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《国际贸易实务》第2版习题参考答案任务一熟悉目标产品
1.请根据你的兴趣选择一类产品，通过企业现场或网络收集产品的基本信息，包括名称、图片、规格型号、材料、基本参数、供货价格等，并整理成电子目录册（请参考教材P14业务操作的”示例
1、示例2）任务二了解目标市场
1.请根据你的产品和公司现状，通过各种渠道收集信息，分析公司产品开拓国际市场的可行性和操作建议，并完成国际市场调研报告（请参考教材P27业务操作”的调研报告）任务三寻找潜在客户.请根据你所选择的产品类别，通过B2B网络平台寻找潜在客户（请参考教材P54业务操作”）.请根据你所选择的产品类别，收集近期将要举办的国际展会的相关信息（请参考教材P39世界主要贸易展会”的内容）任务四建立业务关系（无）任务五选择价格术语
1.某公司向外商出售300公吨一级大米，成交条件FOB上海装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知但是在航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失卖方应如何处理？1答卖方不须对货物的损失承担赔偿责任，在本案例中，买卖双方按照FOB条件成交，风险划分是以装运港的船上为界限，运输途中的风险由买方承担因此，卖方不须对损失赔偿，而是由买方自己承担PERIODOFPRESENTATION48:DOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN21DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENTBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDITCONFIRMATION49:WITHOUTINSTRUCTIONS78:WEHEREBYUNDERTAKETHATDRAFTSDRAWNUNDERANDINCOMPLIANCEWITHTHETERMSANDCONDITIONSOFTHISCREDITWILLBEPAIDATMATURITY根据合同审核信用证信用证审核结果单根据ST05-016号合同，由BANKOFKOREALIMITEDBUSAN（开证行）开立的ST100-108085号信用证经审核存在下列问题任务十三安排其他支付方式我国某进出口公司（简称N公司）在广州出口商品交易会上结识希腊某客户（简称A公司），经过反复磋商就睛纶拉舍尔毯达成一笔合同付款方式为50%信用证50%电汇第一笔合同顺利执行，N公司及时收回货款待下一次销售季节来临，A公司发来传真希望与N公司继续合作，N公司复函表示愿意与A公司建立长期的业务关系经过一段时间的传真往来，双方再次达成一笔合同成交睛纶拉舍尔毯3200条，成交价为USD
15.00/条CFR比雷埃夫斯装期安排在11月底之前，付款方式为电汇收货款作为定金，N公司在收到这部分货款后再开始安排生产，另1/3货款在N公司投产后通知A公司，再电汇给N公司，最后1/3货款用即期不可撤销的信用证支付同时N公司了解到A公司要求采取这样的付款方式完全是为了逃避进口关税考虑这样的付款方式对我方很安全再者以前也曾这样做过N公司与A公司签订了第二笔合同为了保证按时交货（该商品属季节性商品），N公司随后与国内某一生产厂家签订购货合同，工厂按合同约定备货10月12日，N公司发传真催促A公司电汇第一笔1/3货款，A公司回复货款即付10月17日，N公司发现款还未到账，再次传真催问并要求A公司将汇款底单传真过来以便到中国银行查询10月19日，由于传真催问未果，不得不电话催问，客户告知货款确实已付，并要求N公司相信他们，并将汇单申请传真过来10月25日，N公司通知客户为了保证按时交货现已投产，催促A公司将第二笔电汇款汇出10月26日，A公司回复第一笔电汇款正在向银行查询，第二笔已经汇出11月5日，A公司的最后1/3货款的不可撤销的即期信用证开抵N公司，装运期11月底，效期12月15日，提单日后15天交单议付11月15日，国内工厂通知3200条拉舍尔毯全部备妥，请求结算货款11月30日，在两次电汇款未到的情况下，信用证的装期日渐临近