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第1题C是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务O[A]以进为退O正]以退为进O[C]让步O[D]坚持第2题在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局这种策略是AoO[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第3题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是ABD[A]不易让买主轻易占了便宜[B]遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力[以容易占买主的便宜[D]容易在利益均沾的情况下达成协议第4题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是ABC[A]容易使人产生疲劳厌倦之感[B]洽谈成本较高[口必须要耐心等待才能获得更多利益[D]容易使自己处于劣势地位第5题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是BCD[A]让步噪之过急[B]富有变化[C]灵活[D]比较机智第6题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是BCD[A]让步操之过急[B]给对方的感觉是我们不够诚实[C]不稳定[D]影响了初期留下的美好印象第7题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是ACD[A]让步的起点比较恰当、适中[B]不易让买主轻易占了便宜[C]洽谈中富有活力[D]能够保住己方的较大利益第8题商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是ABCD[A]合作为首[B]竞争为辅[口诚中见虚[D]柔中带刚第9题商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是ABD第77题(B)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第78题(B)一般适应于商务洽谈的提议方O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第79题(C)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[口开始时大幅度递减但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第80题(C)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第81题(D)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第82题(D)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第83题区域战争属于(A)O[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[以无法确定O[D]谈判中的人员风险第84题贸易磨擦属于AO[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[c]无法确定O[D]谈判中的人员风除第85题不可抗力属于AO[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险[C]无法确定O[D]谈判中的人员风险第86题D就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态O[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[C]货物风险O[D]谈判中的人员风险第87题谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为AO[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[C]货物风险O[D]谈判中的人员风险第88题政治风险属于AO[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[c]无法确定O[D]谈判中的人员风除第89题市场性风险属于AoO[A]谈判中的非人员风险O[B]谈判中的非风险O[C]无法确定O[D]谈判中的人员风险第90题C是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险O[A]人员风险O[B]利率风险O[口汇率风险O[D]价格风险第91题(B)是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险O[A]人员风险O[B]利率风险O[口汇率风险O[D]价格风险第92题在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失人们把造成这种损失的可能称作(C)oO[A]技术性风险O[B]利率风险O[C]素质性风除O[D]价格风险第93题(A)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险O[A]技术性风险O[B]利率风险O[C]素质性风险O[D]价格风险第94题(C)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险O[A]投机风险O[B]利率风险O[以纯风险O[D]价格风险第95题货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于(C)O[A]投机风险O[B]利率风险O[C]纯风险O[D]价格风险第96题(A)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险O[A]投机风险O[B]利率风险O[以纯风险O[D]价格风险第97题举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于(A)O[A]投机风险O回]利率风险O[口纯风险O[D]价格风险第98题通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