还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
2022年自考专业(营销)销售团队管理考试真题及答案
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)
1、现代企业能否实现其销售目标,一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销方案,这些人员是()A.管理人员B.优秀的销售人员C.生产工人D.研发人员
2、团队内个人主义开头盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队成员开头不听从指挥,各行其是,甚至根本不讲究方式、方法,对企业设定的价值和条件争辩不休,领导也受到谈论和挑战,个人之间的憎恶暴露,风险问题被公开提出表现出该特点是销售团队的()A.观望时期B.飞速进展时期C.经受考验时期D.高效时期
3、概括来讲,假如企业处于婴儿期,为销售团队聘请的销售人员需要有()A.七分冲劲、三分阅历B.四分阅历、六分原则C.四分阅历、六分潜力D.七分阅历、三分原则
4、选择有关的实例,并书面说明各种状况或问题,使受训的销售人员可以利用其工作阅历及所学原理,来讨论如何解决问题的方法是()A.讲授法B.会议法C.小组争论法D.实例讨论法
5、对于产品销售量大的企业来说,成本最低的一种薪酬模式是()A.固定工资制B.奖金制C.佣金制D.股票期权
6、目前,绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而企业必需长期保持肯定的市场占有率这种状况下适合采纳的市场策略是()A.闪电战B.阵地战C.攻坚战D.游击战
7、损益平衡状态是指()A.销售收入〉销售成本B.销售收入〈销售成本C.销售收入二销售成本D.销售收入2销售成本
8、价值观方面的差异对冲突产生的影响()A.不够大B.特别大C.比较小D.特别小
9、在团队冲突中为了维持相互友好的关系,一方情愿自我牺牲,以听从他人的观点这种冲突的处理方法称为()A.迁就法B.回避法C.合作法D.妥协法
10、调查表明提出建议的时候,对方认可的可能性为()10%20%30%40%
11、无论在任何时候,只要销售人员消失一些错误,团队领导者就一味地批判,这属于()A.正面反馈B.负面反馈C.修正反馈D.没有反馈
12、用其所能,扬其所长,投其所好,避其不足的激励属于()A.物质激励B.竞赛激励C.环境激励D.工作激励
13、富有才智,擅长学习,富有探究精神类型的销售人员属于()A.擅长指挥他人的销售人员B.擅长思索业务的销售人员C.擅长处理关系的销售人员D.查看答案【
二、多项选择题】1ACE2ABCDE3ADE4BCDE5ABCDE。