，为了不造成新的库存，N公司本着对A公司的信任将该批毯子于11月30日装上“金河轮，驶往比雷埃夫斯港“12月2日，N公司拿到船公司签发的提单日为11月30日的清洁的已装船提单，同时通知A公司货已装出，要求速复电汇款查询结果12月15日，N公司在万般无奈的情况下将全套装运单据提交银行议付此案的结果N公司仅仅收回信用证项下1/3货款，损失惨重后来N公司通过中国驻希腊的大使馆了解到A公司在第一笔电汇款申请后便撤销了，A公司在知道N公司已安排生产的情况下，根本没有申请办理第二笔电汇款，为了骗取N公司的信任，主动开出仅1/3货款的信用证请分析此案出口企业货款损失的原因及启示答
（1）原因分析本案N公司受骗有如下失误之处第
一、成交前没有做好客户的资信调查希腊A公司要求2/3的货款电汇，1/3的货款不可撤销的即期信用证付款，就是为了逃避海关进口税，这本身就说明该客户不是一个守法经营的人，起初就应该引起高度警惕在决定接受这种付款方式之前，应该通过各种渠道了解A公司的情况，如企业性质、是贸易公司还是零售商、或是生产厂家，该公司的规模、经营范围、往来银行的名称及账号、与中国其他公司有无业务关系、公司有无网页等等不能简单地认为以前曾经这样做过没有问题，就敢肯定这次也不会出问题第
二、没有收到定金，就盲目安排生产如果N公司严格按合同行事，在没有收到1/3定金前，决不安排生产，所失去的仅仅是这一单业务，决不会造成如此惨重的经济损失再假设N公司是在收到第一笔电汇款后才安排生产的，即使希腊A公司以后没有再汇出第二笔电汇款，届时还可以转售其他客户甚至还可以低价转到国内市场（因为毯子属于大路货），再加上希腊A公司的1/3定金，那么一般就不会承受什么损失第
三、未收到第一和第二笔电汇款，轻易安排装运如果N公司未收到第一和第二笔电汇款，不安排装运；即使这时货已经生产出来，有可能造成库存，但毕竟有货物在手再说连同第一次合同总共与该客户才做两次生意，就对客户有如此大的把握，实在不应该这也说明N公司的风险防范意识不强信用证与汇付结合使用这种支付方式会给出口商带来不同程度的潜在风险，这是由汇付所固有的商业信用性质所决定的因此，作为出口商在采用此种支付方式时应慎重考虑其风险，并采取相应的防范措施第
四、装运后，未及早联系其他客户卖“路货”N公司装船后急忙通知了希腊A公司，说明到此时对该客户还是抱有幻想，而不是想办法及早联系希腊的其他客户或甚至是其他欧洲客户将在途货物转卖出去，也就通常讲的卖“路货”我们应该与船公司联系行使留置权把货扣住，而不应该担心在信用证有效期和交单期内交单议付收不回信用证的1/3货款，把我们此时唯一控制着的物权凭证一全套货运单据拱手让与希腊客户就这样N公司一错再错，被动地受制与人，将自己弄到进退两难的境地，最后中了不法客户的圈套2本案例应吸取的教训或启示是第
一、要加强对客户的资信调查，并且对客户的资信实行动态管理在第一次与客户打交道时，一定要通过中国银行、或保险公司、或邓白氏公司调查了解客户资信，加强风险防范意识第
二、要严格合同管理一定要严格按合同条款行事，不能置合同而不顾，要维护合同的严肃性一旦发觉客户有违约迹象，要及时提出抗辩并保留索赔权第
三、采用灵活的支付方式时，要投保出口信用险，一旦出现风险，我们可以从保险公司得到80%・90%的赔偿，以减少不应有的经济损失任务十四办理托运订舱.某公司出口箱装货物一批，报价为每箱35美元，CFR利物浦，英国商人要求该报FOB价已知该批货物每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%货币附加费10%问我方应报FOB价多少？.解1计算每箱体积M=
0.45x
0.40x
0.25=0045立方米2计算积载系数
0.045/
0.035=
1.291因此应以尺码吨计算运费3计算运费F=120x
0.045xl+20%+10%=
7.02美元4计算FOB价FOB=CFR-F=35-
7.02=
