祸，导致错过了信用证规定的装船日期，需要改证，在业务中比较被动；3业务员在处理业务危机时，不够老练，因为信用证业务，银行是不管实际货物状况只是审核单据，可以在结汇后，再与客人商谈索赔问题，争取主动如何可以避免损失
（1）抓紧时间出运；
（2）等结汇后，再与客人商谈索赔问题；
（3）以后业务可以使用CIP提前转移风险.答可以接受因为我方出口报价是CIF=（1980+600+100）+
9.2809=
288.76欧元德国客户出价300欧元每公吨〉我方报价
288.76欧元我方可以接受
（一）核心概念.汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据”.电汇（TelegraphicTransfer简称T/T）是汇出行应汇款人申请，通过加押电报或电传指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式3商业承兑汇票CommercialAcceptanceDraft是指以企业、商号或个人为付款人并由其进行承兑的远期汇票商业承兑汇票是建立在商业信用基础上的，若承兑人拒付，持票人的权利难以得到保障这种汇票一般用于托收付款方式.托收（Collection）是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理行向进口商收取货款.付款交单是代收行的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将商业汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据.承兑交单DocumentsagainstacceptanceD/A是指出口人的交单以进口人的承兑为条件进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款.信用证（LetterofCreditL/C）又称信用状，是开证行应申请人（一般为进口商）的请求和指示，开给受益人（一般为出口商），标明一定金额，在一定期限内凭符合规定单据付款的书面保证文件.远期信用证是指开证行在收到远期汇票（有时不需要）和其他单据后，等待一定期限后再付清款项的信用证.即期信用证是指信用证内规定银行凭受益人开立的即期汇票和全套单据立即付款的信用证.受益人是指信用证上所指定的有权开具汇票向开证行或其指定的银行索取货款的出口人，也是国际贸易合同的卖方，也是信用证业务的最终利益的享受者支票、汇票信用证、汇付、托收、信用证开证行、通知行、受益人远期信用证
5.开证日期、受益人、转船、应提示单据、货物叙述和/或各种服务三单项选择题C2A3A4D5D6B7D8D9D10BC12B13D14D15B16D17C18A19B20B四多项选择题1ABCD2AD3BCD4ABCD5ACD6ACD7AB8BD9AB10BCD11ABCD12BD13BC14BC15BCD五判断题1X2X3X4X5V6V7X8X9V10X11X12V13X14X15V16V17V18X19X20V六技能操作题.ThebuyersshallmakethepaymentoftotalvalueofS/CtothesellersinadvancebyT/Tnotlaterthan30111Nov.
2009..Uponfirstpresentationthebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpayment..ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocableL/Catdaysssighttoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipmentvalidfornegotiationinGuangzhouuntilthe15thdayafterthemonthofshipment.七案例分析.答根据《UCP600》规定，信用证一经保兑，保兑行与开证行承担的共同付款责任保兑行和开证行同样负第一付款责任本案例开证行倒闭，外资银行应该承担付款责任.答开证行处理正确根据《UCP600》规定信用证业务处理的是单据而非货物，银行以受益人提交的单据是否与信用证条款相符为依据，决定是否付款，不管货物的实际情况.答:根据《托收统一规则》第522号出版物规定，尽管付款交单属于商业信用，但是在这笔业务中，是代收行决定借单给进口商，我出口方没有作任何授权所以代收行在付款与退单之间做出选择第九章检验、索赔、不可抗力和仲裁条款一核心概念.进出口商品检验检疫是指凡列入必须实施检验检疫的进出口商品目录和其他法律、法规或进出口合同规定须经检验的进出口商品，必须经过出入境检验检疫部门或其指定的检验检疫机构，在规定的地点和期限内对商品的质量、数量、重量、包装、卫生、安全及装运条件进行检验并出具相应检验证书的一系列活动.索赔Claim是指受到损害的一方向违约方提出损害赔偿的要求.不可抗力ForceMajeure是指买卖合同签订之后，不是由于当事人的过失或疏忽，发生了当事人不能预见、预防，又无法避免、控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行由于不可抗力条款是一种免责条款，所以遭遇意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同，另一方无权要求损害赔偿.仲裁是指双方当事人自愿将争议提交双方预先同意的仲裁机构审理和裁决二填空题.官方、半官方、民间、中国质量监督检验检疫总局.法定检验、公证鉴定、监督管理.一般原产地证书、普惠制原产地证书、野生动植物产地证.在出口国检验检疫、在进口国检验检疫、在出口国检验检疫在进口国复验.根本性违约、非根本性违约.概括式、列举式、综合式.协商、调解、仲裁、诉讼三单项选择题B2D3B4C5D6C7C8B9B10D11C12C13A14C15C16C17B18D19D20B四多项选择题ABC2CD3ABCD4ABC5ABCD6AB7CDB8ABC9ACDE10ABCD11ABCD12ABC13AD14ABC15ABD五判断题V2X3X4X5X6V7X8V9V10X11V12V13X14X15X16X17V18V19V20X六操作题.订立出口合同中的检验检疫条款以装运港检验证书为议付货款的依据，货到目的港后买方有权复验ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandWeightisissuedbytheChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheport/placeofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Thebuyersshallhavetherighttoreinspectthequalityandweightofthecargo.Thereinspectionfeeshallbebornebythebuyers.Shouldthequalityand/orweightbefoundnotinconformitywiththatofthecontractthebuyersareentitledtolodgewiththesellersaclaimwhichshouldbespportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyorapprovedbythesellers.TheclaimifanyshallbelodgedwithinXXdaysafterarrivalofthecargoattheport/placeofdestination..