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公共卫生防控体系建设公司产业环境XX投资管理公司无形中给企业带来了特殊的风险,如果进入失败的话,就会血本无归例如,在国内,一说到国产品牌电脑,首先想到的就是联想因为联想在技术方面是国内最好的高品质的产品为联想带来了差异化,进而吸引了大量的忠实的顾客,因此给企业带来了持久的竞争优势,这种优势有利于企业获得丰厚的利润3资本需求在新的产业中,竞争就意味着大量的资本投入如果成功地进入一个产业对资本的要求越高,潜在的进入者就越有限生产所需的工厂和设备、原材料采购和产品库存、营销等都需要大量的资本投入特别是高风险和不可回收的前期广告、研究与开发等所需要的资本更多除此之外,缺乏新产业中足够的人力资源、客户资源也会给新进入者带来困难所以,即使新的产业很有吸引力,企业也可能无法获得足够的资本支撑各种活动2004—2005年间,我国钢铁产业的新增利润接近100%极其诱人,但钢铁产业的进入门槛动辄几亿元,甚至几百亿元的投资规模又令业外人士望而却步4转换成本转换成本是指顾客从现有企业的产品转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱如果转换成本太高,消费者往往就会被锁定在现有企业所提供的产品新进入者为使消费者接受这种转换,必须在成本或运营方式上有重大的改进一般情况下,当各方的关系越稳固,转换成本就越高例如,对于计算机使用者来说,从一种操作系统转向另一种操作系统通常会付出更多的金钱和时间成本如果现在某人使用的是微软的Windows操作系统以及配套的应用软件,他要转换为其他操作系统的成本就会很高他不得不花较长的时间和精力来熟悉该系统,重新购买与该系统兼容的应用软件,在这种情况下绝大多数人是不愿意进行转换的,除非有特殊需要或是新的操作系统有更出色的功能
(5)分销渠道潜在进入者进入一个新的产业,需要确保其产品的分销渠道分销渠道的获得通常会成为潜在进入者的进入障碍分销商往往不愿经销消费者尚未认知接受的新产品在原有企业已经把理想的分销渠道占有的基础上,新的公司要想获得有利的分销渠道,可以通过压低价格、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品,而这些方法的使用必然会降低利润
(6)与规模无关的成本优势现有企业可能拥有新进入者难以复制的成本优势新进入者可以通过一定的手段来克服现有企业的这些成本优势,但这样又会增加企业的成本、减少利润这些优势大多与企业的规模没有直接的关系下面列举了几种常见的与成本优势无关的因素1专利和专有技术在很多产业中,企业为了获得竞争优势,自主研发新技术,这些技术获得《专利法》保护,为企业带来竞争优势例如,微软由于开发的Windows操作系统而获得专利,使其拥有了持续的竞争优势,基本上垄断了计算机操作系统市场,为其带来了丰厚的利润缺乏关键的专利和技术往往会阻碍进入,新进入者无论是开发潜在技术还是模仿专利技术都将付出昂贵的代价2原材料来源优势原材料是制造企业生产的起点,因此原材料的来源在一定程度上影响了企业最后的获利能力购买到优质、价格低廉的原材料可以有效地建立企业的成本优势但对于新进入者来说,现有企业已经占据了优质的原材料,而且也与供应商建立了良好的关系,要取得原材料来源优势并不是在短时间内就能完成的3有利的地理位置地理位置的选择对于企业来说是至关重要的有利的地理位置可以大量降低企业的运输成本零售巨头沃尔玛在创建初期,选择在偏远的中小城镇开店避开了大城市中激烈的竞争同时又获得了廉价的土地和人工成本可以说早期的选址策略在很大程度上为沃尔玛的成功奠定了基础
(4)学习或经验曲线所谓学习或经验曲线是指企业的单位生产成本随着企业经验的增加而降低现有企业在经营中积累的经验有利于形成成本优势,新进入者可能需要花费大量的时间和资金克服不利的竞争地位
(5)政府政策政府往往对关系到国计民生的重要产业(如金融、航空、能源、交通、医药等)及对财政收入有重要贡献的产业实行严格的控制另外一些公共事业,如新闻媒体等行业政府也会限制进入
2、现有企业报复的预期潜在进入者会对现有企业的竞争地位和赢利水平造成威胁,现有企业势必会采取必要的措施和手段来保护自己的优势地位如果进入者认为现有企业采取强有力的手段反击而使本企业陷入被动地位,那么进入可能会被扼制一般来说,现有企业总是会对进入者发出报复威胁以阻挠进入,但这种威胁并不是总能实现的,只有当现有企业拥有足够的阻挠投资,这种威胁才有可能实现
(二)现有企业之间的竞争一般来说,同一产业内的企业都是相互制约的,一个企业的行为必然会引起产业内企业间的竞争现有企业间的竞争往往是五种力量中最强大的竞争力量,为了赢得市场地位和顾客的青睐,它们通常会不惜代价,甚至拼得你死我活现有企业间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度取决于以下因素一般来说,出现这些情况意味着产业中现有企业间的竞争加剧
1、现有竞争者数目众多,且规模相当并拥有大致相同的资源和能力时,竞争会相当激烈从一定意义上来讲,竞争者的数目越多,市场上就越容易出现创造性的战略行动,从而加剧竞争的激烈程度尤其是当大多数企业在规模和生产能力上大致相同时,往往会为了争夺市场的领导者而展开激战
2、产业的增长缓慢在产业快速增长时,市场上的业务量往往很大,企业只需要跟上产业发展的速度,发挥各自的优势,即使市场份额不变,自身也可以发展这时,企业间的竞争相对就比较缓和但如果该产业已经处于成熟阶段,市场需求增长缓慢,各企业为了争取有限的市场份额,就必然会产生激烈的竞争从生命周期理论来看,在不同的阶段可能会遇到不同的情况
3、高固定成本或高存货成本较高的固定成本迫使企业尽量利用其生存能力,以更大的产出来分摊成本,此时,市场上出现供大于求的情况,企业出现剩余产能这时,企业不得不通过降低价格来减少存货,保证销售这样容易使产业内形成激烈的价格大战,导致产业的整体利润下降
4、产品缺乏差异性或较低的转换成本当消费者找到一个差异化的产品满足他的需要时,他会一直忠诚地购买此种产品产业中如果各企业的产品成功的差异化,各自保持自己的特点和优势,保持各自的市场份额,则企业间的竞争就比较缓和但如果产业中的差异化较小或趋于标准化,则企业就会将重点放在产品价格和售后服务等方面,这样形成的竞争将异常的活跃以家电行业为例,现阶段,市场上出现的家用电器品牌众多,但各个品牌的产品在功能上并没有太大的区别,所以消费者在购买时往往会“货比三家”,导致了激烈的价格战较低的转换成本产生的影响和产品差异化基本相同消费者的转换成本越低,竞争对手就越容易通过提供特别的价格和服务来吸引顾客高转化成本,至少能在一定程度上保证企业抵销竞争对手吸引顾客的努力
5、高额的战略利益如果在一个产业中,企业取得成功所获得的战略利益较高,那么企业就可能积极采取某种战略来抓住这个机会,抢占市场,获得高额利润这时,产业中的其他企业就有可能加入竞争,加剧产业中的竞争强度
6、高的退出壁垒退出壁垒指企业退出某一产业时会遇到的障碍或承受的压力如果产业的退出壁垒较高,企业难以退出,就算失败也要苦苦支撑,使相互竞争异常激烈反之,企业可以在必要时退出,这样相互竞争就比较缓和前面讲到了进入壁垒和退出壁垒,它们都要影响产业中的竞争力量,最终影响到整个产业的获利能力,那么,进入退出壁垒之间具有什么样的关系,它们又将对产业利润产生怎样的影响呢?我们可以看出,从产业利润的角度来看,最好的情况是进入壁垒高而退出壁垒低在这种情况下,新进入者将受到抵制,而在本产业经营不成功的企业将会离开本产业反之,进入壁垒低而退出壁垒高是最不利的情况,在这种情况下,当某产业的吸引力较大时,众多企业纷纷进入,当该产业不景气时,过剩的生产能力仍然留在该产业内,企业间的竞争加剧,相当多的企业会因竞争不利而陷入困境
(三)购买者的讨价还价能力为了降低购买成本,购买者通常会讨价还价他们总是希望以低廉的价格购买高质量的或提供更多更优质的服务的产品购买者的议价能力必然会影响产业内现有企业的赢利能力一般来说,满足以下条件的买主可能具有较强的议价能力
(1)买方的数量较少,而每个买方的购买量较大,占供方销售量的很大一部分
(2)买方所购买产品标准化程度高,可以同时向多个供方购买
(3)买方所购产品占买方成本的很大部分,在这种情况下,买方通常会为了获得较低的价格而不惜耗费精力并且有选择地购买
(4)买方所取得的利润很低当购买者的利润很低甚至亏损时,他们对成本的控制会很敏感,常常要求供应商提供价格更低,质量更高、服务更全面的产品,以期望从供应方手中获取一部分利润
(5)买方有能力实现后向一体化,而供方不可能向前一体化这时,供方可能会以后向一体化相威胁获得讨价还价的优势
(6)买方掌握充分的信息当买方充分了解市场需求、实际市场价格,甚至是供方成本等方面的信息,就具备了议价的能力
(7)买方转换成本低如果买方转换其供货单位比较容易即转换成本低,其议价能力就大,反之,贝1小大型零售公司是产业内买方议价能力比较强的例子如零售巨头沃尔玛对于供应商来说具有很强的讨价还价能力,因为对于大多数供应商来说,沃尔玛是其最大的客户,其购买产品的数量占供应商产出很大的比例,所以,供应商往往会以更低廉的价格和更优质的服务保留住这样的大客户因此对于沃尔玛来说,它对供应商有很强的议价能力四供应商的讨价还价能力供应商是产业内企业生产经营所需投入品的提供者狭义的供应商包括原材料、零部件商品等的供应企业,广义的供应商还包括资金、劳动力等商品的提供者供应商和生产商之间的关系从根本上来讲就是一种买卖关系买方总是想从供应商那里得到低价格、高质量、快捷方便的产品而供方正好相反,供方主要是通过提高产品价格、降低质量或服,务来影响产业内的竞争企业如果产业内的企业无法使价格跟上成本的增加,则它们的利润会因为供方的行为而降低供方与买方议价能力的强弱是此消彼长的,在满足以下条件的情况下,供方具有较强的议价能力1供方处于该产业的垄断地位,这类企业凭借自己的垄断地位向客户提供高价格、低质量的产品,从中获取卖方的利润2供方产品具有高度的差异化如果供应商的产品具有一定的特色,会使卖方很难找到其他供应商,或者转换成本很高这时,买方对供方的依赖性越大,从而供方的威胁就越大3供方的产品给买方制造了很高的转换成本
(4)对于供方来说,买方并不是该企业的主要顾客当供应商在众多产业中销售其产品而某一产业在其销售中所占的比例不大的情况下,供方往往具有较强的议价能力
(5)供方能够方便地实行前向一体化,而买方难以进行后向一体化或联合