27.98美元.根据前面“知识准备”中第SD1750416270号提单样式的内容，说说这个提单的种类答提单的种类仅从字面内容上看，该提单属于已装船提单、清洁提单、指示提单任务十五办理货运投保.我国某公司以CIF条件出口一批丝绸，合同签订后，买方发来电传，称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我国该出口公司办理保险时加保战争险问我国该出口公司应如何处理？1答我方可以在买方负担费用的情况下代办战争险如果买方不负担费用，那卖方应予拒绝而且，在无相互明确协议时，卖方只需按《协会货物保险条款》或其他类似的保险条款中最低的险别投保本案例中，在合同签订后，买方发来电传要求我方办理保险时加保战争险，这说明合同中没有规定要卖方投保战争险所以卖方可在买方负担费用的情况下代办战争险如果买方不负担费用那卖方应予以拒绝.货轮不慎搁浅，事后船长下令开倒车，强行起浮货船轮机受损并划破船底，海水渗入船舱，船货部分受损在就近港口修理时卸下大部分货物共占用一周时间，增加了包括船员工资在内的各项费用开支船舶修复后装上暂时卸载的货物重新起航起航后不久A舱起火，船长下令灌水灭火灭火后发现一部分儿童玩具被烧毁，另一部分儿童玩具和全部茶叶被浸湿试分析哪些是共同海损？哪些是单独海损？应投保何种险别？是否可以获得保险公司的全部赔偿？答属于共同海损的是修理费用、装卸费用、船员工资等开支；被浸湿的部分儿童玩具及全部茶叶属于单独海损的是被烧毁的儿童玩具只要投保水渍险或一切险即可获得保险公司的全部赔偿.买卖双方签订了一份FOB合同，买方向保险公司投保“仓至仓条款的一切险当货物在从卖方仓库运往装运码头途中，出现意外事故并造成10前货物受损属于一切险范围内的风险损失，事后卖方以保险单含仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭到保险公司的拒绝“卖方于是请买方出面以买方名义向保险公司索赔，同样又遭拒绝请分析此案保险公司拒赔的原因3答在FOB合同下买方投保的“仓至仓条款”实际上是“船至仓条款”，因为货物在交到装运港船上以后，货物损失的风险才转移到买方，买方自此时起具备保险利益本案例中所涉及的风险损失不在保险公司的承保范围内，保险公司对此不负赔偿责任本案例中保险公司拒赔卖方，是因为损失发生时他虽然拥有保险利益，但他不是保险单的被保险人或合法的受让人，无权向保险公司索赔保险公司拒绝买方索赔是因为损失发生时，他对货物不具备保险利益，虽然他也是保险单的被保险人和合法的持有人，但保险公司有权拒绝其索赔.某出口公司原报价为CFR汉堡每公吨5000美元，现客户要求改报CIF价并按此价加一成投保平安险和破碎险，费率合计
0.8靴应报CIF价多少？保险公司可赔付的最高限额是多少？保险费是多少？.解CIF价=5000/1-110%*
0.8%=
5044.39美元保险金额=
5044.39*110%=
5548.83美元保险费=
5548.83*
0.8%=
44.39美元任务十六办理报检报关根据业务背景填写一份委托报关协议浙江XX进出口有限公司以一般贸易方式向美国出口一批行李箱，该产品的税则号为4202129000所订船期为2016年12月16日，订舱完成后获知装货单号码为SINO51354该批货物产自浙江省义乌市，准备委托上海欣海报关有限公司从上海报关出境请将下列的委托报关协议补充完整委托报关协议为明确委托报关具体事项和各自责任，双方经平等协商签定协议如下任务十七制作外贸单据请根据下面的销售确认书制作一张商业发票发票号码为LT596发票日期为2016年11月20日售货确认书SALESCONFIRMATIONTheSeller:TheBuyer:ZhejiangXXImportExportCo..Lid.NNALuggagecompanyNo.11SO.BinanRoadHangzhou.China50018ScandicciFlorence.Italylcl:+86-57l-xxxxxxxTel+39-55-xxxxxxxTheundersignedSeilersandBuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingothetermsandconditionsStipulatedbellow:总值TOTALVALUE:SAYU.S.DOLLARSTENTHOUSANDFOURHUNDREDANDEIGHTYTHREEPOINTTWENTYONLY.瑛港portofloading SHANGHAI.CHINA卸货港portofdischarge:PALMI.ITALY装运期限SHIPMENT:LatestDEC.
