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南开大学23春学期高起本
1609、1703《商务谈判》在线作业.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是选项A法律语言选项B外交语言选项C军事语言选项D文学语言参考答案B.套期保值者根据现货交易情况先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做选项A买期保值选项B卖期保值选项C掉期保值选项D期权交易参考答案A.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于选项A迟疑型选项B沉默型选项C深藏不漏型选项D谨慎稳重型参考答案D.对谈判进行评价的主要指标是选项A信誉选项B经济利益选项C拥有信息选项D稳定的交易关系参考答案B.瑞士属于大陆法系选项A对选项B错参考答案A.怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢是属于强调式发问选项A对选项B错参考答案A.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易选项A对选项B错参考答案B.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价直至达成交易的是西欧式报价选项A对选项B错参考答案A.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略对我方有利型谈判策略讨价还价策略选项A对选项B错参考答案A.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局选项A对选项B错参考答案A.筛选信息资料最简便的方法是查重法选项A对选项B错参考答案A.一般来说一次谈判只有一次成交机会选项A对选项B错参考答案B5下列有关合同的说法,不正确的是选项A合同一旦签订即受法律保护选项B合同是双方的民事法律行为选项C订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果选项D合同是合法行为参考答案A.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是0选项A有问必答选项B急于求成选项C打持久战选项D高度警惕参考答案C.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于o选项A最后出价技巧选项B不开先例技巧选项C先苦后甜技巧选项D价格陷阱技巧参考答案C.重要的是经济和业绩,而不是人这种价值观最优可能体现在选项A中国选项B美国选项C韩国选项D巴西参考答案B.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的o选项A主动策略选项B回避策略选项C保守策略选项D被动策略参考答案C.以下各项中,不属于合同风险的是()选项A沟通风险选项B质量风险选项C交货风险选项D支付风险参考答案A.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为()o选项A白箱选项B黑箱选项C灰箱选项D蓝箱参考答案B.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子选项A人员准备选项B人才准备选项C人力准备选项D团队准备参考答案A.最优期望目标又称为0选项A最高目标选项B实际需求目标选项C可接受目标选项D最低目标参考答案A.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是选项A美国选项B英国选项C法国选项D阿拉伯参考答案D.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着选项A他很自信选项B他有雅量选项C他很兴奋选项D他没有戒备之心参考答案C.商务谈判策略运用的基本原则是选项A周密谋划原则选项B随机应变原则选项C重视对手原则选项D有理、有利、有节原则参考答案ABD.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有选项A群体规范选项B群体成员的素质选项C群体成员的结构选项D群体的决策方法参考答案ABCD.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有选项A不问不答选项B吞吞吐吐选项C有问必答选项D能言不书参考答案ACD.成交阶段的谈判策略有选项A场外交易选项B最后让步选项C最后获利选项D为双方庆贺参考答案ABCD.沉默的谈判对手的心理特征是选项A非常固执选项B不自信选项C想逃避选项D行为表情不一致参考答案BCD.谈判中说服顽固者的方法有选项A等待法选项B迂回法选项C主动法选项D沉默法参考答案:ABD.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为选项A实物信息选项B语言信息选项C文字信息选项D市场信息参考答案:ABC.按谈判信息的载体来划分可将信息分为选项A语言信息选项B文字信息选项C声像信息选项D实物信息参考答案:ABCD.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有选项A自信乐观选项B浪漫随意选项C态度诚恳,就事论事选项D法律意识不强参考答案:BD.北欧商人的谈判风格包括选项A:务实选项B计划强选项C按部就班选项D态度谦恭参考答案ABCD.按参加谈判的人数规模来划分,有选项A双方谈判选项B多方谈判选项C个体谈判选项D集体谈判参考答案CD.商务谈判中必须避免出现的心理状态o选项A信心不足选项B盲目乐观选项C热情过度选项D不知所措参考答案ACD.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()选项A从自谦入题选项B从题外话入题选项C从天气状况入题选项D从介绍己方谈判人员入题参考答案ABD.国际商务谈判中的人员风险主要有()选项A素质风险选项B技术风险选项C沟通风险选项D合同风险参考答案ABC.商务谈判按谈判内容可分为()o选项A国内商务谈判选项B商品贸易谈判选项C非商品贸易谈判选项D国际商务谈判参考答案BC.如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平这属于不开先例策略选项A对选项B错参考答案A.权威部门提供的标准比较客观选项A对选项B错参考答案A.关系是PRAM谈判模式的第二步选项A对选项B错参考答案A.使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段就会改变原先的报价,提出新的要求这是属于假出价选项A对选项B错参考答案A.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险选项A对选项B错参考答案A.按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息选项A对选项B错参考答案A.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人选项A对选项B错参考答案B.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针这体现的是商务谈判的友好协商原则选项A对选项B错参考答案A.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国选项A对选项B错参考答案B.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判选项A对选项B错参考答案A.谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题选项A对选项B错参考答案A.卖方主动开盘报价叫报盘选项A对选项B错参考答案A。