(6)在现有情况下,供应商销售的产品缺乏有效的替代品,对于产业内的企业至关重要个人计算机产业是企业依赖供应商的典型例子如计算机芯片产业一直被英特尔公司垄断、虽然出现了诸如AMD等竞争对手,但是实力相差很远,它们同样要生产与英特尔标准兼容的芯片在这种情况下,英特尔具有较强的讨价还价能力在我国,通信产业也,存在同样的情况,对于手机用户来说只有移动、联通、电信三家运营商,可供选择的机会太少,使得这三家运营商有很强的议价能力
(五)替代品的威胁一般来讲,一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争替代品是指那些来自不同产业的产品或服务,它们具有的功能大致与现有产品相同替代品的进入必然会对现有企业的销售和收益造成威胁,如眼镜生产商面临隐形眼镜生产商的竞争,报纸同电视媒体在提目录
一、项目概况2
二、公司简介5公司合并资产负债表主要数据7公司合并利润表主要数据7
三、五种竞争力量分析7
四、产业主要特征分析22
五、战略群组分析23
六、竞争对手分析27
七、全球经济34
八、技术的变革36
九、实施国际化战略的动机40
十、国际化战略的三个主要收益43
十一、政治风险47
十二、经济风险48
十三、法人治理49
十四、发展规划分析61
十五、组织机构及人力资源配置69劳动定员一览表70
十六、项目风险分析71
十七、项目风险对策
74、项目概况供新闻方面开展竞争来自于替代品的竞争压力其强度取决于三个方面的因素
(1)是否获得价格上具有吸引力的替代品
(2)购买者在质量、性能、服务等重要方面是否具有更高的满意度
(3)购买者转换成本的高低价格上有吸引力的替代品往往会给现有企业带来很大的竞争压力替代品会迫使现有企业为保持一定的销售额和留住现有顾客而降低产品价格如果替代品的价格比现有产品的价格低,那么现有企业就会受到降价的压力,从而不得不降低成本来吸收降低价格的压力来自替代品的竞争强度的另一个决定因素是本产业中的顾客转向替代品的难度和成本常见的转换成本有可能的设备成本、员工培训、建立新供应关系的成本等如果转换成本较高,那么替代品就必须提供某种特殊的性能或是更低成本来诱惑顾客脱离原有的供应商如果转换成本较低,那么替代品厂商说服购买者转向他们的产品就要容易得多总之,替代品的价格越低、质量和性能越好、购买者的转换成本越低,其产生的竞争压力就越大;反之,就越小
(六)互补者波特的五种力量模型为产业中各种竞争力量的系统分析提供了强大的工具但是,我们也不能忽略了第六种力量,即互补者的活力和能力互补者指的是销售能够增加产品价值的产品的企业,两者结合在一起可以更好地满足顾客的需求以汽车生产者为例,顾客是否购买汽车,显然受到道路、停车位、汽油等影响,如果这些要素紧缺,则必然导致养车费用过高,从而限制顾客对汽车的购买通常互补品生产者与本企业属于“同路人”,在产品上互相支持然而一些新技术、新方法、新工艺会影响互补品生产者的相对地位,会导致这一“同路人”与企业分道扬镀,成为竞争对手所以,第六种力量一互补者的力量也是影响竞争结构的重要因素,不可忽视波特的五种力量模型和格罗夫提出的第六种力量深入透彻地阐述了某一特定产业内的竞争结构和竞争的激烈程度一般来说,产业内竞争力量的影响越强,整个产业的利润水平就越低最无情的情况是某一产业内的竞争力量所塑造的市场环境异常紧张,导致所有厂商的利润率长期低于平均水平甚至使亏损,并且在该产业中,进入壁垒很低,供应商和消费者的议价能力都很强,这样的产业结构显然是“没有吸引力的“相反,如果产业内的竞争力量,不是那么强大,并且进入该产业的壁垒较高,供应商和消费者都处于议价的劣势,也不存在很好的替代品,这是最理想的竞争情景我们可以说,这样的产业是有“吸引力的”同时,需要注意的是,这几种竞争力量是相互影响的因此,在进行产业分析时必须同时考虑所有的因素,引导战略制订者系统地思考,从而尽可能地摆脱这六种力量的影响,使竞争压力朝着有利于企业的方向发展,帮助企业建立强大的安全优势来规避竞争力量带来的威胁
四、产业主要特征分析通常我们会给产业下这样一个定义产业由一群生产相近替代品的公司组成,它们的产品有着许多相同的属性,以致它们为争夺相同的顾客群而展开激烈的竞争每一个产业在结构、侧重点、顾客群体、优势劣势等方面都存在着很大的差距,而对于身处产业之中的企业在制订战略的时候必然要受到产业特征的影响,所以我们在进行产业环境分析时,首先要从整体上把握产业的主要经济特征概括某一产业的特征应考虑以下因素1市场规模市场的量、值、比重和结构2市场竞争的范围是当地性、区域性、全国性、国际性还是全球性3市场结构可以划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场或完全垄断市场四种类型4产业在寿命周期中所处的阶段投入期、成长期、成熟期,还是衰退期5前向整合及后向整合的普遍程度6产业的竞争态势产业中主要竞争对手的状态业务范围、市场占有率、优势劣势、产品的差别化或标准化程度等;产业的进入壁垒和退出保障;潜在竞争者的情况等7产业中产品的工艺、质量、成本控制以及技术的革新速度,分销渠道的种类,广,告与营销效应8产业中的企业在生产、采购、销售等方面能否实现规模经济以及是否具有学习,及经验效应的优势9产业的资金需求状况、边际利润率和设备利用率的高低10产业的赢利水平
五、战略群组分析战略群组是由同一产业中采用相似战略,具有相似竞争特征的公司组成的集团,或者更为正式的定义是,战略群组是产业内同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业通过战略群组的划分,可以确定业内所有战略集团诸方面的特征,揭示产业中各竞争者所占据竞争位置,并且便于发现与公司最相邻(竞争方式、策略、市场位置等相似)的竞争者,加深企业战略管理者对整个产业总体状况的了解和把握通过战略群组分析这个基本框架,企业可以很好地分析并判断竞争对手的状况、定位以及产业内企业的赢利状况,从而更好地把握整个产业的竞争结构
(一)战略群组的特征尽管企业在许多方面都会有差异,但并不是所有差异都可以成为划分战略群组的标准在竞争战略中,波特指出,用于识别战略群体的特征可以考虑以下一些变量产品或服务差异化(或多样化)的程度,各地区交叉的程度,细分市场的数目,所使用的分销渠道,品牌的数量,营销的力度(如广告覆盖面,销售人员的数目等),纵向一体化的程度,产品的服务质量,技术领先程度(是技术领先者还是技术追随者),研究开发能力(生产过,程或产品的革新程度),成本定位(如为降低成本而做的投资大小等),能力的利用率,价格水平装备水平,所有者结构(独立公司或者母公司的关系),与政府、金融界等外部利益相关者的关系,组织的规模等根据以上特征对各个企业进行考量,如果产业内各个企业基本上实施一致的战略,市场地位也比较接近,则该产业内就只存在一个战略群体;从另一个极端考虑,如果产业内每一个企业都有自身独特的经营战略,占据的市场份额,市场地位差异很大,那么每一个企业都是一个战略群体,即战略群体的数目和企业的数目是相同的需要注意的是,在对所有企业进行战略群组划分的时候,要以哪些特征作为划分依据是十分关键的,如果选择不当,则最后产生的后果可能对企业产生负面影响,误导企业战略的制订,因此企业战略管理人员最好选择符合产业本身的特征,以及产业在竞争上所采取的较独特且具有决定性的关键成功因素作为划分群组的依据例如,在白酒酿造业,主要应该考虑其酿造工艺水平、企业促销能力、更多的分销渠道;而在计算机产业,更多的要考虑的是产品的研发能力、技术领先程度、产品的品牌价值以及价格定位
(二)战略群组分析的意义战略群组分析的意义如下
1、战略群组是产业与个别企业之间的一个连接点产业是由一群生产类似产品的企业组成,但是从市场细分的角度考虑,每个企业还是有自己的目标市场,并非每种产品都具有替代性如果只把一个企业作为整体来研究,便会忽略了各个企业自身的风格特色;而如果把每一个企业都作为离散的点来研究,又会使战略制订者很难准确把握企业的定位战略群组的观念,正是用来弥补产业整体面与企业个体面分析的不足,在产业与企业之间架起了一道桥梁
2、可以帮助企业了解所在群组内各个竞争对手的优势劣势和战略方向由于同一战略群组内的企业向相似的顾客销售相似的产品,它们之间的竞争会十分激烈,所以各个企业受到的威胁就越大
3、有助于了解战略群组间的竞争情况战略群组之间采取的战略和强调的战略因素越接近,它们之间产生竞争的可能性就越大,但是我们还应该看到,战略群组之间存在着某种“移动障碍”,即一个群组转向另一个群组的障碍这是因为企业对外部环境的假设和认识不同,企业内部的资源、能力、核心竞争力也存在差异,因此采用的战略战术必定具有某些配合要素,这些战略的必要配合要素便是该战略群组的移动障碍当其他企业缺乏此种战略的配合要素时,便会阻碍其从某一战略群组转移到另一个战略群组
4、有有利于企业更好地观察整个产业的态势,预测市场的变化或者发现新的战略机会因为产业的状况不是一成不变的,各个企业的集中和分散情况也会发生变化,及时发现产业中的空缺领域,便能为新的战略群组提供机会一般而言,战略群组之间的距离越近,成员之间的竞争越激烈,而行业驱动力及竞争压力的影响也是不同的,对其中一些群组有利,而对另一些企业则可能产生不利影响各战略群组的利润潜力也不是一成不变的,它会随该群组所处市场位置的竞争优势而发生变化
六、竞争对手分析对竞争对手的分析主要包括四个方面的要素未来目标、现行战略、假设和能力对这四个方面的理解可预先对竞争对手的反应有个大概了解在对竞争对手进行分析之前,首先应该明确谁是产业内的竞争对手显然,对业内所有重要的竞争对手都必须进行分析,其中包括现有竞争对手和潜在竞争对手预测潜在竞争对手并不容易,但它们可能是具有以下特征的企业
(1)不在本产业但可以很容易克服进入障碍的公司
(2)进入本产业可产生明显协同效应的公司
(3)其战略的延伸将导致加入本产业竞争的公司4可能前向整合或后向整合的客户或供应商与此同时,预测可能发生的兼并或收购,无论是在现有竞争者中发生还是包括产业外公司中发生,也是可行的方法一未来目标每个企业都有自己的发展目标,对竞争对手未来目标的考察可以预测对手是否对其现有的市场地位满意,从而推断竞争对手的战略发展方向以及对环境变化可能采取的行动竞争对手未来目标的分析可以分为两种情况