15.2016商业发票内容:浙江XX进出口有限公司ZHEJIANGXXIMPORTEXPORTCO.LTD.NO.1180BINANROADHANGZHOUCHINA商业发票COMMERCIALINVOICETO:NNALUGGAGECOMPANYS/CNo.:HZD788S/CDate:Nov.82016TOTALUSD
10483.20TOTALSAYUSDOLLARSTENTHOUSANDFOURHUNDREDANDEIGHTYTHREEPOINTTWENTYONLY.任务十八外贸业务善后12022年1月，某公司出口5000只玩具熊，商品税则号为9503002100该公司从当地一家工厂采购玩具熊，增值税发票上的含税价格为每只25元请计算该批商品出口后能获得多少退税？
1.解（按2022年增值税退税率）退税额=购进价+（1+增值税率）x退税率=25x5000-1+13%xi3%=
14380.53元
2.某公司欲出口一批山地自行车，商品税则号为8712003000在向工厂询价时获知某工厂2017年2月含税售货价格为每辆158元，请计算工厂内销该山地自行车的不含税价
2.解不含税价:含税价+（1+增值税率）=158-
1.13=
139.82元.某公司以CIF条件出口一批罐头合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求卖方在办理保险时加保战争险对于客户的要求卖方是否可以接受？这批货物运抵目的港后，卖方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代卖方支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除对此，卖方应如何处理？2答
（1）本案例中，在合同签订后，买方发来电传要求我方办理保险时加保战争险这说明合同中没有规定要卖方投保战争险所以卖方可在买方负担费用的情况下同意代办战争险如果买方不负担费用，那卖方应予以拒绝
（2）买卖双方按照OF条件成交，风险划分是以装运港的船上为界限，运输途中的风险由买方承担因此，卖方不须对货物在运输途中躲避风暴而增加的运费赔偿，而是由买方自己承担，买方不应在货款中扣除该费用因此我公司可要求买方支付该款项.美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负费分拨2000公吨给买方但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港船上已经转移给买方，故卖方对损失不负责任买方则要求卖方履行合同双方发生争议，后将争议提交仲裁解决问仲裁机构将如何裁决？答卖方不应推卸自己的责任，货物在途中的损失不能转嫁到买方本案例是涉及国际货物买卖风险转移的典型案例双方签订的是CFR合同按照《国际贸易术语解释通则》的规定，CFR合同下当事人的风险转移界线是装运港船上本案中的货物是在运输途中遭受的风险，表面上似乎应由买方承担但本案的特殊性在于，卖方在装船时是将5000公吨小麦混装的，在货物海运途中，买方的2000公吨货物并未从卖方的其他货物中划拨出来（即货物未特定化），因此不具备风险转移的前提条件，即使货物已运到装运港船上，但风险仍不发生转移，在运输途中的风险损失仍由卖方承担任务六出口报价核算
1.某公司出口某商品200台，国内收购价为800元人民币每台，总费用为6000元外销价为每台140美元FOB上海该商品增值税税率为13%退税率为13%当时美元汇率为
6.6人民币元/美元试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率.解退税收入=购进价+（1+增值税率）x退税率=800*13%/
1.13=
92.035RMB出口商品总成本（退税后）二购进价（含税）+总费用-出口退税收入=800+6000-200-
92.035=
737.965RMB换汇成本二出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=
737.965/140=
5.2712RMB/USD出口盈亏率=（汇率-换汇成本）/换汇成本二
25.21%或者出口盈亏率=盈亏额/出口总成本=（140*
6.6-
737.965）/
737.965=
25.21%
2.某公司出口A商品2000件，从工厂的采购价为40元每件，该商品增值税税率为13%退税率为13断当时银行美元牌价为
6.6海运的总运费为2000美元在不考虑费用的情况下CFR成本价为多少？若利润率为报价的8%则报价为多少？2解成本换汇率=
1.13x美元买入汇率+（
1.13-退税率）=
1.13x
6.6-（
1.13-
0.13）=
7.458人民币元/美元FOB成本价格=采购价+成本换汇率=40-
7.458=
5.363美元/只CFR成本价格二FOB成本价格+运费=
5.363+2000/2000=
6.363CFR售价二CFR成本价+（1-利润率）=
6.363+
0.92=
6.92美元
3.我方某出口合同商品价格为每千克120美元CFRC3%纽约试计算单位货物的佣金和净价如果国外客户要求将佣金率提高到5%在不改变利润的情况下，我方的出口报价应如何调整？3解
（1）净价二含佣价-佣金=含佣价x（1-佣金率）=120x（1-3%）=
116.4USD/PC佣金二含佣价x佣金率=1203%=
3.6USD或者佣金二含佣价-净价二120-
116.4=
3.6USD
（2）含佣价二净价/（1-佣金率）=
116.4/（1-5%）=
122.53USD/KG