订立出口合同中的不可抗力条款IftheshipmentofcontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartlybyreasonofwarfirefloodstormheavysnowearthquakeorothercauseofForceMajeuretheSellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.HowevertheSellersshallnotifytheBuyersbycableandfurnishtheletterwithinXdaysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents.七案例分析.答出口企业业务员可以援引不可抗力条款，由于国家调整外贸政策，发生当事人无法预见、无法控制、无法回避的事件，也不是交易双方或任何一方当事人的过失或疏忽造成的可以要求免责，解除合同.答法院不会受理A公司的请求因为在合同中买卖双方已经约定以仲裁方式解决争议，排除了司法对本案件的管辖仲裁裁决的效力是终局的，对双方均有约束力，A公司应按裁决执行，否则B公司可以要求强制执行第十章国际贸易销售合同履行一核心概念.凡属国家规定法定检验的货物，出口货物备齐后，应根据国家商检法及信用证的有关规定，向所在地检验检疫局申请报验.出口报关是指按照我国海关法的规定，凡我国出口的商品，都应该向海关申报如需查验，需经查验后放行，才能出境.UCP600《跟单信用证统一惯例》国际商会第600号出版物.DocumentaryCreditApplication开证申请书，是申请人与开证行之间的书面契约，也是申请人对开证行的委托，开证行开立信用证的依据.进口商品常因品质、数量、包装等不符合合同的规定，而需要向有关方面提出索赔根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个向卖方索赔，向船公司索赔，向保险公司索赔.Mate，sReceipt大副收据，是货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表示已收到货物并已装船的货物收据托运人可凭这一单证向船公司或其代理人换取正式提单.BookingNote托运单，是指托运人发货人根据买卖合同或信用证的规定内容填写的向承运人或其代理人办理货物托运的单据二填空题l.FOB、CFR、CIF、信用证.货、证、船、款.催证、审证、改证.装运期、有效期、交单期.产品税、增值税、营业税、特别消费税.买方、买方.全部接受、全部拒绝8•向卖方索赔、向船公司索赔、向保险公司索赔
9.《出口货物报关单》、发票、装箱单三单项选择题1D2B3A4C5C6A7B8B9D10C11D12A13B14D15C16B17C18D19C20C四多项选择题1ABE2AC3ACD4AD5BCD6BCD7ABE8ABC9AD10ABCDE11ABCD12AC13ACE14AD15ABC五判断题1X2X3X4V5X6V7X8X9V10X11V12X13V14X15V16V17V18V19X20X六案例分析
1.开证银行应该对外付款因为信用证是纯单据业务银行仅凭符合信用证规定的单据承担付款责任，银行对单据的真实性、有效性以及出单人的信用概不负责只要受益人提交的单据在表面上符合信用证规定，开证行就必须履行付款责任因此存在单据诈骗、货物不符合合同等风险作为进口方的A公司应认真调查卖方及有关当事人的信用，并应及时掌握货物的情况，采取现场检验等措施确认货物品质符合合同规定
2.根据UCP600的有关规定，银行的付款是以受益人提交的单据完全符合信用证条款的规定为条件的，所以要求交付的单据严格做到正确、完整，特别强调单单一致、单证一致，才能保证及时收汇，若有不符之处，银行有权拒付货款在本案例中，信用证规定为CIF条件，显然是由卖方预付运费，提单中未显示此项内容，造成单据与信用证不符，故银行有权拒付货款同步案例解读第一章进出口交易磋商与合同签订导入案例答
（1）我方可告知英商合同未成立，其6月13日接受是无效的然后可按上涨市价向英商重新报价，或寻找其他客户以上涨市价达成交易
（2）按照《公约》规定，发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受即使在原发盘的有效期之内，合同也不能成立
（3）本案例中，6月11日收到的英商邮件即是一项还盘，还盘到达我方，我方原发盘即失效，而应商在6月13日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的，不是有效的接受所以合同未达成同步案例1-2答不一样，澳洲客户询盘详细具体，真实性较好同步案例1-4答根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定“
①在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人
②但在下列情况下，发价不得撤销（a）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或（b）被发价人有理由依赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为这个发盘具备一项有效发盘（即不可撤销发盘）的必备条件，它规定了1个月的有效期（即卖方接受发盘的期限），卖方有理由信赖买方发的是一项不可撤销的发盘，并且已本着此项信赖行事卖方如认为按买方发盘条件达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在限期内表示接受订立合同；如买方坚持撤销发盘，卖方则可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求同步案例1-5答
（1）本案中我方拒开信用证是合理的
（2）根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一是接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受
（3）在本案中沙特方表示接受的邮件中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，故合同未成立，对方方有权拒绝同步案例1-6答A公司没有成功撤销5月3日的发盘因为根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的，在这种情况下，发盘不得撤销本案中，发盘中明确规定了期限，即5月20日复到有效所以，A公司没有成功撤销5月3日的发盘同步案例1-7答可以该发盘可以撤回其根据有