1、竞争对手是一个独立的企业如果竞争对手是一个独立的企业,可以从以下几个方面来分析其目标1竞争对手的理想和目标竞争对手是想成为市场的领导者,还是想成为追随者;是想成为价格方面的领导者,还是技术服务方面的领导者了解了竞争者的目标就可以推断竞争者的战略方向和可能采取的行动2竞争对手的财务目标及其权衡的标准这一目标可能反映企业未来的发展速度与进攻强度,以及企业业务构成的改变3竞争对手对风险的态度、风险与发展的权衡标准对风险的态度不同,所采取的战略也随之改变喜欢冒险的领导者,往往采取进攻型战略;不喜欢冒险的领导者,则会采取保守型或紧缩型的战略了解了竞争对手对风险的态度,更有利于企业制订合适的战略对策4竞争对手企业的组织结构和关键决策结构不同的组织结构一般对应不同的业务组合,反映不同的领导方式和资源分配方式不同的关键决策结构对企业战略的影响不同5竞争对手企业的公司文化及其影响公司文化反映了企业的宗旨和目标,从这一宗旨和目标可以提供对手的战略类型和实现方式6竞争对手企业的控制和激励机制这可以间接反映对手认为哪些资源更为重要,企业战略所受到的约束和激励以及战略实施成功的可能性7对手企业的高层领导对企业未来发展方向的一致性程度如果领导层在公司战略制订的过程中存在较大的歧异,那么在发生权变时公司的战略会发生重大的改变以上对竞争对手未来目标的分析,可以预测对手的竞争的动力来源、企业的发展方向和长期的综合目标
2、竞争对手是某个较大公司的子公司如果竞争对手是某个较大公司的子公司,则对竞争对手未来目标的分析除了以上几个方面内容外,还要注意以下几点1母公司的总体目标,即该目标会对子公司产生怎样的影响
(一)项目基本情况
1、承办单位名称XX投资管理公司
2、项目性质技术改造
3、项目建设地点xx园区
4、项目联系人廖xx
(二)主办单位基本情况面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念秉承以人为本,始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念,遵循“以客户需求为中心,坚持高端精品战略,提高最高的服务价值”的服务理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于为客户量身定制出完美解决方案,满足高端市场高品质的需求公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障,坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念,确立了合规管理的战略定位2母公司当前的经营状况,如市场占有率、销售增长,这些方面的情况反映了公司的目标,进而转化成子公司的销售目标、市场份额目标,对竞争企业战略的制订产生影响3母公司对子公司的态度母公司将该子公司的业务视为基础业务还是边缘业务,在很大程度上决定了子公司的战略制订4母公司激励子公司部分经理的方法母公司对下属领导的激励方法,例如,如何进行绩效考察、晋升机会如何等,决定了下属工作的积极性,从而也决定了既定目标的实现程度二假设对竞争对手进行分析的第二个要素是辨别每个竞争对手的假设有两类假设竞争对手对自己的假设与竞争对手对所在产业及产业中其他公司的假设
1、竞争对手对自己的假设竞争对手对自己的假设包括对自己的力量、发展前景、市场地位等方面的假设在实践中,每个企业都是在对自己所处环境进行一系列假设的情况下进行经营管理的例如,企业可能把自己看成是市场领导者、低成本生产者、知名企业、有很强责任感的企业等,这些对本企业的假设将指导企业的行为方式或对事件做出反应的方式比如某企业认为自己的社会责任感很强,它就会尽力为社会公益事业慷慨解囊竞争对手对自己的假设可能是正确的,也可能是不正确的不正确的假设可能给其他企业带来发展契机例如,如果一个企业认为自己是市场领导者,顾客对其的忠诚度高,而事实并非如此时,则其他企业实行降价策略会对企业造成巨大的影响在这种情况下,企业往往只有在失去了大部分顾客后才会意识到自我假设的错误
2、竞争对手对所在产业及产业中其他公司的假设同竞争对手对自己的假设一样,每个公司对产业及其竞争对手持有一定假设同样,这些假设可能正确也可能不正确竞争对手对所在产业及产业中其他企业的假设包括对产业构成、产业竞争强度和主要产业威胁、产业获利能力和产业前景等方面的认识和判断产业假设是竞争者对外部环境分析的结果了解对手对产业的假设,可以掌握对手对产业的认识情况,进而了解他们可能采取的战略类型,并针对对手战略选择具体的竞争方式
(三)现行战略对竞争对手分析的第三个要素是对竞争对手现行战略的分析对竞争对手现行战略进行分析的重点在于,预计当前战略的实施效果,战略的成功实施会给竞争对手的地位带来的变化,竞争对手改变其战略的可能性,以及由此引起的对本企业造成的影响通过对竞争对手现行战略的分析,我们可以了解到竞争对手正在做什么,能够做什么和想要做什么,了解竞争对手具体的竞争方式
(四)资源和能力对竞争对手的能力进行客观正确的评估,是竞争对手分析的一项重要的内容,因为竞争对手的能力决定了它拥有的资源“能做什么”的潜力、对产业环境变化所引起的突发事件,进行处理以及及时采取战略行动的能力对竞争对手能力的分析主要包括以下内容
1、竞争对手的核心潜力核心潜力可以表现在竞争者在某项职能活动方面独特的长处,如技术开发能力、研究与创新的能力、品牌优势等,在一般情况下,核心潜力由产品或服务竞争力所反映
2、竞争对手的成长能力成长能力可以表现在企业发展壮大的潜力例如,企业在技术开发上的快速发展和创新都可以使企业在产业中迅速成长
3、竞争对手快速反应的能力快速反应能力表现为企业对外部环境变化的敏感程度和立即采取的对应措施的能力快速反应能力可以使竞争对手尽早察觉环境的变化,较早采取相应的行动但同时也要注意,只有正确的快速反应能力才能转化为竞争力
4、竞争对手适应变化的能力对手适应变化的能力是对手针对外部环境的变化准确的反应并采取符合环境变化趋势的行动,尽可能减少由于环境变化给企业带来的损失
5、竞争对手的持久耐力对手的持久耐力主要表现在企业在面临恶劣环境时能坚持时间的长短,主要由企业的现有资源,如现金储备、管理人员的协调统一程度、长远目标等因素决定的通过对分析竞争对手的未来目标、先行战略、假设和能力,可以预测竞争对手对现有位置是否满意,下一步可能采取的行动以及行动的实力和严重性,从而确定自己的市场定位和具体竞争战略但是,要想成功地获取这些信息并不容易,除了战略制订者对竞争对手的战略选择有敏锐的洞察力外,还需要收集竞争对手的相关情况,从而精准预测出竞争对手的下一轮行动获取竞争对手信息的主要途径1企业的年度报告2企业经营者的最新言论和活动3企业公开发布的信息和文件4企业的财务报表等相关信息5竞争者的官方网站
(6)与竞争相关的客户、供应商及前雇员的访谈
(7)媒体中刊载的相关文章
(8)竞争对手参加的贸易展览通过成功地预测竞争对手下一步的行动,企业可以制订有效的防范措施,使企业在与竞争对手的对抗中处于势均力敌的地位甚至是超越竞争对手当然,企业要想超越竞争对手,除了分析获得的关于竞争对手的信息外,还应该用于改变“改变规则”,不断创新这样,企业才能在竞争中获取胜利,获得持续竞争优势
七、全球经济全球经济是指商品、服务、人员、技术和观念超越地理界线自由流通由于在一定程度上摆脱了人为限制因素的约束,全球经济得到了迅速扩张,公司的竞争环境也日趋复杂全球经济的出现为我们带来了更多有吸引力的机会和挑战例如欧盟已经成为当今世界上较大的市场,拥有7亿潜在顾客过去,中国一般被视为低竞争水平的市场和低成本制造者如今,中国已发展成高竞争水平的市场在这个市场中,跨国公司不得不面对其他跨国公司的竞争,以及来自中国本土成本效率更高、产品开发速度更快的公司的竞争目前,中国已取代日本成为世界第二大经济体同时,中国也有许多企业正逐步地进入国际市场,并参与国际竞争,发展成为跨国公司全球化反映了不同国家间经济的相互依赖性,各种组织正不断跨国界进行产品、服务、金融资本和知识的交流全球化是大量公司在不断增长的全球经济中相互竞争的产物在全球化的市场和行业中,一个公司可以从一个国家获得金融资本,购买另一个国家的原材料,然后从第三个国家购买生产设备,将生产出来的产品再销售给第四个国家因此,全球化为公司在当前格局下的竞争提供了更多的机会当公司运用战略管理过程参与全球化经营时,必须制订高灵敏度的文化决策另外,全球化公司必须对产品、服务和人力等方面复杂性的提升做出预测,进而使其在不同地理区域和不同市场间自由流动总而言之,全球化已经对多个竞争维度提出了更高的业绩评估标准,包括质量、成本、产量、产品上市时间、运营效率等,公司能否意识到这一点是至关重要的除了参与全球竞争的公司,这些标准还对以国内竞争为主的公司具有影响当全球性厂商提供的产品和服务优于国内厂商时,顾客会选择购买国外更好的产品和服务由于现在的员工可以更自由地在全球流动,并且员工已成为获取竞争优势的关键资源,所以公司必须意识到优秀的员工可以来自任何地方只有那些能够达到甚至超越全球化标准的公司,才有能力获得超额利润虽然全球化给公司带来了潜在利益,但并非没有风险总体来说公司在其本国之外经营,因对异国的文化、习俗和法律等不熟悉所存在的风险以及全球的经济风险都给企业,的全球化进程带来了巨大的挑战
八、技术的变革目前,技术的现状和发展趋势可以分为三类技术扩散和突破性技术、信息时代,以及不断增加的知识密度通过这一分类我们可以看到,技术正在改变竞争的本质,并影响多变的竞争环境
1、技术扩散和突破性技术技术扩散的速度是指一项新技术从研发到能够实现和利用的时间在过去的15〜20年间,速度得到了飞速提高在美国,电话用了35年进入25%的美国家庭,电视用了26年,收音机用了22年,电脑用了16年,而互联网只用了7年的时间“持续创新”一词就是用来描述信息密集型的新技术是如何快速和持续替代旧技术的新技术的快速扩散缩短了产品的生命周期,把竞争的优势赋予那些能够快速向市场推出新产品和新服务的公司事实上,当技术的传播和扩散使得产品同质化时,或许只有新产品的开发速度才是获得竞争优势的主要来源创新不断地推动着全球经济的发展,全球经济以创新为中心不断运转新技术的另一个标志是公司可能只需要12〜18个月就可以收集到竞争对手的研发和产品决策的信息在全球化经济下,竞争对手在短短几天之内就可以模仿企业的成功竞争行为这就意味着,技术扩散速度降低了专利的竞争优势如今,只有少数几个行业中的专利能够成为技术保护的有效手段突破性技术是指能够摧毁原有技术并创造新市场的技术在当今的竞争市场上经常会出现突破性技术,例如,iPod、iPad等产品的技术被认为代表了全新的、突破性的技术虽然一项突破性技术可以创造出一个新的产业,但同时它也会损害原有产业中的公司,例如电子阅读器与电子书等对传统图书业的冲击原有产业中公司可以在优势资源和经验的基础上进行调整,并借助多元化手段来获取新技术