4.A公司外贸业务员小王收到德国客户关于1个40英尺集装箱（可装8244件套头衫）询盘，要求对该产品报CIF汉堡价经询问，得知工厂的报价为45元/件，并获得下述的相关资料客户要求以T/T进行付款（邮寄费170元），投保一切险+战争险公司规定利润为出口售价的25%则CIF汉堡美元价格应为多少？相关资料商品资料每箱装12件，每箱体积
0.08立方米税率增值税税率为13%退税率为13%国内费用内陆运费（每立方米）60元；报检费200元；报关费110元公司综合费用销售价的5%银行费用:邮寄费170元海运费从上海至汉堡一个40英尺集装箱的基本运费为3150美元，另有附加费300美元货运保险CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率
0.8%）和战争险（费率
0.08%）报价汇率
6.2人民币元/美元4解
（1）退税额计算采购成本二国内工厂商品单价x交易数量二45x8244=370980元退税收入二采购成本x出口退税率/（1+增值税率）=370980x13%/（1+13%）=
42679.115it
（2）内陆运费按体积计算内陆运费60*（8244/12）*
0.08=
3297.67U
（3）国内总费用计算国内总费用=内陆运费+邮寄费+银行费用+报检费+报关费+综合费用=
3297.6+170+0+200+110+报价x5%=
3777.6+报价x5%4出口运费计算海运费=基本运费+附加费=3150+300=3450美元=3450*
6.2=21390元人民币5CIF二采购成本-退税收入+国内总费用+出口运费+保险费+利润CIF=370980-
42679.115+
3777.6+CIF*5%+21390+CIF*110%*
0.8%+
0.08%+CIF*25%=
353468.485+CIF*
0.05+
0.00968+
0.25CIF=
353468.485/1-
0.30968=
353468.485/
0.69032=
512035.70元CIF单价二
512035.70/8244/
6.2=
10.02美元/件任务七交易条件磋商.我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，交易磋商过程如下某年3月8日去电“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期信用证付款，3日内复到有效”3月10日JR公司来电接受你8日来电，CFR纽约每件37美元”3月12日BC公司去电“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认3月14日JR公司来电“抱歉，我方只接受CIF每件40美元，请速回复”3月16日JR公司又来电经说服批发商同意CIF纽约每件45美元3月18日BC公司去电“货已售出有货再与你联系”3月28日BC公司去电“现在可供海尔牌热水器30000件，CIF纽约每件50美元，6月装运，即期信用证付款，5日内复到有效3月30日JR公司来电接受你28日电，仲裁地点在新加坡”4月1日BC公司去电“抱歉，难以接受仲裁地点在新加坡，仲裁地点在中国”4月3日JR公司来电接受在中国仲裁「4月5日BC公司去电“限即期信用证4月15日到有效”4月7日JR公司来电“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立”经过几个回合磋商，合同即告成立请判断3月10日JR公司来电合同是否生效？为什么？3月16日JR公司来电合同是否成立？为什么？3月18日BC公司去电是否为违约？为什么？4月3日JR公司来电合同是否成立？为什么？上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？1答分析如下3月10日JR公司来电不能生效，因为来电的“接受”已经对实盘内容进行了修改，其实是一项新的发盘3月16日JR公司来电也不能成立，因为JR公司3月14日来电已经表示拒绝，此来电只能认为是一项新的发盘3月18日BC公司去电不能构成违约，因为JR公司3月14日已经拒绝BC公司3月12日去电的实盘内容，而JR公司3月16日来电只能是一项新的发盘而已4月3日JRJR公司来电合同能够成立，因为它对BC公司4月1日去电的内容形成了有效接受5形成发盘的有3月8日去电、3月10日来电，3月12日去电，3月14日来电，3月16日来电，3月28日去电，3月30日来电，4月1日去电，4月5日去电形成有效接受的有4月3日来电，4月7日来电
2.某年6月，甲国某公司准备向国际招标机构投标，由于缺少货源，向我国某外贸公司发来求购意向，我国该公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期至同年7月20So对方为争取得标，6月30日向我国该公司发来传真，要求降价20%我国该公司于7月2日回电拒绝对方7月12日给我国该公司来电，同意接受我国该公司6月25日发盘此时我国该公司已将该批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂派专人前来交涉，要求我国该公司供货问我方是否应向对方供货？2答这是一起合同是否成立的问题，分析的关键在于两个问题，一是发盘何时失效；二是还盘的法律后果《公约》明确规定，受盘人做出还盘或对发盘主要条款提出修改，原发盘失效还盘有两个法律后果，一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；二是还盘是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘，还盘做出双方角色互换，这时还盘人即成为发盘人新受盘人有权对还盘内容进行考虑，可以接受也可以不接受对方认为其7月12日的接受是在规定的7月20日的有效期内做出的，故7月12日接受是合同成立的标志然而，对方6月30日传真要求我方降价20%是对我方发盘内容实质性修改，是还盘，造成了我方原发盘内容失效其6月30日还盘成为新的发盘，被我方拒绝因此，双方不存在合同关系对方7月12日的来电仍然是发盘，我方也没有接受且将货物售出，没有订立合同意思所以，对方要求是无理的，我方有权不向对方供货°任务八签订外贸合同根据以下业务背景资料，填写合同条款2016年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingC.