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建筑供应链金融最有效的风控措施建筑行业供应链金融,相比其他行业,一定是最特殊的项目和资金量大、资金来源不稳定,建设周期长、政府干预性强、参与主体多等特点,决定着,建筑供应链金融的风险管理一定要比其他行业有所不同这几年,建筑行业因为受到下游房地产、基建行业国家调控的原因,影响非常很大非常多的民企包括业主、总包、分包等主体出现流动性危机,甚至是倒闭、破产尽管近期,国家又出台了一些政策,再次支持,但是短期恢复有一定难度,即使恢复也很难与之前的盛宴相比这其实也给从事建筑供应链金融企业的风险管理,带来了非常大的考验但是建筑行业体量又非常大,属于资金密集型,资金需求旺盛,尽管外部环境恶劣,还是仍然有很多供应链金融企业,不想放弃,采取各种方式和方法进入这个行业对于业主和总包自己的供应链金融公司,可能会好很多,毕竟大概能够知道业主、项目、自己的情况,但是因为做产业的和做金融的分属不同的部门,了解这些信息也需要很大的功夫第三方的供应链金融公司会有很大难度,不管是采取保理模式,还是采取托盘模式因为大部分第三方供应链金融公司,是为了分包商或者材料商融资,距离项目远,对项目和业务不了解,如果再和总包不熟悉,那就更困难了01建筑供应链金融风险管理,必须要看三个主体一个项目建筑行业具有供应链典型的特征,就是传导性上下游分别进行传导,例如资金流业主没钱给总包,总包就没钱给分包商和材料商钱、层层传导所以,建筑行业供应链金融风险管理,必须要拉长审查的主体,需要全面、全程、全主体、全项目的进行,这样才能了解的全貌第一个主体就是业主业主的资金实力决定着最终分包商或者材料商的资金是否能够回来也有人说,分包商或者材料商与业务没有法律关系,跟总包是有法律关系的,根据合同相对性原则,分包商或者材料商不应该找业务要钱,这逻辑从法律上是对的但现实情况是,产业链具有传导性,业主没钱给总包,总包就没钱给分包商或者材料商,三角债其实就是这么形成的这也是为什么建筑供应链金融最大的问题就是业主没钱的主要原因!一个项目主要是指总包、分包或者材料商正在施工建设的项目为什么看了业主还要看项目呢?因为业主有可能很多项目,但是每个项目因为都是个别的特殊的资金来源都是不同的,所以不仅要评估业主资信,还要评估项目资金来源、项目本身是否产生收益、项目在当地是否受到政府领导重视等情况第二个主体看总包因为总包与业主是合同关系业主如果回钱也是先回到总包如果总包资信不好,钱被挪用了,或者经营不善被查封、冻结了,那钱也不会回到分包商或者材料商那里所以总包的资信能力也是非常关键的第三个主体看分包商或者材料商分包商或者材料商一般是供应链金融的需求方因为在末端,都是中小企业,不得不和总包一起为业主垫资干活金融机构为他们进行融资的时候,除了看业主、看项目、看总包外,就要看分包商或者材料商包括他们的履约能力、售后服务能力,如果做有追索的保理业务,还要看其资信能力02关系是第一生产力在中国谈到关系,相信大家不会陌生,但是这东西一般只能私下说,很少把它放在台面上来讲因为一说到关系,就会联想到行贿受贿等不好的事情,这也是国家明确反对的,特别是这几年国家在大力的反腐倡廉,再谈这东西也有可能与国家政策相违背不可否认,谈到关系,确实有这方面的东西现在的年轻人,特别穷人家的孩子,对关系这词,其实是挺忌讳的,因为他们向往国外的自有、民主、公平,做什么事不需要关系,按要求做就可以了搞关系,需要浪费太多自己的精力,而且还低三下四的讨好别人,一点尊严都没有是个人都想站着挣钱,而不是跪着乞讨这也非常容易理解!但是,中国几千年的文化就是这样,短期内是很难改变的我们必须要根据现实来设定自己的愿望,而不是根据自己愿望来要求现实其实,人是群居动物,人靠人与人之间的合作,发展壮大的,而不是靠自己《荀子•王制篇》写到人,力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?人能群,而彼不能群说明从古代,我们就已经意识到了人与人合作的价值在近代,马克思也重点提到了生产关系与生产力解放初期,毛爷爷也提到了十大关系