作(A)O[A]完全回避风险O[B]转移风险O[C]风除损失的控制O[D]风险自留第99题通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(C)O[A]完全回避风险O[B]转移风除O[口风险损失的控制O[D]风险自留第10题将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(B)O[A]完全回避风险O[B]转移风险O[C]风险损失的控制O[D]风险自留第101题(D)就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的;可以是无意识的,也可以是有意识的O[A]完全回避风险O[B]转移风险O[C]风险损失的控制O[D]风险自留第102题让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(B)的方式O闪保险O[B]非保险O[C]控制O[D]非控制第103题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为(A)O闪开场O⑻开幕O[C]开会O皿开始第104题(A)是成功地展开洽谈工作的基本要求O[A]善于及时清理已有的各种观点O[B]对分歧点实质性进行分析O[以对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点O[D]提出应该讨论的新问题第105题在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个(B)字O[A]慢O⑻快O[C]稳O[D]实第106题在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个(C)字O[A]慢O[B]快O0稳O[D]实第107题在谈判的后期,在掌握节奏方面要(D)O[A]慢O快O[C]稿O[D]快慢结合第108题(A)是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷O[A]经济合同纠纷的协商O[B]经济合同纠纷的仲裁O[C]经济合同纠纷的调解O[D]经济合同纠第的审理第109题(C)是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的O[A]经济合同纠纷的协商O[B]经济合同纠纷的仲裁O[以经济合同纠纷的调解O[D]经济合同纠纷的审理第110题通过(D)方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法O[A]协商O[B]仲裁O[门审理O[D]调解第111题(A)主要用于工商合同O[A]当面调解O[B]现场调解O[c]异地合同共同调解O[D]通过信函进行调解第112题(A)就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议O[A]当面调解O[B]现场调解O[c]异地合同,共同调解O[D]通过信函进行调解第113题对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过(D)进行调解O[A]当面调解O[B]现场调解O[以异地合同共同调解O[D]通过信函进行调解第114题有的经济合同纠纷案件,事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方则推卸责任,消极应诉,对于这种情况,一般可采取(C)O[A]当面调解O[B]通过信函进行调解O[C]分头解决和金合调解穿插进行O[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解第115题遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采用(D)O[后当面调解O[B]通过信函进行调解O[C]分头解决和会合调解穿插进行O[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解第116题(B)亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由无宜接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决O[A]协商O[E]仲裁O[C]审理O[D]调解第117题(B)是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行O[A]经济合同纠纷的协商O[B]经济合同纠纷的仲裁O[以经济合同纠纷的调解O[D]经济合同纠纷的审理第118题申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(A)内提出,超过期限的,一般不予受理ORi年O[B]2年O[C]3年O皿4年第119题经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由(A)一级仲裁机关处理的可请求移送O[A]高O旧低O[口平O[D]无要求第120题(D)是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动O[A]经济合同纠纷的协商O[B]经济合同纠纷的仲裁O[以经济合同纠第的调解O[D]经济合同纠纷的审理第121题(A)是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好O[A]红脸白脸策略O[B]欲擒故躯策略O[C]抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第122题(B)是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的O[A]红脸白脸策略O[B]欲擒故期策略O[C]抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第123题(C)是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判迫使其让步达到自己目的O[用红脸白脸策略O[B]欲擒故躯策略O[C]抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第124题(B)是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议O[A]红脸白脸策略O[B]欲擒故姒策略O[C]抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