，Ltd.经理菲利普・邓肯的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀报价并寄样当日，叶聪华给菲利普邓肯寄样并书写发盘函，9月9日，叶聪华收到菲利普邓肯回复的电子邮件，具体内容如下DearMr.YeThanksfbryoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptembers
2016.WefindouthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursamplewecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:MeanwhilethepaymentshouldbechangedtobyT/Tat60daysafterB/Ldaie.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.BestregardsYourstrulyPhillipDuncanRamTradingCo..Lid.Add9CivicCentreRoadSouthamptonHampshireSO147SJU.K.Tel:+44-23-80233399Fax:+44-23-80233396E-mail:duncan@rarn.coin通过反复磋商，9月17日，双方最终达成如下条款1单价1/2英寸1英寸二
2.54厘米为
1.10美元/套、1英寸为
2.40美元/套、1-1/2英寸为
5.10美元/套，CFR英国南安普顿港2数量1/2英寸为17280套、1英寸为9600套、1-1/2英寸为3840套3支付20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭海运提单传真件电汇支付4运输收到20%货款后的45天内装运货物，从中国上海港海运至英国南安普顿港，允许转运，不允许分批装运5包装每纸箱装40套请根据以上相关信息完成以下出口合同在序号1~14处填写相应内容答填制出口合同条款Packing:740setspercarton.TimeofShipment:8_within45daysafterreceiptof20%ofcontractvalue._PortofLoadingandDischarge:9_fromShanghaiChinatoSouthamptonU.K._Transshipmentis10allowedandpartialshipmentis11notallowed.Insurance:12Coveredby【heBuyer.Payment:1320%ofcontactvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate80%ofcontactvaluewillbepaidbyT/TagainstfaxofB/L.SHIPPINGMARK:14RT/AN0900223/Southampton/C/NQ3-768任务九联系落实货源
1.请根据你们公司的外销合同，联系生产厂家，并与之签订购销合同（请参照教材表5-2购销合同）任务十核实品质、数量与包装
1.请根据你们公司与生产厂家签订的购销合同，督促厂家按照合同规定完成产品的加工生产，并向厂家发送唆头通知书（请参照教材图5-5喷头通知书）彳壬务十一开立信用证.我国某外贸公司向日本A客商出口一批货物，A客商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加具保兑我国该外贸公司在货物装运后，将全套合格单据交B银行议付，收妥货款但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产于是，B银行要求我国该外贸公司将议付款退还，并建议我国该外贸公司直接向买方索款问我国该外贸公司如何处理？为什么？1答我方不能退还已经议付的货款《跟单信用证统一惯例》规定，信用证支付方式是一种银行信用，开证行承担第一付款人责任如果信用证中加列了保兑银行，保兑行与开证行对信用证承担同等付款责任只要出口商交付了全套合格单据，保兑行必须议付货款，然后保兑行再向开证行议付由于保兑行对开证行的资质和信用审核疏忽，造成开证行难以向保兑行议付货款，这与出口商无任何关系.我国某外贸公司与外商签订一份出口合同，其中包装条款规定，以新麻袋包装之后，买方所在地银行开来了即期不可撤销信用证，我国该外贸公司业务员审证时发现，信用证的包装条款规定以麻袋包装经综合考虑后，我国该外贸公司决定以信用证规定为准准备货物在包装中使用了新、旧不同的麻袋，货物装船后，我国该外贸公司以全套合格单据向银行议付了货款买方收到货物后，以包装不符合合同规定为由向我国某外贸公司提出索赔问我国该外贸公司应否赔偿？