(一)重工业和轻工业、农业的关系;
(二)沿海工业和内地工业的关系;
(三)经济建设和国防建设的关系;
(四)国家、生产单位和生产者个人的关系;
(五)中央和地方的关系;
(六)汉族和少数民族的关系;
(七)党和非党的关系;
(八)革命和反革命的关系;
(九)是非关系;
(十)中国和外国的关系现在的国家,也是非常注重关系的讲军民之间的关系、讲政商关系、讲中央与地方的关系、、、所以,我们应该把关系,放到桌面上来谈,而不是放在桌子下,只有这样,我们才能理解关系,才能处理好关系,才能把关系阳光化在一个公司里,我们总是太关注公司的利益,而轻视公司里的个人利益公司是一个各种利益集合在一起的虚拟组织有的时候他们利益是一致的,有的时候是矛盾的其实不仅仅我们外部机构要重视个人利益,就是公司本身,也要非常重视公司利益与员工个人利益的协同,尽量保持一致不是经常有公司喊口号客户第
一、员工第
二、股东第三嘛!其实,现在,不管是国家治理、公司管理等多个方面,我们对关系的重视度还不够,对人的关怀还差的很远表面上我们搞了几千年的关系,但是其深度、广度、多维度,还远远不够如何搞定这些关系呢?核心两个词利益和信任!利益这个问题,大家好理解但我们可能比较看重物质利益,对精神利益方面重视不够信任,是一个不容易理解,也不容易做到的东西最重要的是,信任更多的是一个主观的行为,需要很长的时间,并且持续,才能建立所以,大家需要在信任方面多下功夫还有利益,其实是有竞争的,毕竟资源是有限的也就是人家已经有了非常坚韧的利益和信任主体,你再切入,就非常非常难了除非这个业务,没有其他竞争科技是第一生产力是没问题的,但是科技的推动、使用,还得靠关系,生产关系与生产力其实是两个概念,当然不能混为一谈但是关系是第一生产力的表述,确实能够让人快速的理解关系的重要性03建筑供应链金融风险管理最有效的措施是关系建筑行业的特殊性,我们采取了比其他行业看的更远更长更多的方法来防范风险但是单纯的靠这些方法,还是远远不够这些都是建筑供应链金融风险管理的必要条件,不是充分条件因为建筑行业有一个非常重要的特性资源型的行业!什么是资源型的行业呢?就是靠关系!这个行业不管是拿项目,质量验收、回款等核心关键点,都需要很深的企业和个人关系没办法,项目大、利润多,不透明,中国几千年的文化,这东西没法完全制止你想想国家都米有办法搞这个行业,不管是内部的供应链金融公司还是第三方的供应链金融,能改变嘛?肯定不行!我经常说改变能改变的,适应不能改变的不管是业主还是总包自己的供应链金融公司,还是第三方的供应链金融公司,想做业务,最终拿到钱,还得靠关系我曾经写过一篇文章,名称叫建筑行业供应链金融最大的问题是:业主没钱!而业主的钱来源非常复杂,有自有资金,有外部融资,更多的是外部融资,外部融资也非常复杂,而且不稳定,非常难准确的分析出来即使分析出来,因为参与主体众多,资金流转多个主体,最终是否能够回到供应链金融公司,还真不一定这些信息及流向,又非常不透明为了能够有效评估项目及各个主体是否靠谱,钱能够顺利回到供应链金融公司,就需要强大的人脉关系这个关系,不仅仅是公司层面的,更多的是个人层面的,包括能够了解项目进展、质量情况、资金情况及最终支付等多个人所以,供应链金融公司需要搞定多个公司、多个关键人所以,不管是建筑行业,还是建筑供应链金融行业,有关系绝对是硬道理在中国,其他行业其实也是一样!。