2、信息时代最近几年,信息技术发生了翻天覆地的变化,如个人电脑、手机、电话、人工智能、虚拟世界、大型数据库、社交网站等,这些仅仅是其中几个由技术的发展所带来的信息使用多样化的例子这些变化带来的一个重要结果是,正确、高效地获取和使用信息的能力,已经成为几乎所有公司获取竞争优势的重要来源只要能有效利用技术,中小企业就可以在与大公司的竞争中拥有更多的灵活性信息技术的变化和扩散的速度还在继续加快截至2015年,全球个人电脑已超过10亿台,智能手机出货量
14.4亿部在目前的竞争格局下,信息技术的成本不断下降,信息的获取更加便利低价计算机的增加及其通过计算机网络的相互联系,进一步加快了信息技术的发展和扩散因此,在全世界,包括新兴经济体,任何公司都可以获得信息技术的潜在竞争力互联网是导致超级竞争的另外一个技术创新全世界有越来越多的人使用互联网,互联网提供了一个可供任何一台计算机进行信息交流的平台据统计,目前,互联网网民已突破30亿,我国网民高达
6.7亿,这对许多行业都产生了深远的影响我们的生活与工作方式也在互联网的影响下发生了巨大的改变
3、不断增加的知识密度知识(信息、智能、专长)是技术及技术应用的基础在21世纪的竞争格局下,知识是一项关键的组织资源和获取竞争优势的价值来源实际上,从20世纪80年代开始,竞争的基础已从有形资源转变为无形资源例如,沃尔玛通过其特有的供应链管理方法以及顾客、供应商的信息联系,改变了整个零售行业顾客、供应商的关系是一种重要的无形资源知识是通过经验、观察和推理得到的一种无形资源,包括知识在内的无形资源日益成为利益相关者价值的一部分据布鲁金斯学会估计,无形资源对价值的贡献率几乎达到了85虬如果公司能够掌握智能并将智能转化为实用知识在公司内部迅速传播,将会提高公司获得竞争优势的可能性因此,公司必须培育和获取知识,将知识与组织进行整合,以增强获取竞争优势的能力进行创新必须拥有牢固的知识基础如果缺乏必要的内部知识资源,公司不太可能在研发上投入大量资金由于知识外溢是普遍存在的,因此,公司要不断学习,建立知识库知识外溢有多种途径,其中之一就是雇用竞争对手的专业员工和管理者知识外溢的潜在性使得公司必须迅速将知识运用于生产领域另外,公司还必须建立通畅的知识传播渠道,使知识在公司内部的任何一个角落都能发挥价值公司的战略柔性将有助于完成这些工作战略柔性是指在动态的不确定性环境中应对各种需求和机会的能力战略柔性包括对不确定性及风险的处理公司应该在运营的各个领域都尽力发挥战略柔性然而,这并不是一项容易的工作,因为惯进一步明确了全面合规管理责任公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查,加强合规风险防控,确保依法管理、合规经营严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求,重点领域合规管理不断强化,各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立,广大员工合规意识普遍增强,合规文化氛围更加浓厚未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国
(三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于XX园区,占地面积约
48.00亩项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设
(四)项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资
18000.09万元,其中建设投资
13963.49万元,占项目总投资的
77.57%;建设期利息
183.88万元,占项目总投资的
1.02%;流动资金
3852.72万元,占项目总投资的
21.40%
(五)项目资本金筹措方案性的改变需要很长时间,并且公司的聚焦以及过去的核心竞争力,也会阻碍变革并降低战略柔性要想长期保持战略柔性并获得战略柔性所带来的竞争利益,公司必须发展学习的能力持续地学习可以使公司掌握最新的技巧,在面对环境变化时能迅速做出调整公司对所学知识的快速和广泛地应用显示了战略柔性和应变能力,增加了公司成功应对不确定性和超级竞争环境的可能性
九、实施国际化战略的动机雷蒙德•弗农在阐述国际化战略的典型原理时指出,一般来说,公司都是先在本国市场上进行产品创新,诸如德国、法国、日本、瑞典、加拿大和美国等发达经济体的公司更是如此然后,创新产品的需求才会扩展到其他国家,于是公司开始把本国生产的产品出口到其他国家,以满足这些国家的需求随着国外市场需求的逐步增加,这些公司开始决定在国外运营因此,弗农认为,这些以国际化战略的形式采取的行动有助于公司延长产品的生命周期公司实施国际化战略的另一个原因是获取需要的稀缺性资源在某些行业中,关键原材料的供应,尤其是矿物和能源,直接关系到公司的产品生产当然,能源和矿业公司为了获取原料也会在全球范围内开展经营,然后再将获得的资源卖给生产商力拓矿业集团是全球矿业公司的领导者,作为一个国际化公司,虽然力拓的大部分资产都集中在澳大利亚和北美洲,但是它在欧洲、南美洲、亚洲和非洲地区也有自己的业务力拓通过各种手段来获取原料,包括收购露天和地下矿藏、钢厂、炼油厂和冶炼厂等而在其他一些行业,人力成本在公司总成本中占据相当大的比例,因此,这些行业的公司会将一部分业务转移到劳动力成本比较低的国家,如服装和电子制造业与日俱增的全球化整合运营的压力也是实施国际化战略的另一个原因随着国家工业化进程的发展,一些产品和商品的需求也变得更加相似这种对国际品牌产品的无差异需求,可能是由发达国家相似的生活方式造成的全球沟通的不断增加也提高了不同国家的人对不同文化背景下的生活方式的想象和模仿能力宜家在41个国家共计拥有超过
12.7万名员工,是一个名副其实的国际化零售品牌,销售各式各样的家具和相关产品通过全球一体化运营(包括营销和广告),宜家以组件的形式销售家具,这些家具组件被购买者包装在平板包装箱内运送给顾客,由顾客自行组装这种商业模式为运输和装卸提供了便利,从而进一步促进了全球化品牌的发展宜家还凭借其创意和有效地全球化广告,荣获了2011年戛纳广告节的年度广告大奖,这一荣誉再次证明了宜家全球一体化经营的成效在越来越多的行业中,技术成为驱动公司全球化的主要因素,因为要使规模经济达到能降低成本的程度,经常需要比仅满足国内市场需求大得多的投资规模另外,在新兴市场上,技术的采用速度不断加快,如互联网和移动应用,从而将交易、资本、文化和劳动力更好地融合在一起从这个角度讲,技术是将全世界的不同市场和运营活动连接在一起的基础国际化战略可以使公司充分利用技术条件,将其经营整合得天衣无缝中国和印度这种新兴市场上潜在的巨大需求也强有力地推动了公司国际化战略的实施,总部位于法国的家乐福集团就是一个很好的例子家乐福是全球第二大(仅次于沃尔玛)和欧洲最大的零售商,主要运营着四种模式的商店一一大型超市、超级市场、折扣店和便利店最近,家乐福收购了三家中国大陆零售商的少量股权,以此来提高它在这一地,区的知名度,因为该公司意识到,这个市场对它今后的发展至关重要,印度以及其他新兴经济体在文化、政治和经济系统的认知等方面与西方国家存在明显的区别,但它们却拥有巨大的潜在市场,并且政府部门对外国直接投资的支持力度也在不断加大然而,这些方方面面的差异仍然给国际化战略带来了巨大的挑战,尤其是公司,在寻求满足新兴市场的需求时,必须学会如何管理一系列的政治和经济风险
十、国际化战略的三个主要收益有效地实施一项或多项国际化战略可以为公司带来三种主要收益这些收益将促进公司获得战略竞争力
1、扩大市场规模公司可以通过国际化战略的实施,在本国以外的市场上建立强有力的市场地位,扩大潜在市场规模,有时这种规模是相对可观的如上所述,获得更多的顾客是家乐福将中国视为增长源泉的主要原因最近,日本大型制药公司Takeda以137亿美元收购了瑞士制药公司Nycomed该收购使Takeda成为欧洲市场上的主要竞争者更重要的是,该收购还扩大了Takeda在新兴市场上的分销能力,而就在此时世界各地的其他制药公司正忙着与专利到期对收入造成影响进行殊死搏斗实际上,该收购还可以使Takeda在中国Takeda在中国的销售量增加4倍与星巴克一样,家乐福和Takeda都是依靠国际化战略来扩大它们在中国市场规模像星巴克、家乐福、Takeda这样的公司都清楚地知道,有效地处理好文化价值观和传统习俗对顾客的品位与偏好产生的影响,是极具挑战性的工作然而,这些公司还是欣然接受了这一挑战,因为这样做对提高公司的业绩有相当大的好处而其他公司接受这一挑战,主要是因为本国市场的成长机会非常有限,例如竞争对手可口可乐和百事可乐就是这样一段时间以来,这两家公司一直很难获得在美国市场上的成长事实上,这些公司的成长绝大部分来自国际市场,但是这两家公司寻求国际成长的方式却不尽相同百事公司因其菲多利部分而成为世界上最大的休闲食品生产商,它正是依靠国外市场的薯片销售来弥补北美地区增长缓慢的饮料销售可口可乐的产品多元化虽然比不上百事公司,但是其地域多元化却毫不逊色可口可乐是全球最大的软饮料浓缩物和糖浆以及果汁及其他相关产品的生产商,销售的产品遍布全球200多个国家和地区该公司销售收入中只有约32%来自北美地区,这也证明国际化战略对该公司获得竞争的成功起了相当大的作用,也就是说,它并不是以北美地区的产品销售为基础来战胜其主要竞争对手百事公司的国际市场的整体规模也对公司实施国际化战略获得的收益有潜在影响一般来讲,国际市场规模越大,潜在回报越高,公司投资的风险越小另外,公司参与竞争的国际市场的科技设施如何也非常重要因为科学知识以及知识利用所需的人力资源,可以促使公司更有效地销售产品和服务,从而为顾客创造价值
