家具促销活动总结9篇

家具促销活动总结9篇家具促销活动总结1一节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分

一、全体出击，营造节氛围1音乐不管在—节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望

2、店内装饰超市内在一节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了一节特色的福字员工服，购物袋也是一年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了一节购物激情同时还为超市提高了印象分，留住了顾客

二、重点突出，商品分类促销

1、摆放位置—节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售“，也限制了销售额的增长家具促销活动总结4

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念投入地方市场的开发，并以“

5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权

3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营

4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间

二、活动主题劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间20—年4月20日至5月20日

四、活动地点兴伟国际家具城

五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值

六、客户分析消费者主要有如下特点:

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高

七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费

八、运作方式

1、

五、一家具下乡真情回馈活动（a）、进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止（凭农村身份证件领取）（b）、家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%以最终成交价为基础（补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（c）、你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售

五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅

3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推活动设有一等奖一名现金奖5188元二等奖两名送价值3188元的休闲沙发一套（按20—元每套成本计算）三等奖五名送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

1、Dm单页的发放

2、黔中早报的宣传

3、车身广告

4、乡镇张挂布标

十、经费预算家具促销活动总结5a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天原因在于

1、宣传时对—家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路虽然在活动之前举行过统一的营业员培训的.，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划b.活动期间各商户销售状况有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下金条（5g）3个，电视2台

（1599）冰箱2台

（1299）山地车4辆

（460）自行车5辆

（260）电促煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台

（299）蚕丝被10床

（126）电热水壶10个

（85）电吹风18个

（56）合计27764元；提点15000元d.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好但是一直到两点才到位另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动

1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；

2、主动解答顾客的疑问；

3、主动加强与顾客的沟通通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间，提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议家具促销活动总结620_年—月一日开展了一周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合，现场促销我们制作的一周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴一周年大型文艺晚会把整个一周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势，一周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次一周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

3、门店的现场执行力度不够

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥销售

2、选择重点—节期间，超市选择的主要重点是食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增

3、节日打折宣传单过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量

三、具体的促销手法

1、买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等

2、特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势

3、送赠品

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次周年最大的遗憾

7、门店在一周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进

8、门店在一周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴

9、门店在一周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场

10、在一周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好家具促销活动总结7

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫—市内不缺乏优势家具品牌然而随着不同品牌的相继加入—市的家具市场上出现了邂逅消费市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小除此之外，各大品牌的相继进入—市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大—市的家具市场迫在眉睫

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的.家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念投入地方市场的开发，并以“—献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军—市周边各县、乡镇以及农村市场抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权

3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营

4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间

二、活动主题—节感恩回报—家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间20—年一月一日至一月一日

四、活动地点家具城

五、市场分析综合—市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况1各县区，家具市场不完善，价格偏高2各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值

六、客户分析消费者主要有如下特点1消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高

七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费

八、运作方式

1、五一家具下乡真情回馈活动

（1）进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止（凭农村身份证件领取）

（2）家具下乡补贴家具促销活动总结买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%以最终成交价为基础（补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（3）你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费（按购买家具的金额来报取车费）

2、商品明码标价、平价销售五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅

3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推活动设有一等奖一名现金奖5188元二等奖两名送价值3188元的休闲沙发一套（按20—元每套成本计算）三等奖五名送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

1、单页的发放

2、黔中早报的宣传

3、车身广告

4、乡镇张挂布标家具促销活动总结8

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫—市内不缺乏优势家具品牌然而随着不同品牌的相继加入—市的家具市场上出现了邂逅消费市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大—市的家具市场迫在眉睫

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念投入地方市场的开发，并以“

5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权

3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营

4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的、只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间

二、活动主题—节感恩回报—家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间20_年_月_日至_月_日

四、活动地点―国际家具城

五、市场分析综合—市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况1各县区，家具市场不完善，价格偏高2各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值

六、客户分析消费者主要有如下特点1消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高

七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案:

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费

八、运作方式家具下乡真情回馈活动（a）进店有礼活动凡在活动期间光顾一家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止（凭农村身份证件领取）（b）家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%以最终成交价为基础（补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（C）你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费（按购买家具的金额来报取车费）2o商品明码标价、平价销售方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等

4、印花折扣券超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满—即送印花一枚，集齐印花就可低于—折换购—不锈钢刀具系列

5、现金折扣券也是来自于—超市，—在规定日期，单张发票满—元发—元折扣券，满一元发一元折扣券

6、试吃很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望

7、会员兑奖很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费总结大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进—活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅

3、抽奖活动抽奖可设为每一元以上抽一次；_元两次；三次，以此类推活动设有一等奖一名现金奖—元二等奖两名送价值_元的休闲沙发一套（按_元每套成本计算）三等奖五名送价值_精美衣帽架一个（按一元每套成本计算）幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

1、单页的发放

2、黔中早报的宣传

3、车身广告

4、乡镇张挂布标

十、经费预算家具促销活动总结9通过一个月准备和连续一天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴本总结按时间跨度分为二段准备阶段、促销阶段

一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致本阶段将就（小区、装饰城、店面）一外圈、（宣传、网络）一线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足

1、小区层面月初开始宣传月底将有一次大型活动中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客

2、装饰城层面装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办）再加上，画架、—展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区（不足的是铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;）

3、店面层面活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统

一、特价标签全部统

一、一展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少）

4、宣传层面宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源

5、网络层面针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解软文和硬广有待改进对专人负责网络推广缺乏人才

6、人员层面整体人员相对充足（—/负责店内）、（—/负责会场）、临促一名（负责进场人流拦截）（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至一名，门口一名负责形象展示、一楼一名分开负责人流拦截、店面一名负责接待和介绍及形象展示，—人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多力口_至_个举牌在市场游行（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注）物料准备物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从—的番龙眼—圆盘豆、—的二翅豆都体现了这次物料准备的充分花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、一展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的价格层面此次活动成功举办，关键的一点是价格作为促销活动，价格是选购一个重要原因在价格上要注意几点首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如—装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究（价格的改动，往往是静态的.，这个是滞后市场信息的一个重要环节，明显就是作为陪衬作用这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程）

7、产品层面产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程终端截流主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤）店面导购店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控必须了解最低界限，始终掌握主动权鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“—”关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是

5、

6、7光是这个开槽您就可以淘汰掉很多接下来，再看地板背面的log和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的所以一些非常规的板子也是可以用的行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城家具促销活动总结2除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的.指导，及制定合理培训计划

一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

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三、超值服务旧换新建议招商部参与本次活动，5月

29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力

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二、欢乐购物中大奖（一月一日月一日）活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满一元即可参加抽奖一次，满一元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应奖项设置（100%中奖）一等奖2名，各奖名牌冰箱一台二等奖5名，各奖名牌电动车一辆三等奖30名，各奖名牌自行车一辆综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作四等奖50名，各奖精美电热水壶一只门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场感谢奖若干，各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新建议招商部参与本次活动，一月_、_日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价一元此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力

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