![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
二级营销员模拟试题库及答案
1、人力成本可以通过进行优化A、增加培训B、提高薪酬待遇C、精打细算D、精简岗位合理排班加以优化答案D
2、实施竞赛激励计划所作的准备不包括A、竞赛主题B、参赛对象C、入围标准D、提供服务答案D
3、的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确企业可利用的机会和可能面临的风险A、SWOT分析B、五力分析模型C、PEST分析D、四象限分析答案A
4、提高单品动销率可以采用0方式A、采用促销B、改变陈列位置C、添加顾客所需要的品类D、优化商品结构答案D
5、企业需要处理顾客投诉带来的问题不包括A、价格昂贵引起的投诉B、商品不良引起的投诉C、服务不佳引起的投诉D、由于误会引起的投诉答案A
6、下列哪项不是授权的基本原则?A、5W1H原则B、SMART原则A、正确B、错误答案A
59、市场定位理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法,是企业选择目标市场的基础和前提A、正确B、错误答案B
60、确定企业的销售人员,是销售计划管理的核心内容A、正确B、错误答案B
61、企业的经营活动常常受到各种竞争者的包围和制约,因此企业必须根据不同的竞争者采取相应的竞争对策A、正确B、错误答案A
62、管理者可运用销售分析、市场占有率分析、营销回报与销售额的比率分析、财务分析及顾客满意度追踪的方法来衡量计划的执行绩效A、正确B、错误答案B
63、商店招牌是一种有效的广告形式A、正确B、错误答案A
64、主通道是顾客进入各个角落的通道A、正确B、错误答案B
65、营销人员应力戒坏习惯和不良仪态,如公众场合大声说话A、正确B、错误答案A
66、破坏性营销是弱势品牌成功的关键A、正确B、错误答案A
67、雷利法则和实验法都是划分商圈的方法A、正确B、错误答案A
68、卖场和后场衔接要紧密()A、正确B、错误答案A
69、市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求存在差异性A、正确B、错误答案A
70、对销售利润进行严格的监管,首先要了解商场利润的来源A、正确B、错误答案A
71、一般来说,微观环境间接影响与制约企业的经营发展A、正确B、错误答案B
72、业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径()A、正确B、错误答案A
73、在着手制订销售计划时应注意,计划必须做到具体和量化,要能够明确定出每一个部门或者每一个销售人员需要完成的销售指标A、正确B、错误答案A
74、销售指企业以获利为目的,将产品或经营的商品和服务售卖出去的活动A、正确B、错误答案A
75、楼层垂直动线规划可以提升购物中心的整体价值()A、正确B、错误答案A
76、企业文化指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则A、正确B、错误答案A
77、通道顾客购物与商场服务员补货的必要道路()A、正确B、错误答案A
78、衰退期的特点是新产品进入市场,竞争突出表现为价格竞争,且价格抬到极高的水平()A、正确B、错误答案B
79、人口的基本构成状况是影响企业经营的最基本因素A、正确B、错误答案A
80、经营多种商品或拥有多种品牌的企业,通常都按照地理区域安排其销售队伍A、正确B、错误答案BC、职能授权原则D、互相信任原则答案A
7、获取客户信息的方法有()A、销售记录法B、客户介绍法C、广告收集法D、以上都是答案D
8、人力资源管理的职能不包括()A、规划B、考评C、领导D、激励答案C
9、集中性竞争战略的风险不包括()A、集中市场与整体市场的差距日益缩小B、新进入者和追随者的学习成本低,使企业容易被学习甚至超越C、导致企业成本提高D、竞争对手在本企业目标市场中进行再次细分,导致本企业差异化不够聚集答案B
10、商品保质期管理要做到两点一是(),二是处理临近保质期商品A、及时上架销售B、控制保质期C、加快商品流转D、做好保质期记录答案B
11、市场定位的步骤包括确认本企业的竞争优势、()、显示独特的竞争优势A、发展企业优势B、准确地选择相对竞争优势C、塑造企业优势D、分配优势资源答案B
12、在产品生命周期的(),企业经营者的销售策略应突出一个“快”字A、导入期B、成熟期C、成长期D、衰退期答案C
13、下列哪项授权方式不属于充分授权?A、柔性授权B、动态授权C、惰性授权D、模糊授权答案B
14、按年龄、婚姻、子女等状况,可把家庭生命周期分为()等阶段A、未婚期B、满巢期二C、已婚期D、孤独期答案ABD
15、设计市场营销渠道的步骤般包括()A、市场营销渠道分析B、设立并调整分销目标C、设立各类可行的渠道结构D、评估影响渠道结构的因素答案BCD
16、根据机会水平和威胁水平进行环境分析综合评价,可将企业的类型划分为()A、风险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业务答案ABCD
17、营销师职业守则包括以下哪几点?()A、讲求信誉,公平竞争B、艰苦奋斗,自强不息C、热情服务,勤于思考D、实事求是,注重调研答案ACD
18、市场机会矩阵分析的维度是()oA、成功可能性B、出现可能性C、潜在严重性D、潜在吸引力答案AD