2、规模经济和学习氛围通过增加参与竞争的市场数量,公司可以享受到规模经济的好处尤其是在生产运营方面更广泛地说,公司可以将不同国家的产品生产、销售、分销以及售后服务进行标准化,从而强化公司持续降低成本的能力,同时还有可能增加顾客的价值例如,竞争对手空中客车公司和波音公司拥有大量的生产设备,并且还将一部分活动外包给全球各地的公司,原因就在于,这两家公司希望将规模经济作为为顾客创造价值的源泉除了航空制造业,规模在众多行业中都起着关键的作用,汽车制造业就把规模经济视为实施国际化战略的一大收益在未来几年,在全球市场参与竞争的福特公司将主要依靠在亚洲市场上的快速成长来刺激销售、增加利润到2015年年底,福特公司希望自己在北美洲以外的市场的年销售量能达到800万辆福特正实施全球化公司层国际化战略来实现这一目标可以证明该公司正实施的这一战略的一个事实是,福特现在只运营单一的全球业务,开发可以在全球进行生产和销售的汽车和卡车到2015年,公司希望其向全球销售的75%的车辆来自5个不同的制造平台公司还希望凭借这5个平台来发展规模经济、降低成本这5个平台只允许公司生产少数几种类型的产品福特希望能将中国市场上销售的产品类型由5种增加到15种,将印度市场的产品类型由5种增加到8种另外,通过不同国家的部门以及网络伙伴之间资源和知识的共享公司也可以在国际市场上挖掘其核心竞争力通过这种资源和知识共享模式,公司可以学会如何制造协同效应,从而进一步帮助公司以更低的成本生产高质量的产品国际航空发动机联盟的许多成员就是这样做的,如劳斯莱斯、日本航空发动机公司最近,依靠成员的联合能力和核心竞争力,国际航空发动机联盟开发了创新产品Purepower齿轮传动涡扇发动机平台其中一款发动机就用在了空中客车公司的A320飞机上,联盟将这一行为看作对其创新的积极反应公司在各种国际化市场上的运作为其创造了许多新的学习机会,尤其是为研发活动提供了学习机会而研发能力的提高又可以进一步加强创新,这对于公司获得短期和长期成功都是非常关键的然而,研究显示,想要从国际研发投资中获利,公司必须具有过硬的研发系统来吸收有效的研发活动产生的各种知识
3、地域优势把工厂设到海外市场有时可以帮助公司减少成本当工厂所处的位置更容易获取低廉劳动、能源和其他资源时,公司则更容易获得这一优势其他的地域优势还包括获得重要的供应商和客户一旦占据了有利的地理位置,公司就必须通过有效地管理来获得最大化的地域优势公司的成本,尤其是生产和分销过程中产生的成本,以及国外顾客的需求特征,都会对地域优势的程度产生影响另外,文化也会影响地域优势如果公司实施国际化战略的过程中,涉及的不同国家的文化比较容易融合,那么公司在进行国际业务交易时遇到的困难就会更少最后,物理距离也会影响公司的地域选择,以及在所选择的区域管理工厂的方式
十一、政治风险政治风险是指由东道国、本国的政治势力和政治事件,或者国际环境变化所导致的国际化公司运营瓦解的可能性如果公司在实施国际化战略时遇到大量的问题,包括政府法规修改带来的不确定性、可能存在众多冲突的法律机构或腐败以及私有资产国有化的潜在可能性等,那么,公司就有可能面临运营的瓦解在其他国家进行投资的公司会比较关注这些国家的政府的稳定性,以及动荡和不稳定可能对其投资或资产造成的影响为了减少这些顾虑,公司应该对这些国家和地区的政治风险进行分析通过分析,公司可以评估导致国外投资和运营非商业性瓦解的来源和影响因素俄罗斯在实行转型之后的数年间,经历了一段制度高度不稳定的时期,分权化的政治控制以及政策的不断变化造成了许多混乱,尤其是商业界为了重新获得更多的中央控制权、减少混乱,俄罗斯的领导人采取了一系列措施,包括起诉大型私有企业的执行官,获取公司资产的国家控制权,否决外资对本国公司的收购等政府制度的不稳定,以及随后中央政府采取的这些措施,使一些公司延迟或取消了在俄罗斯的大量外国直接投资尽管俄罗斯的领导人试图保证潜在投资者的产权和掀起行动,但法律的不完善以及普遍存在的政府腐败问题仍使这些公司对俄罗斯的投资心存顾虑
十二、经济风险经济风险是指国家和地区的经济中存在给公司成功实施国际化战略造成不利影响的根本性缺陷正如上述俄罗斯的案例中所描述的,政治风险和经济风险是相互依存的如果公司无法有效地保护自己的知识产权,它就不太可能对国外市场进行重大的直接投资因此,国家只有创建、维护和加强对知识产权的有力保护,才能更好地吸引外国直接投资另一个经济风险是外国公司收购掌握关键自然资源的公司,或者是一些在知识产权方面具有战略意义的公司,从而造成的能感知到的安全风险例如,许多中国公司一直在购买澳大利亚和拉丁美洲的自然资源公司以及美国的制造业资产,这使得那些关键资源公司所在国的政府,越来越担心它们的战略性资产会被中国国有公司掌控恐怖主义也是需要考虑的一个风险与印度尼西亚相比,中国和印度的安全风险较低,因而很多公司更愿意对这两个国家进行投资,而不是印度尼西亚如前所述,国际化战略的主要经济风险是不同货币汇率的差异和波动,尤其是对于那些需要进行多种货币交易的地域多元化公司对美国公司而言,美元对其他货币的汇率决定了它们的国际化资产和收入的价值比如,如果美元升值,美国跨国公司在其他国家的资产和收入的价值就会降低另外,由于不同货币的币值会影响在不同国家生产的产品的价格,因而也会对公司在全球市场上的竞争力造成极大的影响由于产品的价格不同,美元的升值会影响美国公司向国际市场的出口,因此,政府对该国经济和金融资本的监管和控制,不仅会影响本地经济活动,还会影响外国公司在本地的投资当然,从20世纪90年代初开始的东欧国家在政治和政策上的重大改革,也极大地促进了当地的外国直接投资
十三、法人治理
(一)股东权利及义务项目总投资
18000.09万元,根据资金筹措方案,xx投资管理公司计划自筹资金资本金
10494.69万元六申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额
7505.40万o七项目预期经济效益规划目标
1、项目达产年预期营业收入SP
39100.00万元
2、年综合总成本费用TC
31574.15万元
3、项目达产年净利润NP
5502.25万元
4、财务内部收益率FIRR
22.85%O
5、全部投资回收期Pt
5.44年含建设期12个月
6、达产年盈亏平衡点BEP
15750.01万元产值A项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间
二、公司简介一基本信息
1、公司名称xx投资管理公司
2、法定代表人廖xx
1、公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时,由董事会或股东大会召集人确定股权登记日,股权登记日收市后登记在册的股东为享有相关权益的股东
2、公司股东享有下列权利1依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;2依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会,并行使相应的表决权;3对公司的经营进行监督,提出建议或者质询;4依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;5查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告;6公司终止或者清算时,按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;7对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东,要求公司收购其股份;8法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利
3、股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的,应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件,公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供
4、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的,股东有权请求人民法院认定无效股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程,或者决议内容违反本章程的,股东有权自决议作出之日起60日内,请求人民法院撤销
5、董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定,给公司造成损失的,连续180日以上单独或合并持有公司1%以上股份的股东有权书面请求监事会向人民法院提起诉讼;监事会执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定,给公司造成损失的,股东可以书面请求董事会向人民法院提起诉讼监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼,或者自收到请求之日起30日内未提起诉讼,或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的,前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼他人侵犯公司合法权益,给公司造成损失的,本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼
6、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定,损害股东利益的,股东可以向人民法院提起诉讼
7、公司股东承担下列义务
(1)遵守法律、行政法规和本章程;
(2)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;
(3)除法律、法规规定的情形外,不得退股;
(4)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益;公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的,应当依法承担赔偿责任公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任,逃避债务,严重损害公司债权人利益的,应当对公司债务承担连带责任
(5)法律、行政法规及本章程规定应当承担的其他义务
8、持有公司5%以上有表决权股份的股东,将其持有的股份进行质押的,应当自该事实发生当日,向公司作出书面报告
9、公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益违反规定的,给公司造成损失的,应当承担赔偿责任公司控股股东及实际控制人对公司和公司社会公众股股东负有诚信义务控股股东应严格依法行使出资人的权利,控股股东不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益,不得利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益二董事
1、公司设董事会,对股东大会负责