第125题在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是(A)O[A]红脸白脸策略O[E]欲擒敌躯策略O[C]抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第126题在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用(B)oO[A]红脸白脸策略O[B]欲擒故姒策略O[口抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第127题在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用(D)O[A]红脸白脸策略O[B]欲擒故姒策略O[口抛放低球策略O[D]旁敲侧击策略第128题(A)是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的这也是在业务谈判中比较流行的一种rnAz芽:峭O[A]浑水摸鱼策略O[B]夜劳轰炸策略O[口化整为零策略O[D]大智若愚策略第129题(B)是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利O[A]浑水摸鱼策略O[B]疲劳轰炸策略O[以化整为零策略O[D]大智若愚策略第130题(C)是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易O[A]浑水摸鱼策略O[B]夜劳轰炸策略O[以化整为零策略O[D]大智若愚策略第131题(D)是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的O[A]浑水摸鱼策略O[B]疲劳轰炸策略O[C]化整为零策略O[D]大智若愚策略第132题(A)是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法O[A]故布疑降策略O[B]声东击西策略O[C]寻找临界价格O[D]把利益摆在明处把压力塞给对方第133题故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于(A)O[A]故布疑阵策略O[B]声东击西策略O[C]寻找临界价格O[D]把利益摆在明处,把压力塞给对方第134题作为使用者,不到万不得已的情况下一般不宜采用(A)O[A]故布疑阵策略O[B]声东击西策略O[C]寻找临界价格O[D]把利益摆在明处,把压力塞给对方第135题(B)是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标O[A]故布疑阵策略O[B]声东击西策略O[口寻找临界价格O[D]把利益摆在明处把压力塞给对方第136题商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是ABCD[A]比较容易打动对方采取回报行为[B]给对方以合作感、信任感[C]有利于获取长远利益[D]有益于速战速决,马到成功”降低洽谈成本第137题商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是ABC[A]让步操之过急[B]一次性的大步让利,可能失捷本来能够力争到的利益[口遇到强硬而又贪婪的买主“会导致其追求更大的利益n[D]让对方无动于衷第138题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是ABD[A]态度谨慎[B]步子稳健[口侬赖性强口[D]极富有商人的气息附录资料不需要的可以自行删除常见电脑故障与解决的方法硬盘异响故障的简单解决方法有时候硬盘正在使用,会突然“当当”直响,然后无法继续读写数据,再次重新启动电脑,在BIOS里也不能找到硬盘了这类故障,有时候硬盘还能够找到,比较的典型的故障表现是硬盘刚开机时使用正常,但是当硬盘使用一个或两个小时后,就突然出现上面的现象笔者遇到这种情况最多的是一些老硬盘,比如昆腾10G、15G和20G这到底是怎么回事呢?表面看起来这好像是硬盘的某个芯片不稳定,造成硬盘工作瘫痪但当故障出现时,我也试着用手接触硬盘电路板上的芯片,确实芯片都十分热,但好象也不至于会出现失控的情况[A]让步起点较高-富有较强的诱惑[B]此比较容易使对方产生优胜感而达成协议[C]洽谈中富有活力[D]最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议第10题商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是ABC[A]容易加强对手的进攻性[B]容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象[口对方造成我方的诚心可能不足的印象[D]不稳定第11题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的特点是ABD□[用比较自然[B]符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律[口比较机智[D]坦率第12题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是ABCD[A]审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误[B]给人以顺乎自然、无需格外劳神之感[以有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议[D]让利的过程中是采取先大后小的策略第13题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是BD[A]容易加强对手的进攻性[B]往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高[C]不稳定[D]缺乏新鲜感,也比较乏味第14题商务谈判中,开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是BD[A]让对方无动于衷[B]开始时表现软弱,对手得寸进尺[C]不稳定[D]可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局第15题商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略取决的因素有ABD[后洽谈对手的洽谈经蛉[B]准备