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南开大学23春学期高起本
1609、1703《直销管理与实务》在线作业.提高销售效率和收入的方式选项A降低售价选项B高差别,高累进奖金比例选项C减少培训选项D缩短网络渠道参考答案B.直销企业可以招募以下人员选项A未满18周岁的人员选项B全日制在校学生选项C下岗职工选项D教师、医务人员、公务员和现役军人参考答案C.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度选项A1990选项B1992选项C1998选项D2005参考答案D.适合上门投递的行业选项A物流业选项B制造业选项C消费和服务行业选项D林牧业参考答案C.直销企业文化可以分为四个层次,由外及里分别是选项A错误选项B正确参考答案B.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组选项A错误选项B正确参考答案B.直销企业文化的人文性,就是从企业文化的角度看,企业内外一切活动都应是以人为中心选项A错误选项B正确参考答案B.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题选项A错误选项B正确参考答案A.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高选项A错误选项B正确参考答案B选项A行为文化、物质文化、制度文化、精神文化选项B行为文化、制度文化、物质文化、精神文化选项C行为文化制度文化、精神文化、物质文化选项D物质文化、行为文化、制度文化、精神文化参考答案D.直销的场所包括选项A消费者家中选项B休闲场所选项C大街上选项D零售店内柜台销售参考答案ABC.营销策略计划过程包括如下步骤0选项A态势分析选项B问题、机会与威胁描述选项C确定目标选项D制定营销策略方案选项E决策参考答案ABCDE.直销员应当具备的素质主要有选项A较高诚信度选项B心理学知识选项C资源整合能力选项D管理知识参考答案:ABCD.企业外部沟通的原则选项A真实性原则选项B越多越好原则选项C时效性原则选项D多样性原则参考答案ACD.多层次直销目前在中国不能放开的原因选项A社会信用体系尚欠发达选项B法律环境尚不成熟选项C直销理论研究有待加强选项D民族企业缺位参考答案ABCD.客户名单的分类选项A反馈型客户名单选项B汇集型客户名单选项C组合型客户名单选项D中国黄页参考答案ABC.企业申请成为直销企业需要提供的文件,主要有选项A企业章程选项B市场计划报告书选项C产品说明选项D企业的证明材料参考答案ABCD.关系策略实施的科学依据选项A购买的历史信息选项B促销历史数据选项C人口统计数据选项D主观经验判断参考答案ABC.电话营销成功的关键因素选项A员工培训选项B详细记录选项C合理数量的电话线路选项D气质形象好参考答案ABC.现场营销成功的关键因素选项A销售人员培训选项B责任落实到个人选项C重视高价值客户选项D注意收集信息参考答案ABCD.如新“三多”管理方法指选项A多学选项B多讲选项C多做选项D多重复参考答案BCD.地主和佃农之间主要的合约形式选项A零地租形式选项B定额地租形式选项C分成合约选项D工资合约参考答案:BCD.直销兴起的动因分析选项A市场竞争激烈选项B传统经销制度有待突破选项C流通领域变革选项D技术进步参考答案ABCD.退货冷静期限各国规定不同选项A美国是3天选项B欧洲国家一般是7天选项C马来西亚是10天选项D韩国是20天参考答案ABC.企业经营的四重境界包括,选项A经营产品选项B经营标准选项C经营思想选项D经营文化参考答案:ABCD.根据中国国情,中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制选项A错误选项B正确参考答案B.卖出手中的商品才是事业的开端选项A错误选项B正确参考答案B.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货选项A错误选项B正确参考答案B.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织,是强制企业参加的选项A错误选项B正确参考答案A.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖,其理论基础是经济学的市场倍增理论选项A错误选项B正确参考答案B.直销就是非法传销,就是“老鼠会”选项A错误选项B正确参考答案A.效率原则和公平原则很难统一,法律的制定既要考虑效率原则,又要考虑公平原则选项A错误选项B正确参考答案B.当销售风险很高时,销售人员的努力程度很难监测,企业给销售人员固定工资选项A错误选项B正确参考答案A.直销员的招募主体具有特定性,只有直销企业及其分支机构才能招募直销员选项A:错误选项B正确参考答案B.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品,管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段选项A错误选项B正确参考答案B.所谓人本文化,指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”选项A错误选项B正确参考答案A.从法律上讲,“多层直销公司”属非法选项A错误选项B正确参考答案A.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系选项A错误选项B正确参考答案A.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合选项A错误选项B正确参考答案B.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具选项A错误选项B正确参考答案A.对于从事多层次直销的商业行为,也应当考虑企业的社会责任选项A错误选项B正确参考答案B.直销企业作为一个特殊的企业,可以经销市场上的各种产品选项A错误选项B正确参考答案A.在《直销经理人》的一句名言我们从不向顾客承诺百分百的满意但我们承诺做百分百的努力选项A错误选项B正确参考答案B.直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果选项A错误选项B正确参考答案A.电话营销更适合BtoC的销售选项A错误选项B正确参考答案B.直销在中国的兴起纯属偶然选项A错误选项B正确参考答案A.直销管理条例只适合中国公民选项A错误选项B正确参考答案A.人员销售是各种销售中成本较高的方式选项A错误选项B正确参考答案B.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲,侧重讲的是对独立经营商的管理方法,指明独立经营商的发展方向与道路,有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现选项A错误选项B正确参考答案B.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制,用最有效的方法去实现本企业的目标选项A错误选项B正确参考答案B.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证,否则即为违法。