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文本内容:
2022年自考专业(营销)国际商务谈判考试真题及答案
一、单项选择题单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均不得分
1、关系是PRAM谈判模式的第()A.一步B.二步C.三步D.四步
2、以下各项中,属于按谈判内容划分的是()A.客场谈判B.集体谈判C.书面谈判D.投资谈判
3、以下各项中,不是国际商务谈判共性的是()A.以价格作为谈判核心B.以经济利益作为谈判的目的C.谈判的机会成本是评价指标之一D.即使谈判失败也要建立友好关系
4、《合同谈判手册》一书的是()A.迈耶B.盖芬C.马什D.尼尔龙伯格
5、以下各国中,采纳大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是()A.中国B.美国C.英国D.德国
6、当前,在与伊朗企业谈判时应非常谨慎,由于伊朗现政权有被推翻的危急这充分说明,影响国际商务谈判的因素是()A.政治背景B.政局稳定性C.政府间的关系D.经济运行机制
7、技术人员属于谈判队伍的()A.第一层次B.其次层次C.第三层次D.第四层次
8、筛选信息资料最简便的方法是()A.查重法B.时序法C.类比法D.评估法
9、以下有关谈判目标的排序正确的是A.最高目标〉实际需求目标2可接受目标》最低目标B.最高目标〉实际需求目标>可接受目标2最低目标C.最高目标2实际需求目标》可接受目标>最低目标D.最高目标》实际需求目标>可接受目标〉最低目标
10、为避开消失谈判僵局,应A.语言模糊B.态度冷淡C.为观点分歧而争D.坚持闻过则喜
11、以下有关报价先后的表述中,错误的是A.根据惯例,卖方应先报价B.一般而言,发起谈判的人应先报价C.对方是行家,己方是外行,则己方应先报价D.谈判双方都是行家,则谁先报价无足轻重
12、谈判开头时精力比较充足,其持续时间约占整个谈判时间的
7.3%—
12.3%
7.3%—
13.3%
8.3%—
12.3%
8.3%〜
13.3%
13、当谈判对手自尊心强、不情愿承认错误时,可先谈谈对手的正确之处这种劝说顽固者的方法称为()A.迂回法B.缄默法C.等待法D.下台阶法
14、查看答案【
二、多项选择题】1ABDE2ABCDE3ACD4BCE5BD。
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