（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发价，即使是不可撤销的发价亦可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发价人之前或同时送过被发价人即可；
（2）中、英均为《公约》缔约国，适用《公约》；
（3）上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发价”中的一种，只要它尚未送达被发价人之前，是可以撤回的6月1日的特快专递件，6月2日不可能送达英国公司，故6月2日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人同步案例1-9答在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束乙公司至5月31日因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会同步案例1-10答甲、乙之间的合同不能有效成立因为接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的同步案例答中国与德国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或做出任何保留因此，双方当事人均应受该《公约》约束按《公约》规定对口头要约，须立即接受方能成立合同上午我方发盘后，德商未置可否，也未提出任何要求则合同没有成立据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈同步案例答按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受此案中A公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立所以A上的说法不成立同步案例答1我国与法国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，双方对此均未排除或保留，故本案适用《公约》；2按《公约》规定，如传递正常能及时送达发盘人的情况下，寄发的逾期接受其有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人他认为他的发盘已经失效据此，我方在接到该项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未达成但如我方在接电后未予拒绝，则应认为合同有效成立第二章国际贸易合同的品名、品质条款导入案例在B2B平台操作中，手机套的品名是“mobilephonecover不是“mobilephonebags”同步案例2-1不了解，我方业务员应该再深入了解客户的实际需求，掌握正确的品名同步案例2-2合理，我方业务员的责任同步案例2-3有权力提出索赔，因为我方出口商品100箱生抽王的质量不符合合同要求同步案例2-4不利，太具体很苛刻同步案例2-5我出口企业有责任，在签订合同时对品质要求太高，在实际履行中无法落实第三章国际贸易合同的数量、包装条款同步案例3-1我方违约，我方所交货的规格搞错，导致交货数量搞错同步案例3-
33.发盘
（七）案例分析.答客户做出实质性更改的还盘，接受不成立.答
（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时达到受盘人，使受盘人无法接受该项发盘
（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人因为按《公约》规定在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘得予撤销
（3）如果第二天上午9时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误具体措施有提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒（—核心概念.品名指能使舅种商品区别于其他商品的一种称呼或概念商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征.品质指商品的内在质量和外观形态的综合反映前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等.样品指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物.对等样品指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品.标准指将商品的规格和等级予以标准化一般由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标.FAQ一般是指中等货，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，是与“精选货”（Selected）相对而言的，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定.品质机动幅度指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动规定方法有规定范围、规定极限、规定上下差异等，适用于初级产品.品质公差指由于科学技术水平、生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上公认的误差.规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等.等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的
（二）填空题.品名、品名条款
2.内在素质、外观形态客人会拒收，因为我方多交了50吨，金额超出了L5万美元同步案例3-4进口商有权拒收，因为具体每个规格的数量不符合合同规定同步案例3-6欧洲人不喜欢用人像做包装图案同步案例3-7海关的处理正确，我方不能出具商标持有人的商标许可证明第四章国际贸易术语同步案例44美商的要求合理，根据《1990年美国对外贸易定义修订本》FOB的解释，我方需要支付800美元同步案例4-2DPUINCOTERMS2020同步案例4-3不正确必须标注FOB广州INCOTERMS2020同步案例4-4会，CIPINCOTERMS2020要求投保JCCA条款，或者一切险同步案例4-5EXW义乌小商品城INCOTERMS2020CFR舱底交接同步案例4-6我方要对损失承担责任，因为FOB是以装运港船上为风险划分的界限，采用FCA我方可以免责同步案例4-7不要使用DDP同步案例4-8在甲板上的3箱由买方承担，落海里的2箱由我方承担同步案例4-9买方索赔合理，在CFR条件下出口方及时发出装船通知同步案例4-10我方可以安全收汇，德方向保险公司索赔同步案例
4.
