年终销售员个人工作总结模板

20xx年终销售员个人工作总结模板对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，在这给大家带来20xx年终销售员个人工作总结模板（8篇），迎接大家借鉴参考！年终销售员个人工作总结【篇一】不知不觉，新的一年又将来临了回忆这一年的工作历程，作为—公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃开展的热情，—公司人为之拼搏的可贵精神下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结

一、20—年销售情况我是—公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进—区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量20xx年，我积极与部门员工一起在—地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作—的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益这一年来，我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的—带动产品销售，并取得了较好的效果学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平上半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设

二、业务管理“没有规矩不成方圆”要想使一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理管理是一种投入，这种投入必定会产生效益我分管的是业务工作，更需要向管理要效益只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育上半年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定开展打下扎实的基础

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革今年上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制

三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户我的大客户业务主要是生资公司的根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险货运险的开办既为客户提供了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得

四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错例如有时效劳不及时，统计数据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手总之，上半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断开展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩在下半年，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度下半年我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩年终销售员个人工作总结【篇四】过去一年的销售工作已经结束，回忆过去，我也是要去把销售工作的经验来总结下，对于以后的工作来说，也是有一个指导的作用，同时也是让我更加的清楚认识到过去我做了哪些成绩，也有哪些收获，同时在哪些方面我还需要继续的改进，去提升

一、销售工作去年的销售任务，我圆满的给完成了，而且也是有超标的，特别是在年底大促的时候，我也是通过一些方法，吸引到老客户来购置，提升了业绩，并且也是把老客户的资源发挥好了，也是维护好了老客户的关系，在这一年的工作之中我明白，开发一个新客户需要的资源和精力是非常多的，而一个老客户的维护却并不需要那么多的时间和资源，却能够让他们继续的购置我们的产品，同时我们只要效劳的好，口碑也是慢慢的去建立起来了而在新客户的开发方面，我也是寻找各种方法和渠道去做，不能只靠老客户来吃老本，那样也是很难去进步的，想要把销售做好，那么客户群体越大，那么我的销售也是能做得更好，老客户可以维护住我的一个基础销量，但是想要突破，想要有销售上面的增长，那么新客户的开发也是非常的重要，过去一年我开发的新客户也是给我带来了不错的业绩增长

二、个人成长除了做好销售的任务，我也是通过不断的自学，来提升自己销售的能力，我明白做销售，不能老是用一种方法，而是需要根据不同的产品，不同的客户，不同的一个环境来改变方法，只有掌握更多的一个方法，那么才能更好地去开发客户，让客户购置公司的产品，除了公司的一些培训和总结会议，我也是看相关销售的书籍，和同事沟通，去听一些销售达人的课来进行学习，而且通过工作，我也是总结一些经验，明白如何的去和不同的客户沟通要用什么样的方法，和之前的自己相比，而今我的销售经验也是更加的丰富，更加明白该如何的去做，才能把事情给做好在一年的销售之中，我也是知道自己还有一些做的不够好的地方，我也是在努力的改进，让自己的销售能力变得更好，在今后的一个工作之中，我要继续的努力，提升销售的一个能力，让自己把销售给做的更加的好年终销售员个人工作总结【篇五】转眼间，20_年挥手向我们辞别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜多了一份镇定、沉着的心态在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，以下是本人20年的销售工作总结

一、直接用户直接用户是本人不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在开展直接用户的精力相对较少值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与—建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，今后将会继续保持下去本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员做到前期完整的认识用户；中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个今后将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大工程的用户，与用户做好工程招标前的一切准备工作和用户形成了良性循环只要用户有需求，就与之合作要在公司领导的帮助下，尽量防止自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用

二、市场渠道个人在此方面相对而论还是比较理想在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让—公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的缺乏

三、公司管理在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的缺乏之处用公司的优势来弥补对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带着部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在明年中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼年终销售员个人工作总结【篇六】20_年很快就过去了，回忆20想总结的很多俗话说“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会开展的形势经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主经过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达

7.5万元以上做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景首先，要逐步认识老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合本领、都是我要掌握的资料知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持

三、增强职责感、增强效劳意识、增强团队意识进取主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的本领减轻领导的压力以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战年终销售员个人工作总结【篇七】20_年即将悄然离去，20_年步入了我们的视野，回忆这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的认识，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作缺乏之处第

一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进第

二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的第

三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢第

四、开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户第

五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下第

一、每周每天都写工作总结和工作计划一周一小结，每月一大结这样工作起来有目标，不会盲目并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进多加以动脑思考问题第