说明理由答我方不能赔偿本题涉及到信用证与合同的关系以及信用证性质1从信用证与合同的关系看，信用证虽然是以合同为依据开立的，但信用证一经开出，就成为独立自主文件不受买卖合同的约束2从信用证性质看，首先信用证是一种银行信用开证行承担第一付款人责任其次，信用证是一种独立自主文件，即使信用证提及该合同，银行也与该合同无关且不受其约束，开证行和参加信用证业务的其它银行只按信用证的规定办事最后，信用证是一种单据买卖开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行所谓“严格符合原则”，不仅做到“单、证一致”，即受益人提交的单据在表面上与信用证规定的条款一致，还要做到“单、单一致”，即受益人提交的各种单据之间表面上一致3从上述两点可以看出，我方要想从开证行付款行收到货款，必须严格按照信用证的规定备货和制单4我方在处理上也有不妥之处，就是在发现信用证与合同不符时，应该与买方合同内容再进行核对或者要求对方改证，以避免日后出现争议本案中合同规定用新麻袋包装，我方应按合同行事任务十二审核信用证根据合同审核信用证的内容，找出其中应修改之处合同内容SALESCONTRACTBUYER:JAESONSPAPERSCOMPANYNO.ST05-016203LODIAHOTELOFFICE1546DONG-GUDATE:AUGUST082015BUSANKOREASIGNEDAT:NANJINGCHINASELLER:WONDERINTERNATIONALCOMPANYLIMITEDNO.529QIJIANGROADHEDONGDISTRICTNANJING.CHINAThisContractismadebyandagreedbetweentheBuyerandtheSellerwherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow COMMODITY:UNBLEACHEDKRAFTLINEBOARDUNITPRICE:USD
390.00PERMETRICTONCFRBUSANKOREATOTALQUANTITY:100METRICTONS±10%AREALLOWEDPAYMENTTERM:BYIRREVOCABLEL/C90DAYSAFTERB/LDATETOTALVALUE:USD
39000.00SAYU.S.DOLLARSTHIRTYNINETHOUSANDONLY.10%MOREORLESSALLOWEDPACKING:TOBEPACKEDINSTRONGWOODENCASES.SUITABLEFORLONGDISTANCEOCEANTRANSPORTATION.SHIPPINGMARKS:THESELLERSHALLMARKEACHPACKAGEWITHFADELESSPAINTTHEPACKAGENUMBERGROSSW日GHTMEASUREMENTANDTHEWORDINGKEEPAWAYFROMMOISTUREHANDLEWITHCAREETC.ANDTHESHIPPINGMARK:ST05-016/BUSANKOREA
8.TIMEOFSHIPMENT:BEFOREOCTOBER
022015.PORTOFSHIPMENT:MAINPORTSOFCHINA.PORTOFDESTINATION:BUSANKOREA.INSURANCE:TobecoveredbytheBuyeraftershipment.DOCUMENT:•SIGNEDINVOICEINDICATINGL/CNO.ANDCONTRACTNO.FULLSET3/3OFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMARKEDFR日GHTTOCOLLECT/FR日GHTPREPAIDMADEOUTTOORDERBLANKENDORSEDNOTIFYINGTHEAPPLICANTPACKINGLIST/WEIGHTLISTINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNETW日GHTCERTIFICATEOFORIGINNOSOLIDWOODPACKINGCERTIFICATEISSUEDBYMANUFACTURER
3.OTHERCONDITIONSREQUIREDINL/C:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIARYSACCOUNTDONOTMENTIONANYSHIPPINGMARKSINYOURL/CPARTIALANDTRANSSHIPMENTALLOWED
14.REMARKS:THELASTDATEOFL/COPENING:AUGUST202015信用证内容BANKOFKOREALIMITEDBUSANSEQUENCEOFTOTAL27:1/1FORMOFDOC.CREDIT40A:IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBERDATEOFISSUEDATEANDPLACEOFEXPIRY31D:DATE20151023PLACEAPPLICANTSCOUNTRYAPPLICANT50:JAESONSPAPERSCOMPANY203LODIAHOTELOFFICE1546DONG-GUBUSANKOREABENEFICIARY*59:WONDERINTERNATIONALCOMPANYLIMITEDNO.529QIJIANGROADHEDONGDISTRICT.NANNING.CHINA32B:CURRENCYUSDAMOUNT
39000.0041A:ANYBANKINCHINABYNEGOTIATION42C:90DAYSATSIGHTFORFULLINVOICECOST42A:BANKOFKOREALIMITED.BUSAN43P:NOTALLOWED43T:NOTALLOWED44A:MAINPORTSOFCHINA44B:MAINPORTSOFKOREA44C:2015100245A::UNBLEACHEDKRAFTLINEBOARD:USD