11.FOB班轮条件FOBLinerTerms.FOB吊钩下交货FOBUnderTackle同步案例4-12CFR/CIFExShipHold第五章国际贸易合同装运条款同步案例5-3TIGERPEARL0917号至I达同步案例5-4A公司需要承担责任，倒签提单是违法的同步案例5-5目的港搞错，需要明确国家，因为有些港口是重名的同步案例5-6不能顺利结汇，因为6月、7月的装运不属于分批第六章国际贸易合同保险条款导入案例通知客户在目的港向保险公司代理索赔同步案例6-1A舱甲批货物、B舱茶叶属于单独海损，由货主与船方分别承担，A舱乙批货物为共同海损船、货各方一起承担同步案例6-4保险公司会对20卷赔偿同步案例6-6因为茶叶会串味，所以要投保串味险，投保一切险也可以起到一样的效果，不过投保一切险的费用会高一些同步案例6-7不能得到赔偿，因为FOB的承保范围是从货物装上海轮后至货物运抵目的港同步案例6-8保险公司不承担，免除责任，由出口商负责第七章国际贸易合同价格条款导入案例在签约时，明确等合同执行完成后，我方收到货款后，再支付佣金给客户同步案例7-11每码3美元CTFC2香港2每箱50英镑CIFLondon减1%折扣3每打155欧元FOBguang欧ou净价4每打1000美元CIF伦敦52000日元FOB上海包括佣金2%60每公吨500欧元CIFHamburg同步案例7-3我方首先不应该用B202替代B201另外在与客人业务处理中，太粗心导致价格搞错，最后我方没有指出客人的错误第八章国际贸易合同支付条款导入案例所有单据应该跟随信用证，其中汇票金额为合同金额50%同步案例8-2一个月付款为2月28/29；两个月付款为3月31；三个月付款为4月30同步案例8-3出票、提示、付款、背书；拒绝与追索；承兑同步案例8-4特别背书；可以转让同步案例8-7货到付款的风险极大同步案例8-9客人串通银行、船务公司，提取货物，要求银行付款同步案例8-11要求客人改证，或按信用证规定出货同步案例8-13信用证号码4785o28；申请人Guangdongforeigntradeimportandexportcorporation.351tianheroadGuangzhouChina.;买卖货物Huckfasteningproducts;最后装运期090901；需要单据invoice/packinglist/billoflading第九章国际贸易销售合同检验、索赔、不可抗力和仲裁条款同步案例9-1我公司需要对蛇油质量负责同步案例9-2争取在我国港口做SGS同步案例9-3不合理，在规定的时间内提出索赔同步案例9-4应该援引《公约》同步案例9-5
（1）可以援引不可抗力；
（2）不能援引不可抗力同步案例9-6语言、习惯等各方面方便；因为香港是英美法系，美国客人会比较乐意选择，香港是我国领土的一部分，距离较紧，我国企业也同样乐意选择第十章国际贸易销售合同履行导入案例我方对货物的装运确实违反了合同规定，应该根据实际情况合理对买方的索赔进行理赔根据合同规定，我方应在7月至12月严格按照合同规定每月装运200万米但我方并未违反信用证规定，因为信用证只规定允许分批装运和最迟装运期，并未对分批装运做出具体要求只要我方在最迟装运期之前将所有货物发运即可同步案例10-1我们应该从中吸取以下教训
1.应尽早办理装运A公司虽然在信用证规定的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要求，但距B公司开证时已4个多月了在这段时间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失（其实也为避免我方的损失），我方应尽快办理装运在此案中，B公司曾多次来电要求我方尽早装运，但我方认为装运期仍未到，没有很合理地安排生产进度，以致在装船期即将临近时才办理装运，货物到港时已距B公司开证时5个多月，又恰逢当地市场价格下降其实已为客户拒付货款埋下了伏笔2应严格按照信用证与《UCP600》的要求制作与审核单据信用证要求提供“已装船”提单我方应提供相应的提单，以便做到“单证相符工根据《UCP600》规定，除非信用证另有规定，提单应注明货物已装船或已装具名船只，可由提单上印就的“货物已装上具名船只”或“货物已装运具名船只”的词语来表示，在此情况下，提单的出具日期即视为装船日期与装运日期在所有其他情况下，装上具名船只，必须以提单上注明货物装船日期的批注来证实，在此情况下，装船批注日期即视为装运日期案中的提单（提单上没有印就上述词语）则属于后一种情况，只要在提单上注明货物装船日期的批注就行了如果我方业务人员能按照信用证的要求制作托运单（在托运单上注明要求提供“已装船”提单），承运人或其代理能根据托运单内容与《UCP600》的规定制作并签发提单，银行能根据信用证与《UCP600》来审核A公司交来的议付单据，那么上述案例也许就不会发生了因此，本案例的拒付带给我们的启示是，应在信用证的装船期内尽快办理装运，严格按照信用证与《UCP600》的要求制作与审核单据同步案例10-2外开证行拒付正确，因为我方所交单据单证不符同步案例10-3
（1）开证银行应该对外付款因为信用证是纯单据业务，银行仅凭符合信用证规定的单据承担付款责任，银行对单据的真实性、有效性以及出单人的信用概不负责只要受益人提交的单据在表面上符合信用证规定，开证行就必须履行付款责任
（2）由于信用证是纯单据业务，银行对货物、单据的真实性和有效性，以及出单人的信用概不负责，因此存在单据诈骗、货物不符合合同等风险作为进口方的A公司应认真调查卖方及有关当事人的信用，并应及时掌握货物的情况，采取检验等措施确认货物品质符合合同规定同步案例10・4开证行拒付是没有理由的因为信用证每个月不能分批，但是由于同一船舶、同一航次、同一个目的地，但是装运时间和地点不同，采用两张运输单据不算是分批装运，所以没有违反信用证的约定同步案例10-5外商拒绝赔偿的依据是合同中规定的质量索赔期限买方应按照合同规定的索赔期限，在货到目的港的30天内对机器进行检验并提出索赔要求，超过索赔期限即丧失拒收货物及向卖方索赔的权利我方应根据进口机器的安装使用条件和周期要求合理规定质量索赔期限，以维护买方合法利益国际贸易试题及答案
1、比较优势理论的主要代表人物是B）（A、亚当•斯密；B、大卫・李嘉图；C、里昂惕夫；D、保罗・萨缪尔森
2、绝对优势理论的主要代表人物是A）（A、亚当・斯密；B、大为•李嘉图；C、里昂惕夫；D、保罗•萨缪尔森
