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南开大学23春学期高起本
1609、1703《商务谈判》在线作业.下列选项中属于要约的是o选项A商品价目表选项B投标书选项C广告选项D拍卖人的报价参考答案B.对谈判进行评价的主要指标是选项A信誉选项B经济利益选项C拥有信息选项D稳定的交易关系参考答案B.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由等方面提出的选项A谈判双方从对方的条件、语言选项B谈判双方从对方的资料、语气选项C谈判对方从谈判的客观环境、氛围选项D谈判对方从自身的爱好、习惯参考答案D.是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标选项A最高目标选项B实际需求目标选项C可接受目标选项D最低目标参考答案B选项A对选项B错参考答案B.先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格这种报价术被称为西欧式报价术选项A对选项B错参考答案A.对双方有利交易最容易达成协议选项A对选项B错参考答案A.商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标选项A对选项B错参考答案A.交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易选项A对选项B错参考答案A.人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:选项A对选项B错参考答案A.谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人选项A对选项B错参考答案A.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域选项A对选项B错参考答案A.以下各项中,不属于银行担保的是()选项A投标保证书选项B履约保证书选项C预付款担保选项D财产保险参考答案D.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的选项A均势谈判选项B劣势谈判选项C综合谈判选项D优势谈判参考答案A.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略()o选项A协调式开局策略选项B保留式开局策略选项C坦诚式开局策略选项D进攻式开局策略参考答案D8下列选项中正确的是()选项A提前十分钟左右到达谈判地点选项B谈判成员着装风格各异选项C谈判座次安排随意选项D谈判过程中咄咄逼人选项E据理力争参考答案A.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()选项A美国选项B英国选项C法国选项D阿拉伯参考答案D.一般商品的交易谈判只需()选项A2-3人选项B2-4人选项C3-4人选项D3-5人参考答案C.商务谈判的直接目标是()选项A最终达成协议选项B提高企业利润选项C降低企业成本选项D求良好的合作参考答案A.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为()选项A白箱选项B黑箱选项C灰箱选项D蓝箱参考答案B.重要的是经济和业绩,而不是人这种价值观最优可能体现在()选项A中国选项B美国选项C韩国选项D巴西参考答案B.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()选项A主动策略选项B回避策略选项C保守策略选项D被动策略参考答案C.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于选项A迟疑型选项B沉默型选项C深藏不漏型选项D谨慎稳重型参考答案D.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()选项A善变选项B友好而坦诚选项C交易条件比较苛刻选项D关系网广泛而且坚固参考答案ABC.我国国际商务谈判的基本原则有()选项A平等互利选项B灵活机动选项C亲密合作选项D友好协商参考答案:ABD.迫使对方让步的策略主要有()选项A利用竞争选项B利用合作选项C软硬兼施选项D一味求和参考答案AC.商务谈判策略运用的基本原则是()o选项A周密谋划原则选项B随机应变原则选项C重视对手原则选项D有理、有利、有节原则参考答案ABD.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()选项A不问不答选项B吞吞吐吐选项C有问必答选项D能言不书参考答案:ACD.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()选项A从自谦入题选项B从题外话入题选项C从天气状况入题选项D从介绍己方谈判人员入题参考答案ABD.商务谈判按谈判内容可分为()o选项A国内商务谈判选项B商品贸易谈判选项C非商品贸易谈判选项D国际商务谈判参考答案BC.国际商务谈判中的汇率风险主要有0选项A交易结算风险选项B外汇买卖风险选项C会计风险选项D利率风险参考答案ABC.沉默的谈判对手的心理特征是选项A非常固执选项B不自信选项C想逃避选项D行为表情不一致参考答案BCD.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有选项A判断性选项B偏见性选项C精力分散选项D水平低下参考答案ABCD.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有选项A群体规范选项B群体成员的素质选项C群体成员的结构选项D群体的决策方法参考答案:ABCD.沉默的谈判选手的性格特征是()选项A:不自信选项B想逃避选项C自信自满选项D行为表情不一致参考答案:ABD.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为0选项A实物信息选项B语言信息选项C文字信息选项D市场信息参考答案ABC.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()o选项A与谈判有关的环境因素选项B谈判对手的情报选项C竞争者的情况选项D己方的情况参考答案:ABCD.国际商务谈判的一般技巧包括()选项A注重立场选项B对事不对人选项C使用客观标准选项D处处针锋相对参考答案BC.谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是商务专家选项A对选项B错参考答案B.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价直至达成交易的是西欧式报价选项A对选项B错参考答案A.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟选项A对选项B错参考答案A.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判选项A对选项B错参考答案A.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价直至达成交易的是西欧式报价选项A对选项B错参考答案A.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局选项A对选项B错参考答案A.谈判是计划经济发展的产物选项A对选项B错参考答案B.使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段就会改变原先的报价,提出新的要求这是属于假出价选项A对选项B错参考答案A.威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它选项A对选项B错参考答案A.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%选项A对选项B错参考答案B.谈判经验是谈判成功的保证选项A对选项B错参考答案A.沟通风险属于人员风险选项A对选项B:错参考答案A.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征。