采取什么样的洽谈方针和策略[C]对手的谈判人数[D]期望让步后对方给予我们何种反应第16题商务谈判中,常用的限制性因素主要有BC[A]经济限制[E]权利限制[口资料限制[D]时间限制第17题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于BCDo[A]竞争对手[B]上司的授权[C]国家的法律和公司的政策[D]一些贸易惯例遇到这种情况,大家都以为硬盘坏了,再加上硬盘已经过保了,就只能更换新硬盘了不过,这类故障的硬盘并不一定是真正的损坏,而可能是一种表面假像我们只需要做一下简单处理就可以完全恢复正常,把我们丢失的宝贵数据全部读出我们先来看看硬盘是怎么工作的硬盘在读写数据时,主轴电机高速旋转,在控制芯片的控制下驱动磁臂进行相应的动作,来完成数据的读写操作主轴电机的高速旋转是在恒定转速下工作的,如果硬盘供电电压变化太大,就会引起硬盘转速的改变,这时就会出现磁臂定位不准或错误,造成无正常读取数据或硬盘坏道增加主机在需要读写数据时,只需要发出读写某一文件的命令到硬盘,具体如何读写是硬盘自己执行的,这些操作对于主机来说是不透明的说得再明白一点,硬盘自身也是一部计算机,硬盘在启动时,首先要读取硬盘主引导区的内容,把硬盘的分区信息读入缓存,再根据主机送来的信息去读取目标操作分区的引导区信息,把目标分区的引导信息内容进行解密,再接下来去读取FAT表和根目录,这样就可以读取目标分区中的任一文件当硬盘找到主要所要读写的目标文件后,完成所需要的操作就可以把执行的结果暂存在硬盘的缓存中,然后再向主机发出中断请求,继而把结果送到数据总线上这样就完成一次主机的命令操作任务硬盘为什么会出现在工作中突然丢失呢?硬盘工作时需要稳定的电压和足够的电流供应,如果电压不稳或者电源提供的电流不足时,就会出现寻道困难,硬盘“咔咔”直响,要么找不到硬盘或者数据读取困难,也可能表现为在工作过程中硬盘突然丢失,数据无法读取等情况这两种情况一般是我们计算机所使用的开关电源功率不足或有故障才会出现上述情况对于电源提供的+5V和+12V电压不稳的现象,我们可以使用万用表测试来进行判断过高和过低都不行,一般在10%波动之内都可以认为是正常情况对于电源提供电流不足的情况,我们可以根据自己主机所使用的硬盘、光驱及相关配置的多少计算出其满负荷工作时所需要的功率,与我们所使用的开关电源功率相比较一般情况下,电源功率应该大于各部件最大功率总和的10%而不能使二者相等还有一种情况就是硬盘自身出现问题,可能芯片出现故障,也可能电机损坏,再可能是磁臂断裂不过这里所说的硬盘突然“咔咔”响的问题既不是电源供电不足,也不是硬盘控制芯片损坏所致,而是硬盘电路板与硬盘盘体的磁臂供电接口部分接触不良所致该硬盘电路板与盘体供电相接部分不是采用插针或柔性电缆,而是采用压接方式,因为硬盘长时间使用,再加上工作环境不好、电路板的接口镀锡层氧化,盘体弹簧片氧化,造成二者接触不良导致磁臂寻道电机供电不稳,而出现寻道异常,硬盘无法正常工作如何解决呢?方法也很简单,拆开固定电路板的四个螺丝,取下电路板,向上拿起电路板,在电路板的接口一侧会有两排弹簧片,我们需要小心的用水砂纸将每一个弹簧片的触点打磨光亮同时将电路板上的对应触点也要打磨光亮,然后再将电路板原样装回即可主板相关的故障五则主板“罢工”时,出现的故障现象,可能多种多样此时,你该采取什么应对措施,来将主板故障快速而有效地排除呢?为此,本文特意为各位网友提供一些相关故障的快速应对措施L为什么主板无法正常启动,同时内存发出“嘀嘀”声?出现这种现象的可能原因是主板内存插槽,性能较差,内存条上的金手指与插槽簧片接触不良;也有可能是内存条上的金手指,表面的镀金效果不好,在长时间工作中,镀金表面出现了很厚的氧化层,从而导致内存条接触不好;还有一种可能是,内存条生产工艺不标准,看上有点儿薄,这样内存条与插槽始终有一些缝隙,稍微有点震动,就可能导致内存接触不好,从而引发报警现象解决这种现象,只要将计算机机箱打开,并在断电条件下取出内存条,将出现在内存条上的灰尘或氧化层,用橡皮把它们擦干净,然后重新插入到内存插槽中就可以了要是内存太薄的话,可以用热熔胶,将插槽两侧的微小缝隙填平,以确保内存条不左右晃动,这样也能有效避免金手指被氧化要是上面的方法,无法解决故障的话,可以更换新的内存条试试;在更换新内存的条件下,报警声继续出现的话,此时只能重新更换主板来试试了.为什么无法正确识别出键盘和鼠标?出现这种现象的可能原因是主板不支持鼠标、键盘,这样系统无法找到鼠标、键盘,即使可以找到鼠标,鼠标操作也不听你控制;或者键盘、鼠标与计算机连接时,出现接口连接松动现象,这样就会很容易造成,键盘、鼠标与主板接触不良的现象;还有一种原因,就是鼠标、键盘本身有故障,导致系统无法有效识别首先查看一下说明书,看看主板到底支持什么样的键盘、鼠标,要是当前使用的,与主板不兼容的话,可以重新更换主板可以兼容的键盘、鼠标,就能解决问题;要是鼠标、键盘的连接端口出现松动的话,可以重新更换一下键盘、鼠标接口,确保连接稳定、可靠;要是上面的方法无法解决问题的话,你必须检查键盘、鼠标本身的问题,例如查看它们的供电电压是否为5V要是不正常的话,就应该检查供电保险电阻有没有出现熔断现象,要是保险电阻数值很大的话,可以使用较细的导线直接连通.为什么打印机不能正常工作?在排除打印机本身故障以及软件故障外,打印机不能正常工作,很有可能是由于带电插拔打印线缆,造成了打印接口的损坏要解决这种故障,必须更换新的打印接口芯片,这种打印芯片往往可以在同型号的旧主板上,能轻松找到,你可以请专业人士,来帮忙将打印芯片焊接起来;要是你的打印机可以支持USB接口的话,那么你可以将打印机连接到USB接口上,这样就不需要更换什么打印接口了;当然,你还可以去购买一块多功能卡,来重新“打造”一个新的LPT端口;但由于“打造”新LPT端口,需要经过跳线设置和软件设置,没有太多专业知识的你,最好不要轻举妄动.为什么主板无法正常启动,也没有报警声出现?主板无法正常启动的原因可能有多种,例如主板上的电容,在长时间的工作下,可能会出现炸裂或冒泡现象,这样主板的滤波功能可能就失效了,如此一来,供电电流中出现了很大成分的交流冲击波,从而导致主板工作不稳定,以致于无法正常启动;要是CPU供电不正常的话,主板也会无法正常启动,同时没有报警声;止匕外,CPU风扇的固定卡子要是发生断裂或内存插槽出现断裂,或者内存插槽出现断针,CPU插座出现断针等,都有可能引发上面的故障为了确保主板电容上的电压不致过高,应确保供电电源通过稳压器过滤,还不要让计算机长期工作,导致电容过热;你可以利用万用表,来检测CPU周围的三极管、二极管,是否工作正常,以便检查CPU供电是否正常;要是出现断针或断裂现象,都必须重新更换新的配件.为什么显卡总是发出非正常的报警声?出现这种现象,很有可能是显卡与主板之间出现了松动,或者是显卡本身受到了损坏;另外一种可能的原因是,主板与显卡无法正常兼容要是显卡与主板之间有松动现象,你千万不要随意震动计算机,最好再把显卡拔出来,重新插紧插好要是显卡在其他主板中,使用一切正常,但到了这台计算机上时,总是没有图象出现,不过显示器电源却能正常,那么这很有可能是显卡和主板不兼容引起的,此时必须更换能与主板兼容的显卡要是上面的方法,还不能解决问题的话,很有可能是显卡本身的问题,此时可以将它安装在其他主板上,要是还不能工作的话,就可以断定显卡已经损坏此时只有重新更换新的显卡了显卡及显示器故障处理技巧