2、董事会由12人组成,其中独立董事4名;设董事长1人,副董事长1人
3、董事会行使下列职权1负责召集股东大会,并向股东大会报告工作;2执行股东大会的决议;3决定公司的经营计划和投资方案;4制订公司的年度财务预算方案、决算方案;5制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;6在股东大会授权范围内,决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项;7决定公司内部管理机构的设置;
(8)聘任或者解聘公司总裁、董事会秘书,根据总裁的提名,聘任或者解聘公司副总裁、财务总监及其他高级管理人员,并决定其报酬事项和奖惩事项;拟订并向股东大会提交有关董事报酬的数额及方式的方案;
(9)制订公司的基本管理制度;
(10)制订本章程的修改方案;
(11)管理公司信息披露事项;
(12)向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所;
(13)听取公司总裁的工作汇报并检查总裁的工作;
(14)决定公司因本章程规定的情形收购本公司股份事项;
(15)法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权公司董事会设立审计委员会,并根据需要设立战略、提名、薪酬与考核等相关专门委员会专门委员会对董事会负责,依照本章程和董事会授权履行职责,提案应当提交董事会审议决定专门委员会成员全部由董事组成,其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中独立董事占多数并担任召集人,审计委员会的召集人为会计专业人士董事会负责制定专门委员会工作规程,规范专门委员会的运作
4、公司董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审计意见向股东大会作出说明
5、董事会依照法律、法规及有关主管机构的要求制定董事会议事规则,以确保董事会落实股东大会决议,提高工作效率,保证科学决策该规则规定董事会的召开和表决程序,董事会议事规则应作为章程的附件,由董事会拟定,股东大会批准
6、董事会应当确定对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易的权限,建立严格的审查和决策程序;重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审,并报股东大会批准对上述运用公司资金、资产等事项在同一会计年度内累计将达到或超过公司最近一期经审计的净资产值的50%的项目,应由董事会审议后报经股东大会批准
7、董事会设董事长1人,副董事长1人;董事长、副董事长由公司董事担任,由董事会以全体董事的过半数选举产生和罢免
8、董事长行使下列职权1主持股东大会和召集、主持董事会会议;2督促、检查董事会决议的执行;3签署董事会重要文件和应由公司法定代表人签署的其他文件;4行使法定代表人的职权;
(5)在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情况下,对公司事务行使符合法律规定和公司利益的特别处置权,并在事后向公司董事会和股东大会报告;
(6)董事会授予的其他职权
(7)董事会按照谨慎授权原则,决议授予董事长就本章程第一百零八条所述运用公司资金、资产事项(公司资产抵押、对外投资、对外担保事项除外)的决定权限为,每一会计年度累计不超过公司最近一期经审计的净资产值的15%(含15%);
9、董事会每年至少召开两次会议,由董事长召集,于会议召开10日以前书面通知全体董事和监事
10、代表1/10以上表决权的股东、1/3以上董事、1/2以上独立董事或者监事会,可以提议召开董事会临时会议董事长应当自接到提议后10日内,召集和主持董事会会议董事会召开临时董事会会议应以书面或传真形式在会议召开两日前通知全体董事和监事,但在特殊或紧急情况下以现场会议、电话或传真等方式召开临时董事会会议的除外H、除本章程另有规定外,董事会会议应有过半数的董事出席方可举行董事会作出决议,必须经全体董事的过半数通过但是应由董事会批准的对外担保事项,必须经出席董事会的2/3以上董事同意全体董事的过半数通过并经全体独立董事三分之二以上方可做出决议董事会决议的表决,实行一人一票制
12、董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的,不得对该项决议行使表决权,也不得代理其他董事行使表决权该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行,董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过出席董事会的无关联董事人数不足3人的,应将该事项提交股东大会审议
13、董事会做出决议可采取填写表决票的书面表决方式或举手表决方式董事会临时会议在保障董事充分表达意见的前提下,可以用传真、传签董事会决议草案、电话或视频会议等方式进行并作出决议并由参会董事签字
14、董事会会议,应当由董事本人亲自出席董事应以认真负责的态度出席董事会,对所议事项发表明确意见董事因故不能出席,可以书面委托其他董事代为出席,委托书中应当载明代理人的姓名、代理事项、授权范围和有效期限,并由委托人签名或盖章代为出席会议的董事应当在授权范围内行使董事的权利董事未出席董事会会议,亦未委托代表出席的,视为放弃在该次会议上的投票权
15、董事会应当对会议所议事项的决定做成会议记录,出席会议的董事、董事会秘书和记录人应当在会议记录上签名董事会秘书应对会议所议事项认真组织记录和整理,会议记录应完整、真实出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载董事会会议记录作为公司档案由董事会秘书妥善保存,保存期限为十年
(三)高级管理人员
1、公司设总裁一名,由董事会聘任或者解聘公司设副总裁,由董事会根据总裁的提名聘任或解聘
2、本章程第九十三条规定的不得担任董事的情形,同时适用于高级管理人员本章程关于董事的忠实义务和关于勤勉义务的规定,同时适用于高级管理人员在公司控股股东单位担任除董事、监事以外其他行政职务的人员不得担任公司的高级管理人员
3、总裁、副总裁每届任期三年,连聘可以连任
4、总裁对董事会负责,行使下列职权
(1)主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议,并向董事会报告工作;
(2)组织实施公司年度经营计划和投资方案;
(3)拟订公司内部管理机构设置方案;
(4)拟订公司的基本管理制度;
(5)制订公司的具体规章;
(6)提请董事会聘任或者解聘公司副总裁、财务负责人;
(7)决定聘任或解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;
(8)拟订公司职工的工资、福利、奖惩,决定公司职工的聘任和解聘;
(9)在董事会授权范围内,代表公司对外签订合同和处理业务;
(10)本章程和董事会授予的其他职权
5、总裁列席董事会会议,非董事总裁在董事会上没有表决权
6、总裁应当根据董事会或者监事会的要求,向董事会或者监事会报告公司重大合同的签订、执行情况、资金运用情况和盈亏情况总裁必须保证该报告的真实性
7、总裁拟订有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险、解聘(或开除)公司职工等涉及职工切身利益的问题时,应当事先听取工会和职工代表大会的意见
3、注册资本700万元
4、统一社会信用代码XXXXXXXXXXXXX
5、登记机关xxx市场监督管理局
6、成立日期2011-11-
27、营业期限2011-11-2至无固定期限
8、注册地址xx市xx区xx
(二)公司简介公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障,坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念,确立了合规管理的战略定位进一步明确了全面合规管理责任公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查,加强合规风险防控,确保依法管理、合规经营严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求,重点领域合规管理不断强化,各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立,广大员工合规意识普遍增强,合规文化氛围更加浓厚未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国
(三)公司主要财务数据
8、总裁应制订总裁工作细则,报董事会批准后实施总裁工作细则包括以下内容
(1)总裁会议召开的条件、程序和参加的人员;
(2)总裁及其他高级管理人员各自具体的职责及其分工;
(3)公司资金、资产运用,签订重大合同的权限,以及向董事会、监事会的报告制度;
(4)董事会认为必要的其他事项
9、总裁可以在任期届满以前提出辞职有关总裁辞职的具体程序和办法由总裁与公司之间的劳务合同规定总裁在任职期间离职的,公司独立董事应当对总裁离职原因进行核查,并对披露原因与实际情况是否一致以及该事项对公司的影响发表意见独立董事认为必要时,可以聘请中介机构进行离任审计,费用由公司承担
10、副总裁由总裁提名,经董事会聘任或解聘副总裁协助总裁工作
11、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规定,给公司造成损失的,应当承担赔偿责任
(四)监事
1、本章程条关于不得担任董事的情形同时适用于监事董事、总裁和其他高级管理人员不得兼任监事
2、监事应当遵守法律、行政法规和本章程,对公司负有忠实义务和勤勉义务,对公司资金安全负有法定义务,不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入,不得侵占公司的财产
3、监事的任期每届为3年监事任期届满,连选可以连任
4、监事可以在任期届满以前提出辞职监事辞职应向监事会提交书面辞职报告监事会将在2日内披露有关情况监事任期届满未及时改选,或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的,在改选出的监事就任前,原监事仍应当依照法律、行政法规和本章程的规定,履行监事职务除上述情形外,监事辞职自辞职报告送达监事会时生效