3、过境贸易是指别国出口货物通过（D）未经加工改制，在基本保持原状态条件下运往另一国的贸易活动A、本国关境；B、本国领空；C、本国港口；D、本国国境；
4、对外贸易依存度是指以一国（A）同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度A、对外贸易额；B、进口额；C、出口额；D、净出口额；
5、贸易顺差是（B）oA.商品进口大于商品出口B.商品出口大于商品进口C.国际收入大于国际支出D.国际支出大于国际收入
6、提出“财富的生产力比财富本身更为重要”的是（D）A.汉密尔顿B.凯恩斯C.大卫？李嘉图，D.李斯特
7、二战结束以来，世界大多数国家和地区的对外贸易依存度不断地提高，其基本原因是（B）A.经济资源匮乏B.国际分工不断深化和扩大C国民收入水平的提高D.需要解决就业问题
8、通过下列哪一种分析，可以了解一国的生产能力和它在国际贸易中的实力地位及贸易效益A）（A.出口商品结构B.进口商品结构C.出口商品数量D.进口商品数量
9、一国关境与其国境相比（D）oA.关境可以小于国境B.关境可以大于国境C.关境可以等于国境D.以上都对
10、・李斯特贸易保护主义的主要特点是（B）A.保持贸易顺差B.保护幼稚工业C.保护成熟的垄断工业D.系统化的管理贸易制度
11、各国的（A）决定着其在国际分工中的地位A、生产力水平B、市场规模C、自然条件D、社会制度
12、国际分工产生与发展的基础是（A）A、自然条件B、人口规模C、资本的国际化D、国家的出现
13、可以对国际分工起到推进或延缓双重作用的是（A）A、上层建筑B、资本流动C、社会生产力D、社会制度
14、根据比较利益论假定A、B两国生产X产品的单位生产成本分别为100和90人劳动一年，生产Y产品的单位生产成本分别为120和80人劳动一年，贝I]（C）A、B国同时生产X、Y产品，A国不生产B、A国生产Y产品，B国生产X产品C、A国生产X产品，B国生产Y产品D、A国同时生产X、Y产品，B国不生产
15、某国某年出口额为200亿美元，进口额为130亿美元，则该国该年的贸易差额为）（BA、净出口70亿美元B、贸易顺差70亿美元C、贸易逆差70亿美元D、入超70亿美元
16、某国对某种商品进口的数量或金额规定最高限额，达到限额后便不再允许进口，这种措施称为（D）A、“自动”出口配额B、进口许可证制C、关税配额D、绝对配额
17、对外贸易依存度反映的是（A）A、一国国民经济对进出口贸易的依赖程度B、一国国民经济对出口贸易依赖程度C、一国国民经济对进口贸易的依赖程度D、一国对外贸易对国民经济的依赖程度
18、国际价值形成的最重要的条件是（A）A、以国际分工为基础的世界市场的建立与发展B、各国劳动生产率的差异C、各国生产同一产品的科技含量不同D、各国经济发展不平衡
19、在世界贸易中，（A）国家是世界贸易的主体，是各国主要市场A、发达资本主义B、发展中C、不发达资本主义D、转型
20、海岛国家，如英国、日本，也常用（D）来表示对外贸易A、国外贸易B、外国贸易C、商业贸易D、海外贸易
21、通常所说的国际贸易额是单指（B）而言A、世界进口总额B、世界出口总额C、世界进出口总额D、世界进口差额
22、关税与贸易总协定规定，构成商品倾销的条件之一是出口价格（D）oA、低于国际价值B、低于该国的正常价值C、低于进口国国内市场价格D、低于出口国国内市场价格
23、经济一体化较低级和松散的一种形式是（A）A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场
24、目前协调各国贸易关系的主要国际经济组织是（D）A、国际货币基金组织B、世界银行C、关贸总协定D、世界贸易组织
25、以自由竞争为特征的世界市场是（B）A、封闭市场B、自由市场C、垄断市场D、北美市场
26、中国生产手表需8个劳动日，生产自行车需9个劳动日，印度生产这两种产品分别为12个和10个劳动日，根据比较利益原则（A）A、中国生产手表有比较利益B、印度生产手表有比较利益C、中国生产自行车也有比较利益D、印度生产自行车没有比较利益
27、倾销就是出口商（C）A、低价出DB、低于进口国价格出口C、低于出口国价格出口口、低于其他国家价格出口
28、世界上第一个由发达国家与发展中国家之间建立的经济一体化组织是（C）A、欧洲经济共同体B、欧洲自由贸易联盟C、北美自由贸易区D、东南亚国家联盟假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变生产一单位衣服需要的资本为1需要的劳动为3；生产一单位食品需要的资本为2需要的劳动为2A国拥有160单位劳动和100单位资本；B国拥有120单位劳动和80单位资本则？哪个国家为资本充裕的国家？？哪种产品为劳动密集型产品？？假设所有要素都充分利用，计算各国各自最多能生产多少服装或多少食品？？假设两国偏好相同，两国间进行贸易，哪个国家会出口服装？哪个国家出口食品？国际贸易试题与答案2
一、名词解释每题3分共12分得分
1、对外贸易结构
2、国民待遇
3、出口补贴
4、买方信贷
二、单项选择题下面各题所给的四个选项中只有一项是符合题目要求的多选、错选均不得分请将正确选项填写在题号前的括号内每题1分共5分得分
1、美国生产汽车需要3个劳动日生产自行车需1个劳动日印度生产汽车和自行车分别要18个和4个劳动日根据比较成本说_AA、美国应生产和出口汽车B、美国应生产和出口自行车C、印度应生产和出口汽车D、印度不宜与美国进行贸易
2、国际价值与国别价值BA、在质与量上是完全相同的B、在质上是相同的但在量上是不同的C在质上是不同的但在量上是相同的D在质与量上都是不同的
3、下列属于国民待遇条款适用范围的权利有_CA、沿海航行权B、领海捕鱼权C、船舶在港口的待遇D、购买土地权
4、战后世界上第一个一体化组织是A、欧洲自由贸易区B、欧共体C、欧洲自由贸易联盟D、东南亚经济联盟
5、美国的“特别301条款”是专门针对问题的A、环境保护B、倾销C、知识产权保护D、补贴
三、多项选择题下面各题所给五个选项中至少有一项以上的答案是符合题目要求的请将正确选项填写在题号前的括号内多选、少选、错选均不得分每小题2分共10分得分
1、对外贸易是国际经济中传递的重要渠道影响传递的因素包括BCDE.实物样品表示法、文字说明表示法.凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖.使用价值、价格、销路、信誉.参考、标准7标准