一一、显卡常见故障的处理.显卡驱动未能正常安装我们在安装显卡驱动程序时,经常会遇到提示安装失败的麻烦,而且采用不同版本的驱动也无法解决问题,应该怎样正确地安装显卡驱动程序呢?1在机器启动的时候按“Del”键进入BIOS设置找到“ChipsetFeaturesSetup”选项,将里面的“AssignIRQToVGA”设置为“Enable”,然后保存退出许多显卡,特别是Matrox的显卡,当此项设置为“Disable”时一般都无法正确安装其驱动另外,对于ATI显卡,要先将显卡设置为标准VGA显卡后再安装附带驱动2在安装好操作系统以后,一定要安装主板芯片组补丁程序,特别是对于采用VIA芯片组的主板而言,一定要记住安装主板最新的4IN1补丁程序3安装驱动程序进入“设备管理器”后,右键单击“显示卡”下的显卡名称,然后点击右键菜单中的“属性”进入显卡属性后点击“驱动程序”标签,选择“更新驱动程序”,然后选择“显示已知设备驱动程序的列表,从中选择特定的驱动程序”,当弹出驱动列表后选择“从磁盘安装”接着点击“浏览”按钮,在弹出的查找窗口中找到驱动程序所在的文件夹,按“打开”按钮,最后确定此时驱动程序列表中出现了许多显示芯片的名称,根据你的显卡类型,选中一款后按“确定”完成安装如果程序是非WHQL版,则系统会弹出一个警告窗口,不要理睬它,点击“是”继续安装,最后根据系统提示重新启动电脑即可另外显卡安装不到位,往往也会引起驱动安装的错误,因此在安装显卡时,一定要注意显卡金手指要完全插入AGP插槽.电脑启动时黑屏故障启动电脑时,如果显示器出现黑屏现象,且机箱喇叭发出一长两短的报警声,则说明很可能是显卡引发的故障首先要确定一下是否由于显卡接触不良引发的故障关闭电源,打开机箱,将显卡拔出来,然后用毛笔刷将显卡板卡上的灰尘清理掉,特别是要注意将显卡风扇及散热片上的灰尘处理掉接着用橡皮擦来回擦拭板卡的“金手指”完成这一步之后,将显卡重新安装好(一定耍将挡板螺丝拧紧),看故障是否已经解决另外,针对接触不良的显示卡,比如一些劣质的机箱背后挡板的空档不能和主板AGP插槽对齐,在强行上紧显示卡螺丝以后,过一段时间可能导致显示卡的PCB变形的故障,只要尝试着松开显示卡的螺丝即可如果使用的主板AGP插槽用料不是很好,AGP槽和显示卡PCB不能紧密接触,你可以使用宽胶带将显示卡挡板固定,如果还觉得不把握就把显示卡两边的机箱都装上,把显示卡的挡板夹在中间如果你的显示卡金手指遇到了氧化问题,而且使用橡皮清除锈渍显示卡后仍不能正常工作的话,可以使用除锈剂清洗金手指,然后在金手指上轻轻敷上一层焊锡,以增加金手指的厚度,但一定注意不要让相邻的金手指之间短路如果通过上面的方法不能解决问题的话,则可能是显卡与主板有兼容问题,此时可以另外拿一块显卡插在主板上,如果故障解除,则说明兼容问题存在当然,用户还可以将该显卡插在另一块主板上,如果也没有故障,则说明这块显卡与原来的主板确实存在兼容问题对于这种故障,最好的解决办法就是换一块显卡或者主板还有一种情况值得注意,那就是显卡硬件上出问题了,一般是显示芯片或显存烧毁,建议将显卡拿到别的机器上试一试,若确认是显卡问题就只能更换了.显示花屏的故障显卡花屏是一种比较常见的显示故障,大部分显卡花屏的故障都是由显卡本身引起的如果开机显示就花屏的话,首先应检查显卡是不是存在散热问题,用手触摸一下显存芯片的温度,看看显卡的风扇是否停转再有要检查一下主板上的AGP插槽里是否有灰尘,看看显卡的金手指是否被氧化了,然后可根据具体情况把灰尘清除掉,用橡皮擦把金手指的氧化部分擦亮如果散热的确有问题的话,我们可以采用换个风扇或在显存上加装散热片的方法解决如果是在玩游戏或做3D时出现花屏的话,就要考虑到是不是由于显卡驱动与程序本身不兼容或驱动存在BUG而造成的了,可以换一个版本的显卡驱动试一试如果以上方法不能解决问题,可以尝试着刷新显卡的BIOS去显卡厂商的主页看看有没更新的BIOS下载但是要注意一一同一厂商同一型号的显示卡的BIOS文件往往也是不相同的,所以说刷新BIOS还是有一定风险的还有一种情况,由于显示器或显卡不支持高分辨率往往也会造成显示花屏的故障遇到这类故障时我们可切换启动模式到安全模式,在Win98下进入显示设置,在16色状态下点选“应用”、“确定”按钮重新启动,在Windows98系统正常模式下删掉显卡驱动程序,然后重新启动计算机即可当然也可以在纯DOS的环境下,编辑SYSTEM.INI文件,将display.drv=pnpdrver改为display.drv=vga.drv后,存盘退出,再在Windows里更新驱动程序,即解决问题除此之外,扩显存不当也很容易导致花屏,为了避免麻烦一一在扩显存时应使用相同品牌、相同速度的显存显卡及显示器故障处理技巧
(二)
二、CRT显示器常见故障目前大家最常用的还是CRT显示器,但随着使用时间增加,CRT显示器的内部元件部分参数也会发生变化,导致显示器出现故障,而这些故障很多是可以通过调整显示器内部某些可调元件解决的不过由于显示器内有高压电源,出现比较严重的异常问题后应及时送专业维修点维修,而不要自己随意处理,以免出现火灾、人身伤害等危险.显示器出现偏色问题显示器出现偏色的现象也是我们常遇到的问题,其产生的原因主要有显示器靠近磁性物品被磁化;搬动显示器后,使机内偏转线圈发生移位,产生色纯不良;消磁电路损坏等当然应首先排除显卡及显示信号线的问题,很多时候信号线接触不良将导致显示器出现偏色的问题而大多数情况下很可能是显示器被磁化导致CRT显示器会被有强磁场的东西所磁化而出现偏色的问题,比如未经磁屏蔽的低音喇叭等,一般较好的显示器自身带有一定的消磁功能但对于较严重的磁化就有些无能为力了这时你需要用专门设备进行消磁消磁器可购买,也可自制但无论哪种消磁法,朋友们都要注意安全通电后手握消磁器不断晃动,逐渐靠近荧光屏,对带磁部位可反复进行,然后一边晃动消磁器一边后退到离荧光屏2米左右再关掉电源每次通电时间不宜过长,如果一次消磁效果不好可反复进行几次如果是由于搬动显示器后造成的偏色问题,我们可打开显示器后盖将偏转线圈恢复到原来的位置,并将偏转线圈螺钉拧紧即可对于因机内消磁电路损坏引起的色纯不良,可先检查一下热敏消磁电阻是否损坏,将其取下,用手摇如发出“哗哗”的声音,则为热敏电阻已坏用万用表查其引脚电阻值,如阻值小于8欧或大于50欧则说明消磁电阻内RTC元件已坏没有办法只能换新了如消磁电阻阻值正常的话,则应重点检查消磁线圈的引线,插头,插座之间有无松动和接触不良的问题另外,还有一个令人容易忽视的故障原因一一屏幕灰尘过多也会导致屏幕显示白色时偏红!