5、监事应当保证公司披露的信息真实、准确、完整
6、监事可以列席董事会会议,并对董事会决议事项提出质询或者建议
7、监事不得利用其关联关系损害公司利益,若给公司造成损失的应当承担赔偿责任
8、监事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规定,给公司造成损失的,应当承担赔偿责任
十四、发展规划分析一公司发展规划
1、发展计划1发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑,正在转变发展思路,由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进公司顺应产业的发展趋势,以“科技、创新”为经营理念,以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点,致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业,推进公司高质量可持续发展2经营目标目前,行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段,公司将进一步扩大高端产品的生产能力,抓住市场机遇,提高市场占有率;进一步加大研发投入,注重技术创新,提升公司科技研发能力;进一步加强环境保护工作,积极开发应用节能减排染整技术,保持清洁生产和节能减排的竞争优势;进一步完善公司内部治理机制,按照公司治理准则的要求规范公司运行,提升运营质量和效益,努力把公司打造成为行业的标杆企业
2、具体发展计划1市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上,根据下游行业个性化、多元化的消费特点,以新技术新产品为支撑,加快市场开拓步伐主要计划如a、密切跟踪市场消费需求的变化,建立市场、技术、生产多部门联动机制,提高公司对市场变化的反应能力;b、进一步完善市场营销网络,加强销售队伍建设,优化以营销人员为中心的销售责任制,激发营销人员的工作积极性;c、加强品牌建设,以优质的产品和服务赢得客户,充分利用互联网宣传途径,扩大公司知名度,增加客户及市场对迎丰品牌的认同感;d、在巩固现有市场的基础上,积极开拓新市场,推进省内外市场的均衡协调发展,进一步提升公司市场占有率
(2)技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基础上,进一步加强知识产权的保护工作,将技术研发成果整理并进行相应的专利申请,通过对公司无形资产的保护,切实做好知识产权的维护为保证上述技术开发计划的顺利实施,公司将加大科研投入,强化研发队伍素质,创新管理机制和服务机制,积极参加行业标准的制定,不断提高企业的整体技术开发能力3人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍,是企业核心竞争力和可持续发展的原动力随着经营规模的不断扩大,公司对人才的需求将更为迫切,人才对公司发展的支撑作用将进一步显现为此公司将重点做好以下工作a、加强人才的培养与引进工作,培育优秀技术人才、管理人才;b、加强与高校间的校企人才合作,充分利用高校的人才优势和教育资源优势,开展技术合作和人才培养,全面提升技术人员的整体素质;c、加强对基层员工的技能培训和岗位培训,提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力,有效提高劳动效率和产品质量d、积极探索员工激励机制,进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系,充分调动员工的积极性4企业并购计划公司将抓住行业整合机会,根据自身发展战略,充分利用现有的综合竞争优势,整合有价值的市场资源,推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司,实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合,进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力5筹融资计划目前公司正处于快速发展期,新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入公司将根据经营发展计划和需要,综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素,采取多元化的筹资方式,满足不同时期的资金需求,推动公司持续、快速、健康发展积极利用资本市场的直接融资功能,为公司的长远发展筹措资金
3、面临困难公司资产规模将进一步增长,业务将不断发展和扩大,但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置,特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战同时,公司今后发展中,需要大量的管理、营销、技术等方面的人才,也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力公司必须尽快提高各方面的应对能力,才能保持持续发展,实现各项业务发展目标1资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持目前公司融资手段较为单一,所需资金主要通过银行贷款解决,融资成本较高,还本付息压力较大,难以满足公司快速发展的要求因此,能否借助资本市场,将成为公司发展计划能否成功实施的关键如果不能顺利募集到足够的资金,公司的发展计划将难以如期实现
(2)人才紧缺随着经营规模的不断扩大,公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面,高级科研人才和管理人才相对缺乏,将影响公司进一步提高研发能力和管理水平因此,能否尽快引进、培养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响
4、采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系,实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道,改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状,为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金,确保公司经营发展目标的实现同时,加强与商业银行的联系,构建良好的银企合作关系,及时获得商业银行的贷款支持,缓解公司发展过程中的资金压力
(1)内部培养和外部引进高层次人才,应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求,公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度,确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要为此,公司拟采取下列措施1加强人力资源战略规划,通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制,吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司,提升公司综合竞争力;2进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制,努力营造团结和谐的企业文化,强化员工对企业的归属感和责任感,保持公司人才队伍的稳定性和积极性;3加强年轻人才的培养,建立人才储备机制,增强公司人才队伍的深度和厚度,形成完整有序的人才梯队,实现公司可持续发展2以市场需求为驱动,提高公司竞争能力公司将以市场为导向,认真研究市场需求,密切跟踪印染行业政策及最新发展动向,推动科技创新和加大研发投入,优化产品结构,开拓高端市场,不断提升管理水平和服务质量,丰富服务内容,完善和延伸产业链,提升公司的核心竞争力和市场地位,最终实现公司的战略发展目标
(二)保障措施
1、着力推进简政放权进一步深化制度改革,规范审批行为,减少、简化、整合产业重大项目投资的前置审批及中介服务,降低企业的制度性交易成本;加强配套监管体系建设,强化事中事后监管进一步简化企业境外投资核准程序运用大数据、云计算、物联网等信息化手段,提升部门服务管理效能认真落实各项政策,积极解决企业在转型升级和调整疏解过程中遇到的困难与问题
2、推动区域交流合作积极参与“一带一路”建设,采取园区共建、技术合作、资本合作和贸易换资源等多种方式,加强与市场需求大的沿线国家开展贸易合作加强同区域内优势产业合作,在重点领域合作实现突破,合作取得积极成效
3、优化产品结构着力延伸产业链,提升产业综合竞争能力提高产品附加值和技术含量,提升产品档次重点发展多功能产品,支撑战略性新兴产业发展
4、加大科研力度,推动产业配套加强关键技术攻关和成果转化,加快技术研发推广,对符合条件的项目,优先列入各级科技专项计划,优先给予成果奖励积极开展新技术、新产品、新材料和新工艺的研发
5、优化产业发展环境引导企业积极履行社会责任,严格规范市场秩序积极发展混合所有制经济,大力发展民营经济,进一步增强市场主体活力
6、严格目标考核结合各自职责,制定具体实施方案和保障措施,明确各项政策措施的实施范围、期限,加强指导和协调落实,并开展监督检查和政策效果后期评价工作建立健全目标责任制,分解落实各项任务,实行目标管理,层层落实责任,加强监督考核,确保按期完成规划确定的发展目标和重点任务
十五、组织机构及人力资源配置
(一)人力资源配置根据《中华人民共和国劳动法》的要求,本期工程项目劳动定员是以所需的基本生产工人为基数,按照生产岗位、劳动定额计算配备相关人员;依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要,在充分利用企业人力资源的基础上,本期工程项目建成投产后招聘人员实行全员聘任合同制;生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照公司合并资产负债表主要数据公司合并利润表主要数据
