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2022年自考专业(营销)国际商务谈判考试真题及答案
一、单项选择题单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均不得分
1、实质性谈判阶段是指商务谈判的()A.预备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段
2、硬式谈判又称()A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
3、以下各国中,不属于英美法体系的是()A.日本B.印度C.新西兰D.爱尔兰
4、共性作为人的一般心理特征不包括0A.性格B.力量C.素养D.心情
5、懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的A.第一层次B.其次层次C.第三层次D.第四层次
6、按谈判信息的内容不同,可把信息分为A.经济性信息B.政治性信息C.社会性信息D.自然环境信息
7、买方主动开盘报价叫A.报盘B.递盘C.还盘D.虚盘
8、在开头时谈判人员的精力比较充足,但持续的时间较短,一般约占整个谈判时间的
8.3%-
12.3%
8.3%-
13.3%
8.3%-
14.3%
9、心理学统计证明听话及思维的速度大约比说话的速度快B.3倍C.4倍D.5倍
1010.在谈判中,具有谈判双方相互依靠、相互对抗二重性特征的是A.B.C.D.
11、以下各国中,使用警告技巧进行谈判的频率最低的是0A.韩国B.德国C.巴西D.法国
12、为了防止供应商或承包商不履行合同,业主可要求供应商供应A.投标保证书B.履约保证书C.承兑保证书D.预付款担保
13、以下有关PRAM谈判模式的说法中,正确的是()A.谈判从与对方的初次见面开头B.谈判至与对方达成协议结束C.谈判是个互不联系的过程D.谈判是个连续不断的过程
14、以下有关谈判队伍人员构成的说法中,不正确的是()A.厂长或经理可出席B.会计人员可参加C.政府官员应带队D.一人可身兼数职
15、针对强硬的谈判者,可实行的谈判策略是()A.以柔克刚B.以刚克柔C.以弱制强D.以强制弱
16、报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的()A.前奏B.开头C.结束D.核心
17、以下各项中,属于协商式发问的是0A.您是否认为售后服务没有改进的可能?B.为什么要更改原已定好的方案呢?C.你看给我方的折扣定为3%是否妥当?D.贵国当地的水质、运输状况及有些资源状况怎样?
18、以下有关美国人风俗习惯的说法中,正确的是()A.不在餐桌上或在游玩时谈生意B.在谈生意时喜爱有肯定的隐私C.在谈判时缺乏时间观念D.在买卖做成之后会进行一个长时间的宴会
19、以下有关规避国际商务风险的措施中,不正确的是()A.可采纳完全回避的方法B.可掌握风险损失C.可采纳保险与非保险方式转移风险D.不行主动地自留风险
20、事先以较小的代价购买一种在将来规定的时间内以某一确定价格卖出某种金融工具的做法叫做()A.期权交易B.远期交易C.卖期保值D.买期保值
二、多项选择题多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均不得分
1、按谈判中双方所实行的态度与方针来划分,有()A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.货物买卖谈判E.技术贸易谈判
2、
14.心情型的谈判对手的性格特征是()A.好驳倒对方B.简单感动C.爱好简单转移D.任性E.见异思迁
3、
17.阻挡对方攻击的策略主要有()A.限制策略B.以攻对攻C.最终让步D.最终通牒E.示弱以求怜悯
4、东欧商人的谈判风格包括A.作风散漫B.待人谦恭C.缺乏自信D.急于求成E.注意实利
5、国际商务谈判中的汇率风险主要有A.利率风险B.价格风险C.会计风险D.外汇买卖风险E.交易结算风险参考答案【
一、单项选择题】「5CBADB6〜10DBCCC11〜20点击下载查看答案【
二、多项选择题】1ABC2BCDE3ABE4ABCDE5CDE。