19、按产品之间的销售关系划分,可分为以下哪几种?()A、交集产品B、独立产品C、互补产品D、替代产品答案BCD
20、在确定目标市场选择策略前,必须先考虑目标市场模式的选择,可供选择的目标市场模式有OoA、密集单一市场B、商品专门化C、市场全覆盖D、市场占有率E、有选择的专门化答案ABCE
21、根据影响在线价格的不同因素,在线价格策略主要有()A、竞争定价策略B、个性化定价策略C、实时调价策略D、特殊价格策略答案ABCD
22、销售效益管理包括()A、销售空间管理B、销售时间管理C、销售指标管理D、业绩评价E、市场信息研究答案DE
23、企业经营过程中,相关的市场营销渠道企业包括A、资源供应商B、辅助供应商C、营销中介机构D、营销辅助商答案ACD
24、货架布局有等形式A、格子式布局B、岛屿式布局C、开放式布局D、自由流动式布局答案ABD
25、营销的实施过程包括oA、行动方案B、组织结构C、决策和报酬制度D、人力资源E、企业文化和管理风格答案ABCDE
26、要策划成功而精彩的营销活动,需具备的能力有A、构思能力B、信息收集能力C、创造能力D、预测能力E、管理能力答案ABCDE
27、商店商圈是商业网点的聚集区域,也就是商铺扎堆的地方A、正确B、错误答案B
28、一个公司在运用替业推广时,不一定要找确定日标选择工具、制订方案,实施和控制为案,才能最后评价结果A、正确B、错误答案B
29、店面设计要有较高的能见度,而能见度提高主要靠构成要素的独特性和鲜明性A、正确B、错误答案A
30、大众型购物中心需要在高毛利业态和低毛利业态方面进行平衡,一般通过低毛利业态拉动客流,用高毛利业态获取租金A、正确B、错误答案A
31、产品形式竞争者,指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争A、正确B、错误答案B
32、市场预测的目的在于最大限度地减少不确定性对预测对象的影响,为科学决策提供依据A、正确B、错误答案A
33、科学技术是第一生产力,科技发展不仅间接影响企业内部生产还与其他环境因素互相依赖、相互作用,给企业经营活动带来有利或不利的影响A、正确B、错误答案B
34、通道顾客购物与商场服务员补货的必要道路A、正确B、错误答案A
35、动线指顾客在商场内走动的路线,是沿商场内通道设置的A、正确B、错误答案A
36、菲利普•科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制A、正确B、错误答案A
37、谈判不仅涉及本次要解决的问题,而且致力于使本次交易的成功成为今后交易的基础()A、正确B、错误答案A
38、在进行预测时,应根据预测目标和占有的信息资料,选择适当的预测方法和模型进行预测A、正确B、错误答案A
39、销售管理的合理化是指不断地将不合理调适为合理的管理过程,并以此来确保企业拥有竞争优势,持续经营发展A、正确B、错误答案A
40、销售谈判要掌握“听、问、答、叙、辩五字诀,才能从容应对谈判中的各种情况A、正确B、错误答案B
41、所谓地区定价策略,就是企业要决定对卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品()A、正确B、错误答案A
42、礼节是人们在交际过程中逐渐形成的约定俗成的和惯用的各种行为规范之总和()A、正确B、错误答案A
43、目标市场就是企业决定要进入的市场A、正确B、错误答案A
44、楼层水平动线设计的目的是要使同平面上的各店铺在空间上得到充分展示,使消费者能轻松看见商店内的展示商品A、正确B、错误答案A
45、雷利法则的优点是适用于选择性强的高档消费品商品()A、正确B、错误答案B
46、市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制A、正确B、错误答案A
47、宏观营销环境指对企业营销活动形成市场机会和环境威胁的主要社会力量()A、正确B、错误答案A
48、市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占据与众不同的有价值的位置A、正确B、错误答案A
49、在收银台附近摆放些小商品或过季商品,顾客在等待结算时可随机购买一两件()A、正确B、错误答案B
50、无论采用哪种方法划定商圈,都要考虑商圈调研时客流量统计的时间因素()A、正确B、错误答案A
51、次级商圈包含商场顾客总数的25%〜30%()A、正确B、错误答案B
52、需要得到满足的顾客具有较高的忠诚度,首先要建立高度的转化壁垒()A、正确B、错误答案B
53、文化营销是有意识地构建企业的个性价值观,并寻求与消费者的个性价值观相匹配的营销活动()A、正确B、错误答案A
54、商品陈列的根本目的是吸引顾客的目光,引起顾客的兴趣和购买的欲望()A、正确B、错误答案A
55、降低采购成本,首先要掌握采购渠道、采购交易环境及供货商资源等信息A、正确B、错误答案A
56、营销谈判是以商品或劳务为核心的A、正确B、错误答案A
57、思考式营销是启发人们的智力,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验()A、正确B、错误答案A
58、物质利益是人类社会发展的原动力,寻求共同利益是开展谈判活动的必然前提。
![贤阅信息](/assets/images/honor-2.png)
![贤阅信息](/assets/images/honor-3.png)
![贤阅信息](/assets/images/honor-4.png)