8.交货品质、高于、低于
9.货物说明、交接货物
1.造型、色、香、味、工艺品、服装、轻工业品三单项选择题1C2C3A4A5B6C7C8B9C10D11A12A13A14A15D16C17A18B19C20A四多项选择题1BCE2ACE3DE4ABCD5BCDE6ABCD7BDE8AC9AB10BCE11ABCD12BC13AC14ABC15ABCD五判断题1X2V3X4X5X6XX11X12X13V14V15X17X18X19X20V六技能操作题.翻译1对等样品；2确认样品；3家用电器;配件；6大型机械及设备；7建筑及装饰材料；8编织及藤铁工;9家俱；10男女装；11裘革皮羽绒及制品；12纺织原料；13土特产品；14品质公差.请为面粉、MP
3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款1面粉WheatFlourSpecialGradeGB1355—78WetGluten湿面筋28%—30%
0.50%—
0.55%
13.5%±
0.5%BrandModelMP-68256MBMulti-languageMassStorageDisk3自行车SPD18CnAngelnBrandBicycleforGents4绒毛玩具SampleSA0013PlushToyBearSize
18.PlushRabbitWhite17cmArt.No.JB602Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltothecountersample.七案例分析.本案是由于商品品名条款所引发的争议，KM公司的要求合理从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质不同产地的同种货物品质可能A一国经济的发展水平B双边贸易关系C一国进出口额在世界总进口值与总出口值中的比重D各国经济政策E一国的开放程度
2、《国际服务贸易总协定》将服务贸易定义为ABCDA、过境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人流动
3、乌拉圭回合多边谈判的新议题是ACDA、服务贸易B、农产品贸易C、知识产权保护D、与贸易有关的投资措施
4、一般说来一国海关对某种商品的进口征收最惠国税其税率比同类商品的ACDA、普通税率低B、特惠税率低C、特惠税率高D、普惠税率高
四、填空题每空1分共10分得分
2、有关资料介绍中国2002年啤酒的最惠国从量税为3元/升而普通关税从量税为
7.5元/升请问正常关税为从量税为3元/升
3、跨国公司的内部贸易价格和商品协定价格都属于封闭市场价格不是完全由供求关系决定而是受制于外部的约束条件
五、判断题如果你认为下列各题的解释是正确的请在括号内划？4如果是错误的请划？x每小题1分共5分得分
1、国际贸易地区分布确定一国或地区在国际贸易中所处的地位
42、现在的国际贸易条约与协定一般都采用有条件的最惠国待遇条款
3、对外贸易乘数理论表明一国开展对外贸易活动将会刺激本国国民收入的成倍增长
4、如果关税同盟内生产效率最高的国家不是世界生产效率最高的国家则进口成本较同盟成立前减少
5、根据世界贸易组织《关于争端解决规则和程序的谅解》的规定争端解决的总时限最长不长于两年存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同.责任在我方因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样买卖故责任在我方我方应主动承认错误，赔偿买方损失.该厂在本案例中的行为为实质上是违背了合同的主要条款之一，即品质条款的规定对于这种情况，买方有权拒收50辆黑色自行车、要求卖方赔偿，也可以要求出口商补交50辆湖蓝色自行车4该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿因为卖方行为已经构成双重保证在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭规格买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合规格要求否则买方有权利拒收货物本案中合同规定水分为14%杂质不超过
2.5%以此来看，双方是凭规格进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务但是我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭规格进行交易因而买方检验货物与样品不符，有权索赔5•买方有拒付的权利既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约，违反国际贸易合同德品质条款因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会影响大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用第三章国际贸易销售合同数量、包装条款-核心概念L公量ConditionedWeight是指用科学方法除去商品中所的水分然后再加上国际公认的标准含水量按此法求出的重量.溢短装条款MoreorLessClause是指在合同中，规定交货数量允许有一定范围的激动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和如何作价的条款.中性包装NeutralPacking是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，既不标明后生产国别，地名和厂商名称，也不标明商品的商标或品牌的包装.以毛作净GrossforNet是指有些低值产品常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”.散装货BulkCargo是指无需包装，可散装于承载的运输工具上的货物.裸装货NudeCargo是指没有包装或稍加捆扎即可自然成件的商品.