此类故障多发生在色温偏暖的显示器中很多显示器能自行设置色温,所以说,遇到白色和相近颜色偏红故障时您最好是先清洁一下显示屏后再进行其它的检查,如果故障消失——您就可以少走弯路了!当然,某些机型的亮度值设置得过低也会造成这一“故障”的现象.无法调整刷新频率故障在“显示属性”中显示器刷新频率无法调整的问题,恐怕朋友们都曾遇到过吧!其实无法调整显示器刷新频率大多是因为我们没有选择正确的显示器类型或者显卡的驱动程序安装不正确所造成的显示器类型的选择往往容易被忽视,许多用户将显示器类型设为“SUPERVGA”之类,结果就会造成无法调整显卡的刷新频率的问题要知道错误的刷新频率参数有可能对显示器产生危害,所以对于系统不能识别的显示器,应一律按照最保守的默认状态进行设置60Hz解决的方法就是在显示属性中选择正确的显示器类型,如果你使用的是Windows不能识别的,可以随便选择一个性能接近的产品替代如果是驱动程序的原因,用户重新安装驱动程序即可,因为有时突然死机后,显卡的驱动就丢失了再有,显示器的刷新率不要设置得太高,超过其标准刷新率太多,确实会烧坏显示器或缩短其寿命为此显示器最好安装自己的驱动,不要盲目使用高档显示器的驱动其次,Windows中“隐藏显示器不支持的刷新率”项也不要去掉,否则会导致用户使用显示器不支持的刷新率.显示器屏幕抖动故障有时候显示器会莫名其妙的抖动起来,而你眼看着屏幕不停的抖动可就不知道是什么原因,是不是很烦人啊!这种状态会造成电脑使用者眼睛的疲劳,久而久之还会给电脑使用者带来眼疾造成此类故障的原因有以下几个方面1劣质电源或电源设备已经老化往往杂牌电脑电源所使用的元件、用料都是很差的,很容易造成电脑的电路不畅或供电能力跟不上,当系统繁忙时,显示器尤其会出现屏幕抖动的现象电脑的电源设备开始老化时,也容易造成相同的问题2显示器刷新频率设置不正确把显示器的分辨率和刷新率设置得偏高或过低的话也可能造成此类故障,所以您可把分辨率和刷新率设置成中间值试试注长期工作于超频状态会使某些元件老化而出现此故障,而且故障点比较难找3显示卡接触不良重插显示卡后,故障即可得到解决4病毒作怪有些计算机病毒会扰乱屏幕显示5Windows95/98系统后写缓存引起如属于这种原因,在控制面板f系统f性能f文件系统一疑难解答中禁用所有驱动器后写式高速缓存,即可解决问题6电源滤波电容损坏打开机箱,如果看到电源滤波电容电路板上个头最大的电容顶部鼓起,说明电容已坏换个电容问题解决7音箱与显示器放得太近有些音箱的磁场效应会干扰显示器的正常工作8电源变压器离显示器和机箱太近许多外设电源变压器扫描仪、打印机等工作时会造成较大的电磁干扰,造成屏幕抖动把电源变压器放在远离机箱和显示器的地方,问题即可解决显卡及显示器故障处理技巧
三三、液晶显示器常见故障.出现水波纹和花屏问题首先要做的事情就是仔细检查一下电脑周边是否存在电磁干扰源,然后更换一块显卡,或将显示器接到另一台电脑上,确认显卡本身没有问题,再调整一下刷新频率如果排除以上原因,很可能就是该液晶显示器的质量问题了,比如存在热稳定性不好的问题出现水波纹是液晶显示器比较常见的质量问题,自己无法解决,建议尽快更换或送修有些液晶显示器在启动时会出现花屏问题,给人的感觉就好像有高频电磁干扰一样,屏幕上的字迹非常模糊且呈锯齿状这种现象一般是由于显卡上没有数字接口,而通过内部的数字/模拟转换电路与显卡的VGA接口相连接这种连接形式虽然解决了信号匹配的问题,但它又带来了容易受到干扰而出现失真的问题究其原因,主要是因为液晶显示器本身的时钟频率很难与输入模拟信号的时钟频率保持百分之百的同步,特别是在模拟同步信号频率不断变化的时候,如果此时液晶显示器的同步电路,或者是与显卡同步信号连接的传输线路出现了短路、接触不良等问题,而不能及时调整跟进以保持必要的同步关系的话,就会出现花屏的问题.显示分辨率设定不当由于液晶显示器的显示原理与CRT显示器完全不同,它是属于一种直接的像素一一对应显示方式工作在最佳分辨率下的液晶显示器把显卡输出的模拟显示信号通过处理,转换成带具体地址信息(该像素在屏幕上的绝对地址)的显示信号,然后再送入液晶板,直接把显示信号加到相对应的像素上的驱动管上,有些跟内存的寻址和写入类似所以液晶显示器的屏幕分辨率不能随意设定,而传统的CRT显示器对于所支持的分辨率较有弹性LCD只能支持所谓的“真实分辨率”,而且只有在真实分辨率下,才能显现最佳影像当设置为真实分辨率以外的分辨率时,一般通过扩大或缩小屏幕显示范围,显示效果保持不变,超过部分则黑屏处理比如液晶显示器工作在低分辨率下800X600的时候,如果显示器仍然采用像素一一对应的显示方式的话,那就只能把画面缩小居中利用屏幕中心的那800X600个像素来显示,虽然画面仍然清晰,但是显示区域太小,不仅在感觉上不太舒服而且对于价格昂贵的液晶显示板也是一种极大的浪费另外也可使用插值等方法,无论在什么分辨率下仍保持全屏显示,但这时显示效果就会大打折扣此外液晶显示器的刷新率设置与画面质量也有一定的关系朋友们可根据自己的实际情况设置合适的刷新率,一般情况下还是设置为60Hz最好第18题下列选项中属于谈判中的非人员风险的是ACD口]区域战争[B]货物质量不及格[C]贸易磨擦[D]不可抗力第19题下列选项属于市场性风险的是ABD[A]汇率风险[B]利率风险[口贸易磨擦[D]价格风险第20题影响工程设备远期价格的因素主要有ABCD[A]原材料价格[B]汇率和利率风险⑹工资[D]国内外其它政治经济情况的变动第21题人员风险主要有AC[A]技术性风除[B]利率风险[口素质性风除[D]价格风险第22题下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是ABCD[A]技术项目本身的风险[B]强迫性要求造成的风险[口技术上过分奢求引起的风险[D]由于合作伙伴选择不当引起的风除第23题降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括AB[A]预先控制[B]事后补救[C]不作任何行动[D]事后掩盖第24题商务风险从微观上具体地分为AC第25题:[A]对事件性质进行判断[B]对损失程度的估计[C]对事件发生几率大小的估计[D]对实际损失的计篁第26题要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有ABCD[A]完全回避风险[B]转移风险[C]风险损失的控制[D]风险自留第27题转移风险有AB的方式[A]保险[B]非保险[口控制[D]非控制第28题风险自留可以是ABCDo[A]被动的