三、五种竞争力量分析五种竞争力量模型是哈佛大学商学院迈克尔・波特教授提出的他认为存在于产业中的竞争远不只在现有企业间进行,而是存在于五种竞争力量,即潜在进入者的威胁、现有企业之间的竞争、购买者的讨价还价能力和供应商的讨价还价能力和替代品的威胁这五种力量的状况及其综合强度,决定着产业的竞争激烈程度及赢利水平,从而“四班三运转”配置定员,每班8小时,根据xx投资管理公司规划达产年劳动定员246人劳动定员一览表
(二)员工技能培训
1、为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员必须高度重视对人员的培训工作,这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段,也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节,因此,项目建设单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训,使其在上岗前熟悉操作,以保证设备顺利开车及安全生产
2、人员培训工作在设备安装前完成,以便操作人员能在设备安装阶段熟悉现场配置和生产工艺流程,并作好单机试车、联动试车和投料试车的各项准备工作项目人员的培训工作考虑在国内相似工厂进行
3、项目建设单位将对新增各类人员必须进行岗前培训和岗位技能培训,上岗人员需经所应聘岗位和职责范围进行应知应会考试,合格后方可上岗
4、新增员工在上岗前,由项目建设单位培训部门按岗位职责范围统一组织进行岗前培训,届时聘请劳动就业局讲授《中华人民共和国劳动法》,请消防部门和电力部门讲授安全操作知识,同时加强公司经营理念综合培训,教育员工爱岗敬业,遵纪守法
5、本期工程项目需进行培训的人员主要包括技术人员、生产操作人员和设备维修人员;新增人员岗前培训采用集中授课,统一考核的方式,其培训内容及程序入厂军训一企业文化(管理制度)培训一法制培训一消防、安全培训一技术理论培训(设备操作程序及原理、加工工艺、检测方法、设备维修与保养,各种原材料、辅料、备品零部件的识别及使用方法)一IS09000质量管理体系培训一考试、考核
6、项目建设单位将定期对全体员工进行法律法规的宣传教育,做到教育有计划、考核有标准、培训制度化,不断提高员工的业务素质为企业的发展奠定良好的人力资源基础
十六、项目风险分析
(一)政策风险本项目符合国家产业政策项目实施后,可以向市场提供需要的相关系列产品,同时稳定企业的生产经营,增加就业岗位,保障社会和谐,符合国家发展和谐社会的要求根据市场调研分析,该系列产品市场空间大,需求旺盛,竞争力强,同时产品结构合理,产品灵活因此政策风险很小
(二)社会风险本项目选址地势平坦,市政设施配套齐全,交通便捷,是建设该项目的理想地段周边无任何文物古迹,矿产资源以烟煤为主,是非生态脆弱区因此,分析该项目社会风险小
(三)经济风险经济因素在项目的全寿命周期内长期存在,影响频率高,交叉作用多见,原因较为复杂主要有合同风险(如合同履约与变更问题,争议与索赔,合同的条款确定等)、建设成本风险(包括涉及到项目的建设成本的融资问题、财务问题、利率与汇率波动、通货膨胀和物价波动问题等)、项目的竣工风险(主要是指项目的进度计划和竣工时间的不确定性)、税收政策的风险(指项目在建设期和运营期内负担的税赋和税率、税种变化的不确定性)而对于以上各种风险,除非不可抗力的原因造成外,大部分风险是人为可控的,如合同风险、项目竣工风险等通常在执行过程中通过严格的程序化控制,其风险是可以接受的本节不做分析其他风险分析如下
1、税收风险目前及未来几年,由于国家采用的是刺激消费,造福民生的宏观政策,税收应是越来越宽松的,因此,本项目不存在税收风险
2、利率汇率风险、通货膨胀风险和物价波动风险目前世界金融危机已波及全球,原材料、产品的价格波动会产生一定的影响这些风险对本项目而言,是可以接受的
3、财务风险就项目财务的评价报告可以看出,本项目的静态与动态盈利能力超过了行业的基本标准,财务评价结果是良好的
(四)技术风险本项目涉及的生产技术为本公司既有技术,生产工艺、检测技术成熟,原材料有稳定供应渠道,生产操作条件温和、易控,产品质量稳定本项目的技术风险较小
(五)管理风险项目由于管理原因而产生的安全、质量、责任事故影响恶劣,且后果损失巨大,其中多数因管理组织方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于对人员的管理教育而产生道德行为风险和职业责任风险
十七、项目风险对策
(一)加强项目建设及运营管理本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商,在保证建设质量的同时,努力降低建设投资和设备采购成本项目建设按照国家有关规定,招标选择项目监理,确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价建成投入运营后,加强管理降低生产成本,构成较大的价格变动空间,以增强企业的市场竞争能力
(二)采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道,紧紧抓住国家鼓励和支持行业发展的大好机遇,积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入,尽可能的降低债务投资的比例,从而从根本上降低偿债压力和风险
(三)政策风险对策为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险,公司一方面应抓住时机,加大力度实现销售和收入,加快回收投资另一方面要注意控制成本和技术研发,保持公司的核心竞争力
(四)市场风险对策
1、加强市场开拓加强市场开发,建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,扩大市场占有率,降低产品成本,以高质量和低成本占领市场通过以上措施扩大和稳定市场份额抵御市场变化带来的风险
2、加大产品宣传力度,创新营销手段和方式,开拓新兴市场,建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络,建立高素质的销售队伍企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式,向顾客宣传、展示公司产品,吸引客户推动产品销售,逐步扩大客户群,以降低市场风险因素的影响
(五)技术风险对策公司将加大对技术研发高投入项目运营过程中将进一步引进高素质的专业人才,建立高水平的技术研发中心,提供先进的研发条件加强产学研合作和国内外专家的学术交流,紧跟世界行业的前沿信息不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品,注重自主创新和自主知识产权管理,不断增强公司的核心竞争力,以化解各种技术风险和未来技术壁垒的冲击
(六)资金风险对策密切关注汇率变化,利用各种金融工具防范汇率风险签订产品外销合同时尽量选择人民币作为支付货币,或者选择币值相对稳定的外币作为支付货币决定着企业在产业中的竞争优势和最终赢利能力竞争激烈,意味着产业的总体赢利能力较低,导致许多企业纷纷退出该产业;相反,当竞争不激烈时,产业的总体赢利水平较高,这时,吸引了大量的企业纷纷进入当然,对于不同的企业来说,所面临的五种竞争力量的相对强弱情况会有所差异,因而对于企业经营及赢利的相应影响也有所不同,每,一个企业都应认真仔细地评价这些力量,有重点地分析其对于企业经营的不同作用下面我们将对五种力量逐项进行分析
(一)潜在进入者的威胁潜在进入者是指不在本产业但是有能力进入该产业的公司,是现有企业潜在的竞争对手潜在进入者能给产业带来新的生产能力、新的资源,同时他们也希望在已被现有企业瓜分完的市场中占有一席之地一般来说,企业进入一个产业是因为该产业中的某些企业正在赚取高额利润但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入,产业内的现有企业通常会试图阻止潜在竞争者进入本产业因为竞争者越多,现有企业越难保住市场份额、越难赢利对于一个产业来讲,进入威胁的大小取决于两个因素,即进入壁垒和对现有企业的报复的预期
1、进入壁垒进入壁垒是结构性的进入障碍,由产业结构特征所决定,它包括六个主要壁垒源1规模经济规模经济是指当企业一定时期内生产的产品增加时,单位产品的制造成本降低的现象规模经济的存在阻碍了潜在的进入,它使新进入者处于两难的境地如果进入规模较大,则需要大量的资金,它将承担与大规模投资相对应的高风险,此外,产品供应的增加会压低产品价格因此引来现有企业的报复;如果规模较小,它们又会处于缺乏成本优势的地位这两种情况都不是进入者希望看到的规模经济可以通过各种商业活动达到2产品差异与客户忠诚产品差异化是通过现有企业因以往的广告、服务、产品特色、信誉和顾客忠诚度而获得的优势随着时间的推移,顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的差异化产品通常体现为特定的品牌,顾客往往对现有品牌有一定的忠诚度,这样就形成了进入壁垒新进入者想要占有一定的市场份额,就必须同现有企业竞争顾客这就迫使进入者要花费大量,的资金来消除现有的顾客忠诚度,然后建立自己的客户群这往往是一个缓慢的、代价高昂的过程在这段时期,新进入者不得不承受缓慢的收入增长、较高的成本和较低利润甚至是亏损,项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额
5809.
234647.
384356.92负债总额
3269.
772615.
822452.33股东权益合计
2539.
462031.
571904.60项目2020年度2019年度2018年度营业收入
20514.
3616411.
4915385.77营业利润
4152.
473321.
983114.35利润总额
3538.
992831.
192654.24净利润
2654.
242070.
311911.05归属于母公司所有者的净利润
2654.
242070.
311911.05序号岗位名称劳动定员(人)备注1生产操作岗位160正常运营年份2技术指导岗位25//3管理工作岗位25//4质量检测岗位37//合计246//。