警告性标志WarningMark又称危险品标志，是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上刷制的文字说明和图形.运输标志ShippingMark通常称为“啧头”Mark是指印刷在运输包装上便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的文字和几何图案.指示性标志IndicativeMark又称操作标志，根据商品的性能、特性，在包装外部用简单醒目的图形或者文字对一些容易破碎、残损、变质的商品做出指示标志，以引起有关人员在装卸、搬运、存放和保管过程中注意.销售包装SalePackage又称小包装或内包装，是随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装二填空题运输标志、指示性标志、警告性标志.净重；毛重；皮重；.中性包装4/麦头；收货人或买方的英文名称缩写或简称、参照号、目的地、件数号码；.买方；卖方；卖方；买方.公制、英制、美制、国际单位制；.收取；拒绝；交货期；损害赔偿；.指示性标志;9•金额；数量；单价；10%
10.包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用；三单项选择题1B2B3C4C5B6D7A8B9B10B11C12C13B14A15C16B17A18B19B20C四多项选择题1ABC2ACD3AC4BC5ABCD6ABCD7ABD8ABCD9ABCD10BDE11ABC12AB13ABC14ABC15AC五判断题1V2V3X4X5X6X7X8V9V10V11X12V13V14X15X16X17X18X19X20X六技能操作题
1.计算题1答1溢短装条款lOOOx1+5%=1050箱1000x1-5%=950箱150x1040=156000美元2答:1100=xl+ll%-l+9%x=
98.
198298.198xl+5%=
103.1079104所以，104公吨不符合合同规定3取出104-1031079=
0.8921公吨
2.实操题1编制合同数量、包装条款
①50000M/Twith5%moreorlessatsellersoption.
②Incartonscontaining60boxesof2setseach.2某出口企业出口1X20FCL请为以下商品刷制唆头上的件号;CartonNo•件/总箱号七案例分析.银行拒绝有理，因为根据《跟单信用证统一惯例》国际商会第600号出版物第30条b款的规定“在信用证未以包装单位件数或自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额”也就是说，对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用此案例中，打字机的数量是以个数来计数的，因此，不适用此规定.买方的要求合理因为包装条款是合同的主要条款，按照《联合国国际货物销售合同公约》规定出口方必须严格按照合同中包装条款包装货物，不可更改包装方式，不可遗漏包装标志第四章国际贸易术语一核心概念FOBINCOTERMS2020FreeonBoardnamedportofshipment船上交货指定装运港船上交货是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船上或者指中间销售商设法获取这样交付的货物CFRINCOTERMS2020CostandFreightnamedportofdestination成本力口运费指定目的港成本加运费付至是指卖方在指定的装运港将货物交至卖方指定的船上或者指中间销售商设法获取这样交付的货物，卖方并承担将货物运至目的港的运费CIFINCOTERMS2020CostInsuranceandFreightnamedportofdestination成本保险费运费付至是指卖方在指定的装运港将货物交至卖方指定的船上，或者指中间销售商设法获取这样交付的货物，卖方订立运输合同与保险合同，并承担将货物运至目的港的运费和保险费FCAINCOTERMS2020FreeCarriernamedplace货交承运人指定地点，是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货CPTINCOTERMS2020CarriagePaidtonamedplaceofdestination运费付至指定目的地，是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用CIPINCOTERMS2020CarriageandInsurancePaidtonamedplaceofdestination运费及保险费付至指定目的地，是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用
7.国际商会InternationalChamberofCommerceICC自20世纪20年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，于1936年在法国巴黎提出了一套国际性的解释贸易术语的统一规则，定名为《INCOTERMS1936》，其副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms故译作《1936年国际贸易术语解释通则》随后国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年对INCOTERMS作了7次修订和补充2019年9月16日，国际商会正式推出《2020国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2020以取代使用了近十年的INCOTERMS2010新版本2020年1月1日正式生效二填空题.《1932年华沙——牛津规则》、《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》.《2000年国际贸易术语解释通则》、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW
3.EXW、DDP.装运港船上、货交第一承运人.FOB、CFR、CIF、FAS.CIP.CIFExShipsHoldOsaka.CIF.