[B]主动的[C]无意识的[D]有意识的第29题双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有AD的方式设问式[B]反问式[C]陈述式[D]列账单式第30题作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括ABCD[A]明确达到目标需要解决多少问题[B]抓住分歧的实质是关键[口不断小结谈判成果,并能够提出任务[D]掌握谈判的节奏第31题成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有ABCD[A]善于及时清理已有的各种观点[B]对分岐点实质性进行分析[C]对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点[D]提出应该讨论的新问题第32题谈判的节奏主要反映在BC等方面[A]需要解决问题的多少[B]时间的长短[口问题安排的松紧程度[D]地点的选择第33题每场谈判的结束方式可据ABD来确定[A]时间⑻气氛口地点皿内容第34题我国产生经济合同纠纷的原因主要有ABCD[A]企业转产、停产”以至撤销、合并或分立[B]缺乏调查了解,盲目签订口[口当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁合同口[D]因标的数量短缺质量、包装不合格而发生经济纠纷第35题我国产生经济合同纠纷的原因主要有ABCD[A]企业转产、停产,以至撤销、合并或分立[B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等口[C]当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁合同口[D]因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠^第36题对经济合同纠纷的处理,可以米取ABCD的方式[A]协商[B]仲裁[口审理[D]调解第37题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是ABCDo[A]双方的态度要端正、诚恳口[B]通过协商达成的协议一定要符合国家的法律、政策[C]协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益[D]协商一定要在平等的前提下进行第38题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是ABCDo[用双方的态度要端正、诚恳口证]通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策[C]协商解决纠纷一定要坚持原则决不允许损害国家和集体的利益[D]在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风第39题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是ABCDo[A]双方的态度要端正、诚恳口[即通过协商达成的垃议,一定要符合国家的法律、政策[C]协商一定要在平等的前提下进行[D]在协商解决经济合同纠^中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风第40题经济合同纠纷的调解方法有ABCD[A]当面调解[B]现场调解[C]异地合同,共同调解[D]通过信函进行调解第41题经济合同纠纷的调解方法有ABCD[后当面调解[B]通过信函进行调解[口分头解决和会合调解穿插进行[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解第42题常见的谈判策略与技巧有ABCD等[A]红脸白脸策略[B]欲擒故姒策略[以抛放低球策略[D]旁敲侧击策略第43题商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是ACD[A]要给对方以希望[B]要给对方以利益[C]要给对方以礼节[D]要给对方以诱饵第44题商业竞争从某种意义上可分为ABC[A]买方之间的竞争[B]买方与卖方之间的竞争[C]卖方之间的竞争[D]第三方之间的竞争第45题常见的谈判策略与技巧有ABCDo[A]坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化[B]拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题浑水摸鱼策略[C]疲劳轰炸策略[D]化整为零策略口[E]大智若愚策略第46题商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意ABCD[用将谈判尽量安排在正常的工作时间内,以保持充沛的精力[B]对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备[C]拒绝节外生枝的讨论,对不清楚的问题要敢于说不了解情况[D]当对方拿出一大堆资料和数据时,要有勇气迎接挑战第47题商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意ABCD[A]坚持事情必须逐项讨论,不给对方施展计谋的机会[B]坚持自己的意见,用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化[口对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备[D]将谈判尽量安排在正常的工作时间内,以保持充沛的精力第48题商务谈判中,化整为零策略的特点是ABCD[A]以大划小[B]具体明确[C]灵活处理[D]突破谈判偎局第49题常见的谈判策略与技巧有ABCDo[后故布疑阵策略[B]声东击西策略[C]寻找临界价格[D]把利益摆在明处,把压力塞给对方第50题商务谈判中,声东击西策略的特点是ABCD[A]灵活机动富于变化[B]既不强攻硬战,也不轻易放弃[C]迂回前进[D]不知不觉地实现第51题商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有ABCD[A]以假设试探.