二、每天做好客户报表并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户拜访有针对性，有目的性的进行沟通把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪第

三、每周给自己订一个目标争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户每天不断反思和不断总结第

四、加强业务知识和专业知识在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议第

五、每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好并且有什么苗头及时跟领导反映我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完随着—产品在—地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、标准化、经常化我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业开展趋势与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据—市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握20xx年度，我销售部门定下了—的销售目标，年底完成了全年累计销售总额—，产销率_%货款回收率20xx年度工作任务完成主要业绩完成_吼

二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任我的言行代表了公司的形象因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的认识广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受

三、工作建议及努力方向回忆这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取善望明年自己的业务量能够到达质的飞跃年终销售员个人工作总结【篇八】光阴似箭，我到—店已近一年的时间，回忆这段的工作，在上级领导和各位同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，依照公司上级制定的任务和要求，认真做好自己的本职工作，完成销售任务我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨四周军区效劳社做销售在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也得到了提升，而且在工作效力得到很大提升现将我一年工作做次总结我觉得，不管甚么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本条件;爱岗敬业是能做好工作的关键在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能天天都不同的进步要做好这份工作不但需要熟习每一个产品的相干知识、流利的口才更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、仔细，认真对待每位顾客不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出奉献顾客少时耐心的跟顾客讲授，根据不同的顾客选择他们所需要的，让他们满意;顾客多时，做好统筹工作对每位顾客都做好关心效劳，每一个环节都不能松懈让客户等候时也感遭到我的真诚，不断熟习业务，这样才能进步效劳效力店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快认识摸索这些新的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户先容这些，才能从中不断进步自己的业务能力有效的团队工作也能够进步工作效力为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处和谐在工作中除相互学习，借签对方的优点，学为已用经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也常常不断地总结思考，也取得了很多心得与体会平时也不断自我学习自我完善从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得愈来愈好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，放工时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的认识与感悟由于社会开展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步经过不断学习，不断积累，沉着处理平常工作中出现的各类题目，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务酷爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中往，积极进步本身素质，争取工作的主动性，从而具有了较强的专业心，责任心，努力进步工作效力和工作质量在以后的工作中，我仍将不断完善本身的缺乏，将工作的不断进取、进步销售业绩作为我孜孜不倦寻求的目标，努力使思想觉悟和工作效力全面进进一个新水平，为公司做出更多的奉献拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩但是，仍然没有完成任务这是我应该认真反思的地方不管怎样，成绩都是属于过去的展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨但是作为—公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上我一定会在20__年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20_年度的销售工作要深入认识—的动态，要进一步开拓和稳固—市场，为公司创造更加高的销售业绩喜迎新春，祝我们—公司在20_年的销售业绩上更上一层楼，走在—行业的尖端，向我们的理想靠拢年终销售员个人工作总结【篇二】自己从20_年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止一年—月—日，一年完成销售额—元，完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下降了销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和现将一年来从事销售工作总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在认识技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准今年由于一系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极认识领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善例如

1、今年九月份，—分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用

2、今年八月下旬，到—出差，—多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己认识详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的认识，代理的品种分为二类一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大

五、电气产品市场分析—区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设由于资金不到位仅完成改任务造的40%故区域市场潜力巨大现就—区域的市场分析如下

（一）市场需求分析—区域虽然市场潜力巨大，但—区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，—供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而—地区各县局隶属—供电局管理，故要在—供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫根据现在搜集的信息来看，—供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，—地区的电网改造有可能停止

（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的认识，—区域的电气生产厂家有二类一类是_（分厂）、—等，此类企业进入—市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是—等，此类企业进入—市场晚但销售价格较低，—型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支此类企业基本占领了代销领域

六、20_年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，—年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）依据一年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如做为重点，同时已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好—油矿的电气材料采购，三是在—区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作

（二）针对—地区县局无权力采购的状况，计划对—供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作同时计划在—寻找有实力、关系的代理商，主要做—的工作，以扩大销售渠道

（三）对—已形成销售的—电力局、—电力局因—年农网改造暂停基本无用量，—年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源基础

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理方法的几点建议

（一）20_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现

（二）20_年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格

（三）20_年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂「2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售筹划

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，一年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息回馈，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情年终销售员个人工作总结【篇三】这一年来，—保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，下面结合我的具体分管工作，总结这一年的成绩与缺乏

一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为大地保险公司的持续开展，做出了应有的奉献全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施因此，我十分注重保险理论的。