六、FOB后加缀“Vessels船字样、装运港船舱.增加外汇收入，发展服务贸易、考虑运输方式、考虑贸易对方国的相关政策与规定、考虑运价动态、货物特性及运输数量、考虑海上风险三单项选择题1A2C3D4D5A6A7C8D9C10C11A12A13A14A15B16B17D18D19D20C四多项选择题1ACDE2ABC3ABCD4ACE5ABE6ACDE7ABE8ABD9ABCDE10ABC11AE12ABCD13ABCE14BC15BCD五判断题1X2X3X4V5X6X7V8V9V10X11X12V13V14X15X16X17X18X19V20X六案例分析
1.答双方都想减少自己的所承担的风险与责任根据《2020年国际贸易术语解释通则》规定DDP全称为DeliveredDutyPaidnamedplaceofdestination完税后交货……指定目的地完税后交货是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置，并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具上的货物卸下交给买方，卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，并有义务办理出口和进口清关手续CIF即“成本、保险费加运费”，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需要的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方通过分析，可以得知对出口方而言，在采用CIF术语成交所承担的责任、风险、费用，比DDP术语小；同样对进口方而言，正好相反
2.答A公司无须承担责任根据《2020年国际贸易术语解释通则》规定FCA术语下，FreeCarriernamedplace货交承运人指定地点，是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货A公司于2012年7月15日上午将货物交给承运人在上海码头的仓库显然风险已经发生转移，所以A公司已经完成交货义务，无须承担任何责任第五章国际贸易销售合同装运条款一核心概念.班轮Liner是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序往返运载货物的船舶.租船运输是指货主或其代理人向船公司包租整条船舶用于运输货物3大陆桥运输是指使用横贯大陆的铁路公路运输系统作为中间桥梁把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式.集装箱运输，是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进行的运输.海运提单OceanBillofLadingB/L简称提单，是由船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的书面凭证.分批装运PartialShipment是指成交数量较大的货物可以分若干批次于不同的航次、车次或班次装运的做法二填空题.通行能力强、运量大、运费低.班轮运输、租船运输.固定航线、固定航期、固定停靠港口和固定的费率；管装、管卸4•鹿特丹、纽约、神户港、横滨港、新加坡港、汉堡港、安特卫普港、伦敦港、长滩港、洛杉矶港
5.记名提单、不记名提单、指示提单
6.20英尺、40英尺
7.明确规定具体装运日期、规定具体的装运期限、规定最迟装运期限三单项选择题1C2A3C4D5B6B7D8A9B10B11D12B13C14C15B16D17C18D19C20A四多项选择题1ABDE2ABC3CE4DE5BCD6CE7BE8ABC9ABCD10ABCE11AB12ABD13ABCD14ABC15ABCD五判断题1V2X3X4X5X6V7X8V9X10X11X12V13X14V15X16X17V18X19X20X
（六）技能操作题制订进出口合同中的装运条款
1.ShipmentduringOct.2009partialshipmentallowedtranshipmentallowed
2.ShipmentnotlaterthanJun.15thpartialshipmentprohibited，transhipmentprohibited
（七）案例分析.答银行会拒付我方提交的单据因为信用证要求不能转运，而我方提单显示通过香港转运，明显违反了信用证的规定，造成单证不符.答:银行拒付无理根据《UCP600》第四十六条C款之规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后各5天内装运，起讫日包括在内第六章国际贸易销售合同保险条款
（一）核心概念.保险单（InsurancePolicy）又称大保单，是保险单据中最正规的保险合同，除载明主面内容（被保险人名称，保险货物项目、数量或重量、陵头、运输工具、保险的起讫点、承保险别、保险金额、期限）之外，还在背面列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款.自然灾害（NaturalCalamities）是指由于自然界的变异引起破坏力量所造成的灾害海运保险中，自然灾害仅指恶劣气候，雷电，海啸，地震，洪水，火山爆发等人力不可抗拒的灾害.一般外来风险是指货物在运输途中由于偷窃、下雨、短量、渗漏、破碎、受潮、受热、霉变、串味、沾污、钩损、生锈、碰损等原因所导致的风险.平安险（FreefromParticularAverage简称FPA）这一名称在我国保险行业中沿用甚久其英文原意是指单独海损不负责赔偿根据国际保险界对单独海损的解释，它是指部分损失因此，平安险的原来保障范围只赔全部损失，但在长期实践的过程中对平安险的责任范围进行了补充和修订当前，平安险的责任范围已经超出只赔全损的限制.水渍险（WithParticularAverage简称WPA）的英文原意是“负责单独海损”，责任范围除了包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失.一切险（AllRisks简称AR）的责任范围除包括上列“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失.“仓至仓条款”是指保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所被保险人用做分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止
（二）填空题.自然灾害、意外事故、一般外来风险、特别外来风险、特殊外来风险.实际全损、推定全损、共同海损、单独海损.平安险、水渍险、一切险。
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