[B]派别人试探[以低询价试探[D]规模购买试探第52题商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有ABCD[A]低级购买试探[B]可怜试探[C]威胁试探[D]让步试探第53题商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有ABCD[A]合买试探[B]可怜试探[C]威胁试探[D]让步试探第54题商务谈判中,对于卖主来说,寻找临界价格的方法有ABCD[A]诱发试探[B]请你考虑试探[C]替代试探[D]告吹试探第55题商务谈判中,对于卖主来说,寻找临界价格的方法有ABCD[A]错误试探[B]仲裁试探[C]替代试探[D]开价试探第56题作为一名良好的商业谈判者,应具备的素质有ABCo[A]要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念[B]具有丰富的知识和经蛉[C]人品高尚、作风民主[D]要有心计、城府要深第57题商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有ABCD[A]对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理[B]提供有关争议事项的新信息[C]提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取对方实际主张的改变[D]把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张第58题常见的谈判策略与技巧有ABCDo[A]以漏斗方式获取更多的信息[B]利用时间的紧迫性[C]保全对手的面子[D]勇于认错第59题商务谈判中,坚定的让步策略的特点是ABCD[A]开始时寸步不让[B]最后时刻,则一次让步到位[口态度十分强硬[D]促成和局第60题商务谈判中,坚定的让步策略的优点是ABCD[A]面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服[B]给对方以合作感,信任感[口是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和[D]会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象第61题商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是ABD[A]可能失去伙伴[B]具有较大的风险性[C]态度过于强硬[D]易给对方传递己方缺乏诚意的信息第62题商务谈判中,坚定的让步策略适用于AD的情况第63题商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(ABCD)[A]态度诚恳[B]务实[C]坚定[D]坦率第64题企业对终端工作人员的管理表现在(ABCD)方面[灯严格报表管理[B]对终端人员进行培训[口进行终端监督[D]搞好终端协调第65题会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(A)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第66题洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用(A)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等颔地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第67题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(B)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第68题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(B)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第69题率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是(B)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第70题由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是(B)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[口等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第71题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(C)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[以等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第72题具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是(C)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第73题每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是(C)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[口等领地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第74题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(D)O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[C]等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第75题由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是(D)的优点O[A]坚定的让步策略O[B]一开始就拿出全部可让利益的策略O[以等额地让出可让利益的让步策略O[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第76题(A)一般适用于以合作为主的洽谈O[A]从高到低的、然后又微高的让步策略O[B]由大到小、渐次下降的让步策略O[口开始时大幅度递减.但又出现反弹的让步策略O[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略。