390.00/MT:100MT+10%AREALLOWED:CIFBUSANKOREA:P.R.CHINA:STANDARDEXPORTPACKING:ST05-016BUSANKOREADOCUMENTSREQUIRED46A:COMMERCIALINVOICEIN3COPIESINDICATINGL/CNO.CONTRACTNO.ST05-018FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSEDMARKEDFREIGHTTOCOLLECTANDNOTIFYINGAPPLICANTPACKINGUST/W日GHTLISTIN3COPIESINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNETVOIGHTSCERTIFICATEOFORIGININ3COPIESADDITIONALCOND.47B:ALLDOCUMENTSARETOBEPRESENTEDTOUSINONELOTBYCOURIER/SPEEDPOSTDETAILSOFCHARGES71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEOFOPENINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY序号项目代a问题改正1*31D到期地点为开证申请人所在国，对出口商不利，无法保证单据到达开证行时间.将APPLICANT改为BENEFICIARY2*59受益人所在城市应为NANJING而不是NANNING将NANNING改为NANJING3*32B按合同规定L/C金额应有10%上下浮动力口上10%MOREORLESSAREALLOWED442C汇票应为B/L日期后90天，而不是见票后90天将ATSIGHT改为AFTERB/LDATE543P合同规定允许分批装运，而L/C不允许改为允许643T合同规定允许转运，而L/C不允许改为允许744B目的港地按合同规定应做成BUSAN而不是韩国主要港口将MAINPORTOFKOREA改为BUSAN845A贸易术语按合同规定应为CFR而不是CIFCIF改为CFR945A包装方式为木箱包装，而不是标准出口包装改为TOBEPACKEDINSTRONGWOODENCASES1045A按合同规定L/C不准显示SHIPPINGMARK去掉SHIPPINGMARK行1146A合同规定商业发票上显示合同号码应为ST05-016而不是ST05-018改ST05-018为ST05-0161246A合同规定提单上应显示FREIGHTPREPAID而不是FREIGHTTOCOLLECT改FLIGHTTOCOLLECT为FREIGHTPREPAID1346A所需单据中漏写NOSOLIDPACKINGCERTIFICATEISSUEDBYMANUFACTURER.添力口NOSOLIDPACKINGCERTIFICATEISSUEDBYMANUFACTURER.品名、规格、包装及运输唆头NAMEOFCOMMODITYSPECIHCAriONS.PACKINGANDSHIPPINGMARK数量QUANTITY单价UNITP.金额AMOUNTFOLDINGLUGGAGENO.LZLGX11I20PCSC1FP/\LMIUSD
9.36/PCUSD
10483.20PACKING:1NBOXESOFEACH.4BOXESTOACARTONSHIPPINGMARKS:NNAHZD788PALMINO.1-280TOTALUSD
10483.2050018SCANDICCIFLORENCEINVOICENO.:LT596ITALYInvoiceDate:Nov.202016MarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmountNNAHZD788PALMINO.1-280FOLDINGLUGGAGENO.LZLG00IPACKING:INBOXESOFEACH4BOXESTOACARTON1120PCSCIFPALMIUSD
9.36/PCUSD
10483.20CommoditySizeinchQuantitysetsUnitPriceUSD/selCFRSouthamptonU.K.ForgedBrassBallValves1/
2172801.06ArticleNo.V1OO33FullPort.
196002.26NickelPlated.BSPThread1-1/
238404.82CommoditySpecificationQuantityUnitPriceAmount1ForgedBrassBallValves234Articleno.V10033FullPortCFRSouthamptonU.K.NickelPlated.BSPThreadl/2inch17280setsUSD
1.10/setUSD
19008.001inch9600setsUSD
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19584.00Total530720setsUSD
61632.00ContractValueInWords:6U.S.DOLLARSSIXTYONETHOUSANDSIXHUNDREDANDTHIRTYTWOONLY.。
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